체육산업이 빠른 속도로 추진되는 아래에서 어떻게 체육인구를 배양합니까?

어떻게 중국인을 운동하게 합니까? 이것은 스포츠산업의 창업자가 직면하고 있는 문제입니다.사실 진작 2010 -2012 3 년 동안 이미 있었다스포츠 브랜드O2O 의 수단을 이용하여 성공적으로 한 운동이 중국에서 발전하면서 전체 산업의 경영 상승을 이끌었다.그것은 바로 한 사람의 힘으로 중국 달리기 시장 전체의 NIKE!

시장 배경

스포츠 업계와 하마 스포츠 기술과 같은 종업병들이 2008년 중국이 올림픽 전후 중국 스포츠 용품 업계의 급진적인 급진은 기억이 생생하고, 시장 경쟁에 참여하는 회사들이 연중 복합 성장률 30 ~50%의 목표를 설정했다.실제로 중국 소비자들은 올림픽 운동, 스포츠 브랜드, 스포츠 브랜드패션브랜드 사이의 경계가 모호하고 카파처럼 이탈리아 축구 스포츠 브랜드는 중국까지 패션스포츠를 제공하는 캐주얼룩에 의존해 성공했다.베이징올림픽이 끝나면서 체육용품 시장은 2009년 마지막 달달한 기간을 넘어 2010년 이후 3년간 쇠퇴, 재고 문제가 업계 내 회사마다, 나이커도 예외가 아니다.

　복판: 직면 핵심 문제

중국의 소비자들은 운동을 하지 않고, 단지 08년 당시 큰 환경의 영향을 받아 많은 사람들이 잠재적으로 스포츠 브랜드를 구매하기 때문이다.

NIKE 는 직면적인 문제를 선택했다: 소비자의 운동 습관을 길러냈다!

다음 단계에서 해결할 것은 바로:

어떻게 중국의 소비자들을 운동하게 합니까? 어떻게 해야만 핵심 운동층의 기수를 확충할 수 있으며, 진정한 스포츠 용품의 판매로 끌어들일 수 있습니까?

복판: 전략의 선택

미국에서 가장 혁신 능력을 가진 기업 중 하나로 이번 한 번나이키O2O 의 방식을 선택해서 중국의 달리기 운동시장을 양성했다.

복판: Online 이벤트 기록

2010년 나이크는 사용자 운동의 휴대전화 응용 제품 Nike + 런닝을 선보였다.

2011년 나이크는 Tom 회사와 함께 GPS 위치 기능을 갖춘 트레이닝시계를 선보이며, 착용 장비 벨트 Fuelband

2012년 네크는 10월에 2세대 제품 FuelbandsE; 11월 아이폰5s 안에 설치된 M7 동태협동 프로세서 (Nike + Mike + Monike + Maps + Maps + Monip + Monap을 13

2013년 나이키 수자화 전략은 중국 시장에서 전면 추진, 최근 1년 동안 노력, 나이키의 디지털 플랫폼 Nike + 폭발적 성장을 겪었다.‘상업가치 ’의 독점 데이터는 중화구 시장에서 니키 + 온라인 커뮤니티 등록 수가 작년보다 130% 증가했다. 나이크는 이동단의 응용 다운로드량은 지난해 57만에서 258만으로 350% 증가했다.2013 재년은 나이크대 중화구 최후의 어려움 시각에 대중화 지역의 수입은 전년 동기 대비 5% 하락한 반면 전 세계 판매 구역에서는 대중화 지역만 하락했다.

2014년 \1010대 나이크 총영수는 2777억 9000만 달러로 순수입은 26.9억 달러로 지난해보다 9.29% 상승해 나이크 유사 이래 가장 좋은 해로 평가됐다.같은 기간의 adidas, 2014년 마감된 145억 34억 유로, 전년도 2% 증가한 순이익은 전년 대비 27% 하락했다.

복판: Offline 마케팅 전략

스포츠 마케팅 분야에서 NIKE 는 자신이 2위라고 말하며 자신이 1등이라고 말할 사람이 없다.

1962년 시작으로 20세기 70년대 NIKE, 1980년 NIKE, NIKE 는 약 50%의 미국 시장 점유율을 기록하며 adidas 미국 시장 점유율을 넘어섰다.그때부터'나이크'가 적극적인 시장 활동을 시작하고 톱 선수가 브랜드나 제품의 이미지 모델로 계약했다.1990년대부터 나이크는 모든 스포츠 업계에서 가장 유명한 전문 선수를 잡고, 최고 선수부터 국가대표팀까지, NBA 구단 등이다.이 발전 과정에서 NIKE 는 브랜드의 핵심 팬과 운동을 어떻게 이용할 수 있는 열광애호가들이 소비자들에게 영향을 끼치는 방법을 총결했다.

나이크는 중국 소비자들이 사용하는 마케팅 전략은 배양 의견 리더: 10% 핵심 운동자들을 열애하며 운동에 적극적으로 참여하고 있다. 또 90%, 비즈니스 소비자들은 여러 가지 이유로 운동을 자주 하지 않았지만 기회를 주면 운동도 좋아할 것이다.10%에 비해 더 좋은 서비스가 필요합니다.가장 많은 90%에 대한 이들은'격려'가 필요했다.

　복판: O2O 그룹 주먹

NIKE (NIKE) 는 Nike + 에서 대량의 사용자가 야간 달리기를 하는 것으로 알려졌기 때문에'사교'를 이끌어 야간 달리기를 시도하고 달리기를 시도하며 달리기를 시도하며 달리기에는 더욱 반광 소재를 추가하고 있다.나이키는 마이크로신에서 달리기를 겨냥한 대중 서비스 계정 Nike + 13 + 10 Run Club 을 저조로 내놓았다.이 서비스는 열흘 만에 달리기 마니아 계정을 통해 16124명의 주목을 끌었다. 나이크 Nike + Run (Club 계정) 에 따르면 사용자는 자신의 위치에 따라 주변의 달리기 조직을 찾을 수 있도록 더 많은 뜻이 맞는 사람을 찾아 달리기 시작하여 계정 안에 설치된 조깅단 기능, 이 사용자는 1000개 이상의 달리기 주제를 신속하게 창설했다.

　샘플 시장: 첫 번째 시동 시장은 상하이, 베이징, 광저우 3지를 선정하였다.

피드 사용자: 플래그숍과 스포츠클럽 등의 스포츠 마니아 (의견 리더), NIKE 에 의해 야주를 격려하고 있다.

지속 통합 마케팅: "저녁 8시 후 운동"을 선정, 동네 운동장, 도시 운동 열점 지대로 만들어서 도시를 운동장 으로 만들어, 청소년들이 저녁 컴퓨터를 떠나 운동장을 떠나 운동하기 위해'저녁 8시 후에 운동하는 것을 좋아하게 한다 "고 말했다.

구체적 사례: 예를 들어 베이징, 나이크 3리툰 가게는 달리기 마니아 의 집합 으로, run club 매주 화요일에 30 ~40명 달리기, 사관구와 3리툰 Village 외곽을 둘러싸고 3km에 가깝다.이 가게는 나이크의 현재 변혁을 위해 실험기지를 제공했다.달리기자들을 서로 사귀게 하는 것 외에도 이 달리기 전문점은 사용자를 위해 달리기를 할 때 발의'문제'를 점검할 수 있다.

NIKE 는 열심히 한 일을 총괄해서 운동이 삶의 혹독한 일이라고 생각하는 것이다.

2016년 과거를 회고해 인터넷의 시각을 보면 나이키 베이킹 시장의 방법은 실제로 하층의 운동 생태시스템을 만들기 위해 운동습관을 기르는 데 도움이 돼 운동습관을 진정으로 인간의 삶에서 없어서는 안 되는 부분이다.이런 조치는 나이크 자신에 유리할 뿐 아니라 스포츠 업계 전체가 나이크 달리기 전략으로 가져온 복지: 전 업계 마라톤 경주 인구가 급증하고, 마라톤 경기가 특보 등 브랜드의 협찬을 받으며, 리키시장을 구비하고 있다.

우리는 모두 NIKE 에 감사해야 한다!

소비자 의 운동 열정 을 점화 하다

　체육산업이 빠른 속도로 추진되는 아래에서 어떻게 체육인구를 배양합니까?

어떻게 더욱 효율적으로 사용자가 운동에 참여하도록 유도합니까?

어떻게 직접 경영의 성장을 이끌 수 있습니까?

사교를 통해 더 많은 사용자 참여를 통해 지속적인 선 아래 활동으로 사용자의 점성을 형성하고 선상 사교와 선 아래서 두 사람을 상호 작용하게 하여 사용자가 Nike + 플랫폼의 침전 을 완성시키는 것은 인내코 O2O 의 정수이다.NIKE 의 성공 경험은 모든 스포츠산업의 창업자가 거울을 볼 만하다.