우수한 단말기 구매는 반드시 고급 제품 · 고가 제품을 판매할 것이다

우수한 단말기 구매는 반드시 고단, 고가 제품을 판매할 수 있는 인원으로 고객 ‘심리계좌 ’를 잘 관리하는 전문가다.

만약 고객 구매 능력이 부족하면, 고품질 소비군에 속하지 않고, 고품질, 고가의 제품을 사지 못한 것은 단말기 구매의 잘못이 아니다.

고객이 구매 능력이 강하다면, 고단에 속한다.

구매 안내는 성공적으로 그에게 고위품 구매를 성공적으로 하지 않고 중저단의 제품을 구입하고, 심지어 아무것도 사지 않았고, 그것은 절대 단말 구매의 잘못이다.

고객이 직접 구매하는 제품의 수량이 매우 적거나 점점 적게 될 때 상품을 보유하기 위해 더 높은 가격을 내고 싶어한다.

이 역시 왜 남방의 큰 눈피해가 일반 라면을 50원짜리로 볶았을까.

사실 이 원리는 상업상에서 이미 광범위한 응용을 받았다.

'수량이 제한되어 매진까지','마지막 마감 날짜 '전략은 모두'물건은 희귀하다'며 상업상의 실전 응용.

단말기 구매가 단말기에서 이런 희박한 분위기를 교묘하게 창조할 수 있다면 고객의 심리계좌가 미묘한 변화를 일으켜 고가 제품의 판매를 촉진시킬 수 있다.

단말기의 제품 시리즈는 일반적으로 목표 위치에 따라 고교 저급3가지로 나뉜다.

단말기 안내자에게 따르면 낮은 — 중 – 높은 순서대로 제품을 소개할 것인가, 높은 — 중 – 낮은 순서로 제품을 소개할 것인가? 고객 ‘심리계좌 ’를 어떻게 관리할 것인가

우수한 구매 안내 순서는 고중 -낮은'감법 '소개다.

가장 비싼 제품을 먼저 소개하고, 고객이 가장 비싼 제품을 사지 않아도 고객은 다음으로 소개된 중단과 저렴한 제품은 상대적으로 싸게 될 수 있으며 최종 구매를 선택하게 된다.

반면 낮은 -중 -높은'덧셈'으로 소개된 제품은 뒤에서만 소개할 수 있는 제품이 비싸다. 고객의 심리계좌는 미묘한 변화를 일으켜 고객들이 구매를 포기하게 했다.

단말기 구매의 보편적인 생각은 고객이 빠지지 않도록 저가 제품으로 고객을 유치하는 것이다.

이렇게 하면 저가 제품의 판매를 촉진할 수도 있지만, 무형적으로 고급 제품의 판매 난도가 높아졌다.

그러나

제품의 가격이 높은 원인인 줄 전혀 몰랐다.

사실 구매 부적절한 안내 순서가 고객에게 제품 가격이 높아 고객을 쫓아갔다.

위에서 예를 들어 설명하는 것은 고객이 성급 호텔이나 공항에 라면을 싸서 값을 깎는 것이 매우 어렵지만 고객 심리는 이 라면의 가격은 이미 그 가치를 완전히 외면했다.

왜 고객들이 “ 감히 노여움을 말할 수 없다 ” 고 현대판의 “ 매갑환주 ” 를 만들었을까? 강한 환경 역량이다.

성급 호텔이나 공항 등 고급스러운 장소에서 가격을 흥정하는 것도 너무 떨어지지 않나요? 자신의 품위와 등급이 너무 낮았죠. 남들의 우스갯소리와 무시를 당하게 됩니다.

이 예로부터 매장의 가치감은 상품의 가치감을 높이고 높은 가격에 대한 민감함을 낮출 수 있다.

그래서 중개업자는 몇 푼의 돈을 절약하기 위해 가게 앞의 문과 내부 인테리어 스타일과 인테리어 파일에 투입되지 않는다.

이것은 매우 득실을 잃는 것이다.

가게 앞의 크기, 가게 내의 인테리어의 등급과 호화 정도에 따라 브랜드의 실력과 등급을 판단하는 경우가 종종 있다.

고객이 잠재한 심리계좌에서 고급스러운 가게에서 고가의 상품을 파는 것은 당연한 것이며, 이 고급스러운 장소에서 고가 상품의 정가는 합리적이다.

고객, 의도적이든 무심코 고급스러운 환경에 주문을 했습니다.

매장 인원도 마찬가지다.

고객이 5성급 호텔 문동 혹은 종업원의 팁을 주는 것은 저성급 호텔의 인원보다 높을 것이다.

도리는 5성급 호텔 서비스 요원들의 서비스 이미지이며 서비스의 품질은 틀림없이 최고다.

매장 직원들의 전문적인 이미지와 서비스 품질을 돋보이며 고객의 심리계좌에서도 가점을 할 수 있다.