속옷 브랜드 전파 & Nbsp; 터미널 만들기가 관건이다

중국은 현재 속옷 시장의 운영을 보면, 가슴, 일반 속옷, 가정복, 속옷, 보온내의, 플라스틱 속옷, 정취 속옷, 민간 자영, 지역 대리, 특허가맹

마케팅 환경과 업계 변혁에 직면해 일선 브랜드는 채널 안정을 유지하는 기초 위에서 침투하기 시작하고, 2선 브랜드는 모두 경주마구간 약탈식 경쟁을 벌이고, 3선 브랜드는 유통 도매 판매 소매 돌파를 시작한다.

새로운 경쟁 구도가 형성되고 있으며 경쟁에서 브랜드의 판매량 상승 이득을 높이는 관건은 단말지만 시장 방문과 연구를 통해 많은 니트 내의 단말기 마케팅 훈련에서 필자가 느끼는 것이 가장 핵심적인 부분이기도 하다. 기업과 판매상이 제품 개념, 판촉 활동에서 소홀히 하며 단말의 본질과 핵심을 무시하고 있다.

현재 속옷 업계의 실제 조작을 보면 국내 속옷 소비가 여성을 위주로, 속옷 판매의 60%, 주요 연령대 분포는 15세 -45세 사이, 브래지어 제품은 여성 내의 절반 이상을 차지했다. 60% 이상 소비자들은 매장 및 슈퍼마켓에서 구입한 것은 39%, 32%, 그중 여성이 전문점의 구매비율을 50%, 슈퍼마켓에서 남성 비율이 44% 이상이었다.

현재 소비자는 속옷에 대한 소비 수요 는 편안 하 고, 형태 변화, 초첩 접촉 등 주요 기능 속성, 브랜드, 경제 실혜 등 정신적 속성, 개성화, 패션화 미래 의 하나

현재 속옷 단말기 운영 현황으로 볼 때 속옷 은 큰 니트 종류 로, 가슴, 속옷, 일반 내복, 보온 속옷, 플라스틱 속옷, 가거복 의 독립 경로 조작, 소비 수요 자원 과 일치 하지 않 았 다. 이 는 내의 품종 자원 의 정합, 새로운 터미널 형식 과 품종 조합 이 또 하나의 시장 계기를 제공 했 다.

그래서 더 많은 속옷 터미널은 채널, 상권의 위치를 결합시켜 소비자의 수요를 이끌고 브랜드의 조합과 제품 품종의 조합으로 구성되어야 한다.

이 단말기 의 위치, 브랜드 품질 의 조합 은 방사 반경 내 소비 수준 이 높고, 인파 구성 뿐 아니라 시장 연구 뿐 아니라, 단말기 운영 경험 을 점차 조정 했 다. 그렇지 않 으면 우리 의 단말 조작 중 에서 종결 했 다.

현재 단말기 조작에서 단말기의 이미지, 브랜드의 영향, 판촉의 보급을 과중히 강화하고 있으며, 단말의 전체 조작이 단말자 상권과의 소비 수요를 상대적으로 무시하고 있으며, 단말의 판매량은 지속되지 않는다.

단말기 운영 핵심 전제 는 단말기 대응 에 대한 소비 집단 을 똑똑히 파악 하 고, 상대적 인 핵심 소비 집단 을 잡 고 단말 이익 을 보장 할 수 있다.

단말기 이익 모드 방향 ——터미널 조작은 업계 추세의 미래를 상대해야 한다

많은 속옷 의 부상 조작 을 보 면 더 많은 2, 3 선 시장 의 소비자 수요 물건 이 초과 가치 의 브랜드, 경로 단말 에서 사철 운영 을 필요 한 장선 브랜드, 소매 업체 가 급속히 부상 구도, 비용 상승, 문턱이 높아, 상류 수요 업체 의 새 가치 체인 자원 통합 을 통해 새로운 소매 터미널 모드 를 변경, 브랜드 화, 연쇄화 는 장래 의 단말 조작 의 방향 이 될 것 이다.

1, 기업 품종 단일 통로 고도 동질

업계의 데이터로 보면 가슴, 일반 속옷, 가정복은 전국적으로 일정한 규모의 브랜드를 덮고 있다 (문흉 속 다이애핀, 워클, 애모, 고금, 일반적인 속옷, 쾌적하고, 가정복의 가을 사슴 …….

) 보온속옷, 팬티, 플라스틱 속옷, 정취 속옷은 아직 전국적으로 규모의 영향력을 형성하지 못한 루트 터미널, 많은 기업들은 어떤 품종의 기초에서 발전하고 더 많은 자원과 경험을 쌓고, 각자의 품종의 독립 채널을 형성하고, 이렇게 하면 동질의 품종 종단 배치가 된다.

많은 중소기업 브랜드들은 종종 제품의 품질이 좋지만 채널 단말기에서 ‘닭갈비 ’가 되고, 좋은 단말기에 들어가지 않는 단말기에는 이윤이 너무 낮고, 전문점량이 너무 적고, 이것들은 많은 2, 3선 속옷 브랜드의 공통 곤혹을 겪고 있다.

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2, 단일 브랜드 전문점 이득 약점

최초로 속옷 3총, 쾌적하게 특매점에 의탁하는 인터넷이 급속히 떠오르고 있는 속옷 브랜드도 전매가맹을 시도하는 모드로 전매 단일 브랜드의 전매 경로를 개척하지만, 단일 브랜드 전문점에서는 주요 품종 제품, 이미지가 강하고 품격이 적고 품질이 적어 제품 그룹의 유리한 능력이 약하고 덮인 사람들이 상대적으로 좁다.

단시간 내의 속옷 을 관련 품종 을 확장 할 가능성 이 적은 반면 속옷 대중화 추세 는 많은 전문점 을 경영 3, 네 가지 품종 의 다른 속옷 브랜드 를 통해 각 계절 별 품격 을 조합 으로 이긴 것 도 속옷 단락 의 연쇄 를 제공 할 기회 다.

3. 단말기 마케팅 경쟁 단계 전통적 조방

단말단 마케팅은 제품, 가격, 판촉, 브랜드는 완전히 한 플랫폼에서 소비자와 소통하며 가치 전환을 실현하는 것이며, 이것은 과학화된 시스템으로 운영하는 것이며, 결코 보기 좋은 물건과 멋진 판촉이 아니다.

현재 많은 속옷 전매는 여전히 매장된 예술 차원에 머물고 있으며, 단말 플랫폼을 통해 효율적인 소비 연구, 데이터 분석, 재고 관리, 모매관리, 모금리 분석, 품질 분석, 품질 분석, 단말의 자원의 낭비와 효익 저하, 흔히 볼 수 없는 좋은 상품의 불완전하고 팔리지 않는 블록은, 단말단 발견 스타의 이윤 품질을 발견할 수 없는 효과적인 제품 가격을 조합으로 이윤, 이윤, 이익을 얻기 위해 시장을 최대화, 단말단 자원 위력의 석방과 규모화와 규모화.

4, 구역 은 결코 강세 소매 단말 을 형성하지 못했다

현재 속옷 단말점은 부족하지 않지만, 각 도시에서는 대부분 부부 가게의 작은 가게로, 어느 정도의 이익 능력과 핵심 고객이 있지만 브랜드 화와 규모성이 부족하여 발전하는 속도가 비교적 느리다.

속옷 연쇄 단말기 는 브랜드화 의 이미지, 우위 의 품종 조합, 규모화 의 발전 으로 지역 속옷 시장 에 대한 충격 을 동시에 2, 3선 브랜드 단일 전매 및 소형 속옷 가게 를 공격 할 수 있 는 규모 를 빌려 2, 3급 시장의 주도 가 될 수 있다.

단말기 이득의 핵심 시스템인 —속옷 단말기는 어떻게 착지를 잘 할 수 있을까?

실천적인 조작으로 보면 단말기 조작은 우리가 흔히 말하는 이미지 환경 상품의 하드 터미널, 안내 서비스의 소프트 터미널, 그 배후 지탱의 핵심은 단말기 선택지, 브랜드 제품, 진열의 자석 효과, 안내 판매 기능과 마케팅, 마케팅 등 5대 콘텐츠가 결정된 전제 아래, 이익 시스템을 지원하는 그룹과 진열효과, 판매 기능과 마케팅 프로젝트의 두 가지 폭발점이 있다.

현재 미리의 향후 터미널 아래에서 더 많은 반성된 것은 단말기의 이익 시스템이며, 그 중 몇 가지 주요 조작 지점:

1, 단말기의 핵심 브랜드 품종 조합

현재 속옷 시장 대리 운영 중 많은 대리상 손에는 세 개 ~네 개의 속옷 브랜드를 들고 있으며, 몇 개의 브랜드가 자금을 점용해 좋은 베스트셀러와 이윤을 얻지 못하고, 정말 돈을 벌면 한 두 개의 브랜드가 있다.

대리는 차별, 지지뿐 아니라 자신의 중개 단말기 시스템에서 좋은 상보와 촉진 여부가 관건이다.

　　从实际的操作经验来看，更多的代理商应梳理明确自身在区域市场的定位，从逆向来思考代理什么品牌，看区域的消费水平层次空缺及自身渠道网络终端所拥有的资源，在机会资源中强化自身代理品牌的层次，这样品牌代理的有效取舍将更好地转化为销售力与经销利润;在点上去定位，利用代理品牌的错位来产生结构的张力来迎合市场，这样代理组合的爆发力将更强;在现在的市场来看，单一小型的代理商将逐渐丧失原有的优势，因为终端、利润都不能起到很好的支撑，更多代理商在进行四季化产品、品牌代理的错位经营，有效满足终端与渠道需求，从而形成长久的支撑。

2, 품종 제품의 전투기

최근 몇 년 동안의 속옷 시장 대전에서 많은 기업들이 흔히 허황한 상황에서 실질적인 지지를 무시하고, 제품은 기업, 브랜드 존재의 이유를 중시해야 한다.

속옷을 운영하는 중개업자는 매년 한 기업이 내놓은 금액은 230개이고, 실제로 시장에서 잘 팔리는 것은 몇 개입니까? 답은 4, 5개입니다.

해마다 제품의 공급 중 진정으로 층차의 차이는 또 몇 개 있습니까? 답은 낮고 비슷하다.

예를 들어 보온속옷은 매년 상품구조에서 10월, 11월, 12월 성수기 보급을 대상으로, 이듬해 1월, 2월 설날 보급에 맞춘 제품은 어떤 것일까? 답은 마찬가지다.

제품 구조가 없는 계획은 어떻게 경쟁, 경로를 겨냥하여 이윤을 얻을 수 있을까.

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시스템 의 제품 구조 는 ‘ 전투기 ’ 화 된 제품 조합 을 고위 기두 제품 의 이미지 를 고리, 중단 기신 대중 제품 판매량 이 이윤, 저단기 기익 을 반입 경쟁 경쟁 원가 를 동시에 경로, 계절 을 정해 다른 제품 종류 를 맞 을 수 있 고, 입체화 된 조합 이 만족 채널, 소비 수요 를 만족 하지 않 으면, 그렇지 않 는 제품 은 종단 의 판매 결과도 알 수 있다. 지역 의 경영 업체 를 확립 한 전제 아래 자체 채널 의 단말 의 제품 계획 과 취사 다.

보통 문흉, 집, 일반 속옷 을 주류, 팬티, 속옷, 정취 속옷, 보온은 보조 제품이 된다. 주류와 보조 제품에서 브랜드 가격 차원과 스타일의 상호 보완을 주의해야 한다. 판매에 따라 각 점포 진열면은 각각 공간의 품류를 충분히 발휘할 수 있는 기능이 아니라, 더 많은 공간이 체화된 브랜드의 종류를 낭비하는 것이 아니다.

3, 판촉 추진 의 질서 를 합리적 으로 안내 하다

단말기 판촉 추진 촉진 촉매 촉매 는 영원히 판매 중 큰 법보 로 대형 백화점 의 추수감사절, 점경 의 판매 분위기 를 분명히 느낄 수 있다. 매 사람마다 감각물 을 가장 선호하는 제품 이다.

속옷 단말기 판매량의 상승에서 판촉은 단점 판매의 엔진이 될 수 있으며, 비수기, 성수기, 유효한 직접적인 직렬, 판매량의 상호 보완을 할 수 있는 관건은 무턱대고 재고와 판매 통계를 결합해서 중대한 명절, 판매 계절의 세일 행사를 계획해'사출'과'추파장'과'특가'와'사 증정'으로, 무작정 할인 가격을 맹목적으로 판매하는 것이 중요하다.

현실의 판촉 조작에서 더 많은 단말기 판촉의 판촉은 흔히 떠들썩한 장면에서 더 많은 이윤을 소모하고, 무형적으로 재고를 제조한 원인은 단말기 제품에 대한 계절적 판촉 계획에 대해 일부 아이템 특가 를 선택해 인기를 끌어들이고, 결대다수의 제품은 여전히 이윤 위주로 이기고 있기 때문이다.

전면 가격을 인하하면 이윤이 크게 줄어들게 하고, 둘째는 소비자 선택도 어렵고, 상대성이 없다.

그래서 상품의 판매 주기와 제품의 재고와 대형 명절에 작전에 맞춰야 한다. 그렇지 않다면 ‘배상, 부인이 또 환절병 ’이 될 수 없다.

4. 터미널 데이터 분석

단말기 훈련을 할 때마다 나는 이러한 반상 을 제기한다: 당신의 가게 전체의 모리점이 얼마입니까? 어떤 품목의 이윤이 가장 많습니까? 어떤 품목의 이윤이 가장 높습니까? 품질별 이윤 공헌율이 얼마입니까? 당신은 어떻게 당신의 제품의 진열구조와 수입량을 조정할 수 있습니까? 그러나 답변은 대체로: 돈을 좀 벌고 거의 차이...

이 정도에서 많은 단말기를 반영하는 사장은 여전히 ‘좌상 ’의 판매가 아니라 ‘행상 ’의 마케팅 마케팅이 아니라 단말단 연쇄 운영이 지속되는 관건은 단말기 매출 데이터, 이윤 데이터의 분석에 있어서, 이 정도에서 터미널 운용업체의 제품 품질 조정, 재고 조정, 판촉 조정, 재고 및 판매를 회피하는 위험이 크다.

장래의 시장운영에서 속옷 단말기 배후 데이터의 발굴운용은 단말기 이익의 핵심 이자가 될 것으로 보인다. 시장이 규범과 경쟁이 치열해질수록 과학화의 핵심 규율이 갈수록 중요해지는 결정을 이끌어 데이터를 통해 상품을 주문하고 판촉, 자금을 분석하고, 단말점의 판매량과 이익을 더욱 높일 것이지만, 현재 많은 속옷 단말기에는 이 점을 중시하지 않았다.

이전의 속옷 단말기가 시장의 기회로 돈을 버는 것을 포착한다면 현재 속옷 단말기 운영을 더욱 중시해야 과학적인 마케팅 운영을 중시해야 이러한 패턴은 지속적으로 발전할 수 있고 경쟁의 위력을 강화할 수 있다는 점에서 속옷 단말단에 새로운 혁신을 제시할 수 있는 방법을 어떻게 결합해서 단층 단말점, 이기력 향상 효과를 높이고, 더 많은 기업, 지역 대리가 속옷 단말기 영리 등 지탱 시스템을 주목할 것이다.