정세충: 안디는 대중 시장에서 나이커를 배우면 망한다

이달 초, 안달이 올해 반년보를 발표하여 41억이 전년 대비 22% 증가하고 순이익 8억은 전년 대비 28% 증가했다.

저조한 환경하에서 안디는 업계에서 먼저 영업 전환을 실현한 브랜드인 ‘다시 성장의 궤적으로 돌아갔다 ’며 순이익은 역사에 이르렀다.

지난 2011년 상반기 안달리의 정상 상태로 9억 27억 원의 순이익을 창출했다.

2012년 이후

환경이 참담해 의류업은 고재고, 관점 조수 등으로 줄곧 저곡을 벗어나지 못했다.

이녕은 최근 직판망 확대, 채널 재고 정리 등으로 상반기 적자 5억 5000만 위안을 기록해 시장을 크게 떨어뜨렸다.

상해 항구통에 개통할 때, 안타 회장 정세충과 이야기를 나누다.

안달의 회복은 업계의 추세를 대표하는 것입니까 아니면 개인적인 사례입니까?

브랜드 도매 를 하면 전 업계 의 어려움 을 초래한다

기자: 2012년 전 업계가 곤경에 빠졌는데 어떻게 걸어 나왔을까?

정세충: 2012년 전체 업계가 곤경에 처했을 때, 안심도 면치 못했다. 당시 나는 내부에서 오랫동안 자기 검토를 해 두 곳, 한, 동질화에 빠진 경쟁, 둘째, 상업 패턴은 변하지 않았다.

국내 스포츠 용품 업체의 상업 모델은 사실 ‘브랜드 도매 ’다. 기업이 브랜드를 만든 후 상품을 중개상에게 팔면 끝장이고, 후속 운영을 하지 않고, 이런 거친 경영 패턴을 사용하면 10여 년이다.

이 두 가지 문제를 해결하기 위해, 애드리브는'브랜드 도매'에서'브랜드 소매 '전략으로 전형할 것을 제안했다.

기자: 구체적으로 어떻게 해요?

정세충: 구체적인 컨텐츠는 조직 구조가 편평화되고, 소매상의 판매 표현과 가게 내 재고 수준을 파악하고, ERP 시스템을 이용하여 데이터를 수집하고, 소매 할인 정책에 더욱 강세를 보이고, 중개업자의 경쟁력과 영리 능력을 강화하고, 탄성 공급 체인 관리를 강화하고, 보급품의 탄성과 효율을 강화하고, 제품 차이화와 당계주 추첨품의 수요를 충족시킨다.

지난해에는 안달된 제품 연구 개발 비용은 원가 1% 의 1% 를 차지했으나 올 상반기 4시 몇, 거의 1억 위안에 이른다.

올해 우리 모금리의 상승은 신제품 기여에 매우 크다.

기자: 고재고는 이 업계의 곤경에서 외계의 지탄의 초점이다.

정세충: 전형으로 가져온 효율은 뻔하다. 안디는 여전히 7.91억 원짜리 재고량이지만 창고 판매량과 매출의 비율은 재고량의 합리적인 지표가 떨어지기 시작했다.

현재 안착된 라이브러리는 4:1보다 건강 상태이다.

재고 과소도 판매에 도움이 되지 않고 건강한 재고 수준은 판매의 수요를 확보할 수 있으며 대폭 할인 상태를 피하는 것.

기자: 반년보에서 안보 브랜드 점포 총수는 7701개로 작년보다 56개로 줄어들었지만, 기 아래 어린이와 피라 브랜드 전문점 수는 늘고 있다.

정세충: 안전 전형 전략 중 점포 수량 조정, 최적화 점포 구조, 운영 효율도 중점.

최근 2년 동안 안입장 점포는 1000개가 넘었지만 소매 규모가 오히려 늘어난 것 같아 가게 효율, 평효가 대폭 높아졌다.

안타까운 것은 과거에 더욱 추구하는 것은 수량이고 현재는 품질이다.

유효점은 가장 중요하고 무효점은 중요하지 않다.

일반적으로 적자 가게가 20% 이내보다 좋은 것이며, 이 숫자를 설치하는 것이 더 낮은 수준이다.

CBA 를 포기하고 중국 체조 팀 은 모두 시장 행위 로 부추겼다

기자: 강세 자원 찬조 권익, 브랜드 이미지를 만드는 것은 스포츠 용품 기업의 중요한 전략이다.

금년 재보회전 이틀간 무사드는 중국 체조 관리센터와 전면 협력을 선언했다.

이 소식은 놀랍게도 금메달을 따고 국가체조팀의 협찬권이 이녕의 강점에 이어 두 사람은 이미 23년 동안 협력했다.

정세충은 사실 2013년 말 국가체조대와 이녕사의 합작 협의가 만료되며 국가체조 관리센터가 대외입찰을 시작했다.

우선재계약권을 가진 이녕은 체조센터와 새로운 주기의 협력을 타개하지 않았고, 이는 안전담판의 기회를 주었다.

기자: 당시 안디와 경쟁했던 국제브랜드도 적지 않았고, 안달의 승리로 시장에서 ‘안디디디디딜 리닝 금지 구역 ’에 휩싸였다.

정세충: 협찬은 그리 복잡하지 않고, 단지 시장행위일 뿐 기업의 전략적 목표와 일치하는 것이다.

이번 협찬 체조 센터는 시장 행위이며 다른 요소가 없다.

2년 전 무사히 합작한 중국 남자 프로농구 (CBA)의 재계약을 포기하는 것도 마찬가지다.

당시 CBA 협찬 포기의 주요 원인은 CBA 의 입찰 가격이 너무 높아 애드디가 생산출산보다 과소한 것으로 나타났다.

기자: 중국 체조대, 자본시장의 크기 주주들이 이 투자에 대해 매우 관심을 가지고 있다.

정세충: 장기 협찬이고, 실적에 대한 영향은 그렇게 빠르지 않지만 체조는 중국 체육자원의 가장 좋은 항목 중 하나로 브랜드에 긍정적인 영향을 끼칠 것으로 믿고, 장기간 브랜드의 수입을 향상시킬 것이다.

안달의 전략 고찰에 따르면 올림픽에서 우승할 수 있는 팀이 모두 목표다.

특히 금메달 강팀.

안전의 핵심 전략은 정확하다. 그것은 바로 중국 스포츠에 전념하는 것이다.

우리는 소비자가 중국 스포츠를 연상할 수 있기를 바란다.

안디는 대중 시장으로 일하고, 나이키는 망할 것이다.

기자: 저조한 환경 아래, 안디는 업계 내 먼저 개선 브랜드를 실현하고, 안달의 회복은 업계 추세를 대표하는 것입니까, 아니면 개인적인 사례입니까?

정세충: 안달의 회복, 전체 업계의 회복은 아니다.

모든 기업이 저곡에서 나올 수 있는 것은 아니다. 단기간 내에 국내 브랜드는 여전히 동질화 심각, 경쟁이 치열한 난제에 직면할 것이다.

그러나 도시가 지속되면서 도시 인구 비율이 증가함에 따라 운동의 수요를 이끌어 도시와 진화는 시민들의 소득이 상승하고, 스포츠 용품 미래의 전망이 양호한 것으로 보인다.

스포츠 용품 시장은 줄곧 늘고 있는데, 스포츠 용품 기업의 관건은 정위를 정확히 파악하는 것이며, 단순히 유혹을 이겨낼 수 있는 것이다.

국내 소비자 차원이 다양화하고 자신의 위치를 파악하면 반드시 생존 공간이 있다.

기자: 많은 사람들이 안달, 이녕과 나이크, 아디다스 등 국제 브랜드를 다른 나이키로 만들기를 희망한다.

정세충: 나는 한 마디 반문해야 한다. 중국은 왜 각 분야에서 어느 정도 동질화가 발생했을까? 원인은 차이를 찾지 않은 것이다.

만약 안디도 국제 브랜드 OEM 대리를 배우면 안달이 망하면 국제 브랜드의 생존이다.

나의 생각은 매우 간단하고 국제 브랜드가 국제 브랜드의 시장으로, 국산 브랜드의 시장으로, 어느 기업도 통식하지 못할 것이다.

안정된 목표시장은 대중시장이다. 대중 소비자가 추구하는 것은 성가비, 중국에 절반이 우리의 제품을 살 수 없다. 당신은 이 공간이 얼마나 많다고 말할 수 있습니까?

미국 3억 인구, 평균 4.5켤레의 운동화를 보유하고 있지만, 중국에서는 0.5켤레, 운동화가 가장 보급되는 광동도 1.2켤레 밖에 없다.

그는 중국에 13억 명이 있는데 13명 안에 한 사람이 샌드슈즈를 사면 최소 1억 켤레를 팔 수 있지만 지금은 이 목표와 거리가 조금 있다.

기자: 투자자에게 내년의 업적을 안착할 것을 전망해 보세요.

정세충: 하반기 모금리, 순이익은 상반기와 안정을 유지할 것이며 내년의 실적은 올해보다 더 좋아질 것이며 자신감이 있다.

어떤 주식을 사야 할지, 어떤 주식을 사야 할지 묻는 적이 있다. 그는 모형으로 많이 말했지만 중점은 언급하지 못했다.

한 회사 주식을 사고, 첫째는 업종, 둘째는 업적을 사고, 셋째, 상업 모델을 사야 하고, 넷째는 팀을 사야 한다.

이 네 가지 방면은 모두 괜찮다.