중개업자의 8대 관리 세칙을 점검하다.

　　매출액비율

우리 회사의 상품의 매출은 중개상 판매 총액의 비율을 점검한다.

우리 기업의 매출이 늘고 있다면, 자기 회사의 상품 매출은 중개상들의 매출 비율이 낮다면 업무원은 이 매상에 대한 관리를 강화해야 한다.

　　비용 비율

매출은 빨라지지만 비용의 증가가 매출을 초과하는 증가는 여전히 불건전한 표현이다.

할인 할인은 대량으로 입고되고, 재고가 많지 않더라도 입고되지 않고 할인률이 높은 경쟁사에 입고되는 것은 좋은 거래관계가 아니다.고객이 당신에게 충성스럽지 않다는 것은 당신의 고객 관리 업무에 대해 설명하지 못합니다.

　　상품 대금 회수상황

상품 대금을 회수하는 것은 중개상 관리의 중요한 일환이다.중개상들의 매출은 비록 매우 높지만, 상품대금은 순조롭지 못하거나 대량으로 상품대금을 연기하는 것은 문제가 더 크다.

　　기업의 정책을 이해하다

업무원은 매출의 증가를 맹목적으로 추구해서는 안 된다.업무원은 기업의 방침을 파악하고 기업의 정책을 확실히 준수하고 매출의 증가를 촉진시켜야 한다.

일부 부당한 방법들은 시장의 악성 경쟁, 수송 등을 교란시켜 매출액을 늘렸지만 기업의 전체적인 이익에 해를 끼치는 것은 무익하다.이에 따라 중개상들이 이해와 지키고 기업의 정책에 맞추는 것은 업무원이 중개상 관리에 대한 중요한 측면이다.

　　판매 품종

업무원은 우선 중개업자가 판매하는 제품이 자기 회사의 전제품이 아닌지, 혹은 일부일 뿐이다.

중개상 매출은 매우 높지만 판매하는 상품은 베스트셀러 상품, 판매가 잘 되는 상품에 한정되어 자기 회사가 촉매를 희망하는 상품, 이윤이 비교적 높은 상품, 신제품, 중개상은 판매를 원하지 않고 적극적으로 판매하는 것도 좋은 방법이 아니다.업무원은 중개상들에게 기업의 제품을 균형 있게 판매해야 한다.

또 중개 판매상은 상품을 입고할 때 일반적으로 중점 제품, 육성 제품, 시리즈 제품 등을 분류한다.중개상에 대한 관리를 강화하기 위해서는, 업무원은 상대방이 자기 회사의 제품을 중점상품으로 여기지 않도록 해야 한다.

　　상품의 진부 상황

상품은 중개점 내의 진열 상황에서 판매를 촉진시키는 데 매우 중요하다.업무원은 중개 판매상 전시, 자신의 제품을 진열해야 한다.

　　상품의 재고 상황

상품 부족 상황은 자주 발생해 중개업소에 대한 상품을 중시하지 않고 업무원이 중개상과 접촉이 많지 않다는 것을 나타내는 것은 업무원이 심각한 직무이다.

중개상들이 품절되면 기업이 많은 기회를 잃게 할 수 있기 때문에, 재고관리를 하는 것은 업무원이 중개상 관리에 가장 기본적인 직책이다.

　　이벤트의 참여 상황

중개상들은 자기 회사가 개최하는 각종 판촉 행사에 적극적으로 참여하고 충분한 협력을 할 것인가?

매번 세일 활동에 참가할 뿐만 아니라 판매 수량도 증가해 중개상에 대한 관리가 적절하다고 말했다.중개상들은 회사에서 열리지 않는 각종 판촉 행사에 참가하지 않으려고, 업무원이 원인을 분석하고 대책을 마련해야 한다.판촉 활동에 대한 참여와 협조 없이 판촉 활동은 돈만 쓸 수 있다.