진년 에 어떻게 옷 을 배우고 있는 마케팅 전략 을 탐구 하다

발포회, 제품, 분장하기, 사용자 체험에 대한 관심은 모두 뇌군의 흔적이 아닐까? 그것은 한 번의 와인 이후 뇌군이 진년: 빠른 확장은 전세기 타법, 시대가 바뀌고, 사용자를 따라 가야 한다고 말했다.

이후 진년에는 최고의 불법, 모색한 듯, 그는 범객성품: 직원이 1만여 명에서 300명으로 급감했고, 와이셔츠만, 전념하고, TM 에 전념했다.

셔츠만 해도 이 부서는 본래 200여 명에서 7명으로 축소돼 있는 이들은 범객 셔츠의 시조다.

그 해 진년과 함께 창업했던 한 직원이 오늘의 진년평가에 대해 범객은 일종의 오만에서 또 다른 오만함에 빠졌다.

진년초부터 자신의 마케팅 마스터가 되었다고 말하는데, 지금은 제품매니저라고 말하는데, 모든 손님은 진년 한 사람뿐이다.

얼마나 잘했는지 잊지 말고 잡스가 남자를 좋아하는 위대한 남자 쿠크로 산업체인을 만들어야 할까?

또 다음 옷고에 대해 공부할 것을 제안했다. "예전에는 나는 옷고락을 무시하고 지금은 그들에게 배워야 한다"고 말했다.

그러나 내가 일본의 상업사에 침음한 지 여러 해 되었는데, 진년 선생님은 아직 좋은 옷고에 성공한 비결을 엿보지 못했는데, 오늘, 나는 지루한 손으로 그를 지도해 보자.

1, 제품 지배인도, 장인의 마음도 좋지만, 제품 기획부터 제품에 깊이 들어가면 조금도 소홀하지 않다. 이것은 당신이 한 가지 제품을 만드는 것이 아니라 많은 제품을 만드는 것이 아니다.

셔츠만 만드는 것은 지나친 집중이다.

일부 업계에서는 이렇게 할 수 있지만 의류 업계에서는 그렇지 않을 것이다.

휴대전화 폭행금은 당연히 이해할 수 있다. 정상 인류는 1년에 휴대폰을 바꾸지만 셔츠는 빠른 소비품이다. 더구나 범객성품의 저가 전략을 바꾸는 것은 어렵다. 샤오미의 휴대폰은 1999원에서 3999년까지 미친 듯이 내려갈 수 있다. 범객성품은 전혀 그럴 가능성이 없다.

유니폼은 옷만 만드는 데 전념하지만 제품은 매우 풍부하고 패딩부터 팬티 양말까지 한몫했다.

2, 자지 경제가 거의 다 됐다.

말하자면 유니폼의 성공은 그 해 범객의 폭발과 이곡동업이 있다.

유니폼의 창업자 유정이 가족 기업을 계승하고 양복을 판매하고 있다.

그러나 재빨리 양복 가격이 비싸 현금 유전 — 한 일본 나리는 보통 1년도 양복을 구입할 수 없다는 것을 발견했다.

유정재는 캐주얼룩을 하기로 했다.

그리고 유니폼이 일본을 휩쓸었을 때는 거품경제가 붕괴된 시대로 품질이 저렴한 캐주얼룩이 대중에게 요구된다.

그러나 일본 경제 회복 이후 유니폼도 적극적으로 변혁했다.

유정 행정부의 일부 전략은 모두 관리층의 지지를 받을 수 있으며, 단지 한 가지만, 모두가 한 마디의 반대로, 그것은 우의고 가격을 인상시키는 것이다.

2004 년, 우의고 는 보기 드문 신문 에서 광고: 유니폼 은 저가 시대 를 고별 했 다.

유정 의 생각 은 매우 분명하다: 유니폼 은 더 이상 가격 품질 에 대한 품질 좋은 제품 을 팔 수 없 고, 유니폼 은 정말 품질 좋은 옷 을 만들 수 없다.

진년 그 유명한 ‘셔츠의 여행 ’과 마찬가지로 류정 내심적으로 유니폼의 소재는 얼마나 훌륭한가: 그들의 스웨터는 내몽골 카데미 캐시미어, 세상에서 가장 좋은 캐시미어, 스웨터는 미국 항공우주국에서 개발할 수 있는 온도를 조절할 수 있는 소재 (즉, 에어컨을 몸에 신고), 이탈리아의 양털, 명예 세계를 누리는 일본 카우보이 ……….

그러나 재질이 우수하더라도, 옷고의 가격은 여전히 경쟁력이 있다. 제품 기획, 관리, 물류에서 점포로 판매되기 때문에, 포장이 직접 책임지고 외투의 원가를 절약하고, 유정은 아끼는 원가를 소비자에게 혜택을 준다.

역시 범객들에게 지금은 시대가 변했다.

매개 브랜드가 로우로 바뀐 시대를 표방하지만, 그들이 펼칠 수 있는 공간은 상상할 수 없다.

29원짜리 셔츠와 캔버스 신발은 그 특정 시대에 머무르면 어떤 손님들이 브랜드를 이루려면 길이 멀고 길다.

적어도 해마다 LV 를 공격하는 것은 브랜드에 대한 이해가 천박한 밭에 머물렀다.

3. 공부에 능숙하다.

이 점의 진년 선생님은 여전히 존경할 만하다.

그는 최근 계속 뛰어다니며 성공한 의상 브랜드를 방문해 자신의 방향을 찾길 바란다.

이 점은 당시의 창업기인 유정 씨와 비슷하다.

류정씨는 처음에는 조단노와 GAP 에 대해 공부했다: 그 품질 과관과 가격 저렴한 캐주얼룩을 연구했다.

4. 유행을 따라잡지 못하면 누구나 좋아하는 제품을 만들어요.

예컨대 유니폼은 개성 있는 제품이 아니다. 그들의 이념은 제품, 노인, 어른, 어린이 모두 입을 수 있고'좋다'고 말하는 것이 사이즈가 다르다.

그 해, 범객체의 폭발적 인 우연적 현상: 자발적 의 G 지점 을 거스르지 않 은 한한한 대항 부화 의 곽 경명, 인상 평온하고 갈우 같은 왕단 이 승진 한 역습 의 승리...

그러나 그 후 범객의 ‘활짝 쏘는 생명 ’은 거창한 듯 보이지만, 내핵은 텅 빈 마케팅 …

광고를 하지 않고, 창고는 창업기에 대부분의 자금을 가게와 제품 개발에 사용해 광고를 거의 하지 않았다.

이 점은 반인터넷 사유의 전범: 자본이 추진되어 큰 돈을 써서 광고를 하고, 신속하게 인기를 모으는 것은 오늘날의 인터넷 회사의 상습적인 방법이지만, 장점은 거침없다.

6, 자본에 끌려 가지 마라.

재신 뇌군에 대한 추덕은 이해할 수 있지만 휴대전화와 옷을 파는 것은 정말 별일 아니다.

하물며 뇌군도 자신이 동인당 (시세, 진찰, 해저에서 배울 것이라고 말한다.

투자자는 네가 신속하게 규모를 확대하고 즉시 효과가 나타나기를 바란다.

그러나 한 브랜드의 침적 은 몇 년 이내에 완성할 수 있을까? 유니폼은 외부 투자자들의 개입을 거부하고 꾸준히 자신의 길을 걷고, 베니로에게 말해라.

유정 씨는 양복고의 성공은 그들이 줄곧 장인의 마음을 따르는 덕분이라고 말했다. 제품 기획, 생산, 판매에서 판매량의 피드백, 매 코너마다 효력이 없어서는 안 되며, 장인의 마음으로 대해야 한다고 말했다.

예를 들어 가격 1000엔짜리 팬티 하나라도 세심한 기획, 인내심 설계를 해야 가게에 나타난다.

이 산업 체인상: 유니폼 디자인 을 담당 한 뒤 설계 방안 을 장기간 협력 공장 을 발송 해 만든 옷 은 포장 창고 를 모두 구매 해 가게 에 발송 한 뒤 가게 의 판매 상황 을 회사 에 반환 해 다음 상품 기획 과 디자인 방안 을 마련 했 다.

훗날 유니폼은 이런 방식을 전 세계에 널리 보급했다.

유니폼이 외국에 있는 회사에는 거대한 연구 개발팀들이 있는데, 그들의 작업은 패션 조류를 포착하며 현지 국가심미에 맞는 신제품을 기획하고 있다.

돈을 팔지 않는 상품들을 과감하게 제거하다.

설령 진년에 셔츠를 팔더라도 장인의 마음을 가졌습니까?

8, 위기의식.

이것은 아마 진년 선생님께서 이미 계실 것이다.

그러나 위기 불안, 위기 기회.

9. 과감히 잘못을 저지르다.

유정 씨도 신이 아니라 과오를 많이 범한 적이 있는데, 무모한 개업이나 마찬가지다.

그 후, 유니폼은 전략을 바꾸고, 한 구역에서 개점을 보증한 후, 이윤을 보증한 후 확장한다. 이렇게 하면 모든 우수한 옷고품마다 이윤을 얻을 수 있다.

하지만 진년 선생님, 제가 지금 당신이 잘못한 것이 걱정이 되서 넘어지는 곳에서만 엎드려요.

업종의 규율에 어긋나는 것을 기억해야 합니다.

진년 선생님의 셔츠는 판매량이 좋지 않다고 들었지만, 그의 가장 큰 잘못은 자신에게 지나치게 반성하는 것이며, 이전에 범객품의 제품들은 모두 쓰레기라고 생각한다.

형, 예전의 제품이 쓰레기였다면, 스니커즈를 샀던 내가 쓰레기가 아니었을까?