판매상 의 세부 를 처음 방문 하다

처음 찾아뵙겠습니다.

한, 몇 사람을 데리고 가다

처음 중개상을 방문했을 때

들어오다

지금 좀 큰 중개상인

사실 이 문제도 간단하고 간단한 것은 바로 앞 스태프들에게 내의를 설명하고 사장과 직접 보스 사무실로 안내해 주시기 바랍니다.

여기 세 시 주의하세요:

1. 앞 스태프들과 말할 때 태도가 예의 바르고 언어는 간단명료하게 된다.

예: 안녕하세요, X 총 X 시 만남, XX 회사 예약, 실례합니다.

절대로 우물쭈물하지 말고, 더욱이 너희 사장을 찾아가 이야기하고 싶다고 말할 수 없다.

2. 앞쪽은 많은 회사의 팔괘센터이다. 당신의 옷차림, 언행이 부적절한 점이 있으면, 신속하게 웃음거리가 되고, 회사에서 빠르게 퍼지고, 사장님의 귀에 퍼진다.

3. 앞쪽에서 사장님을 찾아가면 잠시 기다리세요. 자신의 언행에 주의해야 합니다. 어떤 중매상들이 앞에 카메라를 설치했기 때문에 사장이 사무실에서 직접 볼 수 있습니다 ….

4. 앞이 없다면 사장의 사무실을 찾지 말고 꼭 지나가는 회사원들을 잡아서 문의한다.

보스 사무실이 어디에 있는지 물으니, 관건은 직원들의 정신 상태를 관찰하고, 언어표현 능력을 통해 직업 자질을 대충 파악하고 있다.

재차 중개업자, 먼저 화장실을 내려가 청소 메모리, 정서를 안정시키는 데 도움이 된다. 두 번째는 화장실의 위생 상태를 통해 이 중개업자의 내부 관리 수준을 대충 알 수 있다.

악수

쌍방이 만나자 첫 번째 동작은 악수였다.

이 악수를 우습게 보지 마라, 적지 않은 정보를 알 수 있다.

우선 예의 관점에서 중개업자 사장이 손을 내밀고 나서면 공장의 업무자들이 다시 손을 내밀고 나서서는 안 된다.

이때 업무 인원은 중개상 사장이 뻗은 손을 신속하게 살펴보고 2시: 손가락이 모으는 것인지, 헤어진 것인지, 두 손바닥이 열린 것인지 손바닥으로 굽은 것인지, 손바닥으로 꼬부랑거려야 한다.

손가락이 갈라지면 손바닥을 벌리고, 마음이 유쾌하다는 것을 설명하고, 이번 만남이나 당신의 방문에는 약간의 흥미와 기대가 있다.

반대로 손가락을 모으면, 손바닥으로 굽히면, 이 사장이 지금 기분이 좋지 않다는 것을 설명한다. 혹은 이번 만남에 큰 관심이 없었기 때문에 접견할 수 있는 것은 대처일 수 있다.

좌석

악수를 한 후에 중개상 사장은 반드시 네가 앉게 할 것이다.

이때 중개업자 사장은 일반적으로 어느 자리에 앉게 할 것이다.

이 자리는 중요한 것이 있으니, 어떤 위치에 앉게 하는 것과 다른 의미가 있다.

일반적으로, 지금은 약간 규모의 중개업체, 주인은 모두 자신의 전속 사무실을 가지고 있으며, 보스 의자 의자가 있고, 한 바퀴의 조합 소파도 있다.

어떤 곳에 앉아도 주인이 방문자에 대한 태도를 대강 알아볼 수 있다: 만약 당신이 사장의 테이블에 앉게 한다면 (여기 보통 한 두 개의 직원의자가 있다), 사장이 사장과 의자에 앉게 되면, 주인과 한 테이블을 사이에 두고 있는 것은 주인이 높은 곳에 있는 태도로 당신을 바라보는 것이다.

모두가 함께 소파에 앉는다면, 또 다른 뜻입니다. 소파는 평등한 것이며, 주인이 표한 사양과 성심입니다.

사장이 어디에 앉게 하든 처음부터 끝까지 여기에 앉을 수밖에 없다는 것을 일깨워야 한다.

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명함을 바꾸다

모두들 앉아서 몇 마디 떠들어대면 명함을 꺼내서 교환해야 한다.

기본적인 상업 예의 하나로 명함 예의는 필수 과목이다.

공장 업무 인원은 자신이 명함을 꺼낼 때 표준 동작은 자신의 주머니에서 한 장을 꺼내는 것이므로 명함 하나를 꺼내지 말고 두꺼운 명함 한 무더기 중에서 한 장을 뽑아내는 것이 좋다.

이렇게 되면 중개상인 사장님께서 명함을 많이 준비해 주셨는데, 사방으로 흩어지려고 하는데...

명함 예의 가장 기본적인 요구는 두 손으로 두 손으로 보내는 것이고, 명함에 전화번호를 쓰지 마세요.

중개상인 사장의 사무실에서 사장은 명함을 꺼낼 가능성이 매우 크지만, 중개상 사장의 명함을 입수하여 즉석에서 보고 중개업자 사장의 이름을 부르고 신속하게 담았다.

절대로 탁자 위에 그냥 버리지 마라, 이것은 매우 꺼린다.

많은 새로운 업무원들은 이 세부에서 손해를 보았고 중개상 사장의 명함을 받은 후에 바로 탁자 위에 놓았습니다.

찻물, 담뱃재 모두 위에 떨어질 수도 있지만 명함은 오염되어 상대방에게 큰 불경이다.

또 새로운 업무자들은 대화에서 사장의 명함을 꺼내 가지고 놀거나 담뱃갑이나 휴대전화로 명함을 깨뜨리거나, 심지어 개별 업무원들도 작별 업무를 고사할 때 중개상 사장의 명함을 책상 위에 두고 두고...

6 、분명히 상대방의 오늘 시간

앉은 후 먼저 중개상 사장의 다음 시간 안배에 대해 물어보면 얼마나 많은 시간을 함께 이야기할 수 있을지 모른다.

이때 공장의 업무 인원은 중개상 사장이 제시한 시간의 길이에 따라 자신의 대화 내용을 조정할 수 있다.

일곱, 만나서 함부로 농담하지 마라

어떤 공장인들은 만나기 좋아하고, 중개업자 사장과 처음 만나 농담을 하며 분위기를 활기차게 하려고 시도해 모두의 낯선 감을 해소시키기 시작했다.

사실 이렇게 하는 것은 적합하지 않다. 처음 방문한 공장의 업무 인원으로서 중개업자 주인은 어떤 성격과 성격인지 알 수 없기 때문이다. 혹은 중개상 사장의 당시의 기분이 어떠했기 때문이다.

만나자마자 농담을 하는 것은 매우 부적절하다.

만약 중개상인 사장이 한창 초조한 일을 당하고 있는데, 너는 만나자마자 농담을 하다니, 이것은 화끈한 일이 아니냐.

그래서 처음 세일즈를 방문했을 때, 처음 만났을 때 말투 평화, 함부로 농담을 하지 말고, 사장의 당시의 심정을 신속하게 판단하고, 다음 의사소통 형식을 선택해야 한다.

8, 중개업자 의 수행원

어떤 중개상인 사장이 공장의 업무를 접대하는 경우에는, 동반하는 사람이 옆에 있으니, 물론, 이 동행하는 사람은 당연히 회사의 지위가 일반적인 것은 아니다.

담판의 측면에서 이런 동행자는 제3자라면, 흔히 성사가 부족하고, 실패는 여분이 있다.

이런 동행자들은 너에게 소란을 피우지 않는 것은 도와 주는 것이다.

현장에서 의사소통 중, 공장의 업무 인원은 적어도 3분의 1을 유지해야 한다면, 동반자와 함께 소통하는 소통의 균형을 유지해야 한다. 만약 동반자가 자발적으로 말을 걸거나 어려운 문제를 제기하는 것은 바로 바로 이 동반자가 이미 매우 기쁘지 않다는 것이다.

중개상 사장의 수행원 여성이라면 절대 함부로 판단하지 마라. 호칭 위에서 직접 주인댁으로 지정한 것을 주의해야 한다.

아홉, 노크 안 하고 바로 들어오는 사람

일반적으로 회사에서는 노크하지 않고 바로 사장 사무실로 돌진할 권리가 있다. 아니면 사장의 친척이나 주주, 골간이나 고위층이다.

이런 사람들이 들어오면 종종 사장을 직접 찾아서 무슨 말을 하는지, 이때, 공장의 업무원들은 자발적으로 일어나 명함을 들고 나와 기다리며 말하지 마라.

절대다수 상황에서 중개업자 사장은 일어나서 명함을 꺼내 주동적으로 너에게 노크하지 않는 사람을 소개할 것이다. 이때 너는 명함 두 손을 상대방에게 건네주고, 이 기회를 틈타 상대방과 알게 될 것이다.

열, 귓속말 하지 마라

중개상인 사장의 면전에서, 공장의 업무 인원은 귓속말로 속삭이지 마라.

그러나 이런 행위는 중개업자 사장이 불편함을 일으키기 쉽고 의심의 여지가 있을 수도 있다. 늘 이 공장의 업무 인원이 개인적인 데서 어떤 사람을 볼 수 없는 물건을 상의하고, 심지어 구덩이를 파헤치는 혐의까지 있다.

시간 제어

처음 방문 판매상, 모든 시간은 반 시간 이내에서 통제, 이야기의 얼마나 투기, 쌍방의 이야기는 얼마나 진한가, 반 시간 후에 반드시 끝내야 한다.

열두, 마지막 문제

일어나서 작별인사를 하고, 중개상 사장이 너를 입구에 데려다 줄 때, 공장의 업무 직원에게 다시 한 가지 질문을 했다. "저는 이만 가보겠습니다. 더 궁금한 게 있어요."

이 때 중개업자 사장은 종종 좀 망설이고, 또 한 가지 질문이 나왔다. 이 문제의 가치도 높고, 심지어 중개상 사장이 현재 가장 관심을 가지고 있는 문제라고 할 수 있다. 앞에서 30분 동안 의사소통을 할 수도 있다. 모두 태극권을 때리고, 공장의 업무자들이 명확하게 가려면 기업의 정보를 알 수 있는 기회를 남겨 두는 것도 마지막 질문기회이기도 하다. 장사 사장은 자연히 지나치지 않을 것이기 때문에 가장 관심을 갖는 질문이 나올 것이다.

이때 너는 특별히 주의해야 한다.