리닝은 어떻게 마케팅 채널을 관리했습니까?

　리닝 회사 인터넷 마케팅 채널 조사 연구 분석

　　리닝회사가 현재 소유하고 있는 브랜드에는 리닝 브랜드, 아이고 AIGLE, 홍쌍희 및"빠른 패션"을 제창하는 대형 매장 브랜드인 ZDO 신동이 포함된다.리녕복장은 일치하게 류행, 류행의 요소를 추구하는데 리녕의 복장제품은 많은 젊은이들이 좋아한다.리녕제품은 비교적 많은데 주로 운동제품을 위주로 하는데 매년 신제품이 8000여개에 달한다.그중 운동복, 신발류는 인터넷에서 판매하기에 아주 적합하다.

　　리닝 회사 인터넷 마케팅 채널 선택

2008년 4월 10일, 리녕은 타오바오상점에 개설한 첫 직영인터넷상점이 개통되였다.이어 시나 쇼핑몰, 쇼핑망, 토닥토닥, 이노베이션에 직영과 라이선스 형식으로 온라인 쇼핑몰을 열었다.리닝회사가 처음 선택한 경로가 온라인 쇼핑몰 모델이라는 것을 알 수 있다.

2008년 6월, 리녕은 자신의 공식상점인 리녕공식상점을 출시하였고 리녕회사는 또 자체로 공식상점을 건설하였다.

리닝회사는 인터넷 마케팅 채널 선택에 있어서 처음에는 자신이 인터넷 마케팅 채널에 대해 잘 알지 못하는 상황에서 주로 기존의 인터넷 마케팅 채널 자원을 이용함으로써 각 대형 쇼핑몰에 자신의 인터넷 인터넷 직영 점포를 적극적으로 개설했고 이를 바탕으로 자신의 인터넷 직판 플랫폼을 내놓았다.이로부터 알수 있는바 리녕회사는 인터넷마케팅경로모식의 선택에서 처음에는 인터넷상점의 모식이였고 이어서 또 인터넷직접판매의 모식이였다.

　리닝사 인터넷 마케팅 채널 실시

온라인 직접 마케팅채널 관리구현중국 의류 업계의 인터넷 직판이 발전함에 따라 인터넷 경제 환경에서 인터넷 소비자의 의류에 대한 개성화 수요가 빠르게 향상되었다.인터넷 소비자가 인터넷에서 의류를 구매할 때 인터넷을 통해 의류 기업의 정보를 파악한다. 사이트 건설자는 소비자가 사이트를 볼 때 시각과 심리적 느낌, 의류 제품 이미지의 색채, 조합 등을 중시해야 한다.

리닝 공식 쇼핑몰에 들어가면 사용 색상에서 주로 흑백과 홍의 조합으로 구매 충동을 주는 것을 볼 수 있다.상단 네비게이션 막대는 첫 페이지, 나의 리닝, 주제 활동, 제품 지대, 환전 선물, 특가 구역, 기업 VIP, 그 사이트 구조는 기능 시스템에 따라 그림 1-1과 같이 구분된다.

리닝 회사 마케팅 채널 관리

인터넷 채널 보급.리닝회사가 왕이의 첫 페이지에 올린 깃발 광고는 공식 인터넷 쇼핑몰에 직접 연결된다;그리고 시나닷컴과 합작하여 개설한 리닝클럽 분야.

판매하는 상품에서 구분하다.리닝사는 오프라인 각 전문점의 판매는 정가 신상품을 위주로 하고 전문 할인점에서 재고제품을 위주로 한다.온라인 쇼핑몰은 주로 정가 신제품의 추천과 한정 상품을 위주로 하고, 타오바오 쇼핑몰의 온라인 쇼핑몰은 일부 재고 상품을 판매한다.

인터넷 채널과 전통 채널 제품의 가격이 일치한다.리녕회사는 각종 인터넷상점을 자신의 가격체계에 포함시켰다.B2C 방면에서 리닝은 지상 채널과 중개상의 합작 방식을 그대로 사용하여 인터넷의 B2C 플랫폼과 계약을 체결하여 리닝의 제품 판매를 수권한다;C2C중의 경우 리녕은 비록 그와 정식적인 수권협의를 체결하지 않았지만 공급, 제품서비스 및 훈련의 우대조건을 통해 이를 자신의 가격체계에 포함시켰다.

리닝사는 전통적인 채널을 위주로 하는 기업으로 자신의 브랜드를 가지고 진행 중이다온라인 마케팅채널을 구축할 때 인터넷에는 이미 자발적으로 형성된 온라인 쇼핑몰 채널이 있었다. 전체적으로 보면 리닝회사가 취한 온라인 마케팅 채널 전략은 성공적이었다. 그러나 동시에 몇 가지 문제가 있다. 예를 들어 두 가지 채널을 잘 조율하지 못했다. 여전히 채널 충돌의 문제가 존재한다. 한마디로 말하면리닝회사의 인터넷 마케팅 채널 건설은 의류 기업에 대해 매우 높은 참고 가치를 가지고 있다.