복원 양모 셔츠 전통 전기상 의 발전 모델

현재 복원의 전자상거래 기업은 100여 개에 비해 거대한 스웨터 생산업체에 비해 100여 개는 ‘ 소무가 대무를 볼 수 있다 ’ 고 하지만 일부 전자상업계는 연간 매출액 천만원의 업적과 매 분기 몇 번의 판매량도 전통생산기업을 만만치 않게 한다.

물론 복원 의 전기 업체 가 처음 출범 해 대응 하는 도전 은 적지 않다: 인터넷 사용자 는 젊은이 에게 편중 중노인 스웨터 의 인터넷 시장 을 어떻게 개척 할 것 인가?마케팅 루트는 전통적인 도매, 대리는 인터넷의 가상 루트로 변하여 어떻게 웨이보, 포럼 등 주요 매개체에서 상품을 널리 보급할 수 있습니까?전자상업계는 사부가 결핍되어 모두 돌을 건너는 단계에서 어떻게 합리적인 내부 관리 구성, 인재 배양 등을 어떻게 해야 할 것인가에 대한 문제다.

수행은 자기 자신에게 어려움이 있지만 기적을 창조할 수도 있고, 부자와 천샤 양의 스웨터 업체들이 모색에서 총명한 모습을 보였다.연구 개발 설계사 에서 전기 업체 로 전환 했 다. 부자 가 복원 에서 d2C 모드, 즉 Designertocustomer (디자이너 가 고객)에 대해 연구 개발 우위 를 갖춘 스웨터 생산 업체 에 대해 어떤 발전 전기 업체 를 제시 했 다. 샤 개업 3 개월 간 매출 500만 위안 을 돌파 한 '트랜지스터' 분매가 기업 의 하이라이트 다.

　스웨터 디자인 회사

D2C 모드 만들기

'중구 스웨터 D2C 의 첫 번째 브랜드'는 푸이의 구호다.뭐 D2C?푸이에이 담당자 서건흥은 디자이너가 직접 고객에게 직면한 상품판매 패턴을 가리키며, 회사 온라인 상점에서 스웨터는 모두 푸이디자이너 원창으로 만들어지고'효 '문화의 내포를 전달하는 스웨터 브랜드를 뜻한다.

푸이는 스웨터 디자인업체로, 디자인사는 일반적으로 다른 사람을 위해 시집을 보내며 키운 것은 작은 머리였다.서건흥은 자신이 연발 우위를 가진 이상 이윤 코너를 가장 큰 판매를 하지 않았을까?2010년 푸이시수전자비즈니스, 타오바오 인터넷에서 C 점, 2011년 디자이너 브랜드'명토끼'를 선보여 천고양이 상성에 주둔했다.지난해 푸이의 인터넷 매출액은 겨우 수십만 위안이지만 올 상반기 매출은 150만 위안에 이른다."온라인 상점 판매가 배로 늘어나고 있는 것은 좋은 신호입니다. 전자상거래 분야에서 1년 넘게 굴며 경험 교훈을 가지고 있다. 앞으로 발전이 갈수록 좋아질 것으로 믿습니다."서건흥은 “D2C 의 장점은 디자이너가 판매에 참여해 고객의 피드백을 직접 이해하고 디자이너의 양육과 성장에 이롭고 기업의 브랜드 문화를 연장할 수 있어 장기적인 충실한 고객군을 키우는 데 있다 ”고 말했다.현재 이들의 VIP 고객은 5만 명에 이른다. 이는 5만 명이 2회 이상 구매하거나 구매 금액은 7000원 이상이다.

"인터넷상에서 노년복장을 파는 것은 일정한 난이도가 있다. 인터넷 쇼핑의 주력은 젊은이이기 때문에'효'문화를 브랜드에 주입하고 자녀들은 부모님을 위해 양모셔츠를 사러 효심으로 다했다"고 말했다.서건흥은 차갑게 상품을 파는 것이 아니라 판매 상품을 통해 따뜻한 효도 문화를 전달한다고 말했다.모친날에 손님에게 카드를 보냈고, 카드에 감사의 어머니의 훈훈한 메시지가 있었고, 자녀는 이름만 달면 어머니께 보낼 수 있었고, 많은 고객들에게 감동을 주는 고객이 있다. 한 고객은 "시어머니를 보내야 할 생각도 못했고, 시어머니에게 카드를 받아줘서 정말 감사합니다"라고 글을 남겼다.{page ubreak}

올해 상반기 작년 동기와 비교해 푸이의 고객수는 4배 늘어났다.서건흥은 올해 하반기 영업을 마친 지 3년이 된 매장을 운영하고 있다.그는 인터넷 가게의 안정성이 강하다는 것을 발견하고, 선상에서 빚진 위험이 있기 때문이다.인터넷 가게는 7일간 반품할 이유가 없어 회사는 합리적인 생산 계획을 세울 수 있다.반면 매장부의 경영은 연말에 집중적으로 반품해야 한다. 생산을 통제하지 않고 자금의 회수가 느리고 기업에 대한 위험이 크다.

　　'트랜지스터'.

새로운 네트워크 분산 모드

작년에 7명의 외지 젊은이들이 입원으로 와서 돈을 타서 전통시장에서 그들은 일시적으로 파입을 찾기 어려 전자상거래를 전개했다.지난해 11월 그들은 회사를 설립하고 천고양이에서 가게를 열어 천사 이름을 지었다.그달 온라인 판매액은 200만 위안에 달했고, 올해 설 3개월 전 매출액이 500만 위안을 돌파했다.회사 관계자 장일천의 추억은 그동안 장사가 잘 되어 발송도 제대로 되지 않아 창고도 놓칠 수 없었다.

이런 폭발적인 성장은 어떻게 했을까?장일천은 주로 디테일과 인터넷 마케팅 루트를 중시하는 것으로 분석했다.샤샤는 고객의 소비심리를 통해 매일 새로운 모델로, 그들은 자신의 시각 포장팀을 가지고 있으며, 웹 페이지의 시각에 흠이 없다.이들은 고객 체험을 중시하고 애프터서비스를 중시하고 속도가 가장 빠른 택배회사로 고객을 최단기간 내에 상품을 받을 수 있도록 노력했다.이들의 첫 판매는 4일간 무료 환불 행사에서 폭발했다.일반적으로 온라인 반품은 모두 사서 우편요금을 부담해야 한다. 개척토를 위해 샤샤는 이 마케팅 활동에서 원가 없이 널리 퍼지고 있다. 고객이 사면 무료 반품할 수 있다고 생각한다.이 행사를 한 뒤 큐샤의 팬들은 돌파성 성장을 거두었다.지난해 천샤는 천고양이의 브랜드에서 한때 1위에 올랐다.

마케팅에서 웨이보, 포럼, 아름다움 등 재체로 네트워크 마케팅 외에도 루샤는 인터넷 판매 모델을 새롭게 만들었다.복원, 복원, 적지 않은 스웨터 기업은 인터넷 분매를 운영하고 있으며, 주요 모델은 A 온라인 상점 경영자들이 B 온라인 상점에 흥미를 느끼는 상품 사진과 정보 복사패를 A 점으로, 고객은 A 가게에서 이 제품을 보고 주문했지만 실제 발송은 B 점에서 책임지고 있다.B 점 경영자는 대리비와 원가 를 받고, A 점 경영자는 차익을 벌고 있다.A 점 경영자는 제3자 고객에 속하고, B 점은 생산 실력이 있는 공장에 해당하고, B 점의 신상품을 발표하자, 전국 각지의 많은 인터넷 가게들이 B 점을 팔아 상품을 팔기 시작했고, 이렇게 되면, B 점에서는 홍보 보급비용을 절약하고 판매 경로를 많이 벌었고, 3측 객복도'닭낳기'로 영원가경영을 하고 있다.이 패턴은 이익이 있어, 기업마다 적용되는 것은 아니다.“한 제품이 노점품처럼 여기저기 나타나면 고객에게 저렴함을 느끼게 하고, 제품의 판매가격은 제3측이 결정하고 같은 제품은 가격이 다르고 브랜드 건설에 불리합니다.”장일천은 그리하여 인터넷 분양 패턴을 창조하여 ‘ 트랜지스터 ’ 분양식을 열었다.모든 분매상은 우리 회사에 와서 일하고, 분매상들은 단지 판매를 책임지고, 회사는 발송, 애프터서비스 등을 모두 포장하고, 판매상들이 판매하는 회사 제품은 회사가 통일적으로 가격을 정가한다.{page break} 하지만 판매상은 우리 회사에 독립하여 이윤 분배에 큰 머리를 들고 있다.장일천은 이런 패턴은 브랜드의 지속적인 발전에 유리하다고 말했다.

부이와 천샤가 창업한 전기 상업의 발전 패턴을 위해 복원 모던한 전기 상업의 발전을 위해 새로운 경로를 탐구하고, 복원진 지도도 미래 스웨터 산업의 전형 업그레이드 업그레이드 를 전자 상거래에 부쳤다."5년을 통해 200개 정도 전자상거래사를 양성하고 인터넷에서 20억 위안을 판매하고 세금 1억 원을 세수하길 바란다."복원 양모 셔츠 시장 관위회 부주임 부주호, 1억 위안 세수는 실체 양모 셔츠 시장의 세수에 상당하다는 뜻이다. 이는 토지를 늘리지 않고 전기를 소모하지 않는 상황에서 전자상거래를 통해 양모 셔츠 시장을 발전시키기 위한 계획이다.