나이키 오세 군웅의 자본: 반복 수용 공식을 정했다

5월24일 신문은 기업이 어떻게 수익성 성장을 유지할 수 있는지 파악하기 위해, 저자는 5년간의 기업 성장 연구를 진행해 1850개 회사와 관련해 두 가지 주요 결론을 얻었다: 우선 다수의 지속적인 수익성 성장은 기업이 그 핵심 업무 주변을 뚫고 인근 분야로 확장하고, 둘째, 새로운 확장할 때 일반 기업의 성공률은 25%에 불과하고, 복제 모델을 채택할 수 있는 기업이 성공률을 높였으며, 80%나 더 높을 수 있다.

성공을 확장하려면 반드시 매우 신중해야 한다.

새로운 이웃 시장을 선발할 때 가장 중요한 것은 관리해야 할 새로운 변수를 최소한으로 제한하는 것이다.

Olam 회사의 사례도 확장 조치를 취하기 전에 종목의 중요성을 엄격히 선발해야 한다고 설명했다.

Olam 은 나이지리아 회사로 초창할 때 한 나라에만 상품을 팔았지만 13년 동안 인근 시장의 확장을 통해 영업수입이 19억 달러에 달하는 다국적회사로 발전했다.

이 회사 CEO 는 인근 시장에 확장된 성공 패턴에 "다음 10억 달러는 어느 곳에서 왔는지 잘 알 것"이라고 주장했다.

복제 패턴이 왜 이렇게 유효합니까? 이는 기업의 성장이 일반적으로 복잡하고 실험적인 과정이며 혼란스러운 과정을 처음 응용할 때, 이 프로세스는 일반적으로 초보적인 추측과 가정일 뿐, 복제성은 기업을 끊임없이 반복할 수 있으며, 기업의 실전 경험에서 효율을 높일 수 있기 때문입니다.

기업의 이런 시스템적 성장은 학습 곡선 효과를 합리적으로 이용할 뿐만 아니라 복합성을 낮추고 투자자와 직원들이 기업의 발전전략을 명확하게 할 수 있다.

그렇다면 어떻게 복사할 수 있는 확장 패턴을 제정할 수 있을까? 연구에 따르면 이웃 시장에 확장된 성공공식에는 80%가 고객 행위에 대한 통찰의 기초를 세웠다.

성공기업의 경험은 복제 패턴의 두 주요 원칙을 밝혔다: 우선 인근 분야에 대한 확장은 강한 핵심 업무를 둘러싸고 성공할 수 있다.

이어 이웃 분야에 기회를 확장할 최선의 방식을 찾는 것은 기업의 중량급 고객으로부터 입수한 것이다.

성공을 확장하는 비결은 고객의 행동을 이해하고 익숙한 경로를 따라 새로운 업무를 개발하는 것이다.