아디다스의 변혁은 ‘ 국가 특색 ’ 에서 벗어나기 어렵다

아디다스는 그가 발표한 2014년 재보에서 이 연도 모금리 하락의 주요 원인은 환율에 따른 부정적 영향과 투자비용이 증가했다고 설명했다.

또한 러시아와 독연체국 청관 수속의 증가와 테일러메 -아디다스 골프 수익률의 하락도 모리로 줄어들었다.

전 세계 시장에 비해 대중화구의 재무 표현이 눈에 띄어 환율 불변의 상황에 따라 계산해 2014년 대 중화구 판매량이 10% 증가했다.

4분기 아디다스 스포츠 표현 시리즈 제품과 스포츠 패션 시리즈 제품의 추진, 대중화구 판매 11% 증가.

2010년 고자례부터 아디다스 그룹 대중화구 이사 사장을 맡게 되자 그는 기자에게 직언을 알렸다. 그 당시 아디다스는 중국 시장에서 4위에 그쳤다. "경쟁 상대 나이크 사이의 거리를 단축시켜 공동으로 노력하는 목표였다"고 말했다.

이제 고자례는 "2014년 우리 나이크와 맞붙었다. 우리 브랜드는 이렇게 강대하지 않았다"고 말했다.

이 가운데 겪은 4 년 동안 가장 중요한 것은 아디다스의 판매 체계에 대한 재정비, 그 중 가장 중요한 점은 과거 도매일로부터 주문을 잡아 판매상의 소매 매진율에 관심을 기울여 여러 능력을 높이고 모듈 수련 내공을 세웠다. 특히 브로치에 대한 가장 중요한 포인트가 있다.

장경은 최근 아디다스의 경로가 침몰되면서 6선 도시까지 깔렸다.

하지만 초보적인 시행에도 불구하고 새로운 도전도 잇따르고 있어, 중국 소매업에 직면한 전기업체 충격, 백화점 및 쇼핑몰 제대율이 높은 등 업계의 보편적인 어려움을 겪고 있으며, 이어 아디다스는 전문 스포츠 서비스 브랜드를 둘러싸고, 소매점포에 대해 더욱 세분할 예정이다.

예를 들면 베이징의 삼리둔과 상하이 회해로 브랜드센터는 아디다스의 두 직영점이며 품종을 갖추고, 브랜드 전시 및 체험을 특징으로 하지만 이 패턴은 전국에 전면적으로 펼쳐지지 않는다.

전문점은 아디다스의 또 다른 경쟁법보, 2014년, 아디다스스는 새로운 점포 형식 호메르트와 스포츠 마니아들에게 더 좋은 제품 체험을 제공했다.

여자 전문점 따로 있어요.

그리고 아동복 전문점 1200여 개.

전통이 크고 전부적인 품종을 버리고, 품목점으로 전환하고, 고자례는 이렇게 중국 시장의 수요를 더욱 만족시킬 수 있다고 생각한다.

대비 나이키의 소매 변혁은 제품의 과학 기술 체험에 중점을 두고 소비자들이 신체 상태, 운동 자세를 파악하고 발에 맞는 신발을 찾도록 돕는다.

품목과 신문점 형식의 보급에서 아디다스는'한다'지만 목소리를 적어 소비자들에게 더 많이 참여하게 하고, 나이키는 위신친구권 수녀 시리즈 광고 등을 고조적으로 조절했다.

장경은 이 두 스포츠 브랜드 회사가 깊은'국가 특색'을 낙인했다고 말했다.

독일에서 온 아디다스 브랜드는 회사 전략에서나 구체적인 마케팅 수행 차원에서나 ‘온건 ’이라는 특징을 지닌 독일 특유의 침착 내렴이 있다.

이와 비교하면 나이크 브랜드는 혁신, 급진, 개방할 것이다

남김없이 발휘하다.

이 점은 두 사람의 마케팅 패턴에 깊이 영향을 미쳤다. 예를 들면 아디다스가 제품 자체에 편향된 소구로 운동선수나 연예스타 대명사 브랜드를 사용해도 착용감을 소비자에게 전달해 전통적인 패션 이미지를 세웠다.

나이커는 스포츠 용품 회사보다는 스포츠 용품 회사보다는 스포츠 정신을 모든 소비자에게 뿌리박고, 경자산을 극대화하고, 심지어 현재 중국에서 가장 잘 발전하는 전기 업체 부분까지 완전히 포장하고 있으며, 대부분의 기업처럼 최소한 일부의 업무를 책임질 수 있다.

더욱이 소매 변혁에 아디다스의 상대는 나이크뿐만 아니라 중국 스포츠 브랜드, 2대 거두가 제23선 도시에 가라앉을 때 중국의 스포츠 브랜드는 이미 여러 해 동안 군림하고 있다.

예를 들어 소비자 수요를 더 잘 이해하기 위해 지난 2년 동안 피크는 판매 루트에서 단말기 서비스로 일련의 최적화, 판매 네트워크 추진 채널 편평화 전략을 증가하고, 분양상과 판매상들이 직접 경영하는 소매점 수량을 늘리고, 이 가운데 환경을 줄이고, 시장 수요의 변화와 제품 유통 속도를 가속히 파악하고 있다.

이에 대한 압박감도 깊다. 아디다스 중화구 이사 사장의 자리에 앉은 지 5년이 지났다. 중국 지역의 가장 큰 도전은 중국 소비자가 점점 성숙해지면서 소비 차이가 뚜렷하다. "중국의 일선, 2선, 3선 도시의 소비자들이 처한 단계와 달리 소비성숙도, 개인의 선호 행위에 영향을 미칠 수 있기 때문에 단도적인 연구 성과로 중국 시장을 겨냥할 수 없다"고 밝혔다.

"피크는 이 일련의 조치를 통해 피크에서 쇼핑을 할 때 자신의 수요를 만족시키는 제품을 볼 수 있을 뿐만 아니라 더 많은 선택을 할 수 있고, 가장 빠른 속도로 이 제품을 받을 수 있기를 바란다"고 말했다.

피크 스포츠 CEO 허지화.