COACH 가 한겨울 모의로 순이윤이 대폭 하락했다

미국 최대 핸드백 메이커 코치의 최고경영자로서 빅토리어 루이스의 최근 한 해는 좋지 않다.COACH 는 2014년 6월 28일까지 최신 연보에 따르면 순이익이 7.813억 달러로 두 자릿수가 하락해 전년 동기 10조344억 달러였다.

Victor Luis 가 9월을 기대하며 스페인 사치 가죽 브랜드 Loewewe에서 파온 창의총감 스튜어트 Vevers 수십 일 만에 신제품을 발표할 예정이다.따라서 온 것은 위치, 디자인 방면의 변화이다.

1990년대 COACH 의 변혁이 지난 1990년대 COACH를 2005~2006년 역사상 정상 시대로 떠올랐다.

관찰자는 이 유명한 ‘경사스러운’ 브랜드를 다시 한 번 추적해 대중 브랜드가 되고 있지만, 실망할 수도 있다.COACH 내부 인사들은 ‘제1재경일보’에 대해 확인했고, COACH 는 ‘전통 럭셔리’에 대응하는 현대럭셔리 브랜드가 될 것으로 보인다.

수익과 수익이 지속적으로 떨어지는 어려움을 겪을 때 COACH 의 전형은 곤곤을 바꿀 수 있을까?

할인을 줄이다

COACH 업무의 70% 를 차지하는 북미 지역의 총액은 전년 동기 대비 34.8억 달러에서 11.0억 달러 하락했으며, 동점 매출액은 전년 동기 대비 15% 하락했다.COACH 는 2015년 6월 2015년 6월까지 2015년 재정연도 내로 북미지역 판매가 크게 위축될 것으로 예상된다.

"상대 중국 이런 초급 시장, 북미 같은 성숙시장, 소비자 더 패션 및 개성화 패션 브랜드 또는디자이너브랜드는 COACH 에 큰 시장점유율과 실적 스트레스를 준다.재산 품질 연구원 주정 원장 분석.

COACH 의 경쟁 상대 마이클 코어즈로 2014년 6월 28일까지 2015년 1분기, 동점 매출 24.2%의 증폭으로 소매 수입이 47.5%에서 4.802억 달러, 순이익은 1.877억 달러로 전년 동기 1.250억 달러에 비해 50.2% 증가했다.

COACH 는 패션과 개성화에 낙후된 것은 저곡으로 가는 이유 중 하나다.오버 오테레스 분매가 COACH 에서 번거로운 또 다른 원인으로 여겨진다.

고봉기에 올레스 채널은 코치 매출액의 65~70%를 차지했다.미쉘코스는 그럼에도 불구하고 오트래스 채널 매출은 30%였다.

"초반에 COACH 오트래스 가게는 판매량과 이윤을 늘리는 데 도움이 되지만, 빨리 소비자들에게 해이해가 되지 않았다. COACH 가방은 COACH 전문점 일등 진품이며 오트래스 매장에서 온'2등품'이다.인터넷에는 두 사람을 어떻게 구분하는지 동영상 소개가 많지만 일반 소비자들에게 쉽게 분간되지 않는다.파리 HEC 상단 MBA 프로젝트 사치품 마케팅과 전략 교수 Vincent Bastien 은'제1재경일보'를 분석한 결과 과다한 오트래스 매장이 브랜드 판매망을 상하게 했다.

매수와 이윤 상황은 올해 들어 6월 말까지 COACH 주가가 39% 하락했다.Vincent Bastien 은 "사치품 전략이 브랜드의 가치를 높게 준 것도 주가로 드러났다"고 말했다.사치품 브랜드가 아니라는 것을 깨닫게 되면서 주가가 하락하는 것은 매우 격렬하다.

COACH 는 지난 6월 온라인 커뮤니티 매장을 폐쇄하고 일부 오트래스 매장 등 매장의 쇼핑 체험과 할인을 줄이기로 했다.{pageubreak}

'현대 럭셔리'.

한차례의 기세가 큰 관점 운동이 북미에서 발생하여 70개 COACH 지점에서 영업 종료를 선언했다.동시에 진행된 것은 글로벌 점포 네트워크 및 재고품 정리.

사각으로 몰린 COACH 가동.COACH 는 위치에서 그림을 그리기 시작한다.이전의'촉촉한 럭셔리'(Acccessssible Luxury)에서'현대럭셔리'(Modern Luxury).

'현대의 럭셔리'의 위치를 밝히고,COACH내부 인사는 외부에서 해독한'경사스러운'부터'대중패션 브랜드'의 정위 하스카우트와 소비자 관념의 전환을 중시하는 것이 아니라 제품의 품질, 정교한 수공, 브랜드 순정, 원창성, 자신감, 친화력을 갖추고 있다.

새로운 자리의 ‘생활방식의 브랜드’에 대한 COACH 의 중요한 조치는 제품 라인의 확장이다.지난 4년 동안 COACH 남장 시리즈의 매출액은 1억 달러에서 7억 달러로 발전해 브랜드 50억 달러의 실적 중 14%를 차지했다.COACH 는 기존 가게에서 남성복을 위해 더 큰 전시 공간을 내길 바란다.

올해 9월 글로벌 코치 매장은 장화, 운동까지 동시 출시될 것이다신등을 비롯한 남성화 시리즈, 코치 글로벌 남장 판매부의 고급 부총재는 그린 유닛의 소개를 통해 완전한 시리즈를 형성할 계획이다.

다른 조치는 소비자들의 소매점과 직접 접촉하는 변화 상등도 드러난다.

COACH 가 적극적인 변화를 보이고 있지만, 다른 방향으로 이동할 수 있는 길을 걷고 2선 가죽브랜드부터 일선 라이프 브랜드, COACH는 엄청난 도전에 직면할 것으로 보인다.