이녕중래: 시간 긴급 시장 의심

이녕 회사는 새로운 형편에 직면해야 한다.

이녕유한회사 (하명 이녕사)는 2012년 중보에 따르면 상반기 수입은 최근 5년간 최소 최소 작년보다 1할에 가깝다. 모리는 지난해 20억원에서 17억원으로 떨어졌다.

이녕이 만든 다브랜드 노선은 일정한 성적을 거두었지만, 그중 적삼희수입은 17.6%, 에고와 캐승 등 브랜드는 50%가량 증가했지만 이 브랜드는 이녕의 총 수입에서 비례적으로 부족해 작용이 크지 않다.

또 다른 소식은 이녕의 평균 재고일수가 지난해 상반기 72일에서 95일로 상승한 것으로 전해졌다.

이녕 회사의 나쁜 소식은 이것만이 아니다.

이녕 회사의 무수차례 언급된 국제화 전략에 문제가 생겨 십여 년 동안 국제화 과정에서 이녕 회사가 진정으로 열리는 시장이 있다

그러나 스페인 경제 위기가 심화됨에 따라 이녕 수권상들이 보완하기 어려운 재정적자를 만나 결국 파산으로 향했다.

미국 폴란드에 위치한 디자인센터는 이미 절반 이상을 잃고 미국 파트너 FootLockerInc. 프로토콜도 중단됐다.

이녕사는 중국 홍콩 김마륜도의 문점을 씹고 문을 닫은 것은 이녕이 홍콩 지역에서 유일하게 분점이다.

2009년 개업했을 때 이녕은 홍콩지역 문점은 브랜드 국제화를 위해 방석을 한다고 밝혔다.

이 매장을 폐쇄하는 것은 이녕이 중국 홍콩 시장을 잠시 포기했다는 뜻일 수도 있다.

신문에 따르면 해외 수입은 이녕 전체 수입이 지난해 1.7%에서 2.2%로 늘어난 만큼 느린 성장세는 거의 이녕 브랜드 국제화 전략이 불순하다고 볼 수 있다.

이녕 회사는 국내에서도 상대에게 밀려들었다.

국산 브랜드 마케팅, 피크의 영업은 이미 이녕에 가까워졌고 일부 지표는 이미 이녕을 넘어섰고, 새로운 예는 중국 올림픽위원회의 ‘ 전략협력 파트너 ’ 라는 명목도 무사히 빼앗겼다.

이녕은 2012년 4분기 주문 총주문 금액이 고이중 자릿수가 하락하면서 연간 영수와 이윤 공은 마이너스 성장을 예고했다.

이녕 본인의 재산도 급격히 줄어들고 최신 호윤 백부 차트에서 이닝의 순위는 무려 280위였다.

이 참담한 현황 에 대해 이녕 회사 는 전체 경제 환경 과 업계 환경 의 영향 을 받아 중국 에 대해 설명했다

발전 속도가 한층 둔화되어 채널 재고 압력이 심해졌다.

동시에 소매 단말기 경쟁이 백열화되고 소매 할인이 높아지고, 인력 원가와 임대료가 지속적으로 증가해 단말기의 이윤율이 더 떨어진다.

위기가 이미 잠복했다.

이녕 회사는 중국 최대 스포츠 브랜드 판매망을 만들어 7700개 소매점을 넘어섰지만, 그 중 대부분은 경험이 부족한 소매상들이 운영하고 있으며, 그들은 시즌 재고품을 떨어뜨리고 싶지 않기 때문에 신형 고가 제품에 물려주는 공간은 드물다.

재고 문제를 제때에 해결하지 못했지만, 이녕은 일부 중개상들의 지지에 부닥쳐 일부 중개상 간의 불일치를 초래했다.

이녕 회사의 계급이 갈수록 많아지면서 회사의 문화는 중개상들의 영향이 줄어들고 중개상들의 그런 혈맥과 연계가 담화되고 있다.

이 모든 것은 이녕사 자체이다.

2010년 6월 말, 회사 20대 생일 축제에서 ‘이녕교차 동작 ’의 새로운 로고가 선보이며, 동시에 새로운 브랜드 구호 ‘발생 ’을 바꾸게 해 소비자들이 이미 잘 알고 있는 ‘모든 것이 가능할 것 ’을 대체했다.

그러나 표식을 바꾸는 동시에 이녕의 브랜드 전략은 이미 80여 명을 넘어섰다. 핵심 목표 소비군체는 동갑내기 ‘90후 ’ 세대에게 대준했다.

그러나 이녕은 심력을 기울여 키우는'90 후 '고객이 장부를 사지 않는 듯, 관련 기관은'90후'를 대상으로'90후'를 가장 좋아하는 것으로 나타났다.

브랜드는 나이크와 아디다스이다.

‘90후 ’에서 이녕 브랜드는 여전히 본토브랜드 중 하나로 상대적으로 구매력이 있는 ‘70 ’, ‘80후 ’는 또 이녕사가 목표 고객 명단 외에도 심각한 것은 2010년 새 상표의 공개로 공급업체가 다시 부상을 입었다.

이녕 회사는 새 상표를 발표하기 전에 주문회를 마친 것은 모든 공급업체 수중의 로표 주문서가 출생한 것이 재고다.

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위기가 마침내 드러났다.

2010년 말 주문회 전까지 이닝사의 주문액은 20% 30% 속도로 상승했다.

주문회에서 그 주문액이 갑자기 체등하면서 12월 20일과 21일 이틀간 이닝사의 주가가 20% 이상 폭락했다. 시가가 45억 홍콩 달러를 초과했다.

이후 차차 경영 데이터는 이녕사의 주가가 퇴세를 보이게 하고, 회사의 시가가 한때 최고봉의 15%가량 남았고, 국내 스포츠 브랜드 1위 자리도 2011년 무사히 탈락됐다.

더 큰 위기가 잇따라 닥치다.

곽건신 수석 운영관, 수석 시장 관측 세위, 롯데사업부 총지배인 우현용, 전자상무부 총감 연마 등 고관들이 잇따르고 있다.

이것은 이미 15년 동안 숨은 이녕이 바늘방석에 앉은 것 같다.

이녕은 5월 5일 장지용 행정총재에 퇴임하고 사모 펀드 TPG 합동업자 김진군이 이사와 집행 부회장을 위임하겠다고 공고했다.

새로운 행정총재 임용 직전까지는 창시자 겸 이녕 부주석과 김진군 부회장이 이끌고 이녕은 대외사무관계에 전념할 것이며 김진군은 그룹 내부사무와 운영을 주로 담당한다.

김진군은 TPG 에서 온 이녕 동갑인 미국인과 무명졸이 아니다.

그동안 다프니에 대한 투자와 개조로 소매 분야에 이름을 올렸다.

김진군은 회전 속도를 가속화하고 시장에 가까워야 하며 공급 사슬의 흐름을 최적화하고 상품개발의 흐름을 최적화해야 한다고 주장했다.

올 상반기 이닝은 이미 900여 개 매장을 줄였으며 중개업체도 52개로 삭감됐다.

앞서 이녕은 분장자에게 신발과 티셔츠를 수출하는 것만으로도 이 상품들이 팔려가는 것조차 주목하지 않는다.

이녕 회사는 새로운 시스템을 내놓고 이녕 회사의 상품을 구매할 때마다 이녕사 본사의 컴퓨터에 이 거래를 등록한다.

이 시스템의 목적은 이녕이 실제 재고 상황을 실시간으로 파악할 수 있게 하는 것이다.

그러나 이녕은 아직 긴 길이 있다.

2012년 중보에서 이녕사는 2011년부터 일련의 개혁 행동을 진행하고 있었지만 시장 환경의 영향과 기업의 자체 발전의 단계적인 도전을 받고, 개혁 성과는 현저하지 않았고, 회사의 실적 표현과 재무 지표도 큰 영향을 받았다.

그러나 중요한 것은 회사 이사회와 관리층이 변혁하는 과정에서 끊임없이 분석과 총결말을 진행하며 변혁방안을 적극적으로 추진하는 것이다.

다음 단계는 리닝은 주로 소매 단말기 재고품을 가속화하고 단말기 재고구조를 최적화하고, 채널 건설을 보완하고 채널 효율을 강화하는 등 두 측이 업무 주목을 받고 있다.

TPG 주식이든 이녕이 복귀하든 모두 자본시장의 인정을 받았고, 이녕사 주가가 두 차례로 올랐다. 각각 21%, 7.25% 올랐다.

그러나 그래도 업계 내에서는 여전히 보류하는 태도가 있지만, 이녕 회사의 개조는 오랜 시간이 걸릴 수 있지만 시장의 잔혹한 경쟁은 더 많은 시간을 주지 않을 것이다.