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Ralph Lauren 중조 전략 적극 중국 시장 확장

2014/4/6 22:08:00 86

'라프로렌 (라프로렌)이 중국 시장을 재확장하는'라프렌 Lauren'이라는 브랜드를 언급하면 많은 중국인이 모를 수도 있지만, 많은 사람들이 낯설지 않은 것으로 알고 있다. 특히 마구의 표지가 중국에 널리 퍼져 있다.

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은 하지만 사치품과 조그마한 관계를 갖기 어렵다.

사실 미국인들의 마음속에 라프라렌 이 디자이너 브랜드는 미국 스타일 대표다.

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‘랩퍼 레이어링 ’의 창시자 라일프 로렌은 오래된 차를 수집하는 것을 매우 좋아하며 서부 척척, 인디안 문화, 옛날 할리우드 감정을 담고 있는 ‘미국 클래식 ’을 대표하는 디자이너로 몰렸다.

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‘p ’은 라일프 로렌은 천재 디자이너지만 전 세계에서 확장된 길에 한 박자가 느린 것 같은데, 지금까지 중국 시장에서의 점유율은 가엾다.

뱀에게 무려 10년 동안 우물줄에 물린 탓일지도 모르지만, 라프라렌은 중국 시장에서 만든 저단적인 이미지와 모조품이 너무 많아서 중국 시장에서 퇴출했다.

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은 그러나 최신 발표한 4분기 재보가 동기 대비 1.3% 증가한 실적이 Ralph Lauren 은 이미 유럽 시장의 부진을 깨닫고 중국시장의 진전을 확장하고 다음 단계의 중요한 전략이다.

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‘STrong >의 수입 증속 완화, 순이익 35% 증가

‘p ’은 5월 24일, 래퍼 레인 (RL)이 3월 30일까지 시즌 4재보를 발표했다.

보고서에 따르면 라르프 로렌 4회계 매수가 16억 4억 4000만 달러로 전년 동기보다 1.3% 증가한 총수입은 3재계 18.46억 달러에 그쳤다.

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‘p ’은 지난해 동기 대비 35% 증가, 1.272억 달러에 이른다.

모금리는 59.3%로 지난해 같은 기간의 57.1%를 넘어 투자의 원가를 낮췄다.

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'2013 재년, 우리가 기록을 세운 매출과 이윤 수준을 얻었다'라프렌 회장 겸 최고경영자 라르프 로렌은 "우리 전방에 얼마나 흥분된 앞으로 몇 년, 특히 우리 글로벌 소매점 인터넷과 전자상무플랫폼을 통해 우리의 브랜드 조합과 생활감정을 보여줄 때가 있다"고 말했다.

분명히 그는 취득한 업적에 대해 매우 만족했다.

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은 판매 루트에서 보니 4분기 소매 판매가 작년 4분기 7조52억달러에 비해 7.04억달러에 이르는 만큼 증가한 8.04억달러에 이를 정도로 증량 기여를 반영했다.

허가 수입은 4300달러로 작년 동기와 동일한 기간에 비교적 높은 의류 제품의 허가 수입과 비교적 낮은 가정제품 허가료가 상쇄되었다.

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4분기 래퍼레언의 도매 수입은 7.96억 달러로 전년 동기보다 4% 낮았다.

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'랩퍼 레라렌'은 2014재년의 합병 순이익 수입이 4 ~7% 증가할 것으로 예상되지만 2014재년의 운영이익률은 지난해 기록보다 낮을 것으로 보인다.

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‘strong '‘a href = ‘http:www.sjfzm.com /news /news /index _c.aastap.’의 첫 번째 쇼가 ‘철로 ’를 맞닥뜨렸다 『

'p '2012년 포브스는 미국 400부자 게시를 발표하고 라일프 로렌은 순자산 65억 달러로 미국 패션계의 갑부 가 됐다.

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'p '이 72세의 패션 마스터가 미국 400부자 차트에서 52위를 기록하며 지난 해 61억 달러를 넘어섰다.

그는 세계 부자 차트에서 122위를 차지했다.

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<라르프 로렌 >의 발가사는 전형적인 미국몽, 출신 서민 가정의 라르프 로렌 1976년 학교를 떠나, Bae Brummel 회사 넥타이를 판매하고 나중에는 넥타이를 설계할 기회가 있어 대포를 터뜨렸다.

그는 같은 해 저녁 5만 달러로 폴로 회사를 설립했다.

요즘 이 회사는 의상, 신발 구두, 보석, 가거용품, 향수 등에 걸쳐 있다.

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‘p ’은 라르프 로렌이 ‘상류 생활 방식 ’을 가장 잘 한다.

그는 경험마케팅과 다원 브랜드 관리 전략을 먼저 운용하여 이야기와 상점 분위기를 만들어 소비자들이 브랜드가 창도하는 생활 방식을 자극했다.

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은 일찍이 몇 년 전에 유럽미에서 풍성하게 발전한 랩퍼레렌도 중국을 급속히 휩쓸었지만, 고단 브랜드 이미지와 현저한'POLO '바람이 불었다.

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'라프라벨 블루 '제품은 중국 시장에 처음 입국해 중개업체 운영을 통해 래퍼레이언의 저단적인'블루벨 블루' 제품 라인을 중국 시장에 진출하는 중점을 두고 모조품의 혼란으로 인해 레이온 레이어링이 급격히 영향을 미친다.

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'p'은 래퍼 루언이 중국 시장에서 이미지를 다시 만들어서 라일프로렌의 중요한 과제로 떠올랐다.

2010년부터 Ralph Lauren 은 중국 시장에 매장을 대량 닫고 베이징은 2곳밖에 남지 않고 대리권을 회수했다.

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라르프 로렌은 일찍이 중국에 대한 열애를 숨김없이 표현해 왔다. “ 나는 지난 30년대 화려한 풍미와 섬세한 감정과 섬세한 감정으로 중국 스타일의 장식 예술의 영향으로 오늘까지 여전히 가치가 있다고 생각한다. ” 고 말했다.

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'p'은 라일프 로렌의 설계에서 늘 반룡, 디스플레이를 볼 수 있지만, 그는 절제적으로 중국 원소를 운용하고 있다.

이에 따라 권내인들의 눈에는 라르프 로렌의 중국풍 디자인이 최고다.

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은 2012년 5월, 래퍼라렌 그룹이 “ 중국 시장에서 철저한 브랜드 위치를 정하겠다 ” 고 밝혔다.

2013년 3월 31일까지 한 해 동안 이 미국 그룹은 95개의 매장을 폐쇄하고, 브랜드는 현지점의 총 60% 정도를 차지했다.

앞서 일본 시장은 아시아 판매량의 절반 이상을 차지했으나 회사 측은 경영전략 조정을 통해 고성장을 이룰 것으로 보고 있다.

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‘랩퍼 레렌 ’은 앞으로 3년간 중국 대륙과 홍콩에 60간 전매점을 개설할 예정이며 2013년 베이징 상하이와 홍콩에서 15개의 신점을 개설할 예정이라고 밝혔다.

좌절을 겪은 후, 라일프 로렌은 이번에 중국 시장에 대한 자신감을 가지고 있다. "우리는 중국이 우리의 장기적인 발전의 중심이 될 것이라고 믿는다. 우리는 앞으로 몇 년 동안 중국 시장에 전면 진출해 더 많은 점포를 개설하고, 브랜드가 중국 시장에서의 점유력과 인지도를 높이고 있다"고 말했다.

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은 중국 판매 네트워크를 크게 확장하는 것이 확산될 것 같다.

그러나 현재의 상황으로 볼 때 라프라렌 중국 시장의 포석은 다른 시장에서 훨씬 뒤처졌다.

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‘p ’은 중국 이외의 시장, 래퍼 레언은 두 다리 걷기: 실체점 + 전기상, 미국, 프랑스, 독일, 이탈리아, 일본, 루셈부르크, 스페인, 영국 등 국가가 개통돼 올 가을, 래퍼 레퍼렌, 전자상거래도 24시간 쇼핑을 진행할 예정이다.

중국에서는 실체점이 온몸에 상처투성이고 전기상들은 아직 병아리를 보지 못했다.

RAlph Lauren 은 중국의 길을 중전해 임중히 멀다.

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