전시회와 협회는 반드시 전심전력으로 기업의 이익을 꾀해야 한다

제12회

개막 전 반년 동안 심영방이 수백 곳의 선전 의상업체를 방문했다.

심천시 의류협회 회장인 그는 매수처럼 한 기업이 하는 첫 번째 일은 전시장에 가서 제품을 보는 것이다.

만약 그녀가 이 기업의 제품이 괜찮다고 생각한다면, 그녀는 기업이 올해 전시회에 참가하도록 건의할 것이다.

심영방이 보기에 한 기업이 좋은 제품이 없다면, 부축할 수 없는 아두처럼, 그녀도 전시를 제안하지 않을 것이다.

심영방은 계속되는 방문 중 첫 순간에 기업의 냉난함을 실감했다.

"올해는 어려운 해로 많은 기업들이 큰 어려움을 겪었다."

심영방은 기자에게 2012년은 중소기업의 전형년으로 성공할 수 있을지, 난관을 넘길 수 있을지 관건이 관건이다.

중소기업이 생사의 변두리를 배회하다

너무 많은 기업의 기복이 떨어지기 때문에 심영방은 다른 사람들보다 위험을 더 볼 수 있다.

심천의 의류 업체 경영자들은 위험 의식을 갖고 있지만 강하지 않다.

“ 일부 브랜드는 큰 가게를 열어 1년에 1,2천만 원씩 이윤을 얻을 수 있지만, 더 많은 중소기업들은 1년에 이삼백만 위안을 벌면 생사의 변두리를 헤매고 있다. ”

심영방향은 한 의류 기업이 1년에 2,300만 위안을 흑자로 하는 것은 위험하다고 여긴다. 한 발자국에 기업을 밟지 못하면 끝이라고 생각했다.

그래서 심영방은 이런 중소기업이 참여할 수 없는 상황이다.

“왜요? 제가 이 손을 못 내려서 전시회에 참가해서 수십만원을 박박 박았는데, 만약 그가 물건을 정리하지 못했다면 이 기업은 없어질 수도 있어요.”

반면 일부 기업 사장은 1년에 4,5000만 원의 이익이 있다고 생각하지만, 심영방은 그들의 생활도 좋지 않다고 생각한다.

그녀가 보기에 이런 기업이 올해 조금만 더 노력하면 한 접시가 완성되면 그 이윤이 1천만 위안에 달할 수 있을 것 같다. 만약 물건이 완성되지 못하면 올해도 밑지다.

"많은 기업의 상품은 그다지 이상적이지 않다."

심영방향은 올해 선전 의류 브랜드 기업 중 30 ~50%의 기업 상품을 잘 만들었지만 50%의 기업 제품이 좋지 않다고 말했다.

심영방향은 현재 심천의류 업체에서 20 ~30%가 적자를 보유하고 있으며, 또 30%는 흑자로, 물론 이익은 그리 크지 않고, 1년에 1천만원 정도, 마셀피처럼 잘 걷는 브랜드다.

전시회의 새로운 사고 방식

기업이 이미 진퇴할 지경에 이르렀으니, 그들은 압력이 매우 크다는 것을 느끼는 것은 다름이 없는 사실이다.

나는 선전만이 아니라 전국이 똑같다고 믿는다.

기업이 겪고 있는 스트레스로 올해 선전복 교회도 힘들게 했다. 그래서 심영방은 중소기업에 경제적 지지를 호소할 뿐만 아니라 전시회 지원에 대응할 방침이다.

그러나 정부의 지지를 기대하는 것 외에도 심영방도 전시회를 전형시킬 방법을 강구하고 있다.

12년, 마치 윤회 같다.

12년 전 심영방향은 심천의 OEM 기업을 자주브랜드로 출전하고 12년 만에 선전의 OEM 기업을 설득하고 국제구매자를 초청해 구입을 요청했다.

“전시회는 결국 변형해야 한다.”

올해 심천시 의류 협회는 프랑크푸르트전 (홍콩) 유한회사 및 무역촉진과 협력했다.

이런 강렬한 협력은 심영방향의 마음을 든든하게 한다.

심천을 설득한 수출업체를 제외하고 심영방은 상가를 설득해야 한다.

국제내 구매자를 초청해 구입하기 위해 이 길은 꽤 고달프다.

연영 위주의 국내 백화점 경영자는 매수제를 재개하는 것은 백화점 차이화 경영의 전제로 매수제를 잘 알고 있지만 실행할 때는 신중하다.

“저한테는 매수관에는 30개 -50개 구매자가 있으면 마음에 들어요.”

심영방은 기자에게 "구매자는 수만 명의 관객 중에서 진정한 기업에 효율을 주는 사람이며 선전의 수출업체에 확실한 도움을 줄 수 있다"고 말했다.

경기 불황의 상황에서 수출기업의 국제화 대응이 중요하다.

심영방은 기업에 수십만 위안, 수백만 위안을 들여 전시회에 참가할 수 있다는 것을 깨달았다. 이는 업계협회가 해야 할 일이다.

혹시 심영방이 고객의 입장에서 사고를 볼 수 있기 때문에 많은 기업 경영자들이 기업을 따뜻하게 이끌고 있고, 그녀는 엄마처럼 느껴진다.

꾸준히 성공하는 비결입니다.

국내의 모든 지방 전시회에서 심천복 교회는 특유의 전공, 의상 업계 하나에 독보적이라는 것을 부인할 수 없다.

3월말 베이징에서 열리는 CHIC 와 원격 호응하고 중국 의류전시회 피라미드 양봉과 대치, 2수 분류 전략 구도를 정비하고 있다.

심영방에게 이 말을 할 때 그녀는 마음이 무겁다고 생각했다.

우리는 많은 노력을 기울이고, 이런 평가는 대가가 필요하다.

우리가 힘들게 했기 때문이다."

1998년부터 심천시를 인수하다

협회 사무총장이 일직부터 심영방의 혁신과 의류 업계 인사들을 굴복시켰다.

그는 전시회와 협회가 기업을 위해 서비스하는 것을 잘 알고 있어 기업이 문제를 해결하는 데 도움이 되어야 기업이 만족할 수 있다는 것을 잘 안다.

한 전시 기업이 전시회에 참가하려면, 우리는 전시장 인테리어, 브랜드 이념 전파 등을 고려할 것이다.

기업이 백만 위안을 투입하면 우리는 반드시 그에게 천만 위안, 2천만 위안의 보답을 받아야 한다.

기업에 대한 생각을 하고 해냈으니, 네가 옳은 것이다.

심영방은 기업의 관점에서 문제를 고려하는 것은 전시회가 더 성공적인 경험이라고 생각한다.

12년 역사는 길지도 않고 짧지도 않고, 10년 이상 역사를 가진 전시회처럼 2003년 심천복교회에서 가장 시달리는 한 해, 그 해에 ‘사스 ’를 만났다.

“모든 전시회는 모두 시끄럽게 되었다.”

이것은 심영방이 몹시 초조해서 잠을 이루지 못하고, 정부가 모든 것을 외치지만

고집이 센 그녀는 기업의 전시 자리를 보류하고 사업을 계속하도록 설득했다.

그는 2003년 사스 (사스) 가 끝난 후 심천의 첫 개막된 전시회를 견뎌 여러 달 동안 선전복 교회에 몰려들어 인기가 폭발했다.

공개전람이 없는 상황에서 제3회 심천복교회 관람객이 15만명에 달하며 직접 거래액과 의향거래액은 70여 억여 위안에 달하며 전회 대비 50% 증가했다.

심영방은 심천복교회에서 업계 인사들의 인정을 받을 수 있고 배후에는 협회의 견지가 있을 뿐만 아니라 우수 브랜드의 견지도 많다고 생각한다.

“이건 전체적인 것이고, 난 너를 대표하지 않을 뿐만 아니라 우리가 함께 견지할 것이다.”

심영방향은 심천복교회를 어떻게 잘 할 것인지 잘 알고 있기 때문에 각종 기관과 협력하는 것이 업계에 유익하기 때문이다.