다다닥: 단매 본색을 고수하다

40대 초반의

지금까지 그는 이미 세 차례의 창업 기록을 가지고 있다.

벌써 2002년에 그는 창업하기 시작했다.

첫 경기에서 실패한 이후 2009년 애방망인 CEO 유건국과 애방망을 창립하였으나 애방망 3개월 만에 다시 떠났다.

2010년 7월, 그는 구글의 중국 고관팀을 손잡고, 즉 업계 내에서는 ‘최호화 팀 ’이라고 부르며, 결연히 중국 단매 시장의 혼전에 합류했다.

마케팅 의 상업 논리 를 강조 하다

송중걸이가 투덜투덜 창립을 할 때 중국 단매 시장은 백단대전의 시작, 손잡이 망, 미단망 등 선행자들이 풍성하게 만들었다.

비록 많은 단매 브랜드가 등장했지만 송중걸이는 자신과 판단을 가지고 있다.

외국의 Groupon 단매 패턴을 보았을 때, 송중걸이는 눈앞이 밝다: 단매 형식이 매우 간단하고, 전통적인 단매 패턴을 거꾸로 바꾸고, 전통적인 단매나 도매 패턴은 사람을 먼저 찾는 것이고, 100개, 1000명을 모았을 때, 상가들을 찾아가 도매가격을 이야기했다.

온라인 커뮤니티 모델은 쇼핑몰 마케팅 프로모션을 먼저 찾는 것이며, 만약 사업가가 얼마나 큰 혜택을 주는 가격을 제시할 수 있는 후에, 단매 사이트에 놓아 소비자들을 유치하고, 마지막으로, 단매 사이트에서 일정한 비례의 제안을 받았다.

‘ 단매 패턴은 사용자와 상인의 수요를 잘 만족시켜 로컬 상인 마케팅을 해결하는 아주 좋은 마케팅 모드, 동시에 단매도 판매 특성을 갖추고, 사업가들에게 진금은을 가져다 줄 수 있다.

하지만 다른 온라인 커뮤니티와 달리 다른 온라인 커뮤니티 홈페이지를 판매 루트로 삼아 더욱더 단매매의 마케팅 특성을 강조하고 있다.

송중걸설.

물론 송중걸도 이런 패턴의 핵심 경쟁력은 단매 사이트를 취득할 수 있는 능력, 그리고 선 아래 운영 관리 및 전체 전국 시장을 펴고, 각 지방을 전투력, 응집력, 통제 가능한 전국 판매 네트워크로 건설할 수 있다.

자칭'자지명'이라고 불리는 송중걸이는 "사회화 매체는 우리의 강점이 아니지만, 만약 단매가 된다면 우리는 지난 156년 판매시장, 업무 관리 경험이 우세하다"고 말했다.

Groupon 의 단매 패턴은 중국 시장에 적합하지 않다고 한다.

하지만 송중걸이는 시종 다다다단의 마케팅 본색을 고수했다.

단매는 광고와 판매 효과를 가지고 있으며 광고나 판매를 막론하고, 이것은 모두 상가가 필요로 하는 것이다.

매출 경로로서 사업가가 실질적인 진금은을 얻게 하는 목적이지만 마케팅 형식이라면 상가의 입소문이나 브랜드의 영향력을 높이는 것이 목적이다.

판매 경로라면, 상인은 왜 50퍼센트, 3퍼센트, 2절의 배상 가격을 내놓을까? 가격이 높으면 대량의 소비자를 끌어들이지 않을 것이며, 엄청난 소비량을 달성하려면 가격을 내려야 하는데, 돈을 벌지 못할 것이다.

그래서 단매는 구비 전파에 자리매김해 일부 광고비를 내놓았고, 단매사이트는 상인을 위해 시장을 보급한다. 이는 다다다단이 단매하는 상업 논리이다.

송중걸이.

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마케팅의 논리에 따르면, 다다다단이 단매할 때, 상점 전체의 마케팅 프로모션을 제공하는 것이 아니라, 상인과 간단히 ‘ 가격, 수량 ’ 을 토의하고 있다.

토닥토닥 사업가들이 입소문 마케팅 뿐만 아니라 소셜 사이트, 포럼, 웨이보 등 각종 채널 상인들이 인터넷을 넓히고, 소비자들의 체험 접촉을 장려하고, 상점의 인지도를 확대한다는 것이다.

공동구매 대상에 따르면 투덜투덜그룹은 또 사업자에게 효과적인 결과를 회고할 것이며, 원정 목표는 몇 개, 단매 실현의 효과는 어떤지, 다음은 어떻게 보급할 것인가.

송중걸이는 단매를 깨달았지만 시장이 넓어질 때, 상인들은 이것에 대해 계산하지 않았다는 것을 발견했다. 심지어 몇몇 상인들은 여전히 매각 논리에 따라 “왜 이렇게 저렴한 가격으로 팔았는지 고민했다 ”고 말했다.

실제로 단매하는 소비자와 상인 목표 소비자의 격차가 커지는 것을 피하기 위해 사업가의 목표 소비자를 겨냥한 소비자들이 합리적인 단매 가격을 설정할 것이다.

가격은 고단 소비자들에게 유혹력도 있고 비목표 소비자들을 효과적으로 배제할 수 있어야 한다.

이러한 시련은 모두 단매 사이트의 마케팅 능력이다. 고객 목표 고객 집단의 특징을 연구하는 것이 어떤 수준인지, 1인당 소비가 어떤 수준인지, 그렇다면 어떤 제품, 상품조합을 제정할 수 있으며, 가격은 어떤 위치를 정하면 이 사람들을 끌어올 수 있으며, 단순한 상품이 아니다.

송.

투다떼단은 전문적인 마케팅 기획 부문이 설치되어 있으며, 광고마케팅 분야 10여 명의 인재를 채용해 전문적으로 마케팅 프로모션을 제공하는 것으로 알려졌다.

상점 을 돕기 위해 단매 를 하 기 위해, 상점 과 계약 을 체결 한 후, 진정 단매 고객 을 접대 하기 전에, 투덜대는 상가 에게 관련 훈련을 할 수 있다. 예를 들면, 식당 은 3개월 의 단매 시기에 얼마나 많은 사람들이 올 수 있을지, 사람의 흐름 이 어떤 정상 분포도, 식당 은 어떻게 웨이터, 셰프, 비료 등 어떻게 예약 전화 를 접수, 소비자 접수, 어떻게 소비자 접대 를 할 수 없기 때문 에도 불구하고 소비자 의 체험 이 좋지 않 은 등 세부 는 단매 마케팅 방안 에 있다.

양난의 평형술

단매 사이트 경영의 핵심은 2개, 하나는 상인의 능력을 얻고, 하나는 소비자의 서비스 체험이다.

창업의 초반에는 상인의 능력을 얻는 것이 관건이고, 송중걸이는 이 정도다.

구글 중국에서 채널 자원 축적으로 송중걸이는 빠른 속도로 상인들의 지지를 얻었다.

반년도 안 되어 가맹 패턴을 통해 338개 도시의 단매 서비스를 개통해 300만 명을 넘었다.

지난해 11월 말 IDG 수백만 달러의 투자를 톡톡히 받았다.

7월까지 투덜투덜 창립 1주년이지만 회사 규모는 이미 500명으로 발전했다.

토닥토닥처럼 화선으로 발전한 중국 단매 시장은 소비체험이 나빠지고 소비 자금이 점용되고, 낚시 사이트, 단매 사이트의 파각 등을 피할 수 없다.

여러 가지 부정적인 문제가 사용자의 신뢰도가 하락, 사용자 집단 유출 등을 불러일으켰다.

사실 단매 사이트는 내부 관리에도 많은 도전을 겪고 있다.

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속도와 질의 양난을 선택할 때, 투덜대는 속도를 늦추어 서비스의 질적 문제를 해결해야 한다.

이에 따라 양질의 상인을 선별하고, 사용자를 위해 좋은 서비스를 제공하고, 단매 사이트의 점도를 높이는 관건이 된다.

우수한 상인을 선별하기 위해 내부 판매 방식을 먼저 조정하고, 원래의'인해전술, 방양식 관리'에서'목표 판매'로 바뀌고, 다다다단 제품 부문에서 협력업자 명단을 열고, 사업가의 보급 목적, 제품 조합, 가격은 예상 목표에 도달할 수 있을지, 상점의 품질을 줄이고 판매자의 생산량을 줄였다.

다다단이 내부에서 '햇빛' 패턴 거부 '패턴을 추진하는 것은 운영부가 운영하는 인터넷 입소문을 발견하고 악구비를 발견해 거부권을 행사할 수 있다.

일년 동안 마케팅을 세웠기 때문에 균형을 중시하는 전략이다. 다다다단이 짧은 시간에 300만 명 이상의 등록 사용자를 빠르게 취득했다. 다다다큐 플랫폼도 750만 장의 단매권을 달성하고, 이 해 매출액은 2억 원에 달했다.

제대 중 가장 젊은 온라인 커뮤니티가 진정한 성인 선물을 맞았다.

투자 물어

IDG 자본 파트너 장진:

단매는 혁신적인 전자상거래 플랫폼으로 빠르게 발전하고 있다.

그러나 단매 업무가 또렷한 상업 패턴도 많은 자본이 몰려들고 단매 시장의 경쟁도'백단 대전'에서'천단 대전'으로 변한다.

이런 치열한 경쟁에서 단매 업체는 결국 얼마나 멀리 갈 수 있었고, 시련은 창업팀의 관리와 운영력이 얼마나 컸을까.

IDG 투자가 투덜투덜, 창업 팀이다.

다다독단 창업팀은 인터넷 업계의 마케팅, 시장 보급 및 단체 관리 경험을 다졌다.

셋째 눈

중국 전자 상무연구센터 인터넷 금융부 주임 펑린:

C2C 플랫폼에 비해 단매업체가 사업가에 대한 제약력이 더 약하고 소비자 구매 결정 과정에서 참여도가 높고 부담하는 위험도 크다.

다큐단은 상인에 대한 양성, 선행 배상 등을 통해 단매 업체의 단말 조작에 대한 불가소성을 완화시켜 사용자 체험을 강화하였지만, 그에 맞는 것은 공동구매 사이트와 상가 양가 원가 증가했다.

이 실질적으로 단매는 일종의 전자상거래 방식으로 현재 단계적인 정보화 정도의 부족함을 보여 준다.

만약 인터넷 사이트에 서비스 예약을 첨가할 경우 기능 등 정보화 수단을 통해 해결 방안을 제공하거나 소비자 행위에 대한 데이터 발굴을 통해 더욱 정밀한 마케팅을 할 수 있다면, 이는 단매 기업, 상점, 소비자 3자나 더 가치를 갖게 된다.