중국 방직 의류 산업 합력 재개 러시아 시장 대문

"현재 러시아 방직 의류 시장에서 터키 제조사들이 판매하는 고급 여성복은 인민폐를 1000위안으로 환산하고 우리나라 동등복도 500원 ~600원으로 팔린다.

왜 이런 현상이 나타났을까? 우리 중국 기업은 늘 한 번의 ‘두가 ’전쟁에서 가격을 올리지 못하기 때문이다.

온위동의 또 다른 신분은 광동 실크 방직그룹 러시아 광동상무역성 프로젝트의 책임자다.

러시아 시장에 진입할 착력점을 똑똑히 살펴보았고, 올해 3월 광동성 실크로스그룹은 광동성 정부와 러시아 관련 업계 기관의 지지에 따라 광동상무역성 사업을 본격적으로 시작하였다.

얼마 전 광동성 사리 국제지분 유한공사가 모스크바에 등록된 러시아 사리 유한 책임회사가 본격적인 개업에 대해'광동 상무역성 '프로젝트가 앞으로 추진되고 있다.

새로운 무역 경로를 개척하다.

2009년 모스크바 첼키보 컨테이너 시장이 폐쇄된 이래 러시아의 방직 시장은 비교적 혼란스러웠고, 많은 모스크바 화상들은 모두 발붙일 곳이 없다.

한편 러시아 정부는'회색 청관'을 공격하는 힘도 커지고 있다. 고유 경영 패턴에 익숙한 대외 무역인들은 준도를 찾기 어렵고 러시아에서 방직 의상 장사가 더 어려워졌다.

온위동설.

큰 시장이 닫혀서 통관 방식이 바뀌고 러시아 방직 의류 판매 경로가 최근 2년 동안 바뀌면서 러시아 화상들의 생존과 응변 능력을 시험하고 있다.

대기시장이 닫히기 전에 러시아 현지 방직품의 주요 경영 루트는 연방정부가 제정한 도매경영, 각 지역의 도매상, 연방정부 소매망, 지역 소매 네트워크, 지역 소매 네트워크 및 각지 소매 네트워크 등이 조사됐다.

그동안 러시아의 성숙한 교역 플랫폼은 많지 않았고 특히 일부 중소도시에서는 여전히 거래에서 주도권을 차지하고 있다.

그러나 최근 2년 동안 러시아 소비자들은 쇼핑을 즐기고 있다.

이 밖에 신형 무역 센터 의 개업 이 촉진 되고 있다

이런 상황은 지금까지 계속되고 있다.

주류의 무역 패턴이 변화하고 러시아 투자의 화상, 방방기업은 모두 새로운 전시 플랫폼이 필요하다. 그들의 브랜드 효과를 발휘해 중국 기업의 경쟁 우세를 모아 확대할 것이다.

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지난해 6월 광동실 방침그룹은 러시아에서 광동명 우량품을 전시할 수 있는 상품을 마련하기 시작한 것으로 알려졌다. 특히 방직제품의 거래 플랫폼은 최근 1년 넘게 계획돼 광동상무역성 시리즈 사업이 점차 물위로 떠올랐다.

먼저 모스크바 서북 마조어 자동차 성내에서 작동식을 거행한 지 얼마 되지 않아 모스크바 도심의 신알바트거리에서 600평방미터 전시장을 건설해 중국 특색 실크 제품과 다양한 의상 상품을 진열하고 있다.

“전시관의 설립은 광동 및 중국 양질의 상품을 건설하기 위해 상업 플랫폼을 세워 중국 브랜드와 제품의 이미지를 수립해 중러 상품의 품질을 향상시켜 양자 경무역의 협력을 발전시킨다.”

온위동은 기자에게 “물론 ‘광동상무역성 ’ 건설 과정에서 중요한 일환이다 ”고 소개했다.

러시아 주화대사관 공사는 도미헝이 기자와의 인터뷰에서 현재 러시아 경공업 상품의 시장포화도가 수요 60 ~70%로 러시아는 매우 넓은 시장 공간을 가지고 있으며 양국 방직품 무역의 발전 전망이 낙관적이라고 말했다.

관련 자료도 최근 10년 동안 상공상업무역이 적극적으로 발전해 주민 복지가 증가하면서 러시아 시장은 상승 단계에 처해 있다.

방직 의류 업체들이 주목할 만한 것은 시장의 인기 대로제품에서 중급 가격의 의류 제품의 비중이 부단히 커지고 있다는 것이다.

러시아 민중의 생활 수준이 지속적으로 높아져 단말 시장에서 중급 가격의 복장 판매가 의상 전체의 평균 증가 속도를 높였다.

러시아 중급 가격의 의류 판매는 매년 25 ~30% 증가할 것으로 나타났다.

이런 배경 아래 러시아 중고단 소비자를 상무 플랫폼의 목표 인파로 자리매김한다.

온위동은 "사실'광동상무역 플랫폼'의 기업뿐만 아니라 러시아 진출에 대한 모든 기업들에 대한 조언은'제조'의 시선을 바꾸고, 브랜드로 경쟁 우위를 높이고, 서비스가치로 시장을 점진시켜 우리의 상품의 위치를 점진시키는 것이다"고 말했다.

온위동에서 보면 ‘제조 ’ 패턴을 위주로 하는 방직기업은 러시아 시장에서 경쟁하기가 쉽지 않다.

“ 모두 제품 이윤의 1, 3, 6 이론을 알고 있을 것이다.

생산에서 판매하는 과정에서 이윤 공간의 분배는 각각 10%, 물류가 30%, 마케팅 및 설계 연구가 60% 를 차지한다는 것이다.

반면 우리의 대외무역기업은 일반적으로 이 ‘10%’에서 이윤 공간을 찾고, 이야기를 나누는 것은 공장과 그 34위안의 이윤을 나누는 것이다.

그러나 현재 러시아 시장에서는 이 서너 위안은 벌기가 쉽지 않다.

한편 소비자 소비 수준이 높아졌고, 저부가가치의 제품은 시장이 어렵고, 한편, 러시아 경영 원가가 높아지면서 기업이 이윤을 찾는 데 몰두하고, 물류, 시장 마케팅 및 디자인 개발에 집중했다.

우리 상무성의 창립은 이 ‘30%’, ‘60%’에서 기업을 위해 수익공간과 시장가치를 창출하길 바란다.

온위동이 말했다.

이에 따르면 광둥 상거래 도시 투자 총액은 750만 달러로 러시아에 ‘ 광동 명품 상품 ’ 체계를 세우기 위해 광동성을 전국 각지의 우수한 상품을 러시아 시장에 가져와 물류, 청관, 금융, 재회, 고객 관리 등 분야의 조립 서비스를 제공한다.

온위동은 플랫폼이 제공한 판매, 물류 등 서비스를 통괄적으로 관리하는 것으로 볼 때 기업이 적지 않은 자금을 절약할 수 있다고 더 설명했다.

100개 기업보다 10개 기업이 러시아시장에서 경영 원가를 분담해 기업은 더 많은 정력과 물력과 자체 브랜드 이미지를 만들어 플랫폼의 집합 효과도 이로써 드러난다.

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호혜 쌍방이 비로소 출로가 있다

기업이 외국투자를 하는 과정에서 가장 어려운 공관업무는 현지 정부와 협작자의 신뢰를 얻는 데 적합하지만 시장을 이긴 중요한 요인이다.

온위동은 일부 기업이 외국에 투자할 때 상대방이 자신에게 어떤 자원과 시장공간을 제공할 수 있는지 생각하지만 상대를 위해 상대를 위해 상대를 위한 상응적인 플랫폼을 만들기 어렵다고 지적했다. 예를 들어 현지인들을 위해 취업 기회를 제공하고 협력업체의 우수한 제품을 도입하는 것이다.

사실상 생각을 바꾸고 협력 파트너와 함께 발전을 꾀하면 시장의 대문은 우리를 위해 열릴 것이다.

러시아인들과 장사를 하는 것도 마찬가지다."

온위동은 기자에게 “ 프로젝트의 실시 과정에서 러시아 현지 디자이너와 판매원을 수여 명을 고용한 것은 시장 수요를 더 잘 알고 있는 것뿐만 아니라 러시아 측의 협력 파트너 발전공간을 제공하기를 바란다.

쌍방의 이익이 합의된 후에야 사람들이 기존의 플랫폼을 제공할 수 있다.

온위동에 따르면'광동상무역성 '프로젝트가 성숙한 뒤 러시아의 양질상품을 중국으로 추진해 플랫폼 위의 중러 무역과 투자가 양방향, 균형 발전을 위한 계획이다.

우리의 경영 패턴은 다른 기업에 적용되지 않았을지도 모르지만 도리는 마찬가지다.

프로젝트의 양방향 발전공간을 보고 러시아 관련 정부 및 업계 기관도 우리에게 지지를 주었고, 프로젝트의 추진에 더 도움이 될 것이라고 생각한다.

온위동의 말처럼 러시아 투자를 많이 하는 기업에 대해 러시아 정부와 교제하는 것이 매우 중요한 과제로 될 것이다.

러시아는 정부 행정 통제가 주도적인 지위를 차지하는 나라로, 이 나라는 현재 경제 발전에 처해 있는 시기에 러시아 지도자도 일련의 법률법규와 행정조치가 상업 무역을 지지하는 발전을 추진하고 있다.

상업 무역 활동에 성공하려면 정부기관과 협력할 가능성을 고려해야 한다.

"우리 플랫폼은 다양한 패턴을 바꾸고 국제경쟁에 참여하는 기업에게 브랜드 가치를 얻는 이윤 공간을 만들어 시장 서비스 시스템을 구축하는 데 도움을 주고, 결국 제품의 위치를 높이고 러시아, 기타 동유럽 국가의 시장을 열기 위해 러시아를 열고 있다"고 말했다.

온위동설.