에르메스는 왜 2016년에도 대폭 인상을 고려할 것인가?

최근 프랑스 브랜드 에르메스 (Herms International) 최고경영자, 가족 기업의 이크셀 (Acel) 가 아시아와 유럽의 제품의 가격차이를 초래했지만

그 정가원칙을 유지하고 2016년에는 더 큰 가격을 고려할 계획이다.

프랑스 사치 브랜드

3월 중국 등 국가들이 가격을 대폭 낮춰 유럽에서 대폭 인상한 뒤 사치 브랜드들이 가격조정을 했다.

그러나 프랑스 사치 브랜드 에르메스 (Herms International) 최고경영자 에크셀 (Axel Dums) 는 2일 환율의 원인에도 불구하고 에르메스 (Erms International) 는 아시아와 유럽의 제품의 가격차가 크지만, 에르메스는 여전히 정가 원칙을 유지하고 2016년에는 더 큰 가격을 고려할 것으로 보인다.

왜 에르메스는 정가전략에서 역세를 할 수 있을까? 사치품 업계 인사들은 에르메스의 기존 능력과 브랜드의 가격을 지탱할 수 있고 다른 사치브랜드의 가격 전략과 그 시장 세분과 관련해 미래 사치품 시장이 더욱 뚜렷한 두 등급을 분화할 수 있다고 말했다.

에르메스는 왜 감히 역세에 가격을 올릴 수 있습니까?

지난 2015년 3월 샤넬은 환율 파동, 대리 풍조 등을 통해 글로벌 조정을 선언했다. 태그호야, 백다비려, 디오디아, 카지아 등 브랜드가 연달아 가격대군에 가입했으며, 아스엘 (Axel) 은 당시 언론 인터뷰에서 중국 지역 판매량을 자극하기 위해 유사한 전략 조정을 하지 않았다고 분명히 밝혔다.

6월2일 회사 연도 상례 회의에서 Axel (Axel) 는 원더우스 (Dumas) 가 다시 한 번 유로원의 부진에 직면해 조정을 할 수 있지만 여전히 우리의 정가정책을 기준으로 삼을 것이다.

2015년 스위스에서 약 4% 정도 제시할 예정입니다.

그는 또 2016년에는 더 큰 가격을 고려할 것이라고 말했다.

Axel (Axel) 씨는 에르메스 (Axel) 가 연도 환율 균형정책을 구축하는 정책은 유로원의 힘이 이윤에 미치는 영향을 완화할 수 있다고 말했다.

그는 회사의 시종일관 제품의 판매가가 생산 원가를 반영해야 한다고 믿고 있으며, 특히 브랜드의 유명한 금백 생산지인 프랑스.

그는 "이런'일부 지역에서 가격을 낮추고 프랑스에서 제시하는 해결 방안을 왜 채택하지 않았을까"며 "이것이 프랑스 소비자에게 가격을 올리는 것은 불합리적인 것이다"고 말했다.

에르메스 물가가 계속 오르는 밑바닥은 사치품 업계에서 보편적으로 저조한 상태에서 안정적인 성장을 유지하고 있다.

2014년 에르메스 그룹의 매출액은 여전히 계속 밀고 있으며 41억19억유로, 매출률 9.7%에 달해 사치품 그룹의 첫 번째로 가장 큰 경쟁 상대, 전 세계 최대 사치품 그룹 LVMH 그룹 패션 가죽기구 부문은 연 3.9%의 수입을 늘렸다.

한편 에르메스 그룹의 이윤은 8.59억유로, 연간 성장률은 2013년보다 두 퍼센트 상승 (9%), 연간 동점 판매가 12.7% 증가했다.

기존 능력과 브랜드의 위치는 에르메스의 가격 인상을 지탱할 수 있다. 사치품 전문가, 부 품질 연구원 원장은 기자에게 말했다.

우선 에르메스는 절제적 발전 방식으로 사치품 시장의 고속 발전기에 다른 사치브랜드가 매장을 통해 매출을 확장하는 동안 에르메스는 신중하게 확장하여 여러 자릿수를 유지하는 문점의 증가 속도까지 지속적으로 일부 국가와 지역에서 문점 조정, 적당한 채널 지역의 고단층을 격려하는 전망도 있다.

그 다음으로 에르메스는 핵심 업무 정제 서비스를 유지하고 있으며, 다른 많은 사치 브랜드들은 시장의 고속 발전기에서 이윤이 비교적 작은 정제 업무를 삭제하고, 더욱 빠르게 성장하는 표준 성복 등 업무를 발전시켰다.

에르메스는 정제 서비스를 통해 고품질 고품질 고객의 점성을 높이고, 다른 브랜드는 ‘ 소비업그레이드 ’ 와 ‘ 산업 업그레이드 ’ 에서 끊임없이 노고객을 잃고 끌리는 새로운 고객의 품질은 상대적으로 높지 않다.

셋째, 에르메스 원유 제품의 정위 가격은 시장에서 다른 사치 브랜드와 떨어져 저자산층을 완전히 제외하고, 끌어당기는 것은 모두 고품질 고객, 에르메스, 에르메스 등 기반 상승 전략에 영향을 주지 않을 뿐만 아니라 판매에 영향을 주지 않는다.

무엇보다 사치품 집단 확장형 문점 발전 전략과 달리 에르메스 그룹의 글로벌 점포 수는 최근 3년간 하락세를 보이며 2014년 310간짜리 점포만 보류해 2008년 전으로 돌아갔지만 매출액과 이윤율은 영향을 받지 않았다.

다른 정가 전략 이 어느 것 이 우열 인가?

19세기 피혁상품으로 시작된 에르메스는 현재 실크, 성복, 시계, 향수 등 다제품 라인의 사치품 그룹으로 가장 유명한 백금 가방 (Birkin), 켈리 백 (Kelly), 중국 사치품 시장 성장이 완화되고, 에메스는 중국 시장에서 번영을 유지하고 있는 사치 브랜드 중 하나다.

중국 내륙 판매 데이터를 공개하지 않았지만 환율 영향 이후 에르메스 최대 시장 아시아 2014년 양자릿수 성장을 유지하며 13% 증가했다.

경쟁 상대를 능가하다.

Axel (Axel) 씨는 앞서 중국 정세는 에르메스 (Axel) 에 대해 더욱 유리하다고 밝혔다. 중국 소비자들은 사치 브랜드로 자랑하는 단계를 뛰어넘어 사치 브랜드의 내포를 선호하기 시작했다.

2014년 9월 에르메스는 중국 내지에서 첫 번째 ‘에르메스의 집 ’이 상해에서 막을 내렸다. 이는 전 세계 파리, 뉴욕, 도쿄, 서울 이후 5번째다.

사치브랜드의 다른 정찰책에 대해 "어떤 우열은 말할 수 없다"며 "국제 브랜드 관리 전문가, 프랑스 KEDGE 상원 부원장 (Micchel (Micheel 첼)의 박교수가'제1재경일보 '기자에 대해 사치 브랜드마다 자신의 정위 와 시의 세분 전략도 그 세분시장에 대응해 누구와 경쟁을 하기로 결정했다.

예컨대 브랜드마다 고가 제품도 있고 저가 제품도 있지만 주머니에겐

샤넬과 직접 경쟁하는 것이 아니라 TOD S, 파리세가와 경쟁하는 것이다.

샤넬 관련 주최 추천 제품의 평균 가격은 2000여 유로, 구찌 주최 제품의 평균 가격은 1214유로, TOD, 파리세가 주 트위터의 평균 가격은 각각 1036유로와 1033유로다.

사치품들의 가격 정책 조정에 대해 독일 미스트레크리즈 사치품 협회 창시자 겸 최고경영자 클리멘스 (Clemens) 는 앞서 인터뷰를 할 때 “ 가격을 조정하고 브랜드 이미지에 영향을 주지 않을 것 ”이라고 말했다. 다만 본인의 브랜드 전략을 선택하고 제품 가치와 대등한 가격을 제시하고 소비자가 요구할 것 ”이라고 말했다.

2015년 6월 1일 홍콩 가스득 경매회에서 에르메스 경매 사상 최고가 거래기록을 갱신했다.

에르메스 자홍빛 악어 가죽 백골백 백 백 백 한 마리가 22만 29만 달러 (약 138.12만 원) 의 천가를 찍은 것으로 알려졌다. 이 백골드 백골드 백골드 백골백 가격은 경매 전 가격보다 15% 높은 것으로 알려졌다.