적당히 판촉 & Nbsp; 경영은 여전히 왕도이다

지난 2010년 말 개봉한 연하 영화'총알날'에서 강문 감독의 대사는 "서서 돈을 벌었다"며 지난 2010년 말 가장 흥미진진진하게 하는 말이 됐다.

비굴할 필요는 없다. 본의 아니게 돈을 벌지 않아도 유쾌한 일이다. 그러나 주위의 큰 환경은 모두 무릎을 꿇고 벌는 상황에서 어떻게 돈을 벌지 독보적인 그 하나가 되는 것은 당혹스러운 일이다.

경쟁이 이미 백열화된 가방단말기 판매에서 ‘세일이나 선물 ’은 흔히 볼 수 없는 경쟁 수단으로 중개업자가 휘두르는 ‘마음의 병 ’이 되고 많은 중개상들에게 할인이나 판촉 방식으로 매장의 매출액을 높이는 것은 ‘총알을 날려라 ’의 ‘무릎을 꿇고 돈을 버는 것처럼 돈을 벌었지만, 3성까지 벌었지만 명예와 명예를 잃어버렸다.

요즘 중개업자들은 경쟁이 치열해서 장사가 어렵다고 불평한다.

판촉 행사는 ‘죽을래 ’를 하고 하지 않으면 ‘죽기 ’를 기다리고 있다.

지금의 중개상들은 정말 ‘죽음 ’이나 ‘죽음 ’ 등 두 길만 뽑혔을까. 이 말은 중했지만, 측면에서 현재의 가방 판매상 생존의 어려움을 반영하고 있다.

고객 구별

지금은 설 전기일 때, 매년 이맘때 상가 상업들이 연관으로 세일 촉매력이 가장 큰 시기다.

몇 개의 대형 백화점 안에는 백화점 내의 침구 구역이 이미 높은 할인 세일 플래카드를 달았다. "만장5장 만200회 100" "만장3절기"...

할인은 정말 매력적이지만 판매는 뜻대로 되지 않는다.

브랜드 마카시노의 판매원들은 "설날 전에 세일 활동이 시작됐고, 할인력이 매우 컸지만, 시장 반응은 강하지 않아 고객의 구매 열정이 높지 않다"고 말했다.

이런 강력한 세일 세일, 소비자는 왜 계산을 하지 않는 것일까? 유명한 마케팅 전문가 유한륭은 “일반적으로 고객은 대체로 다음과 같은 5종류로 나눌 수 있다. 이 브랜드의 고객을 매우 좋아하고, 둘째는 이 브랜드의 고객을 좋아하지 않는다. 제3류, 이 브랜드를 좋아하는 상품도 구매력이 있지만, 가격은 적합하지 않은 고객을 선호하고, 4류는 이 브랜드의 상품을 좋아하지만, 다른 선택을 선호하는 고객이 있다. 5류는 이 브랜드의 상품을 좋아하지만, 이 브랜드를 좋아할 수 없는 고객이다 ”고 설명했다.

상부 분석에서는 1종 고객은 판매가 필요도 없고 구매 행위도 발생할 수 있다. 2종 고객은 아무리 세일을 해도 효과가 없다. 5종 고객은 매장에서 판매하는 ‘쓰레기 고객 ’이다. 이런 고객이 많을수록 상점의 이윤이 적을수록 부도가 가깝다.

그래서 진짜 가격 인하나 판촉을 통해 구매 행위를 활성화시킬 수 있는 것은 제3류와 제4류 고객이다.

이로써 어떤 고객은 사업가들이 판촉을 필요로 하지 않아도 자발적으로 구매할 수 있다는 것을 알 수 있다. 어떤 고객은 장사가 아무리 판촉을 해도 소용이 없다.

그래서 할인이나 판촉은 모든 고객에게 효과가 있는 것이 아니라, 상점의 고객 그룹에 대한 명확한 구분이 필요하다.

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적당히 판촉 경영 위주

이득 판촉을 위한 시기와 채널 외에 가장 중요한 것은 평소의 경영이다.

전문점의 판매는 일반적으로 ‘평상시 판매 ’와 ‘판촉 이벤트 판매 ’로 나뉜다. 양자 간의 관계는 서로 상부상적으로 촉진된다.

평소 경영은 판촉 활동이 인기를 모으기 위해 판촉 활동도 평소 경영을 위해 홍보하고 있다.

두 사람 사이의 관계를 잘 처리하지 못하면 둘 사이에 악순환이 생기고 평소에는 판매량이 없거나 판촉이 인기가 없다.

브랜드는 결국 ‘죽음 찾기 ’와 ‘죽음 ’의 막다른 골목에 들어섰다.

단기적인 판촉 행위는 가게를 끌어당기는 매출액에 대해 즉각적인 효과가 있지만 경영자는 이런 방식을 가장 효과적인 법보로 간주하고 장기간 이런 방식으로 매출할 때, 이런 방식을 지속적으로 판매하는 결과는 단번에 할인되는 소비자를 맛볼 때, 다음 구매할 때는 기본적으로 ‘억울하게 돈을 쓰는 것 ’을 하지 않는다.

장기적으로 이런 방식을 사용하면 판매를 효력을 잃게 할 뿐만 아니라 고객이 이 이 브랜드의 가치를 다시 정착시켜 ‘너 ’가 근본적으로 그 돈이라고 생각할 수 있다. 사실 소비자들은 브랜드에 대한 인지는 매우 간단하고 가격은 가치, 상품가격이 장기적으로 인하되면 이 브랜드의 가치를 따라 떨어지는 것을 의미한다.

해당 조사에 따르면 소비자 52%가 자주 할인하는 브랜드에 브랜드 충성도가 없고 자주 세일 세일 세일즈는 충성도가 높은 노고객을 쫓아내거나 충성도가 높지 않은 새로운 고객을 남길 수밖에 없다.

장기적으로 오랜 고객 수가 점점 적게 되고, 매장 판매에서 새로운 고객 비용을 개발하는 것은 오랜 고객 비용의 6배이다.

이런 고객 단체로 구성된 결과, 그 결과는 매장의 매출 원가를 크게 늘려 매장의 매출 수익을 낮추고, 결국 사업가들에게 이익이 없을 것이다.

유존존존존존존존존존이 업계평평수준수준수준수준수준수준수준수준이 매장인인인인내내노력을 끊임없이 강화하고, 브랜드, 스타일, 품질, 서비스 등차별차별의 매매점차이효과를 단순가격할인판매보다 훨씬 높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높높고, 품질이 업평균 수준에 적합수준수준수준이 높높높높높높높을 수 있다고 건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의건의가격은 높높높높높높높높높높내의 일반적인 표준은 그렇다면 사업가는 세일 비용을 인테리어와 홍보에 들여 브랜드 인지도를 늘릴 수 있다.