채얼초 — 중국 의류 액세서리 업계의 백미

많은 사람들에게 그의 이름은 낯설지만, 중국 의류 액세서리 업종은 경외의 ‘85 ’였다. 매화업 회장 왕안방 회장의 상견을 얻었다. 그는 병분양으로 중저단낙하산업 시장을 점령하며, 일로의 낙하산업으로 핵 중심의 하이웨이스트 패션 업종으로 자신의 열성과 집착으로 패션 액세서리 왕국을 만들었고, 그는 패션과 생활, 티쇼, 책을 보고 음악을 듣는다.

이번 < 민상예독 > 은 하문 소즈노 의상 산업 유한회사 사장, 메화산업 이사 채르초 (Mara) 로 다가갔다.

패션 을 아는 젊은이

2011년 11월 1일 밤, 채르초는 베이징 유명 창의산업단구 798 예술공장에 등장했다. 창의제품이나 소자를 사러 온 것이 아니라 블루산, 카푸치노 한 잔을 마시는 것이 아니라, 유혁군을 위해 “나는 늑대가 중국 국제패션주에서 하는 모습을 보고 싶다 ”고 응원했다.

안해에서 온 채얼초는 "앞으로 앞으로 나아가고, 우리의 행렬은 태양 …"

이들이 잘 아는 곡의'록 버전'은'단녕 앞으로 '발표회 서장을 열었다. 비록 수석이지만, 유혁군과 늑대들이 큰 기대를 하지 않고, 이 중에는 채르초를 비롯해 "처음 현장에서 패션쇼를 본 것 같아 최고다"고 밝혔다.

채르초는 우산 업계에 종사했지만 패션산업과 밀접한 관계가 있다는 것을 알고 있다.

많은 이들에게는 채르초는 낯설었다. 그는 언론 인터뷰를 거의 받아들이지 않았기 때문에, 채르초에 흥미를 느끼게 했다. 역시 2011년 11월 16일 오후 진강의 상장회사 매산화업에서 발표한 공지: 회사와 비연관인 채르초씨와 ‘지권 양도협의 ’를 체결해 본사의 전자적 하문소즈에 의한 산업발전유한회사 45%의 주식을 양도하기로 했다.

이에 앞서 채르초는 하문 예자무역유한회사 법정 대표, 피초, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 스카프, 모자, 선글라스 등 트렌디한 제품을 판매하는 유한 책임 회사, 여성복 외에 모든 액세서리를 포함한 제품입니다.

이와 함께 채르초의 손에는 또 다른 ‘킬러 카드 ’가 있다. 홍콩 리시시니의 여장 의류 브랜드 중국 구별사 “국내, 리시니의 지명도는 높지는 않지만 홍콩, 이 브랜드는 ‘액세서리 킹 ’이다 ”고 밝혔다.

채르초는, 리크니는 홍콩에서 10여 년 동안 발전하였고, 홍콩

판매량 챔피언은 창립 이후 ‘자유 ·즉 ’의 브랜드 이념으로 창의적인 상품 디자인, 기능 개발, 소재 선택 등 다양한 차원을 전달하는 태도로 15제곱미터의 공간, 리시니의 매출액이 최고로 100만원을 넘어섰다. “이 브랜드를 처음 보면 깊이 끌린다 ”고 말했다.

채얼초는 2009년 10월 리시니의 브랜드를 국내에 들여 국내 여러 도시에 주둔한 황금 상권, 하문과 같은 파리 봄, 산동 청도 오트래스 백화점, 강소주 구광백화점 등 "RICINI를 중국에 끌어들일 뿐만 아니라, 이 브랜드의 제품은 국내 민중의 소비 수요를 충족시킬 수 있다"고 소개했다.

채르초는 많은 소비자들에게 가장 높은 품질 상품을 가져다 줄 수 있기를 희망한다고 말했다.

RICINI, 채르초는 매화산업 회장과 인연을 맺을 기회가 있기 때문이다.

부유2대 창업자 아니에요.

많은 사람들이 채얼초오독에 대해 그가 부자 2세라고 생각하는데 실제로는 아니다!

“내가 나보다 많은 친구들이 행운이다.”

천진재경대학 재경대학 재회학과 채얼초는 타고난 민남인을 앞둔 상념의식을 가지고 있었고, 일찍이 대학 기간 동안 무역에 대한 깊은 흥미를 가져왔다.

졸업 후 그는 보용그룹에 회계를 하고 나서 또 베이징 광고회사에 가서 문안을 맡으며 2009년까지 그의 운명이 바뀌었다.

그 해 홍콩에 방문한 그는 자신의 아주머니가 홍콩에서 리시니를 운영하고 있는 것을 발견했다. "정가와 정가고가 높은 가격을 제시했지만 홍콩에서 여성 소비자들이 주목받고 있다"고 밝혔다.

이 제품의 독특한 위치와 마케팅 패턴은 채얼초에 끌려, 채얼초는 여러 가지 노력을 기울여 내부에서 RICINI 브랜드를 도입하기로 했다.

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이른바 ‘다른 땅, 이중천 ’이 홍콩에서 잘 팔고 내륙 도시에 들어서면 ‘만사난이 ’라고 할 수 없다. 채얼초도 예외가 아니다.

“이런 도전과 고난을 저도 상상할 수 있었지만, 이렇게 어렵게 생각했어요.”

채얼은 내륙에서 말하고,

지명도는 심지어는 무시할 수 있다.

신속하게 국면을 열어 단시간 인지도를 확대하기 위해 채르초는 이 브랜드의 마케팅 모델을 모방하고, 일선 매장에서 전문적으로 매장을 개설했다. "내가 거절한 것은 고향의 매장이라고 생각하지 않았다"고 말했다.

당시 채르초는 하문 파리의 봄이었지만, 앞서 리시니는 내지에서 어떤 매장에도 입주하지 않았고, 내부 상권에서는 아직 인지도를 갖추지 못했기 때문에 당연한 거절을 당하고 있다. 이후 채르초는 래야 백화점, 신화 등 여러 상가를 찾았고 거절을 당한 이유도 마찬가지였다. “당시 통판이 없었고 꼼꼼히 계획하지 않았다 ”고 말했다.

채얼초는 당시 몇 사람을 초대해 전국 시장에서 몇 권의 선전 책자를 만들어 온 것으로 알려졌지만, 리씨니라는 브랜드를 받아들이지 못했지만, 채르초의 중지, 모든 전기가 청도에서 왔다.

청도 한 한국인이 상주하는 지역에 특매장이 있었다. 당시 여장 액세서리 같은 종류가 독결됐고, 채르초는 백화점 측에 15평방미터 매장이 필요하다고 말했다. "면적은 이렇게 작은데 망해도 백화점에 부정적인 영향을 주지 않는다"고 말했다.

백화점 측은 채르초라는 말을 받아들여, 리시니는 국내 첫 매장에서 드디어 문을 열었다.

"금자면 빛난다." 얼마 안 됐고, 리시니의 독특한 브랜드와 제품의 정위 우세가 돋보이는데, 일매출은 5000위안이 넘는다. 단평방으로부터 생기는 매출액, 리시니는 주변의 유럽 시력 등 유명 여장 브랜드를 넘어 "현지 방대한 한국인 소비군에 도움이 된다"고 말했다.

채르초는 청도점에서 흥행한 이후, 리시니는 상하이, 남경 등에 순조롭게 입주한 백화점이 불쾌한 전적을 거두었다고 말했다.

외곽 브랜드 지명도를 울리며 채얼초를 기다리는 것은 래야 파리 봄 등 그의 유명 연쇄 백화점을 거부하고 대문을 열었다.

반년 만에 리시니는 국내 유명 백화점에서 10개 매장을 열었다. 이후 한 달에 한 개 가게의 속도로 빠르게 발전했다.

한 마디의 광고사는 “ 표현이 뛰어나서 자연스레 주목된다 ” 고 말했다.

채얼초의'하룻강아지'가 업계의 주목을 받고 있는 가운데 매화산업 회장 왕안방 회장이 포함됐다.

"우리가 들어간 코너는 기본적으로'매화산업'과 맞붙는다."

채얼초에서 매화산업은 훌륭한 기업으로 이런 기업과 경쟁할 수 있다는 점에서 영광이다.

어느 날, 왕안방은 채얼초를 찾았고'매화낙하산업 '창시자의 사무실 테이블에서 채얼초는 리크니의 홍보자료를 보고, 이 순간 매화가 그를 진정한 경쟁 상대로 삼았다.

한편, 왕안방은 자신이 채르초의 경영 이념을 잘 보고, 양측의 우호적인 상담을 거쳐, 채르초는 1박2일 주주권 45%를 차지했으며 매화업계는 여전히 55%의 지권을 갖고 있다.

협력 후 채엘은 소즈노사 사장직을 초임해 매화산업 내판매시장의 보급 업무를 전권하고 있다.

“왕회장의 전략적 사고방식은 명석하고, 그의 자신감과 결심이 나를 감동시켰다.”

채르초는 앞으로 5 ~10년, 매화산업이 국내에서 2000개의 매화우산을 열겠다는 전문점으로 말했다.

채르초는 매화산업이 상장업체로 입주 후 자신이 대리한 리씨니브랜드가 더욱 견고한 뒷받침도 가능하고, 생산능도 더욱 보장되고, 협력이 윈윈윈 행이다.

아시다시피 국내 시장 중 천국 우산은 이미 맏 지위를 다졌고, 시장 점유율은 다른 청우산 브랜드보다 훨씬 높다.

또한 진강동석과 같은 태양성, 홍달의 몇몇 브랜드는 마케팅에서 매화보다 먼저 한 걸음 더 많은 내수 경험을 쌓았고, 일정한 시장적 지위를 가지고 있다.

그래서 그들의 차이점을 찾아서 합리적인 위치를 만들어내는 것이 중요하다.

채르초는 현재 소즈노사 소속 3개 브랜드를 소유하고 있다: 하나는 그가 가져간 브랜드 ‘리씨INI ’, 또 두 번째는 매화 원래의 ‘SUSINO ’와 ‘PLUM BLOSSOM ’ 브랜드다.

주주 수즈노에 이어 채르초는 이 세 브랜드에 대해 또렷한 위치: 리시니는 계속 고단 코스를 꾸준히 걷고, 직면한 고객층은 35세 안팎의 품위, 고품질을 추구하는 여성 소비자, 슈스노는 정위 가운데, 주로 25세 패션의 여성을 향한다. 매화 브랜드는 모든 대중을 향한다.

RICINI와 SUSINO 는 주로 2선 도시의 백화점, 백화점 등을 주로 걷고, 전문점이나 전문점으로 판매하고, 매화 브랜드는 가맹상, 대리상 도매 시장을 도매한다.

명확한 세 브랜드가 매화산업에 견고한 내수 체계를 구축하였다.

채르초는 SUSINO 와 RICINI 판매 동기 대비 수십 배 늘었다고 밝혔다.