미래 사치품 전자상 의 4대 추세

최근 사치품 개발에 대한 전자상거래에 대한 소식이 들끓고 있다. 고은과 맥케케석의 두 자문사들은 각각 사치품 전자상에 대한 분석보고서에 대해, 그중 4대세를 총결산하고 있으니, 모두 함께 한번 보자!

아마존은 미국 최고의 선상 의류 소매상이 될 것이다

온라인 판매

아마존은 줄곧 야심을 가지고 있다.

사치브랜드 주파수 표시는 물론 브루클린은 패션 블록버스터를 촬영하기 위해 스튜디오를 설치했다.

이처럼 자발적으로 사치 브랜드가 일치하는 미움을 불러온 듯 아마존은 지금까지 어떤 고단 브랜드와 즉시적인 호흡을 맞추지 못했다.

하지만 아마존의 시도는 현재로서는 정확한 것으로 확인됐다.

최근 콘설팅 업체에 따르면 소비자들은 아마존 쇼핑 플랫폼과 도서, 가거용품, 전자제품과 연계해 예측에 따라 아마존의 의류 업무가 미국 의류 시장 총액의 5%에서 2015년의 14%로 늘어날 것으로 예상된다.

2020년이 되면 아마존은 메시 백화점을 넘어 미국 최초의 온라인 패션 소매상이 된다.

사치 브랜드: 더 이상 발전하지 않으면 전기상이 늦었다.

사치 브랜드 는 전기 업체 에 대한 소극적 인 태도 는 아마존 에 그치지 않는다

“우리 그룹이 전기 업체에 대한 태도는 기본적으로 시험해 보는 것이기 때문에 업무상 직원들에게 큰 압력을 주지 않았다.”

인터페이스 기자는 LVMH 그룹 전자상거래를 취재한 관계자는 "이런 태도가 우리의 일을 상대적으로 쉽게 할 수 있다"고 말했다.

그러나 맥케케시의 최근 세계 7000명의 사치품 소비자 소비 습관에 기반된 분석보고서를 보면, 이런 시물의 태도는 일시적인 사치 브랜드에 대해서는 전기를 발전시키는 것이 일찌감치 일찌감치 필요하다.

소비자들이 모두 휴대전화를 들고 인터넷으로 몰려들고, 소매상들은 채널에 대한 편견이 현실적으로 바뀌고 있다.

전기상에게 코웃음 지으며 올해는 Net -a -porter 에서 액세서리 를 올렸다. 프랑스 사치 브랜드인 셀린도 "전기상과 무슨 관계가 생기지 말라"고 밝힌 바 있다.

마케케시의 이 보고서에서 지금까지 전기상 경로의 사치품 매출액은 총 매출액의 6% 로 약 155억 달러인 이 숫자는 2025년에 776억 달러로 변할 것이며, 전자상 매출의 비중은 28퍼센트로 상승할 것이다.

이는 전기상 루트에서 판매하는 것은 사치품의 연도 총매출에 직접적으로 영향을 준다는 의미다.

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그러나 사치품은 전기 업체에 대한 조치와 진도에 대해 현재로서는 여전히 상당히 신중한 것으로 보인다.

예를 들어 셀린이 Net -a -porter 를 부여한 뒤, 대매로 보입니다.

새로운 경로를 개척했으나 가격은 3600달러보다 높은 셀린 가방은 실체점포로 구매할 수밖에 없었다.

인터넷과학기술을 따라오는 버버리는 전기상 태도를 대충해야 한다. 그래도 Burberrrrrrrry도 올해 폐쇄 직전 허가 받은 천고양이 상성점포를 폐쇄했다.

다른 사치 브랜드는 에르메스와 루이스비덴, 자신의 가방에 대해 더욱 팽팽하게 볼 수 있으며, 어떤 전기 플랫폼도 거부할 뿐만 아니라 발전선에서 수직 판매라는 뜻도 없다.

인터넷에서 LV 나 에르메스 가방을 사고 싶다면 가짜 물건을 사야 할 위험을 무릅쓰고 있다.

사교 매체는 전기 상업에 대한 작용을 확대할 것이다

마케케시의 보고서에는 단순히 현실적인 상황을 반영하고, 사치브랜드가 예쁜 판매 성적표를 원하면 폼을 내려놓고, 네티즌을 많이 접촉하고, 소셜 소프트웨어는 젊은이들만의 장난감은 아니기 때문이다.

맥케트의 분석가는 《 금융시보 》 의 사치품 정상 회의에서 미국과 중국은 사치품 전상에 기여하는 가장 큰 두 나라라고 밝혔다.

이 두 나라는 사교 매체의 활약도를 상대적으로 높았다.

마케케시에는 베이비붐 세대 (1945 -1965년 동안 출생)와 천희세대 (1984 -1995년에 출생)이 비슷한 모바일 설비를 사용한 것으로, 젊은 80후, 90후, 나이가 많은 부유층도 사치품 전기업체의 무게를 목표로 하고 있다.

"사치품 소비자는 이제 다른 사람들보다 디지털화를 더 움직인다."

파리 맥켄석 파트너 나타일리 (Nathalie) 는 “ 그래서 브랜드가 무소히 움직이는 디지털 분야에서 널리 퍼지는 연속성을 확보해야 한다 ” 고 말했다.

보고서는 사치품 구매자 중 95%가 휴대전화를 사용했으며, 이 중 2 /3이 매주 소셜미디어를 사용한다고 지적했다.

브랜드가 소비자 눈앞에 나타나는 빈도가 높을수록 더 많은 거래가 이루어지면서 사용자의 충성도가 더욱 높아질 수 있다는 뜻이다.

사치품의 노출도를 통제하는 기본 전략과 어긋나는 듯하다.

보고서에 따르면 사치품 소비자는 웹 페이지를 브라우저를 방문할 때 보통 머릿속에 5개의 목표 브랜드가 있다.

사치품

상들이 설정해야 할 목표는 이 5개 브랜드 중 하나다.

화장품과 옷은 여전히 전기상 판매의 주력이다

가장 활발한 전자상업계는 화장품과 옷, 온라인 매출액은 전체 매출액이 약 7.2%로 나타났다. 그 뒤를 이어 핸드백 등 액세서리, 온라인매출은 전체 6.2%, 시계와 보석의 온라인 매출은 4.1%였다.

차지하는 비율은 낮지만, 액수가 거대한 중국 온라인 화장품 회색 시장의 매출은 통계되지 않았다.

중국업계 연구망에 따르면 지난 2012년 중국 화장품의 인터넷 구매 거래액은 581억 4천만 위안에 달하며 전년보다 205.8억 위안 증가했다고 보도했다.

타오바는 화장품 업계의 전기업체가 가장 집중하는 곳이고, 이 중 화장품 상점은 이미 25만 곳을 넘어섰다.

타오바오 인터넷에서는 화장품 판매가 세 번째로 여성복과 남성복에 버금간다.

반면 타오바오망의 화장품 브랜드 거래액에 따르면 사치품 그룹 소속 브랜드는 샤넬, 디올 메이크업 등 모두 상위권에 올랐다.

사치 브랜드의 화장품 품목은 전기 채널 판매 전망이 거대하다.

이런 차이는 당연히 가격과 제품의 성질과 관련이 있다.

사실상 화장품은 패션이나 시계 등 부품이 전상 소매 분야에서 몇 년 일찍 시작됐다.

마케케케지도 미래, 가격에 적합한 화장품과 패션은 여전히 장기간 사치 브랜드 품종 중 온라인 판매의 주체로 집결됐다.