중국의 진정한 구매자는 숨은 깊은가?

어느 날 다른 사람이 당신의 직업이 무엇인지 물었을 때, 당신은 "난

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얼마 전 한 기업가가 나에게 일련의 문제를 제기했다: 우리 회사는 사면 안 될까? 어떤 사람을 길러야 할까? 회사에서 얼마나 큰 공간을 사줘야 할까...

매수 및 구매 패턴의 회사가 업계 안팎 인사들의 주목을 받고 있다. 기업가들도 ‘매수 ’에 대한 화제를 모으기 시작했다. 한때 신흥적인 화제가 된 것 같다.

사실 구매자는 일년 동안 백화점에서 구매자, 소형 의상점 주인들에게 존재하고 있다.

하지만 엄밀히 말하면 그들은 진정한 구매자라고 할 수 없다.

그렇다면 구매자는 무엇입니까? 구매자는 전문명사이며, 그것은 특별한 신분을 대표하고 있습니다.

우리는 가장 통속적인 언어로 손을 사는 개념을 정의한다: 구매자는 가장 적당한 시기에 가장 적당한 장소에서 가장 적합한 제품을 소비자에게 제공할 수 있는 사람들이다.

구매자는 산업 사슬의 과도자이며 디자인과 판매, 브랜드, 소비자의 중간 사람이라고 할 수 있다.

좋은 구매자는 하류 소비자들이 제품 스타일의 취향과 실제 구매 행위에 영향을 줄 뿐만 아니라 브랜드 제품과 이념에 역영향을 미칠 수도 있다.

매수는 소매업이 일정 단계로 발전해서 탄생한 세부 직업으로 해외에서,

국내에서 디자이너 이거.

이 대리상들은 일반적으로 구매자를 직업으로 배우지 않고, 매수 업무를 담당하는 인원도 고정되지 않고, 어떤 대리상들은 직접 구매자의 책임을 책임지고, 경험이 풍부한 소매점 점장을 선택하여 상품을 선택하고, 더 이상 눈에 띄는 친구를 찾아서 도와주는 경우도 있다.

그래서 그들의 총체적 자질이 자명적이었다.

개혁 개방 후 본토의류 기업의 발전은 특히 10년 동안 중국 소비시장의 업그레이드에 도움을 주고,

우선 하류의 소매업체 중에는 ‘구매자 ’를 전문적으로 설립하는 것이 드물다. 상류의 제품 공급자와 협상을 할 때, 본인이 구매자라고 소개하면 상대방이 이해하기 어려울 것 같다.

구매자는 업계에서 모두 통행할 직업이 아니다.

‘ 구매자 ’ 는 개념이나 화제가 아닌 진정한 일자리로 기업의 조직 구조를 구현할 수 있는 직업이 성숙해지고, 이 일자리의 역할도 제대로 발휘할 수 있다.

또 다른 측면에서 구매자는 사실 지표이다. 수량, 성숙도는 중국의 패션주나 패션 발표의 성숙도 및 앞전망에 영향을 미칠 수 있다.

그러나 기업은 이 직위를 그렇게 중시하지 않았다.

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예를 들어 국내 일부 브랜드 브리핑에서 국내 최고 브랜드로 1위에 앉은 것은 모두 업계 리더, 패션 매체, 경쟁 라이벌, 의류 대학교의 대학생도 있다.

이런 상황을 보면 나는 가끔 이런 브랜드 기업의 사장에게 묻지 못할 때가 있다. 당신의 발표회는 누구에게 보여주는 것일까? 나는 심지어 그들에게 두 개의 발표회를 할 수 있는지 조언을 할 수 있는지, 업계 지도자에게 보여주는 것이고, 또 다른 하나는 전문 발표회이고, 다음 시청자들은 당신의 브랜드 품위에 영향을 줄 수 있는 사람들을, 진정한 패션권의 사람들은, 구매자와 신예 소비자들을 포함한다.

현재 루이비덴, 샤넬 등 100년 역사가 쌓여 있는 큰 브랜드를 가지고 있으며, 현재의 국제 시장의 젊은 사람들과 접선을 하기 위해, 매우 젊은 사람들로부터 발표회를 하는 관중들을 전문적으로 요청할 것이다.

패션문명의 진화와 산업환경의 개선을 대표하는 쇼는 매수생존의 기초다.

반면 구매자는 패션 진화에 영향을 미치는 상징이며 산업환경의 개선은 기업의 의식과 행동에 의존하고 있다.

외부 환경의 변화와 기업의 성장에 따라 일부 중국의 브랜드상들도 자신들의 가장 보편적인 구매자 인 대리상과 상호 소통을 진행하기 시작했다: 이전에 두 차례의 주문회는 이미 사계절, 6계절 또는 8계절, 주문회가 정식 개최되기 전에 먼저 중요한 대리상들이 제품에 대해 선택해 의견을 제시하고 생산량을 확정하거나 다시 수정한다.

이 소통의 비율은 크지는 않지만, 이미 싹이 잡히기 시작했다.

국내 브랜드, 예를 들어 가요사, 유럽시력, 백리, 제품 대규모 출시까지 각종 방식과 대리상 (백리의 대리권 후 백리수회)을 통해 소통, 상품이 더 큰 수준으로 소비자들에게 받아들일 수 있다.

그 다음으로, 구매자의 생장 환경에서 국내에는 전문적인 육성 환경이 부족하고, 외국에는 전문적인 구매 과정이 있고, 방직품, 유행, 데이터, 재무 관리, 재무 관리가 필요한 내용은 모두 포함된다.

이러한 구매 과정을 통해 우리는 이해할 수 있다. 이것은 특수한 요구가 있는 전문직이지, 가상적이거나 흐릿한 호칭이 아니다.

몇 년 전 나는 의류 학원에 초청받아 강좌를 하고, 젊은 대학생들과 소통할 때 발견, 그들은 현재 국제적으로 주목받는 브랜드에 대해 낯설고, 지식 체계는 교재에 한정된 몇몇 국제 최고 디자이너에 불과해, 현실 탈절된 교육과 초조해, 중국이 패션산업을 완벽하게 해야 하는 교육을 필요로 하는 것이 그 중 하나다.

마지막으로 소비자 수요 요점을 보면 중국은 예로부터 한 농경 민족으로 ‘ 테두리문화 ’ 를 따지고 같은 한 권의 사람들은 ‘ 같은 언어 ’ 를 가지고 있어야 한다. 옷차림에도 가능한 한 통일을 요구하고 이류를 격려하지 않을 것을 요구한다.

나는 해외에서 같은 상자를 들고 다니며 같은 바보리 체크 티셔츠를 입고 똑같은 트렌치코트를 입고 있는 중국인을 자주 볼 수 있다. 바깥에는 루이스 웨덴의 가방을 비스듬히 외우고, 한 여행단처럼 자세히 보니 온주 사장이었다.

이런 옷차림문화는 구매자가 제공한 개인화, 차이화의 서비스와 완전히 어긋난다.

그래서 종합적인 요인은 왜 중국이 손을 안 샀는지 설명할 수 있다.

소비자의 성숙과 소비환경의 업그레이드됨에 따라 소비자들도 자신의 견해와 주장을 갖기 시작했고 시장은 구매자들에 대한 수요가 갈수록 촉박해지고 있다.

그래서 전체적으로 보면 구매자는 점점 성숙해지고, 전문화, 직업화의 특징이 더욱 두드러진다.

어느 날 다른 사람이 당신의 직업이 무엇인지 물었을 때, 당신은 "내가 사는 사람이다"라고 답할 필요는 없고, 추가 설명을 하지 않아도 중국은 진정한 구매자가 있다.