광동 신발 기업 OEM은 더 이상 지속할 수 없다. 기술 혁신 연맹을 설립하여 다시 시작하려 한다

광둥신발기업은 산업군을 형성한 초기부터 줄곧 국외의 유명한 신발기업을 위해 대리가공을 하고 OEM을 해 왔다.OEM은 광둥 신발업의 문을 열고 그 발전 기초를 다졌다고 말할 수 있다;그러나 시대의 변천과 시장 경쟁의 과열에 따라 OEM은 더 이상 광둥에 적응하지 못한다신발업발전의 수요는 오히려 성장의 장애가 된다.

정부는 08년부터 끊임없이 기업 전환을 제창했고, 기업들도 더 이상 전환하지 않으면 죽음을 기다리는 것이라는 것을 잘 알고 있다.그러나, 전환의 길을 살펴보면, 얼마나 많은 기업이 성공하고 또 얼마나 많은 기업이 관망하고 있거나 이미 실패한 내수 시장 상황이 복잡다단하고, 전환은 또 쉽지 않다!데이터 통계에 따르면 90% 이상에 달하는 기업이 내수 시장에서 사방에서 벽에 부딪혀 어려움을 겪고 있습니다.이들 기업은 대부분 소기업과 령세기업이다.한 신발업체 관계자는"내수 시장이 너무 혼란스러워 자체 브랜드가 없는 공장은 지금 길이 정말 험난하다"고 털어놓았다."

　신발 기업 전환, 브랜드가 관건이다

국내 브랜드 신발 기업을 먼저 대리하다.

2011년 우리나라 신발류 판매 총량은 22억 5700만 켤레에 달하여 이미 미국의 21억 3300만 켤레를 초과하여 세계 1위를 차지하였지만 2008년의 금융 폭풍과 근년의 유럽 채무 위기로 인해 해외 판매 시장은 매일 신발 기업이 받을 수 있는 것이 없거나 받을 수 없는 것이 없게 되었다;이와 반대로 국내 시장은 승승장구하며 풍광이 무한하다.이것은 의심할 여지 없이 신발 기업에 강심제를 놓았고, 줄곧 대리 가공을 위주로 하던 광둥 신발 기업도 국내 시장을 겨냥하여 잇달아 내수 판매로 전환되었다.

필자가 알아본데 따르면 소기업과 령세기업의 대외판매에서 국내판매로 전환하는것은 주로 두가지 방향이 있는데 하나는 자신의 독립브랜드를 발전시키는것이고 다른 하나는 국내 대형브랜드기업에 대리공하는것이다.그러나 소기업과 령세신발기업은 자금, 기술 및 시장점유률 등 면에서 모두 강한 경쟁력이 부족하여 독립브랜드력을 발전시키는데 뒤떨어져있다.그리하여 국내판매시장에서 한자리를 차지하기 위하여 일부 소형령세신발기업은 부득불 국내 대형브랜드신발기업에 대리생산을 해주지 않으면 안된다.

국외기업에 대리공을 주는것으로부터 국내기업에 대리공을 주는것으로까지 본질적으로 아무런 변화도 일어나지 않았지만 형태전환과 고도화의 위험을 감당할수 없는 소기업과 령세기업에 대해서는 좋은 선택일지도 모른다.그러나 우리는 타인에게 대리공을 주는 것은 임시방편일 수밖에 없고, 스스로 브랜드를 창조하고, 혈로를 죽여야만 새로운 천지를 개척할 수 있다는 것을 보아야 한다.

　　브랜드 신발 기업 모델을 다시 배우다

소기업과 령세신발기업의 경우 대리가공은 기업이 운행을 유지하는 주요원동력으로서 OEM주문을 잃으면 도산하고 문을 닫을 위험에 직면하게 된다.그러나 장기간 대리가공을 하면 기업은 또 미래를 잃고 여전히 도태되는 운명을 벗어날수 없게 된다.소기업과 령세기업은 어떻게 해야 하는가

광동, 특히 동관은 값싼 로동력으로 세계신발업대리가공센터로 되여 세계신발도시로 불리웠다.이 몇십년대의 가공로정에서 광동신발업은 유럽과 아메리카의 선진기술과 관리경험을 섭취하여 장족의 발전을 이룩하고 새끼에서 성숙에로 나아갔다.우리는 나이키 상표를 찢으면 둥관 신발이 미국 신발보다 나쁘지 않다고 자랑스럽게 말할 수 있다.

학습이 얼마나 중요한지 알 수 있다.

소규모 신발 기업은 자체 조건의 제한을 받아 자체 브랜드를 발전시키기 어렵다.그러나 이른바"사물은 모두 량면이다."미소신발기업이 국내 대형브랜드를 대리가공한후 왜 이 기회를 타서 정력을 기르고 자신의 연구개발설계팀을 양성하여 그들의 운영모식을 학습하지 않았는가?현재 국내에는 많은 신발 기업들이 바이리 산하 브랜드의 신발 개발을 모방하여 최종적으로 자신의 브랜드를 형성하고 있다.내수 판매로 전환하는 한 신발 공장 주인은 어쩔 수 없이 말했다."내수 판매는 백리, 다프니 등 큰 브랜드의 노선을 걷지 않으면 주문이 전혀 없다."

학습 과정에서 모방은 첫걸음이다.전종서가 말한바와 같이"도입과 창조를 모방하고 풍아하게 하면 전문가의 감상을 양성하게 되는데 세계의 적지 않은 진품은 모두 가짜로부터 시작되였다."그 후에는 자신의 실제 상황에 근거하여 이익을 보존하고 폐단을 제거하며 적극적으로 혁신하여 자신에게 적합한 발전의 길을 찾아야 한다.

　　후 단결 발전 적극 전환

기업에 있어서 브랜드는 경쟁력이고 생명력이다.브랜드가 없으면 기업의 상품력이 약하고 심지어 경쟁력이 없다.소기업과 령세기업은 전환의 길에서 국내 대형브랜드 신발기업에 대리공을 주고 나아가 성공적인 브랜드 신발기업의 운영모식을 모방하는데 최종목적은 모두 자주브랜드를 형성하는것이다.전환의 관건은 바로 브랜드이다.

어떻게 브랜드를 형성할 것인가 필자는 소기업과 령세기업 자체의 특징을 감안하여 단결하여 발전할수 있다고 생각한다.

제화업은 우리나라의 중요한 전통 업종 중의 하나이다.전국적으로 2만여개의 신발업기업이 있는데 광동, 복건, 온주, 성도, 중경 등 5대 생산판매집산기지를 형성하였다.광동 제화업의 연간 생산량은 거의 30억 켤레로 전국 생산량의 약 60% 를 차지한다;동관의 신발업 생산량은 그 30% 를 차지한다.이로부터 광동 신발업의 규모가 크고 동관 신발업의 규모가 크다는 것을 알 수 있다.

만약 이 힘이 응집된다면 반드시 막을 수 없을 것이다. 마치 반고가 천지개벽하는 것처럼 새로운 천지를 창조할 것이다.아시아신발업협회 장화영은 동관신발업브랜드련맹 창시초기에"중소령세신발기업이 단결하여 발전해야만 치렬한 내수시장경쟁에서 생존할수 있다.»

최근, 광둥신발류 (둥관) 산업기술혁신연맹이 설립되어 둥관신발업 브랜드연맹에 이어 둥관신발업의 또 하나의 공동연맹체가 되었다.광동 신발 산업 기술 혁신 연맹은 중국 특색에 부합되는 혁신 생산 모델을 모색하는 것을 목표로 신발, 의류 등 전통 노동 집약형 산업의 생산력 수준을 향상시키고 전통 업계의 전환, 업그레이드와 발전에 선진적인 공업 공정 기술을 제공하며 동종 기업에 자문 서비스를 제공하는 기술 혁신 협력 조직이다.

광동 신발류 (동관) 산업기술혁신련맹의 설립은 두말할것없이 미소기업의 전환에 복음을 가져다주었다. 련맹책임자는 일찍 신발기업의 크기를 막론하고 모두 기업의 가입을 환영한다고 말한적이 있다.더욱 중요한것은 여전히 광동의 신발업을 응집시키는 아주 좋은 플랫폼이라는것이다.이 플랫폼에 가입하면 소기업과 령세기업의 생산기술, 생산모델, 정보관리, 인재양성 등 다방면에서 모두 제고될것이며 동시에 업계와의 련계와 소통을 강화하고 공동으로 발전하고 진보할수 있다.