'쌍11 '초과 판매 3대 의상 기업

미친 듯이

"천고양이의 브랜드 인지도를 고조시키는 동시에 세 개의 매출액이 억원을 초과하는 브랜드: 각각 JACK &JONES 기함점, 낙타

(CAMEL) 플래그숍, 전우가플래그숍.

현재 전통업계는 잇달아 실적이 하락하고 재고기업의 곤경에 처해 이 세 브랜드의 또 다른 푸른 바다가 눈에 띈다.

특히 덴마크 베스트셀러 그룹 소속 남장 브랜드 JACK &JONES (잭존스)는 1억27억원의 전날 매출액을 천고양이 상가 첫 홀로파억점포로 이날 판매 우승을 차지했다.

공방전

50명의 전기 업체 팀, 수천 대의 상품, 두 달 앞당겨 40여 시간 동안 밤새 잠을 못 이루고...

'전자상왕 'JACK &JONES 는 하루 정련된 것이 아니다.

JACK &JONES (

)전자상담당자는 기자에게 두 달 전 회사에 전자상운영 핵심 팀을 전문적으로 설립해'쌍11'을 마련하고 50명이 JACK &JONES 를 포함한 네 브랜드의'쌍11 '공강전을 책임져야 한다.

이 50명의 핵심 팀을 제외하고는 고객복만 300명을 배치해 창고 발송을 담당하는 것은 1500명에 이른다.

이 관계자는 "팀 전체가 40여 시간 연속 눈에 띄지 않았다"고 소개했다.

만금강 사장도 700명에 가까운 전자상들이 3월을 미리 예비해 예매월부터 예열선전을 시작하며 500명의 재학 대학생과 400위 외의 채용인원을 포함하지 않는다고 밝혔다.

선상선 하차화

전통 업계의 전기상으로, 가장 큰 두 문제는 홍보 보급과 물류 창고가 아니다.

만금강은 낙타의 이번 쌍11 광고가 총 600만 위안으로 투입돼 지난해보다 조금 늘었다고 말했다.

물류 측면에서 낙타 회사는 1년 새 창고를 앞당겨 ‘쌍11 ’의 물류 목표는 일발 10만 표를 내고 신통 발송 협의를 8분마다 한 번씩 발송한다.

그러나 어제 오전까지 실제 발송은 이미 15만 명이었다.

JACK &JONES 에게 올해는 유비전이다.

이 같은 관계자는 현재 모든 마케팅 비용을 통계하지 못했지만 광고지출만 작년보다 500만원 ~1000만원을 넘어 직통차 광고, 정각 광고 및 전략 게시 등이다.

전통 기업이 전자상거래를 전개하고, 브랜드 관리에서 일반적으로 두 가지 방식을 채택하여, 새로운 브랜드를 창립하여, 선상에까지 연장한다.

유효한 지역의 루트 사이의 충돌, 단점은 기존의 브랜드 영향력이 강하지 않다면, 새로운 브랜드는 어느 정도 위험이 존재할 수 있다는 점이다.

둘째는 기업이 기존 브랜드를 선상에 직접적으로 늘렸다.

JACK &JONES 가 대표적이다. 기존 브랜드의 인지도가 높기 때문에 전기주의를 직접 가져오는 것은 위험이 적다.

이 같은 JACK &JONES 엔터테인먼트 관계자는 기자에게 일상의 전자상 채널 중 약 3분의 1의 상품과 소매 경로가 같은 금액이지만 올해 ‘쌍11 ’의 비율은 3분의 1이 훨씬 넘는 비율로 매출된 할인품이지만, 소매점에서도 볼 수 있지만, 소매점에서도 볼 수 있는 히트품도 있다.

이에 따라 이날 판촉품은 재고품으로 추정될 수 없다.

대부분의 의상 브랜드에 대해 말하자면 전기상 경로를 개설할 주요 용도는 여전히 재고를 청산하기 위해서다.

이것은 전기 채널의 가격 속성 때문에 결정된 것이다.

또한 ‘쌍11 ’은 일상 판매 중에도 타오바오 플래시점의 판매 순위에 대해서는 대부분 의상에 대해 언급하지 않는다.

모자 브랜드는 반값 (또는 반값 이하) 상품도 80%의 판매를 차지했다.

장기간 가격 차이는 선 아래 판매 경로와 소비군체에 대한 충격을 초래해 브랜드에 상당한 손상을 초래하기 때문에 선상에서 차이화된 경영 법칙을 채택하는 경우가 적지 않다.

예를 들어 낙타, 만금강은 선상에서 평상시 95%의 상품이 다르며, 쌍11%는 50%가 다르다.

절강 고단의 여장 브랜드 안정패션 회장도 기자에게 내년에 전문적인 팀을 조직해 전자상브랜드를 설립한다고 밝혔다.

그러나 만금강에는 선상 전기 채널의 확장은 자제해 왔다.

그는 매체에 대해 낙타의 미래는 여전히 선 아래 경로를 위주로 삼천여 개의 루트 단말기를 더 신뢰한다고 말했다.