이녕, 사거리 의 반사와 정돈

이것은 아니다

3월 30일 이 회사는 올해 3분기 이녕판 제품을 발표했다

이 데이터들은 발표 전후 이녕사는 '제시' 투자자: 스포츠 용품의 고성장 시대가 끝났고 2011년 업계는 13 ~14% 가량 증가할 것으로 예상된다.

그 최고경영자 장지용 (장지용)은 지난 17일 홍콩에서 회사 실적 발표회에 참석할 때, 회사는 지난해 시작된 브랜드 전략 재소개혁이 한동안의 진통을 겪게 될 예정이며, 판매 수입이 단기간 내에 스트레스를 받는다.

하지만 회사의 실적이 단기간 내에 먼저 억제하고 나설 수 있을지, 장지용도 긍정적이지 않다.'변혁은 2 -3년의 시간을 거쳐야 하기 때문이다'고 말했다.

체육용품

진통기

‘내우외환 ’으로 이녕사의 이번 대반기 체험은 과언이 아니다.

2010년 6월 30일 이사장은 이영파, 왕의부 등을 직접 이끌고 세계 체육대회 금메달을 차지한 5명의 대표 대표가 이녕사의 새 구호를 발표했다. "메이커 더 찬지 (변화를 달라"며 일정한 기억도를 가진 L 형 표식에 대해 디자인 조정을 했다.

이녕사는 이날 브랜드 재소기획을 동시에 시작하여 브랜드 DNA, 목표인 인파, 제품 지정, 브랜드 내포 및 개발 체계 등을 함께 조정했다.

반면 전체 브랜드 재소운동은 이녕 창립 20주년을 앞둔 이 시각 대외로 출시돼 이후 ‘90 후 이녕 ’의 광고를 잇따라 방송되는 이 본토에서 가장 영향력 있는 스포츠 스포츠 브랜드를 통해 더 젊은 소비자들과 소통의 절실감을 전달하고 있다.

이녕은 확실히 make the change, 적어도 브랜드 재소로 화제를 모았지만, 시장은 발로 투표했다.

연말에 열리는 제품 주문회에서 재소한 후 리닝사는 대리상과 중매상들의 적극적인 피드백을 받지 않는다.

2008년 이후 이녕사는 주문회에서 현량상의 하락을 처음 출시한 Q2 분기 주문 금액이 이녕 자본시장에 영향을 미쳤다. 12월 20일부터 21일까지 이녕 주가가 폭락하며 시가가 이틀 동안 45억 홍콩 달러를 증발했다.

스트레스도 외부: 이녕의 증가 완화와 비교해 안달 측은 올해 주문액이 20% 증가할 것으로 예상하고 있으며 2011년 3분기 주문액은 23%, 21%, 20% 증가할 것으로 예상된다.

나이크 측에서 석방된 정보도 낙관적이다.

내크가 노출된 정보에 따르면 중국구는 올해 12월부터 내년 4월까지 발송한 주문액은 전년 대비 18% 증가하고 환율을 제제하는 요소로, 주문액은 전년대비 14% 증가했다.

상대의 발전 추세에 대해 장지용은 “대다수 중국 브랜드의 확장은 대체로 규모와 개점 확장을 위주로, 현재의 상황으로 보면 (이들 브랜드)가 지난해 개업한 점포 수는 800개 이상이다 ”고 평가했다.

그러나 그는 이런 상황이 지속되지 않는다고 생각한다. "우리가 업계의 성장 추세가 떨어지는 것은 기존 가장 주요 확장요소와 구동력 요인이 크게 달라진다는 것을 의미한다. 여전히 점면 수준이 확장되는 동력이 있다고 생각하지 않는다. 하지만 이 동력은 그의 동력에 의해 대체되지 않는다면 이런 상황은 유지될 수 없다"고 말했다.

이녕이 발표한 점포에서 보면 2004년부터 2009년까지 그 해마다 개점 수는 거의 1,000여 개 정도를 유지하고 나서 늦추기 시작했다.

자료에 따르면 2009년 점포 수는 7249개로 2010년 7915개로 666개로 늘어났다.

2011 -2013년 점포 수는 각각 8300, 8900과 9400개로 매년 개점 수가 500개 아래로 늘어날 것으로 예상된다.

개점 속도 늦추는 것은 판매 규모의 증가가 영향을 받았고, 이녕은 이후 발전의 중심은 정합 최적화 분매상을 올려 단점 매출과 이윤율을 높이는 것으로 알려졌다.

하지만 장지용도 시간의 비용을 시사하는 시련을 갖고 있다. "원래 소매상들이 마음대로 가게를 열어도 이익을 얻을 수 있었지만 갑자기 30%의 성장률이 11%로 떨어지면 효율을 높여야 하는데 효율을 높여야 하지만 효율적으로 향상시키고 능력은 시간이 필요하다"고 말했다.

반사와 중소

"우리는 최근 1년 동안 구체적으로 해야 할 일을 1위는 브랜드이고 둘째는 통로의 개혁이다."

상소 브랜드를 재개하는 동시에, 분량 경로를 다시 따져야 하는데, 이 두 방면의 개조는 거의 소비품 회사의 근본 명맥에 미치고 있다.

장지용 씨는 2010년 7월 통합 분매상을 제안했다.

이 배경은 통로 원가 상승으로 한 상점 두 곳 (경영) 도 비교적 어려워 시장 환경의 기본 요소다.

우리는 9월 시장에 진출해 올 2월까지 전체적인 상황에서 179개의 고객을 탈락했다. 다음 단계는 400가구 (목표)로 이어간다. 역시 우리의 계획에 따른다.

2010년 6월 30일까지 이녕사는 129개 중개상 및 2000개 지점을 넘는 것으로 알려졌다.

대부분의 판매 규모는 모두 작고, 평균 2개 가게를 운영하는 규모다.

1700개 이상의 판매상은 1개만 운영하고 있다.

이녕 회사는 ‘ 운동 정비 ’ 를 피할 수 없다고 생각한다.

이녕 홈페이지 게시판에는 “그룹은 대부분 판매상의 소매 관리 능력, 상품 구매 능력 및 제품 생명 주기의 관리가 약해서 그들의 가게 효율과 경영 이윤율이 이상적이지 않은 것으로 알려졌고, 이들도 점포 수 규모의 규모가 부족한 규모다 ”고 밝혔다.

이와 관련해 “통합 저효율 분매상은 더 효율적이고 비교적 큰 중개상과 더 발전하고 싶은 분매상이 저효율 분매상에 대한 가게를 인수하는 것이다 ”고 말했다.

그동안 아디다스의 재고가 중국에서의 활약을 겪었다.

그 2009년 연보에 따르면 그 연간 순이익은 전년 동기 대비 61.9% 하락한 것으로 나타났다. 중화구 업무는 16% 하락한 것으로 나타났다.

이 해에 아디다스는 일부 가게를 폐쇄하고 중개업체 대열에 해당하는 조율을 펼쳤다.

이후 2010년 이 회사는 점점 원기를 회복하고 2010년 중화구 순매출액은 93억 3000만 위안이다.

같은 시장에서 경쟁하고 있으며, 브랜드상들의 통합이 서로 영향을 줄 수도 있고, 국내 스포츠 브랜드 분매상들이 대부분 여러 브랜드를 대리하고 있기 때문이다.

이에 따라 어떻게 판매상을 위해 더 좋은 이익 공간을 만들어 낼 것인지 브랜드들이 수집과 정돈과 동시에 더 고려해야 할 일이다.

2011년 Q3 주문회에서 이닝은 신발 제품과 의류 제품의 소매 가격을 10% 높여 브랜드의 프리미엄 을 더욱 높이고, 파트너 리빙 공간을 높이는 조치다.

반면 브랜드 업그레이드와 별도로 나눌 수 없다. 장지용은 "업종 변화, 원가 변화, 소비자 변화가 발생할 때 프리미엄 을 늘려야 한다면, 브랜드 프리미엄 어떻게 이뤄질지, 팀 새로운 도전으로 변한다"고 말했다.

이때 이녕의 팀은 도전의 십자거리에 서 있다.

언제 빨리 뛰어요?

앞서 관리층의 실적 평가에 대해 장지용 (장지용) 은 연말에 새로운 브랜드 표지와 구호가 소비자의 인지와 기억도는 20% 에 달한다. 가장 큰 일선 도시 이녕의 핵심 목표인 브랜드 선호도는 27% 이상에 이른다. 세 번째는 경쟁 상대가 대폭 할인 가격을 줄이고 이녕은 자신의 밑줄을 알아야 한다.

하지만 인터뷰를 할 때 장지용은 예상했던 목표를 달성하지 못했다.

예를 들어 "고객 그룹이 뚜렷하게 증가하지 않았는데, 우리가 모델을 바꾸기 때문에 (보유) 기존 고객을 제외하고는 중요한 점은 새로운 고객을 늘려야 하는데, 이것은 뚜렷한 변화를 보지 못했다"고 말했다.

또 "창의적 전환 과정에서 뚜렷하지 않다고 생각한다"며 주목도를 형성한 뒤 소비자와 적시에 연관되지 않았다.

그러나 이미 변화가 발생한 이녕은 퇴로가 없다. "미래의 업계 구동력은 본질적인 변화가 발생할 것이라고 생각하기 때문에 우리는 한 걸음 빨리 걸어서 관리의 변혁을 진행하고 싶다"고 말했다.

이녕사에서는 올해 시장에 대한 낙관적이지 않지만 내년 런던 올림픽은 새로운 흥분제가 될 수 있다.

우리 단체는 런던올림픽을 위해 준비하고 있다.

우리는 여전히 다섯 개의 금메달을 가지고 있다. 기존의 경험에 따라 올림픽 팀에서 약 50%에서 60%의 금메달을 획득하기 때문에 우리는 이 기회를 통해 우리 브랜드를 경기장에서 표현하고 제품의 슬로건 (광고어)과 함께 이어야 한다.

또한 이녕국제화 프로세스의 진일보모색으로 정해진 목표는 2013년 전 국제화로 준비된 단계다.

이 본토스포츠 브랜드는 예정대로 목표를 달성할 수 있을지, 올해의'이중임무'를 지켜봐야 한다.