대리상은 어떻게 터미널 가맹상을 파악할 것인가

며칠 전 구두시장 일선에서 마케팅을 하는 친구가 나에게 물었다. "왜 우리끼리 입만 읽는 고객이 많은데 결국 우리 브랜드를 경영하는 고객은 드물다. 간신히 주문회를 열았는데, 희망을 주문회에서 맡기고, 결과적으로 이런 식으로 오퍼를 오픈한 고객이 많은데, 좀 먹고 마시고, 좀 마시는 것도 좋지만, 뭐든지 명확한 협력 의사가 없었고, 심지어 주문이 끝난 후에도 전화도 없었던 것 같다"고 말했다.

이 친구는 매우 성실하게 말하면서 대리상 (지사)의 심혈을 기울여 고앙된 시장비, 주문회 비용을 소집하는데 효율적으로 소집할 수 없고, 심지어 의도적인 고객 몇 개조차 적었다.

중개상 같은 미적지근하고 불명확한 태도에 직면하여 대리상 (지사)의 초조한 속수무책이다.

필자 는 일찍이 일선 시장 에서 여러 해 동안 일해 왔고, 그래

지금

이상의 몇몇 고객의 특징에 관해 구두성마다 한 바퀴 둘러보았다. 첫번째 질문은 "너희 신발 가격은 얼마냐? 캐비닛 어떻게 책임질까?" 많은 대리상은 "어디에서 하는 거야?" 답변을 받고 빈 시장인지 확인하고, 대리상은 답변을 받고 답변을 받은 뒤, 답변을 받은 뒤 중개상들은 내가 먼저 보고 서두르면 마지막에 다시 돌아오지 않을 것이다.

질문이 어디에 있습니까? 당신의 답변에서 중개업자 만족을 받지 못했습니다. 그가 원하는 것을 대답하지 못했기 때문에 그의 마음을 움직이지 못했습니다. 좋은 대답을 하고 싶다면 좋은 질문 방식이 있어야 합니다.

그러나 이상 3종 고객의 공통 특징 (신발을 몰라)이 더 나은 것을 제시하지 않기로 결정했다. 이는 그들의 질문에 큰 요구를 할 수 없다. 그러나 당신의 대답은 깊고 투철해야 고객에 대한 흡인력이 생길 수 있다.

그렇지 않다면 우리 유치 조건이 더 혜택이 되더라도 우리는 무료 하드웨어 인테리어, 무료 점포, 모든 것을 면제하고, 그가 듣기만 해도 정말 거짓인 줄 몰랐다. ‘이렇게 좋은 일이 있었는지, 이 신발은 틀림없이 안 될 것 같다 ’고 하더니, 결국 허풍을 떠날 것이다.

그렇다면 도대체 고객의 이런 문제에 어떻게 대답해야 합니까?

고객이 와서 입액을 둘러둘러볼 때 상대방의 내력을 주동방문방문방문할 수 있으며, 이 지역여전히 공백시장또는 구구입지지표내경우, 고객과 대화하면서 상대방을 초대할 수 있으며, 입안에 있는 다른 인원을 객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객의 내내내내내내내내내내번호를 주주주주주주주할 수 있을 때, 이 고객지지지지지지지지지지지지지지지표 내내내내채를 초대초대초대초대초대초대를 초대초대초대초대초대초대를 한 객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객객안 해, 입을 열면 안 돼?? 지금 어떤 브랜드를 선택할 것인지 모르겠다.

고객이 이상의 질문에 답변을 하는 동시에 자신의 뇌에서 현지 시장의 경영 도경을 묘사하기 시작했다.

또는 고객진술의 이상을 판단하는 것은 사실이다 (이미 도착한 익숙 시장)에 대해 판단해 이 중개업자의 성격특징과 성신도를 판단해 그의 여상진술에 대해 전문적으로 분석해야 하며, 경영 원가 분석, 원리 분석, 시장 분석, 시장 분석 등은 결국 경영 브랜드 선택 분석으로 이끌고 있다.

이 같은 분석을 중개상 앞에 두고 현재 경영본 브랜드와 비슷한 시장의 성공을 인용하는 사례는 추천 (실례가 있는 가장 좋은 것은 사진, 도안 종류 설명) 을 부여하는 것이 더 설득력이 있다.

이 때 고객이 이미 본 브랜드 에 대한 관심 이 있 는 관심 이 있 는 문제, 회사 관련 마마마마마마정책 을 고객에게 소개할 수 있 지 지회사 (대리대리대리업체입) 마마마마마마마마케팅 정책 을 동시에 고객에게 자기 마마마마마마마마마마모모모와 운영방식이 다른 동류 브랜드 (시장 제품 동질화의 오늘이 이 이 이 고객의 관관점 을 소개할 수 있 고, 그리고 고객고객의 일부 질문에 대해 상담상담을 해고객고객고객고객고객의 일부 의문정책 을 해결고객고객고객고객고객의 의사의사의사의사의사를 소개하고, 마마마마마마마마마마마마마마마마모모모모모모모모모모모모모방식과 운영방식과 운영방식에 대한 방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문방문고객 한 권의 브랜드 관련 자료를 남겨 고객의 연락처, 주소를 남긴다.

첫 교류는 고객에게 주는 믿음이 중요합니다. 당신의 대화는 고객의 이익에 대한 책임을 보여야 합니다. 착실한 상인이 아니라 이웃 지역과 하는 좋은 시장을 직접 체험해 보는 것이 좋습니다.

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주문회를 통해 유치를 하는 것도 우리가 흔히 사용하는 수단이지만, 많은 공장들이 주문회를 열고 본문 초창에 자주 부딪히는 그런 상황은 왜일까? 현재 각 지역에서 대소규모가 다른 주문회를 열었기 때문에, 고객들이 각 공장의 주문회에 참석할 기회가 많기 때문에, 한 지역의 좋은 판매상은 매년 3 ~5회 공장의 주문회에 참가할 수 있기 때문이다.

게다가 최근 몇 년 동안, 각 공장의 주문회 내용은 모두 대동소이하고, 기본적으로 샘플 전시, 마케팅, 양성회, 현장 견본 주문 등 내용이 있으며, 주문회 형식과 내용에서 도무지 돌파하지 않고, 판매상 고객의 권태를 초래했다.

주문회에 참가한 준고객은 대체로 두 종류로 나뉜다: 제1류, 현재 경영 다른 브랜드는 이상이 아니다. 다시 브랜드를 선택하여 작동하려고 합니다. 주문서에 참가하는 것을 통지합니다. 그들은 비교적 흥미를 느끼고, 주문회, 주문회, 대리상 (지사)의 실력을 대처, 선택을 하고, 둘째, 그 자체, 다른 브랜드를 운영하는 것도 좋지만, 가끔씩 주문회를 개최하면 그가 참석할 것입니다. 하지만 목적은 브랜드를 주문하는 것이 아니라 시장 정보를 알아보는 방식입니다.

이 두 종류의 고객을 구분하면 우리는 다음 단계의 우리의 주력 공격 목표 고객이 누구인지를 더욱 알 수 있다.

현재 많은 공장들이 주문회를 개최하는 것은 즉 회의의 의정과 내용이 완료되고, 중개업자 고객들은 각각 ‘앞길 ’을 달리고 있으며, 각 공장들이 이런 상담회를 개최하는 것은 흔히 중요한 내용을 소홀히 여기고 있다. 예를 들어 우리 주력은 1차 고객을 목표로, 일부 2차 고객을 대상으로 한 좌담회를 열고 있으며, 인원수가 너무 많아, 보통 20여 명에서 30명으로 잠겨 있다.

이런 소통회는 반드시 본회의 장소에서 열리지 않고, 여유 있고 자연스러운 공간에서 개최될 수 있으며, 조화롭고 가벼운 회의 분위기를 조성할 수 있다.

이번 커뮤니티 업체는 두 명의 대표가 참가할 수 있도록 한 회의의 주최 목적으로, 더 많은 시간을 고객에게 자신의 마음을 의혹, 이해되지 않고, 그들의 심리적 고민을 없애고, 그들의 마음을 깊이 파헤쳐, 감정적 돌파, 소통회 전에 몇 명의 대표적인 고객이 먼저 소통을 확정하고, 이 같은 대표적인 고객을 선택하는 것은 우리 단계에서 잘 운영하는 고객 중에서 착수해야 한다. 혹은 기존의 경영 모드에서 성공적인 고객을 선택하여 미리 그들의 주요 발언 내용을 미리 소통할 것이다.

주요 발언 내용은 다음 절차에 따라 진행됩니다: 가맹 (전환형) 전 상황과 사상, 가맹 (변형) 후 변화, 가져오는 효과, 현재의 사상 상황 및 향후 계획입니다.

모든 사람의 발언 내용은 반드시 평평하고 진실하고, 유동성을 가지고 있어야 한다.

이 같은 고객 발언은 끝났다. 두 명의 의향 고객 대표가 발언을 할 수 있다. 그들은 아직 본 브랜드에 가맹되지 않았고, 그들의 느끼와 생각을 이야기하고, 더 많은 이야기를 나누고, 그들의 발언은 적극적인 추진의 의미를 가지고, 가맹상의 가맹 잠결의식과 결심을 추진할 수 있다.

남은 시간은 다른 참석자에게 남겨 주며, 그들은 어떤 의문과 걱정도 제기할 수 있다.

회의 사회자는 하나하나 해답할 수 있으며, 심지어 그들로 하여금 일부 현장의 태도를 보이게 하고, 마지막 회의 사회자는 총괄적인 발언으로 회의장 모두의 마음을 북돋우게 했다.

주문회가 끝난 후 이 부분에 대해 고객에게 추적할 의향이 있으며 한 의향이 고객을 공파한다.

기억해: 미행하는 시간은 꽉 잡아야지 길게 끌 수 없고 철은 반드시 더운 틈을 타야 한다.

세 번째는 인력인력인력모집이 현재 여러 구역시장에주지역 사장을 파견하고 있으며, 지역 지배지배지배의 중요한 직직직직은 시장확확확확점이지만, 인력인력구상으로 시장넓넓넓넓으어려움이이많은 업체들이 시장 통합기초상상상상상상으로 구성되어 있으며, 왕왕많은 대리대리대리대리대리대리대리대리주주주주주주주주주지역지배의 중요한 업무직직직직직직직직직확확확확확확확확확대되지만, 인력구구구구구인력모집시장확확확확난난난난난난난난난난난난난난난난난도도도도지역지배지배가 일정범위수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준에 많은 대리대리대리대리대리대리대리대리대리대리상상상상상상상상상상상상상상상주요 주요 주요 주요 주요 원인.

인원 모집 업체는 우선 시장 조사 연구, 기존 단말기 시장 조사 및 공백 시장에 대해 연구 연구, 자신의 브랜드 위치, 시장 위치, 채널 위치, 마케팅 정책의 위치를 총결해야 한다.

중점시장과 세분시장을 결합하여 다른 마케팅 전략을 제정하고 대리상의 종합 실력에 따라 집중 전략으로 중점 시장 건설 발전을 추진한다.

선정 구역 에서 인원 을 모집 할 때 목표 를 하지 않 은 인터넷 을 찾 고 상담 을 이 효과 가 좋지 않 고 효율 이 너무 낮 고 목표 시장 을 선정 한 뒤 먼저 시장 의 중개상 고객 을 대체적 으로 파악 해 이 지역 상업 지역 을 먼저 방문 한 뒤 일부 점 의 안내원 과 점장 이 시장 신발 영역 의 분포 와 판매 고객 의 상황 을 다시 알 수 있다.

자세한 상황을 파악한 후, 쇄적 목표를 진행하고, 적극적으로 출격하여, 자신의 내적, 회사의 대략적인 상황을 초보적으로 소개한 후, 쌍방의 협력 공승점, 본 브랜드는 시장의 운영, 관리, 서비스 모드를 중점적으로 설명하고 있다.

구체적인 대화 내용과 순서는 본문 제1류 고객이 대리상 (지사) 의 입구를 참고하여 진행할 수 있으며, 중개상과 공통 인지점에 도달하여 좋은 인력 구상 효과를 얻을 수 있다.

이상의 몇 가지 상업 방식은 모두 평상시 업무에서 상용되는 몇 가지이다. 우리는 어떻게 이 몇 가지 상담 방식을 교묘하게 결합하여 시기에 따라 강력하게 출격할 수 있으며, 반드시 좋은 효과를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 구두업 대리상은 사업의 모든 세부 사항을 파악하여 우수한 단말 판매상들을 모집할 수 있다.