마윈: 직원 초빙은 가장 천재적인 것이 아니라 가장 적합한 것을 찾아야 한다

당신의 직원, 당신의 팀은 모든 것을 바꿀 수 있는 유일한 힘입니다.직원들은 당신을 돕죠꿈을 이루다의 기초.대기업들은 항상 혁신 과정에서 부딪히는 문제에 대해 불평한다. 그들은 어떻게 목표를 실현해야 할지 모른다. 왜냐하면 그들은 직원들의 의견에 귀를 기울이지 않았기 때문이다.그들은 너무 많은 정력을 주주들에게 썼다.주주들은 너에게 많은 의견을 줄 것이다. 그러나 집행 과정에서 그들은 오히려 너를 떠날 것이다.주주들은 수시로 생각을 바꾸고 있지만, 당신의 직원들은 항상 당신과 함께 서서 당신을 지지합니다.나는 2000년과 2001년이 가장 어려웠던 때라고 기억한다. 당시 한 무리의 사람들만이 나와 어깨를 나란히 했다. 그들은 바로 나의 동료였다.그들은"마윈, 앞으로 2년 동안 나에게 줄 필요가 없다출발자, 나는 회사와 함께 끝까지 견지할 것이다. 왜냐하면 당신은 우리를 존중하기 때문이다. 왜냐하면 고객은 우리를 필요로 하기 때문이다."

내가 모두에게 농담을 하나 해 줄게. 만약 네가 너의 직원들이 모두 인재라고 생각한다면, 그들은 인재처럼 행동할 것이다. 만약 네가 그들의 능력을 믿지 않는다면, 그들은 영원히 인재가 되지 않을 것이다.2000년에 우리가 5백만 달러의 자금을 모았을 때 나는 실수를 한 적이 있다.이렇게 거액의 자금을 가지고 있을 때, 우리는 끊임없이 잘못을 저지르기 시작했는데, 바로 가능한 한 찾고 초빙하기 시작했다."천재"직원.소위 MBA 인재 및 다국적 기업의 부사장 등은, 왜냐하면 나는 일찍이 당신이 MBA를 받을 수 있다면, 당신은 반드시 매우 우수한 인재라는 것을 의미한다고 생각했기 때문이다.그러나 우리가 초빙한 이런 인재들 중에는 확실히 만족스럽지 못하다.그들은 끊임없이 너와 전략을 이야기하고 계획을 이야기할 뿐이기 때문이다.그때, 나는 아직 5백만 달러밖에 없었는데, 나는 한 마케팅 부사장이 나에게 "마윈, 이것은 다음 연도 마케팅 예산이다."라고 말한 것을 기억한다. 내가 보자, 세상에,"뭐?1200만 달러?나는 5백만 달러밖에 없다."라고 물었다. 그는 오히려 나에게 대답했다."내가 한 계획은 결코 천만 달러 이하가 아니다!" 그래서 직원을 초빙할 때,가장 적합한 인재를 찾아야지, 반드시 가장 천재적인 인재를 필요로 하는 것은 아니다.

당신의 회사가 아직 강하지 않을 때 고급 인재를 초빙하려는 것은 보잉 747의 엔진을 트랙터에 넣는 것과 같다.엔진을 넣을 수 있어도 트랙터는 영원히 날 수 없다는 것을 알아야 한다.나의 건의는 바로 적당한 인재를 찾고 그들에게 투자하는 것이다. 이렇게 하면 그들이 성장할 때만 당신의 회사가 함께 성장하고 발전할 수 있다.

우리가 상장했을 때 회사에는 수천 명의 백만장자가 나왔다.그래서 나는 그들과 이야기를 나누었다. 나는 그들에게 물었다."당신은 어떤 사람이 성공한 사람이라고 생각합니까? 왜 우리는 이런 성공을 얻을 수 있습니까? 왜 우리는 20대에 백만장자가 될 수 있습니까? 우리가 특히 부지런하기 때문입니까?"나는 우리보다 더 부지런한 사람들이 너무 많다고 생각한다.그럼 내가 똑똑해서 그런 것 같아?나는 내가 똑똑하지 않다고 생각한다.나는 대학 시험에서 족히 세 번이나 합격했다.항상 불합격이야. 그래서 나는 내가 똑똑하지 않다고 생각해. 나도 네가 나보다 똑똑하다고 생각하지 않아.

2000년에 알리바바가 사람을 구하는 것은 매우 어려웠다.중대한 장애만 없다면 우리는 쓸 것이다.걸을 수만 있다면 우리는 쓸 것이다.왜냐하면 그때는 아무도 인터넷을 믿지 않았고, 아무도 전자상거래가 중국에서 통할 수 있다고 믿지 않았기 때문이다.인터넷이 나온다고 믿는 사람도 없다.하지만 이들은 직업이 없고 다른 생각이 없기 때문에 알리바바를 선택했다.헤드헌터를 통해 영입된 MBA 인재들은 좋은 배경을 가지고 있기 때문에 중국을 떠나 창업을 시작했는데 결국 실패했다.헤드헌터 회사의 시야에 들어간 적이 없는 이 사람들은 자신이 창업할 생각을 한 적이 없고, 알리바바를 선택했다. 5년 후, 우리는 성공했다!왜 그럴까요?우리는 자신의 꿈을 견지할 수 있기 때문이다.우리는 자신의 꿈이 실현될 수 있다고 믿는다.당신의 꿈이 아무리 크고, 그것이 전진하는 발걸음이 아무리 작더라도, 그것들과 함께 성장하고, 회사와 함께 성장하기만 한다면, 꿈은 반드시 이루어질 것이다.

2001년에 나는 또 하나의 잘못을 저질렀다. 내가 나에게 말한 18명의 공동창업동인들은 그들이 소조경리로만 될수 있고 모든 부총재는 밖에서 초빙해야 한다.이제 10년이 지났고, 내가 밖에서 초빙한 인재들은 모두 떠났고, 내가 이전에 그 능력을 의심했던 사람들은 모두 부사장이나 이사가 되었다.그들은 지금 모두 매우 뛰어나다. 왜냐하면 그들은 자신의 능력을 믿기 때문이다.그래서 여러분에게 말하고 싶은 것은 직원들에게 더 많은 관심을 가져야 한다는 것입니다. 왜냐하면 그들은 가정이 있고 꿈이 있는 사람들이기 때문입니다.그들은 단지 일을 위해 일하는 것이 아니라, 그들의 꿈을 가지고 당신과 함께 공유합니다.