노령화된 닥터 슈즈

지난 2013년 주문회에서 창의구두업은'노년패션'이라는 브랜드 이념을 제기해'은발 '시장에 노년화 제품을 개발했다.

짝이 없다

주된 제품의 진강 브랜드 자보도 노년시장을 깊이 갈고 있다.

그들의 관념에서는 노년시장이 아직 많은 발굴공간: 노년자는 "신경을 써야 한다"며 "헬스, 운동 등에서도 패션을 선호한다.

이를 위해 점점 많아지다

신발 브랜드는 “ 은발 ” 시장의 공백을 메우고 있다.

하지만 국내 대다수 도시는 주로 노년용품 전문점들이 없고, 노년화는 일반 상점에서 많이 섞여 팔고, 단일의 노년화 제품들이 전매체계를 지탱할 수 있을지, 업계는 탐색 단계에 있다.

하지만 업계 전문가들은 노년시장이 직면한 일련의 어려움을 해결하고 노년화 제품을 만드는 기업이 먼저 ‘감정표 ’를 맞추고 소비자와 공감할 필요가 있다.

“ 은발 ” 시장 점유율이 가관이다

"진강에서 노년화를 파는 브랜드가 드물다."

진강창신 구두업 유한회사 마케팅 본부 장걸그룹이 현재의 노년화 시장에 대한 평가다.

최신 시즌 주문회에서 우리 회사는 노년시장을 위해 패션 패션슈즈를 개발했다.

신발 소재는 부드럽고 편안한 데다 배색 면에서 노인이 받아들일 수 있는 밝은 빛을 위주로 한다.

장걸그룹은 기자들에게 노년의 패션 트렌드 슈즈는 줄곧 충분히 개발되지 않은 시장이었고, 새로운 신발업은 노년자에게 패션을 팔아 ‘은발 시장 ’에서 ‘패션 브랜드 ’를 만든다.

장걸떼의 말은 일리가 없다.

최근 몇 년 동안 전통화 시장은 이러한 상황에 직면하고 있는 것 같다: 대부분의 신발은 스타일의 변화가 있지만, 직면한 소비층은 주로 유년, 청소년 및 중년층을 위주로 한다.

상대적으로 맞서고, 노인 소비층은 신발을 살 곳이 없는 어색함을 직면하고 있다.

“ 지금 시중에 대부분의 신발은 내가 신는 것이 여전히 너무 딱딱해서 불편하다.

옷이 더 어려워, 1호만 사면 딱딱한 옷을 입는다. 큰 1호만 사면 옷도 길고, 지저분한 것 같아, 정말 찾을 수 없이 운동복을 사야 한다.

청양에 묵은 지 60년이 지난 유 여사는 기자가 직면한 소비 난처함을 전했다.

‘ 어떤 사람들은 노인들이 대부분 절약하고, 돈을 아끼지 않고, 기본적으로 비교적 높은 신발가격을 감당할 수 없다고 생각한다.

사실 이것은 일종의 전통적인 오구이다.

장걸그룹이 짝을 통과하다.

"설문조사 결과 전통 노인들은 구두절약 소비 관념을 갖고 있지만, 그 중 일부 노인들은 강력한 보상소비심리를 갖고 있었고, 기존 실현되지 않았던 소비 수요와 소원을 보상하는 데 나선 것은 물론 헬스, 운동 등에서도 패션을 선호한다.

또한 생활, 품질 생활의 관념을 즐기는 준은발 인파가 늘면서 현대 노인들은 미적, 오락, 건강에 대한 수요의식과 소비 욕구도 강렬해지고 있다.

"전통노인들보다 더 적극적이고 강렬하고 자신보다 좋은 물질, 정신적 수요를 만족시켜 소비에 몰입할 것"이라고 말했다.

장걸군이 기자에게 알리다.

이를 위해 창신창업은'노년패션'이라는 구호를 외치며 진강화 브랜드도 이'은발 '시장의 공백을 메우고 있다.

"노인 시장은 일찌감치 잘 봤고 그동안 개척을 열심히 하고 있다."

자보실업 유한회사 사장이 장효봉을 나타냈다.

실제로 면화 위주로 제품의 진강 브랜드 자보로 ‘은발 ’ 시장의 인기를 얻고 있다.

“노인의 면화를 팔면 더욱 두툼하고, 보온하고 건강은 이 제품의 관건이다.”

‘은발 ’ 시장에 대해 장효봉은 분명히 자신의 비결을 가지고 있다.

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제품 단가 저가 전매 원가 가 높다

지난해 진강에 위치한 특상창업유한회사에서는 노년화 제품을 전문적으로 생산할 계획이 있다.

그 후 이 계획은 회사의 고위층에 의해 방치되어 흐지부지되었다.

주로 채널 문제다.

단일의 노년화 제품은 원유 경로를 지탱하기 어렵다.

만약 전문점의 형식을 만들려고 한다면, 내가 계산해 보면, 노년용품 전문점으로 만들어야 한다. 신발 제품은 덤핑일 수밖에 없다.

특상 구두업 유한회사 사장이 정상군에게 기자에게 말했다.

장걸그룹의'더 이상 자기 물질, 정신적 수요를 만족시켜서 투입과 소비'의 관점과는 달리 정상군 눈에는 노년화 제품 시장이 저가 전략을 위주로 해야 하지만 제품 가격은 낮아 노년화 제품 이윤 공간이 한정되어 브랜드가 노년화 제품 전매 루트를 지탱하기 어렵다는 점도 있다.

‘부츠 제품의 예를 들어 유행 부츠를 만드는 이윤은 노인 신발의 십몇 배나 심지어 몇 십 배나 된다.

한 자리 보통의 전문점처럼 하루에 부츠 한 켤레만 팔면 가게를 세낼 수 있지만 노년화는 10여 켤레를 팔 수 있다.

정상군은 기자를 위해 이렇게 장부를 그만두었다.

현재 국내 대다수의 도시는 주로 노년화 용품 전문점이 없고 노년화가 일반 상점에서 많이 섞여 판매되고 있다.

이 역시 괴짜 를 형성 했 다. 제품 이윤 저하 로 노년화 를 하는 기업들 은 전매 채널 을 설치 할 수 없 고 무전매 루트 를 초래하는 브랜드 프리미엄 에 상가 력 이 낮 고, 브랜드 저가 가 가 가 가 가 로 로 로 로 로 로 인해 노년화 제품 의 이윤 이 낮 아...

"국내 노년화 시장 제품의 구조가 너무 단조롭기 때문에 대부분 헝겊신을 위주로 하고 신발도 품목에서 가격이 낮다"고 말했다.

장효봉은 노년용 면화 제품이라도 단가가 ‘받아들일 수 있다 ’는 수준을 유지하고 있다고 말했다.

"헝겊신 이윤이 더 낮을 것 같아요."

한편, 제품의 단가가 올라가는 것은 어렵지만, 노인들의 특수 수요에 투자하는 비용은 높다.

“ 우리는 전문적인 인재를 청해서 노년화 제품을 설계하는데 뿐만 아니라, 노인 신발의 어떤 부위에도 ‘ 특제 ’ 를 한다.

예를 들면 슬라이딩 방지, 스니커즈 속 솜 등을 강화하는 데 많은 연발 원가를 늘려야 한다.

노년화 시장을 개발하는 데 어려움에 대해 장걸그룹도 ‘직접머리 ’, ‘노년화에 대한 연구가 있는 신발 디자인 인재도 매우 부족하다.

현재 시세의 디자인은 기본적으로 성년화 모델을 확대하는 방식으로 노년화를 만든다.

신발구조가 노년자의 발목에 맞지 않는 특징을 가지고 신발에 카드, 발등 문제가 생길 수 있다.

‘감정표 ’를 잘 쳐서 경로를 배치하다

“노년화는 상품뿐만 아니라 인문 배려다.”

노년화 시장의 갖가지 개발난에 대해 업계 전문가들은 노년화 제품을 하는 기업들이 ‘감정표 ’를 잘 해야 한다고 생각한다.

도대체 ‘감정판 ’을 어떻게 합니까? 브랜드 마케팅 전문가가 증유제히 기자에게, 마케팅 방면에서 브랜드는 소비자와 감정을 공감해야 한다.

“예를 들어 부모님을 위해 노년화를 구매하는 젊은 세대처럼 브랜드는 ‘아빠 엄마 ’라는 키워드에서 노력해야 한다.”

이를 위해 노년화 브랜드 ‘에피소드 ’라는 예를 들어 이 브랜드는 중로년 소비자들이 편안, 건강, 패션, 캐주얼한 ‘아빠 ’ 전용 신발, 전공, 부심 등 꼬리표와 ‘아빠 엄마 ’를 묶어 소비자에게 온정을 전달하는 브랜드 이념을 연구했다.

"제품은 자연히 잘 팔립니다."

무엇보다도 루트에 깔려 기업도 ‘ 감정 ’ 요소를 고려해야 한다. 노인 행동이 불편함에 따라 여기저기 뛰어다니기 싫고, 차라리 가까이서 구매하는 소비습관, 판매 종단은 교통이 편리한 지역이나 주민구역 내에서 노년소비자를 위한 편리함을 제공해야 한다.

“예를 들면, 나이 든 노인들에게 노년화 제품의 잡지를 던지고, 동네 슈퍼마켓과 같은 방식은 노년화 기업이 충분히 개척할 수 있는 루트다.”

증유제.

노년화 시장의 상승을 앞두고 진강은 노년화를 하는 기업들이 ‘감정표 ’를 맞추면서 브랜드의 건설을 중시하고 ‘품종 1위 ’라는 개념을 강조하고 있다.

"브랜드는 제품이나 서비스의 로고, 동종 제품이나 서비스 사이의 차이를 표현할 수 있다. 소비자는 브랜드에 대한 일종의 감각과 체험을 통해 그 선택이나 식별 제품이나 서비스를 돕는다"고 말했다.

브랜드 마케팅 전문가들은 기자에게 어떻게 소비자가 브랜드와 다른 브랜드의 차이화를 느끼게 하는 느낌과 감정체험이 많은 노년화 기업이 필요로 하는 ‘수업 ’으로 알려 준다.