하늘과 함께 밥을 먹는 열세는 & Nbsp; 진강복 기업의'보보경심'을 나타낸다

“저는 매일매일 주식에 주목하는 것처럼 기온을 주목하고 있지만 아쉽지만 주식이 제때에 매매매를 하는데 우리 가게의 의상은 하늘에 맡기는 수밖에 없습니다.”

푸젠 한 브랜드의 장주 판매상 허총은 올해 가을에 들어선 이후의 비정상적인 기후에 대해 상당히 감격하여 그의 추복은 이미 전면적으로 전면되었다

마카시니 브랜드 유홍 감독은 사실상 의류 업계에 따른 기후가 판매량의 하락에만 그치지 않고, 이후 가격 조정, 자금의 흐름에 영향을 미칠 것이라고 지적했다

2008년 따스한 겨울부터 지난해 ‘천년 극한 ’이라는 소문이 더욱더 올해의 ‘도춘추위 ’까지 몇 년 동안 ‘천식에 의지하는 의류 업계가 갈수록 부정적인 기후를 파악하고, 우리는 업계의 폐단을 되새워야 하며, 지구환경의 변화에 따라, 비정상적인 날씨가 될 것이며, 이때 의상업체들은 어떻게 대응해야 하는가?

지난 화요일은 입동으로, 절기로 보면 겨울이 왔다.

그러나 중국 기상국 사이트에서는 10월 12일부터 11월 10일까지 이런 늦가을, 전국 각지의 최고 기온은 거의 10 ℃를 넘어섰다. 특히 장강 이남 지역의 최고 기온은 25도 이상을 넘어섰다.

"이런 날씨에 추장에 대한 관심이 너무 커서 명절이 지났기 때문입니다. 동복 같은 것도'감기'가 아니기 때문에 날씨가 춥지 않습니다."

이랑의 시장 총감 장우봉 역시 매일 전국의 기후를 연구하고, 그 사무실 테이블 위에 쌓인 데이터 그래프가 그를 올해의'하느님'에 실망시켰다.

사실상 올해의'하느님'이 전 업계를 실망시켰다.

기자들이 몇 개 기업을 조사한 결과 올 가을 전국 총판매 건수는 작년 동기보다 20 ~30% 하락했다고 밝혔다.

이와 같은 데이터는 영향이 큰 남쪽 지역과 영향이 적은 북방 지역의 상황을 종합했다.

한편 기자가 조사한 이들 기업들은 국내 일선 브랜드를 포함해 서너 선 시장을 공격하는 브랜드를 포함했다

더욱 절단하는 통증은 허총같은 중개상에게서 장주 같은 지역으로, 그동안 기온이 줄곧 고거해 간신히 기온이 내리지 않았고, 비가 내리고, 좀처럼 내리고, 아무도 쇼핑을 하지 않았다.

그래서 그는 면티 1500건을 들여 아직 1000건이 남았다.

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허총에 대해 그는 이미 어떤 브랜드의 이미지를 돌볼 수 없었다. “면 티셔츠 같은 계절성 좋은 제품은 빨리 판촉할 수밖에 없는 만큼 만회할 수 있다 ”고 말했다.

무참히 감개하다.

그러자 추장 가격전은 일촉즉발했다.

제품 판촉본은 논란이 되지 않지만, 제품의 계절 특성, 그리고 다가오는 겨울옷 판매 성수기, 일반적으로 추장은 대규모 할인 판매가 적기 때문이다.

10여 년 의류 판매에 종사한 업계 인사임 씨는 현재 브랜드가 추장 가격전을 속삭이며 이는 좋지 않은 시작으로 “지금은 일파를 빼앗아야 할 뿐만 아니라 일파할인을 해야 한다는 것이 업계 규칙이다 ”고 말했다.

연쇄반응 자금 체인'막히다 '

업계 규칙을 파괴했지만 허총은 그럴 수밖에 없었다.

그에게는 판매에 영향을 끼치는 것이 아니라 1000건의 면 티셔츠는 각각 250위안의 가격으로 계산해 주지 않으면 이 제품에서 25만 위안의 현금 흐름을 차지할 것이다.

겨울옷 출하에 직접적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 내년 봄 여름의 명세서에 그의 자금 사슬이 막힐 것이다.

허총처럼 전군이 전멸하지 않는 중개상인은 매진되지 않은 가을옷을 ‘막히 ’를 단말점포에서 판촉을 했지만 이미 생산한 겨울옷 ‘막히 ’는 본사에서 지사로부터 종단점포로 가는 ‘길 ’을 만들었다.

실제로 대부분의 기업의 본사, 지사, 단말기 창고 공간이 크지 않아 큰 겨울옷을 싣기 어렵기 때문에 결국 최하단 단의 단말단으로 붐비고 말았다.

추장의 체화는 이미 연쇄 폐쇄를 초래했다.

올해 ‘무추 ’ 기후가 가져온 연쇄 반응은 일방적으로 사업가들이 어쩔 수 없는 가격전 및 연쇄 ‘막차 ’를 조성했다. 한편 겨울옷 판매에 영향을 끼쳤다.

"이게 더 막혀요."

임 선생님

임 선생은 지난해 10월 20일 경, 단말기에는 겨울옷을 판매하기 시작했는데, 올해는 전혀 팔리지 못하고 올해 설을 앞당겨 올 겨울옷 판매주기가 크게 단축될 것이며, 겨울옷은 항상 의류 기업의 일년의 희망을 갖고 있다고 소개했다.

작년에 겨울옷 판매가 잘된 것을 보고 올해는 홀가분한 중개상인들이다.

그들에게는 날씨를 기도하고 추운 겨울을 때우면 한 획을 건질 수 있다. 따뜻한 겨울을 따라가면 설상가상이다.

일단 따뜻한 겨울을 만나면 또 연쇄 반응일 것이다.

올해 날씨에 초조한 초점은 가을옷에서 겨울옷으로 번져 올해부터 내년까지 퍼졌다.

"올해 겨울옷 준비는 보편적으로 충분하다. 일단 따뜻해지면 또 한 차례의 가격 혈전이 생기거나, 재고가 생기면, 재고가 생기면 대량의 자금을 체류하고 내년의 주문에 영향을 미칠 것이다."

허총뿐만 아니라 늑대 세가의상을 포함한 사장의 시해용 및 장우봉, 유홍 등 다수의 업계 인사들이 모두 이런 초조감을 갖고 있다.

일기 상황은 이미 전체 업계로 하여금 줄을 꽉 끼웠다.

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업계 패턴 폐단'보보경심 '

장우봉은 지금의 의상 업계에서 이런'장난감 '심리를 가진 사람들이 너무 많다고 지적했다.

브랜드 기업에서 대리상까지 중개상까지 거의 “ 하늘에서 밥을 먹는다 ” 고 한다.

그러나 하늘과 같이 밥을 먹지만, 짐작하는 위험은 다르다.

브랜드 기업에게 더 많은 위험은 중개상, 대리상의 자금 사슬이 결렬된 불인출 및 부채 위험, 중개업자에게 있는 곳마다 위험, 판매량, 자금 사슬, 창고, 그리고 현지에서 대리할 권리는'보보보경심'이 아니다.

올해는 여름부터 가을까지 기나긴 비수기는 전 업계의 인내력을 시험하고 있다.

이 기나긴 비수기에는 상대적으로 대응하는 것은 이 2년 동안 브랜드 기업들이 주문을 앞당기려고 하는 것이다.

시해용은 더 혜택, 더 좋은 공급업체 자원을 점령하기 위해 브랜드 기업이 주문을 끊임없이 전제로 이동할 것이라고 생각한다.

주문이 앞당겨지자 앞당겨 생산을 앞당겨 출하하여 많은 기업들이 겨울이 오기 전에 이미 겨울철 모든 물건을 다 보냈습니다.

결국 위에서 우리가 분석한 ‘ 폐쇄 ’ 사건이 발생했다.

그 다음에는 하늘의 운명을 따를 수밖에 없다.

주문이 브랜드 기업에 앞당겨 비정상적인 날씨 ‘폐쇄 ’가 많이 막힌 것은 중개상이다.

이에 따라 업계 인사들은 현재 브랜드 기업과 중개업체는 여전히 물권이동 관계로 브랜드 기업이 상품을 생산해서 중개업자에게 이송한 뒤 더 많은 위험을 중개업자에게 남겨 두었다.

성질을 끊는 선물제, 앞당겨 주문회, 어느 정도 의류 업계의 ‘천식 ’의 숙명을 심화시켰다.

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화물 흐름을 섬세하게 하다.

업계에서는 브랜드 기업과 중개상 협력 모델의 이러한 폐단은 단시간 내에 해결하기 어렵지만, 주문, 출하 패턴을 조정하고, 날씨에 관심을 가지거나, 얼마나 적든지 ‘천식 ’의 피동적인 피해를 면할 수 있다.

"지금 우리의 주문, 출하 패턴은 너무 거칠고, 1년 2계절 주문은 생사를 정하고, 화물을 보내면 생사를 막론합니다."

임 선생은 사실 물품의 단락에 신경을 많이 쓰라고 지적했다.

유홍도 생산을 정세화하고 화물 단락을 세화시켜 날씨의 영향이 상대적으로 작다고 밝혔다.

그 자체는 상품 단락이 다른 날씨에 따라 제품의 상품 주기에 대한 세화로, 상대적으로 겨울옷 상품 시간을 연기했기 때문이다.

또 브랜드 기업이 출하 밴드를 세화하고 단말 가게의 상품이 더욱 과학적이고 진열에 더욱 신경을 쓰게 된다.

화물 밴드를 세화시키면서 공급 체인 반응속도의 제약을 받았지만, 지금도 여전히 이랑, 노키, 호피리, 늑도 등 많은 기업들이 탐색 시도를 하고 있다. 예를 들면 이랑과 늑도도 1년에 12개나 상품 보단에 12개나, 호피리스는 15일에 한 번 출품되고 있다.

예를 들어 노키는 상품 생명 곡선의 분석에 따르면 "시즌 중 노키도 시장 수요와 시즌 매출 데이터의 제때에 분석해 정합 공급 사슬이 연간 지속되지 않고 100% 현물 공급이 급속할 뿐만 아니라 정확하다" 고 말했다.

노키 미디어 담당자 웨이.

또 노키는 정보 기술을 통해 발송을 시도했다.

그 매장마다 매일 현지의 날씨, 기온, 점원 고객의 옷차림 상황에 대한 간단한 조사표를 작성해 당일 퇴근할 때 기업 본부를 발송해야 한다.

이처럼 본부는 각지의 날씨 상황에 대해 모두 장악하고, 각 매장의 구체적인 발송 안배에도 불구하고 목표를 제시했다.

단순한 단말기 녹음, 전송 및 집성 정보화 시스템이 필요할 뿐 아니라, 기업은 발송 을 최대 정확치 에 통제할 뿐만 아니라 1년 동안 쌓인 일기 자료를 더 가지고 있다. 이는 내년의 비고 발송 및 지도 생산에 대해 매우 큰 참고가치가 있다.

JIM S 운영센터 부사장은 날씨가 의류업에 주목해야 하는 첫번째 요소로 기후에 대한 관심은 평소다.

스케이트 소개는 JIM S 는 각 성마다 ‘ 기상역 ’ 을 갖추고 있으며, 즉 각 지역마다 지역의 기후를 전문적으로 기록하고, 각 지역간 정기적으로 날씨와 상품 상황을 교류할 수 있다.

“우리 점장은 매주 현지의 날씨와 판매 관련 데이터분석에 따라 10가지 가능한 체화품을 분석해 제때에 조정하여 손님들의 유출을 피하는 것으로 보인다 ”고 말했다.