의류 판매원들의 담판 기교

대부분의 말단 의상 판매원들은 여전히 간단하고 알기 쉽고 실용적인 협상 방법이 필요하다.

다음은 내가 의류 판매원 을 위해 협상 기교 를 할 때, 판매 인원 이 가장 배워야 하는 5조목 이다

.

사실 이런 협상 기술은 모두 매우 기본적이다.

첫째:너의 협상 상대를 이해하다

너의 협상 상대가 많을수록 협상에서 네가 이길 기회가 더욱 커진다.

간단할 수도 있지만, 당신이 원하는 상대 정보를 어떻게 얻을 수 있을까? 사실 판매원은 고객과 상담과 질문에서 많은 유용한 정보를 수집할 수 있다.

(1) 어디서 물어?

만약 당신이 바이어회사의 사무실에서 질문한다면, 그것은 당신이 가장 정보를 받을 수 없는 곳이다.

당신이 구매자에게 나가서 차를 마시거나 골프를 칠 수 있다면, 사무실에서 당신에게 알리기 싫은 정보를 많이 알려 줄 것입니다.

(2) 누가 알려줄까?

직접 구매자 문제를 묻는 것 외에는 바이어회사 내 직위 낮은 직원을 접할 수 있을 수도 있고, 당신의 동행은 이미 그들과 사업한 사람들과 함께 할 수도 있다.

네가 말할 수 있을지도 모르지만, 너에게 어떤 상처도 주지 않겠는가?

둘째:가격은 반드시 실제 가격보다 높다.

아마도 너는 이 문제가 초급적이라고 생각하지만, 정말 많은 것이다

판매원들은 높은 가격을 알리는 것을 두려워한다. 그들은 1차 협상에서 탈락되어 영원히 기회를 잃게 될 것이다. 만약 고가에 대한 두려움을 보고한다면 읽는 이유:

(1) 일정한 담판 공간이 남아 있다.

너는 가격을 낮출 수 있지만 가격은 오를 수 없다.

(2) 요행으로 이 가격을 얻을 수 있다 (콘텐츠발달사회 가능성이 갈수록 작아지지만 시도해 봐)

(3) 제품이나 서비스의 가치를 높일 것이다 (특히 불전공에 대한 고객)

당신이 당신의 협상 상대를 잘 이해하지 않으면, 당신의 협상 상대가 더 많은 상황에서 가격을 높일 수 있는 것이 가장 안전한 선택이다.

제3:양보기교

(1) 불균등한 양보 (심리 암시 바이어 양보 무휴)

(2) 마지막 양보 하지 마.

(3) 주요한 사느라 최후의 가격을 제시하지 말고 단번에 협상 바닥까지 양보하라.

(“ 아직 도착하지 않은 가격 하선인가 ”)

(4) 올바른 양보 방법: 양보폭을 점차 줄이고 최선을 다하는 것을 암시한다.

넷째:성동격서

협상 직전, 먼저 긴 문자열 요구를 상대방에게 제시: 가격 /지불조건 /주문 최소량 /화물 시간 /포장 등, 그리고 이 문제와 요구에 매우 신경을 쓰고, 견지해야 할 조건을 고수하고, 무관한 조건에 대한 양보, 상대방의 만족감을 증가시킨다.

제5회

당신이 고객에게 주는 최종 오퍼는 이미 너의 최저 수준이었지만, 구매자는 아직도 너에게 연연부한 요구에 대해 두 가지 더 강하게 요구한다.

다음 날 당신 상사 가 당신 을 데리고 구매 주인 의 사무실 에 왔 을 때 에 대해 "매우 죄송합니다, 우리 의 것 이다

경험 없이 이전의 제시가격은 잘못 계산해서 운송비가 기록되지 않았기 때문에 정상적인 제시가격은 3점을 더 올려야 한다.

바이어맨이 벼락치며 너희가 신용을 중시하지 않는다고 욕했지만 결국 장사가 성사됐고, 이전의 최종 오퍼로 거래를 성사시켰다.

세 가지 높이는 것은 불가능하지만 바이어도 두 가지 더 이상 하락했다.

후회는 도박을 하는 것이고, 사는 사람이 당신에게 억지를 부릴 때만 사용할 뿐이다.