중국 구두업 제조는 혁신 전략을 지조로 전환해야 한다.

국외 언론은 중국이 ‘ 장룡 ’ 이라 불리며 저가 상품을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 국내 영군을 이용하고 있기 때문이다

어떤 원인이 이런 단층을 낳았는가? 중국 회사가 본토시장이나 다른 신흥경제체의 브랜드를 세운 것은 상당히 성공했지만 수출시장에서는 동일한 성적을 얻기 어려웠다. 둘째는 중국 기업이 먼저 저조한 B2B (기업) 패턴에 브랜드 수립에 성공했고, B2C (기업은 소비자)에서 통하지 않았다.

유명 브랜드가 자신들의 시장점유율을 보호하는 데 힘쓰고, B2C 의 초기 참여 비용이 더 크다.

이 두 가지 요소는 적어도 중국 소비 브랜드가 미국인의 마음속에 스며들지 않았는지 해석하는 것이다.

중국 회사에서는 부가가치를 가진 브랜드를 통해 수출시장에 융입해 헤르와 연통은 흔히 예로 볼 수 있다.

특히 헤일과 NBA 의 연합은 중기업이 힘을 들여 북미시장에서 브랜드를 조성할 조짐으로 여겨졌다.

그러나 이런 협력은 북미 시장을 개척할 뿐만 아니라 중국 시장을 확장한다는 지적도 있다.

그들 사이의 관계는 건강에도 불구하고 중국 브랜드가 북미에서 지위를 세우는 최고의 사례가 아닐 것이다.

최악의 예는 아마도 이녕 회사일 것이다.

2007년 이 회사는 북미에서 운영하기 시작했고 운동화 시장에서 역세경쟁에 참여하기를 바라며 지금까지는 실망스러웠다.

그럼에도 불구하고 무엇보다 중국 회사가 이녕처럼 최소한 이런 브랜드를 만들어내는 시야와 근성을 추구하는 것이 더 중요하다는 점이다.

시카고 맨그랜드 브랜드 컨설팅 회사 회장은 스거트 마크먼트 다수의 중국 회사들에게는 마케팅도 그 기업의 장정에 있지 않다고 말했다.

다수의 중국 기업가들의 성공적인 이야기는 생산과 제품 기술을 힘써 추구하는 데 힘입어 벌어지는 것이기 때문이다. 전통적으로는 (시장, 마케팅 등) 보다 확실치 않은 경쟁력은 아니다.

또 심층적인 문화적 저항 요소를 끌어내며 전략마케팅과 브랜드 건설은 필수로 여겨지지 않는다.

당대 중국 기업가들이 창의성과 전망적 사고에 대한 개방을 허용할 수 있을지는 여전히 도전이고 서구경쟁 상대가 갖춘 특징이다.

문화적 저항은 위험에 대한 용인도로 이해돼야 한다. “ 각 분야에서 성공적인 이야기가 있다면, 헤르와 연상 두 집이 아니라 … … … ….

10개만 아닌 500개 중국 회사가 북미에서 브랜드를 만들기 위해 노력하고 있다.

북미에서 ‘중국제조 ’는 흔히 품질이 낮다고 여겨져 중국 회사가 브랜드를 만드는 열정을 꺾었다.

화웨이가 북미에서 만난 번거로움과 저항을 당할 수 있다는 우려도 있다.

물론 중국 회사가 미유럽, 일본 경쟁자들의 그런 브랜드를 구비하지 못했을 수도 있지만, 문화적 저항이나 돈을 쓰지 않는 것이 아니라 전략적 결정이 결핍된 것이다: 북미 시장의 기회를 알지만, 국내 시장에서 더 쉽게 브랜드를 세울 수 있는 전략을 정할 수 있으며, 자국 경험을 동등한 경쟁환경을 가진 동남아와 기타 신흥경제체에 응용할 수 있다.

선진국 소비 하락을 감안하면 가장 흥미로운 시장은 중국 회사가 현재 가장 우위를 차지하고 있는 곳 및 미국 브랜드가 성공전략을 세우기 어려운 시장일 것이다.