매수점 성장의 고민 분석

광저우 최초의 본토로 핸드숍을 사는데, 한 상문의 낡은 껍질을 벗겨 광저우 바이어점 시장을 활성화시켰다.개설의 초반에는 자신의 가게의 미학 스타일을 만들기 위해 여택평은 신경을 많이 썼고, 진열에서 조명 효과, 음악 방영에는 세밀한 고려가 없다.

"우리 매장에는 100여 개의 브랜드가 있어서 포용성이 강하고 저곡인 것처럼 흡수할 수 있다. 이 브랜드에는 유럽식 인테리어 스타일에 적합하고 중식적이고 깔끔하고 패셔니스타를 하기로 했다. 하지만 우리의 작은 인테리어가 있어, 이 흰 자연스러운 형태는 전 세계에 있다"고 말했다.

이 공업호스 스타일의 문점에서는 1상문 2000여 제곱미터의 초대공간이 남장구, 여장 구역, 액세서리 구역, 꽃집 생활용구, 매달 새로운 디자이너 테마 전시구, 레저 카페, 패션 구매자점보다는 생활양식 체험관이다.

여택평은 솔직하고, 현재 가게의 평효는 높지 않다. 100명이 들어오는 것은 30개지만, 그는 패션, 미학, 생활의 결합을 통해 일종의 미학과 취미를 고객에게 전달한다. “반드시 이 같은 것이 있어야 우리와 일반 상업 지역의 독특함을 구현할 수 있다. 가끔 가게에 와서 쇼핑을 하고, 커피를 마시는 것이 아니라, 급히 가는 사람을 느끼는 것도 재미있을 것 같다”고 말했다.

집 맞은편에 있는 꽃이세요. 한 상문이 O2O 를 적극 운용하는 방식으로 온라인에 애정을 쏟고, 꽃꽂이를 좋아하는 젊은이들이 매달 자신의 영향력을 넓히고 있다.

현재 1상문은 모두 7개 전문의 매수, 순수한 매수 형식을 제외하고, 또 하나의 집성 형식은 디자이너와 협력하며, 상대 매매 시즌 최신 작품으로, 이 안에서도 구매자가 고를 수 없는 그림자다.상품을 선택할 때, 일상문은 어느 선을 고화시키지 않고, 패션, 아이디어, 품질, 흥미로운 네 각도에서 콜라보레이션 디자이너와 판매하는 제품을 고루 고루고 있다.매장 내에서는 유청양, 상철 등 현재 주목받고 있는 본토 디자이너 작품들을 볼 수 있다. 대부분 광동에서는 구민하고 구지호 등 광동 신생세대 독립 디자이너로 진열된 작품도 매장 내 90%의 상품이 하나밖에 없는 독특한 이미지를 보여주고, 매출 피드백을 보면 독특한 상품으로 볼 수 있다.

“ 희소성을 유지하기 위해 우리는 모든 아이템은 일반적으로 3-5건만 팔려도 상품을 보충하지 않는다. 특히 이미지는 의상에서 새로운 면에서 안정적인 단락성을 유지하고 매주 금요일까지 3-5개 브랜드에 새로워진다.우리는 빠른 패션과 달리 신상품의 모습을 제외하고는 새로운 스타일링이다.

개점 초, 1상문은 일찍이 베이징, 상하이 가게와 인터넷 디자이너 점포를 통계해 많은 고객들이 광동 지역에서 온 것으로 알려져, 홍콩, 광동인들의 패션 수락도 커서 이득적인 요소다.

바로 이곳이 광저우이기 때문에, 의류 수집 시장이다.도매 시장생산선은 일체의 천년상도에서 고객이 원가 시장을 거의 보듯, 사치스러운 노선을 걷는 매수점에서 직면한 인파 소비 습관이 성숙하지 않은 데다, 뿐만 아니라 독립 원천으로 만든 매수점은 의류 분야 특유의 고질초판 현상에 직면할 수 있다.

"1상문은 베낀 큰 가게였다. 너무 많은 사람들이 와서 카메라를 베꼈다. 그러다 스스로 산채로 돌아갔다. 이게 광저우야, 조작이 너무 빨라, 너무 맹렬하다.고객이 우리 가게에 와서 옷을 갈아입으면 대여섯 번 갈아입을 수 있다. 우리가 교환할 수 있는 규칙을 이용하여 베껴 돈을 바꾸겠다.이후 한 상문은 의상 디테일을 허용하지 않는 결정을 내린 뒤 상황이 조금 완화되었지만 그대로 베끼지 못하고, 여택평은 디자이너를 위로하는 것도 시장에서 작품을 받아들이는 표현이다.

　　리택평자신이 있다고 여기다광주이 가게는 "힘겹다"며 "우리는 중간 계층에 서서 사치스러운 노선을 걷고, 이 일부 사람들의 소비습관은 배양해야 한다. 다른 사람들이 우리의 상품을 받아들이는 것은 이미 매우 뿌듯하고, 모두가 좋아할 수 없다"고 말했다.

2012년 12월 개점부터 지금까지 1상문 경영 상황은 아직 적자 상태로 사실상 현재의 매수점의 이익 주기는 거의 3~5년, 해외의 매수점이 자금이 충분하여 몇 년 동안'양점'을 쓸 수 있었고, 최소한 매수점은 자금 부족한 문제로, 1상문에 앞서 광저우도 자그마한 매수점이 생겨 규모가 너무 작아서 영향력이 없다.

이 외에도 핸드숍의 인원 설정과 훈련도 문제이고, 매수점에는 일반적으로 여러 가지 다른 브랜드가 있으며, 브랜드마다 다른 이미지와 디자인 개념을 가지고 있으며, 어떻게 안내 디자이너에 대한 이념도 하나의 시련이다.

상황이 줄곧 좋아지고 있지만 아직 이익은 없지만 동기 매출에 비해 한 상가의 업적은 이미 번갈아 가며 점포 회원 누적 700여 명에 달하는 독특한 디자인 스타일의 이념 판매도 많은 백화점의 러브콜을 보내기도 했다.

"미래 1상문은 많은 가능하다. 브랜드 대리, 탁탁, 투자 디자이너, 자신이 생산품 선이나 복제 개점, 브랜드 수출, 사실 우리는 모델을 건설하면 각종 발전이 있을 거라고 믿는다. 지금은 계속 돈을 쓰고 있지만 큰 전망이 있다"고 말했다.

여택평은 전 세계 각지에서 매수점, 파리 매수점 콜렛은 그의 마음에서 가장 좋은 곳이다. 이 레전드점의 매수점 안에는 모든 브랜드가 클레트로 정제된 한정판으로, 전 세계적으로 매혹적인 고객을 중심으로 한다.