가구 산업: 4대 돌파 저표준 고성장

이전의 수십 년 동안, 가방업은 낮은 수준의 고성장을 겪으며, 빠르게 회전하는 팽이 같은 맹렬하고 자유롭게 전진했다.이런 조방형 성장은 지치고 끝판으로 향할 것이며, 그 다음은 당연히 나아가기 전에 길을 건너는 또 다른 극단으로, 그것은 높은 기준의 저성장이다.업계는 갈수록 규범을 규범화하고, 게임 규칙은 끊임없이 쇄신될 것이다.만약 네가 카드를 누르지 않는다면, 너는 결국 새로운 판국에서 탈락될 것이다.이런 임계점상의 돌파는 여전히 큰 성과를 거두고 있다.

　　채널 변혁

우리 를 보 면, 전기 제품 의 대매장, 모두 첫 반응 은 국미, 영락, 소닝, 가구 의 대매장, 모두 모두 홍 성 메카룡, 뜻밖 의 집, 길성 위방, 그리고 당신 에게 질문 한 가지 문제 가 있다가방종류 종합적인 매장, 당신은 머릿속이 텅 비어 있는데, 중국에는 전문적인 가구 매장이 있습니까?

우리는 가전제품 업계를 다시 본다.

2011년, 국미, 영락, 소녕 등 가전제품에 대한 의존에서 벗어나기 위해 가전제품은 계속 자건축 경로에서 탐색적인 노력으로 전형적인 실천자는 하이엘과 그린에어컨이다.

하이어의 일일순, 심지어 국미, 소녕에 버금가는 3대 채널 업체로, 이런 변혁을 발동하는 것은 전대미문의 경로인 고원가 시대에 접어들었다.반면, 수십 년 동안 말바닥의 약탈을 계속한 후 2,3선 도시라도 이어진 다음 싸움은 피투성이 될 것 같지만, 얼마나 많은 놈들이 함께 나눌까?

이 세상의 유일한 불변의 진리로 변하다.가폰 업계의 미래의 새로운 성장엔진은 채널 변혁이나 전문 종합 가구 매장에서 나타난 것이 필연적이다.이런 전략적 채널 변혁을 할 수 있을지도 모르지만, 우리는 중소형 가방기업에 적합한 전술형 채널 변혁을 할 수 있다.

현재 전국 범위 내의 매장 임대료 대폭 상승, 어떤 가구 브랜드의 전문점 투자를 투자, 출입 문턱에 대한 요구가 높아지고, 대부분의 지창업자의 꿈을 말살해, 하나의 이념을 도입할 수 있을지, 가방업 업이 가맹 업체의 전통적인 사고를 철저히 전복시킬 수 있을까?

사실상 우리는 서로 다른 자금력의 가맹상에 근거하여 몇 가지 완전개인화된 가맹 패턴을 설정할 수 있다.예를 들어 우리 브랜드 플래그숍은 최소 200미터 이상이었지만, 브랜드 미형점은 30센티미터 정도에 불과해 수만 원짜리만 있는 사람이 사장을 가볍게 개업하는 것은 전통적 의의 경쟁을 피하는 것이다.

물론 이런 대형 가게의 조합 게임은 제품 구조에 대한 재결합에 의존해야 한다.

가정생활관에서 한창인 가운데경로 변혁여러 가지 방식이 있다. 예를 들면, 현재 전국적으로 가구 브랜드의 전문점들이 일색적으로 2류와 3류의 상권에 열려 있으며, 우리는 반대로 전매점을 1류 상권에 들여놓을 수 있을까?

이론적으로는 소형 전문점이라면 완전히 가능하다면 큰 면적의 전자전시벽을 통해 소형점 진열 문제를 해결할 수 있다.

본질적으로는 인기 및 소비력 때문에 일부 상권의 생존률 및 이익 능력이 더 높기 때문에 실제로는 모두 벌떼를 다투는 2류 상권은 결코 가방점의 유일한 선택이 아니다.

나는 경쟁이 본질적으로 동행과 같은 일을 하는 것이 아니라 동행과 완전히 다른 일을 하는 것이나 경쟁의 최고경은 경쟁을 멀리하고, 시장에서의 이런 자본은 아마 이 점을 의식하고 있다.

다른 사람들은 모두 안내원 서비스의 품질을 중시할 때 해파란 집들이 초인종 서비스 모델을 내놓고 있다.소비자가 서비스를 필요로 하지 않을 때, 절대 안내원이 너를 괴롭히지 않고 진정한 인간화 서비스를 실현했다.

그래서 미래 5 년 내 에 나 는 가방 업계 가 반드시 ‘ 모택동 ’ 식 인물 이 나타나 마케팅 이론 을 결합 해 중국 실천 생동화, 창조적 으로 운용 을 하 고, 전략 고도, 전술 세부 차원 에서 횡향, 세로 의 입체 통합 을 하여 가방 업종 에 큰 분열 이 발생 했 다.

　　2:전능왕을 하지 않고 어떤 차원에서 1등을 하다

오늘날의 세계는 평평하고 무형 유형, 지식 통제 물질, 문화적 통제 가치.

강세국의'제조'에는 브랜드, 표준, 특허, 꿈, 문화, 생활 방식이 매우 가볍다.

그러나 또 다른 시선으로 보면, 오늘의 세계는 기울었을 수도 있고, 천평은 영원히 우세한 ‘1위 ’로 기울어진다.

라이터 형제와 비행기, 코카콜라, 왕노길 냉차, 유상, 칠판 중화 입령, 구양두유기, 이를 기억하고 전송된 사람들과 사물의 가장 본질적인 공통점은 바로 바로

헬은 첫 번째 성급 서비스를 출시해 첫 번째로 랍스터와 감자를 씻을 수 있는 세탁기를 내놓고 가상의'방전 벽 '개념을 창의할 때 즉시 실체 제품의 전기 구조를 수정하고, 또 첫 번째 방전 벽 온수기를 내놓고 ….이렇게 많은 1등이 결국 헬을 중국 가전제품 1위로 만들었다.

사람은 타고난 첫 번째 능력을 가지고 있다. 다른 200억 명의 정자 형제가 성공적으로 ‘1등 ’에 성공했다. 이 세상에 하나밖에 없는 너를 탄생시켰다.

그래서 중국집 업계 1위가 될 수 없지만, 너처럼 충분한 공간이 어느 차원에서 1위를 차지할 수 있다.

중국의 가방시장은 가장 거대한 인구 기수를 가지고 있으며 가장 많은 생산공장을 가지고 있으며 가장 저가 노동력으로 세계에 눈을 돌리고 있다.

너무 많은 기업들이 블로그에 있다. 너무 많은 브랜드들이 죽인다. 제품 이미지가 동질화, 판매 수단 동질화, 브랜드 전파 동질화, 결국에는 경쟁 가격에 떨어질 수밖에 없다. 업계에서 이긴 것도 없다.

20년 동안 성공자는 소수의 로래, 부안나, 수성 등, 로래의 성공은 브랜드 유엔의 1등이나 구조적 전략이라고 할 수 있다.

부안나의 성공은 특색 제품 개발에서 가장 높은 이윤율의 첫째, 수성의 성공은 2, 3선 시장의 첫째이기 때문이다.

그래서 가방브랜드는 시야와 큰 상상을 필요로 한다. 혁신은 중소형 가방기업이 성공의 가장 희소한 자원을 향해 나아가고, 혁신적인 본질은 1등을 하는 것이고, 첫 번째로 기회가 생기고, 독점적인 소동을 일으킨다.

당신은 순위 1위를 차지할 수 있습니다. 당신은 제품의 특색상 1위를 할 수 있습니다. 당신은 매장 형태의 1등, 당신은 판촉 형식의 1등, 당신은 이미지 모델의 1등...

어쨌든 ‘어떤 차원에서 1등 ’은 전략상의 주요 경로가 되어야 한다.

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　　3: 정확의 매력

중국에 자리잡은 것은 이미 ‘ 신선 ’ 의 물건이 아니지만, 잘 놀던 기업은 도리어 이런 수법에 의해서 하늘을 다 먹을 수 있다.

나는 칠메달 남장 중식 입령 양복을 정위에서 보급되는 과정을 직접 체험했다.중국의 남성복 업계는 기본적으로 제품 이끄는 형 브랜드다.예를 들어 양복을 언급하면 소비자는 자연적으로 기쁜 새를 연상할 수 있다. 재킷을 언급하면 소비자는 비교적 늑대 칠필, 양바지를 언급하면 의심할 여지가 없다. 패딩을 언급하면 보스턴이다.즉 어느 브랜드가 없이는 전능왕 (이 정도면 ‘전능왕을 하지 않겠다 ’는 관점을 증명했다. 바로 중국 전통입령양복의 시장공백점을 발견하고, 신속하게 자리를 차지하며 칠판 브랜드의 급부상을 이룩했다.

현재 가방업의 맏롤래를 예로 삼다.

로래가 제공한 가치 자리는 ‘클래식, 맛맛 ’이다. 핵심 광고어 ‘클래식 롤래래, 맛생활 ’을 분명히 볼 수 있다.

‘ 클래식, 맛 ’ 같은 것 자체는 별로 새로운 의미가 없었지만, 마침 새로운 위치가 없었는데, 업종의 고점을 점령했다. 왜?

중국 소비자들이 가정방상품에 대해 인지하는 첫 번째 단계: 가정방상품은 내용소비품으로, 자체 구매 빈도가 비교적 낮고 빈도가 낮은 물건을 구매하기를 원하지 않는 것은 ‘클래식 ’이 지나지 않은 제품은 누가 사길 바란다.

소비자가 인지하는 두 번째 단계: 부자가 된 나라 사람들은 실제로 체면을 중시하고, 집안의 침대 제품은 눈에 띄게 안쪽 문제에 속하고, 오직 너의 생활 ‘품미 ’가 도달할 수 있으니, 진정으로 안문제를 중시해야 한다.

그래서 로래의 핵심 순위 두 개의 키워드가 소비자 인지를 정확하게 통찰했다. 마침 중국 소비자들이 침대품에 대한 이해의 고도의 총결산이다.

가폰의 2선 브랜드에서도 정위가 비교적 교묘하다.예를 들어 남방 침식의 경사문화, 다애하는 패션 노선 등.

하지만 시장 세분시장의 패딩 가방, 실크 가방 분야는 진부해 있다.예를 들어 잠실 가폰 분야는 개성이 거의 없다고 한다.

사실 시선을 좀 멀리 두고 와인을 언급하면 프랑스 볼도라는 생각이 든다.그러나 이 세상에서 가장 좋은 와인은 꼭 폴도에서 생산되는 것이 아니라 산지지지정의 매력이다.

국내에서 송아지가 몇 년 전에 소를 넣지 않았지만, 이전에는 산지지정의 실천자이었다.몽소는 초기에 ‘ 대초원 ’ 이라는 정위, 같은 이치를 명확히 제시한 적이 있다. 당신의 브랜드는 중국 몇 개에서 비교적 큰 잠사산구: 쑤저우, 항주, 가흥, 호주, 당신은 왜 산지의 위치에 대한 자원을 보이지 않고 쉽게 버리는 것입니까?

출산지 위치를 알고도 산지 위치 뒤의 전략을 계층 추진하는 연역은 쉽지 않다. 그 산지 자리는 네게 개념일 뿐 소용없다.

만약 당신이 이상 산지에서 온 것이 아니라면, 당신은 지리, 인문, 환경, 기후 등 각도에서 이런 결론을 쏟아낼 수 있습니다: "중국의 독보적인 잠사 산소 지역에서 온 것이다.물론 이 유일무이한 당신은 일련의 감동적인 이야기를 가지고 지탱해야 한다.이야기가 생겨서 브랜드의 위치를 만들면 자연히 수로가 된다.

그래서 소비자 1위가 되려면 그들의 심지 중 하나밖에 없는 위치를 차지해야 한다.종교는 고담론에 의지하지 않고, 감동적인 전설적인 이야기로 평생을 경건하게 할 수 있다.

이치는 모두가 알 것 같지만, 가방기업의 브랜드를 반관할 수 있는 이야기는 기본적으로 무미건조하고, 핵심은 이야기가 제품의 위치를 도저히 지탱하지 못하고 브랜드와 관계는 없다.

예를 들면, 당신의 브랜드 이야기는 프랑스에서 온, 구체적인 반응은 터미널에 로맨틱한 보르도 장원, 후각적으로 프랑스 플로왕스 취인의 라벤더 화향을 이용하여, 미각적으로 프랑스 와인을 맛보게 하고 청각적으로 환상적인 프랑스 향송송 음악, 판매에서 프랑스식 양식을 선물하는 전방위 체험 시스템의 기획, 당신은 허구한 프랑스 브랜드 이야기가 정말 낙지됐다.

　　브랜드 다국적 혁신

보보고전기 발전은 꾸준히 온건하고 적잖은 실수로 유명하다.

그러나 이런 신중한 기업은 2년 만에 정상적으로 넘어선 조류다.

3년 전 생활전기, 디지털 시청각 분야에 발을 들여놓았으나, 지금은 암암암리에 떨어지고, 보급고학습기, 점독기 등 교육 전자 제품 업계를 수비하고 있다.

세계적으로 실패한 사례는 비일비재하다: 패왕의 샴푸 샴푸 냉차, 아하하 아동복을 하는 등, 상문까지 언급한 하이어까지 의약의 실패 경력이 있다.

하지만 글로벌 성공과 풍조의 대유인재: 지금의 가전대패 TCL 은 애초에 전화했을 뿐인데 일본 브랜드 무인양품은 최초의 식품에서 순조롭게 소품, 범가집 제품, 주방용품 등 업종에 들어섰다.

최근 몇 년 동안 국내에서 범가집 업계의 크로스 업계 역시 눈에 띈다: 찬장 업계의 수도꼭지 브랜드 오파가 주방 전기 전기, 위성 제품 등을 확장하기 시작했다.

나는 갑자기 또 다른 유럽파가 생각났다. 그것이 바로 오파 가방이다.나는 한때 광동유럽파 그룹의 또 하나의 걸작이라고 생각했는데, 나중에 두 사람이 전혀 상관이 없다는 것을 알게 되었다.

자세히 살펴보면 업계 내에는 고추잠자리 가구, 다프니 홈폰이 있는데, 모두가 잘 알고 있는 브랜드는 모두 바람과 소와 어울리지 않는다.실제로 세계적인 것은 아니지만 브랜드 이귀신이라고 할 수 있지만 이런 운영 수법은 브랜드 명칭에서 적어도 저렴한 것으로 나타났다.이 관점에서 말하자면, 여전히 일정한 진보적 의의가 있다.

현재 관련방직업우세기업은 잇달아 가방적 분야에 들어가 일정한 성적을 거두었다.예를 들어 의류 브랜드 삼나무, 헝원상 등 글로벌 가폰을 만들어 가방업계에서 성공한 선례는 박양가방적 아래 당사자복장, 이런 의상, 가구 방호가 융합되는 추세는 훗날의 상상을 제공한다.네가 생각하기만 하면 모든 것이 가능하다 ……