브랜드 가 신흥 시장 을 개척 하려면 ‘ 잠재적 규칙 ’ 에 적응해야 한다

브랜드의 글로벌 마케팅에 직면한 브랜드는 판매시장과 제조기지의 발돋움뿐만 아니라 풍속 각기 다른 규칙에 적응해야 한다.

인도에서 자신의 제품을 판매하고 싶다면 신흥 시장을 신속하게 열려면 브랜드는 많은 돈을 들여 각 방면의 관계를 점검해야 한다. 그렇지 않으면 관점의 위험에 직면하게 될 것이다. 베트남에서 합법적 경로를 통해 가짜 명품 제품을 수입할 수 있다는 점에서 사치브랜드 문점은 정품을 싸게 위탁한 중국 산채 상품을 청산하여 탈세를 청산하고 있다.

　　가게를 열려면 뇌물을 주는 인도 시장입니다.

홍콩 기업가 라메샤 타인워라는 18개월 동안 브랜드 운영복장인도시장에서 판매하는 일이 이렇게 긴 시간 연구를 통해 그는 인도에서 성공적으로 장사를 시작하려면 뇌물을 쓰지 않는 것이 통할 수 없다.

이 505세의 상인은 미국 패션 브랜드 Guess, 노지카 (Nautica)와 영국 소매업자 Next, 데비너스가 인도의 특허경영권을 갖고 있다.그러나 지난해 9월 그는 이를 인도 기업에 팔았다.

외신을 인용하는 소식에 현재 트렁크 브랜드 신수려 (Samsonite) 아태와 시아지역 총재의 타인wala는 “현재 인도시장에서 장사를 하고 싶어하는 데 뇌물을 주지 않으려는 것은 불가능하다 ”고 말했다.그는 본인이 과거에 경영 면허증을 수여하는 관원에게 뇌물을 받지 않았다고 자부했다.

다음 소매상들이 잇달아 점령한 전장으로 인도의 소매시장은 이미 5000억 달러에 달하며 매년 20%의 속도로 증가하고 있다.현재 이 시장은 여전히 작은 상점으로 주도적인 지위를 차지하고 있으며 세계 소매의 거두는 월마트 (Wal -Mart) 와 이케어 (IKEA) 를 통해 지난해에 진입할 권리를 얻었다.

하지만 일련의 놀라운 ‘허가 ’는 소매상이 중간 상인이나 지방협력 파트너 를 통해 이른바 ‘빠른 돈 ’을 지불하는 등 전통적인 슈퍼마켓이 인도에서 성공적으로 개업하려면 최소 40여 가지 다양한 허가증을 필요로 한다.캐비닛, 쇼윈도 광고 포스터 등은 모두 단독 허가증이 필요하다.가게에서 음악을 틀고 싶으세요? 일단 허가증을 받으세요.

“많은 부서가 간섭하고, 가게를 열어야 할 허가증 이 많다는 것은 알 수 없다.”상술한 신수려 고관은 불평을 한다.

이 같은 명목들이 많은 허가증을 얻는 과정에서 많은 뇌물이 생겨 무형중에 소매상들의 경영 원가가 증가하고 이익 공간을 약화시켰다.이와 함께 기업의 위험도 증가하고, 인도와 다른 신흥시장에서 공허한 뇌물 행위가 다른 시장에서 여전히 불법적이기 때문이다.

영국신브랜드 클라크스의 한 고관도 2012년부터 신청한 한 한 연간 영업허가증이 지금까지 비준되지 않았다고 밝혔다.클라크스 계획은 인도에서 5간짜리 가게를 개설할 계획이다. 그중 3간은 허가증을 받아야 한다. 클라크스는 매 간마다 허가증을 받아야 하는 점포를 허가 부처의 8명의 관원들이 1인당 6만노비를 지급하고, 한 간씩 점포가 면허증을 받기 위해 50만 노피의 경우, 공식 규정된 비용은 1간당 6000루피다.

　　진난으로 가짜를 꾸미다

명목이 많은 ‘ 허가 ’ 가 자생된 뇌물 비용은 인도에서 시장을 개척시키는 고급 브랜드에 어쩔 수 없다.또 다른 사치품 신흥 시장인 베트남, 사치브랜드 매장 주인은 다양한 수단으로 수입관세를 피하려고 시도했다.

다른 불법 제조나 사치품을 판매하는 상인과 달리 호치명시의 구치 (Gucci) 와 미라노 매장에서 판매하는 모두 정품 핸드백이다.그러나 수입 관세를 피하기 위해 이 두 점포는 중국 산채 저가 상품의 가치를 7달러보다 낮다고 허위했다.사실 매장의 제품은 이탈리아 수입을 위해 홍콩을 전전하여 베트남으로 운송했다.

2012년 11월 현지 경찰이 고찌, 더블바나 브랜드 핸드백을 꽉 채집했다.옷등 제품의 네 대의 트럭은 이 두 개의 상점으로 이동하고 있다.이 상품들은 홍콩의 한 명인 남디컴퍼니의 회사가 수입을 담당한 뒤 각각 중국산과 1.8 ~7달러의 가격 세관에 포함된 것으로 조사됐다.

경제범죄수사과의 경관은 베트남 현지 언론에 따르면 두 매장이 진열한 상품의 가격은 수백만 베트남 방패로 표시되지 않았지만 이탈리아라는 것을 표시하지 않았다.두 매장은 2012년 영업액이 120억 베트남 방패 (약 57.15만 달러)를 넘어섰다.세 명의 세관 관리가 탈세 사건으로 정직을 당했다.

베트남 사치품 시장 공급업체 중 하나인 타방리나인 (Ta Gang Linh) 도 세관에서 같은 수법으로 이탈리아와 프랑스 등에서 구질과 세인트 (Yves Saint Laurent) 의 상품은 2500여 달러의 수입관세만 달러의 수입관세를 납부하고 있으며 상품에 따라 19만미원의 실제 가치에 따라 관세는 7.6만 달러를 넘어섰다.