어떻게 베스트셀러를 정확하게 판단합니까?

신발 친구가 물어봤는데 잘 팔렸어요.신발베스트셀러 인가요? "어떤 기준이 잘 팔렸나요?" "베스트셀러 어떻게 판단하나요?"

이상의 질문에 따르면 소편은 업계 선생님의 문장을 결합하여 아래의 몇 가지 방식을 뽑아 아이들에게 참고할 수 있다.

　1 、판매 순위

선장상품판매량이나 매출에 따라 순위 10위, 20위, 심지어 50위 상품까지 베스트셀러 상품으로 확정할 수 있다.몇 개의 SKU 는 베스트셀러 상품의 총수를 구체적으로 취급하여 일반적으로 상품 총수의 20% 를 초과하지 않는다.

2, 이팔법칙

구두점 판매원들에게 이팔법은 더 익숙하지 않지만, 진정 이팔법으로 상품을 분석한 사람은 거의 없다.우리는 28법칙에 따라 80%의 판매 상품을 베스트셀러 상품으로, 그림의 노란 부분의 모습을 볼 수 있다.

　3, ABC 법칙

이여덟 법칙은 한 가지 단점이 있다. 상품을 두 종류로 나누고, 때로는 상품을 더욱 세심하게 나누고, ABC 법칙은 이여덟 법칙의 일종의 업그레이드다.ABC 법칙에 따라 50% 판매된 상품이 베스트셀러다.

4 、구궁격 베스트셀러

구궁격 베스트셀러 법은 데이터를 통해 일부 분석을 통해 모델을 이용하여 베스트셀러를 확인하는 것이다.

간단한 방법은 매트매트맵, 주간 판매와 실시간재고이 두 개의 지표는 산점도를 만든다.

4 상한은 비교적 간단합니다. 여러분이 구궁격도를 그리는 것을 권장합니다. 이렇게 하면 원활하고 체화의 분류를 더욱 세밀하게 하고 시화할 수 있습니다.

① 베스트셀러 구역에는 두 개, 오른쪽에는 판매가 좋다. 재고 중 상품을 가리킨다. 베스트셀러 지역의 상품이 너무 적다면 베스트셀러 상품구를 이용할 수 있다.베스트셀러 구역도 베스트셀러로 보완할 수 있다.

② 대기존은 판매가 좋지만 재고가 적은 상품으로 향후 일정 기간의 도착 상황에 따라 베스트셀러로 업그레이드 될 수 있을지 여부를 확인해야 한다.재고가 없으면 계속 대기하고, 재고 보충이 들어오면 업그레이드, 베스트셀러에 대한 대우를 준다.

③ 체화품은 판매가 좋지 않지만 재고가 큰 상품입니다.가장 최상의 베스트셀러 구역의 상품도 준체상품일 수도 있고, 일부 일반적으로 판매되는 상품으로 미래의 판매에 따라 최종 분류해야 한다.

구궁격에 따라 대응상품의 마케팅 전략을 제정할 경우, 구매 전략 조정, 상품의 주추방향 조정, 운영 계획을 조정하고, 베스트셀러의 연대 판매 노선 도를 세우고, 마케팅 차원에 정착되어, 보급되지 않는'대기구'를 대신한다.

베스트셀러 분석의 주의사항:

① 특이한 이유로 임시 판촉, 특수 진열 등 ‘베스트셀러 ’의 가짜 베스트셀러를 구분한다.

② 품목별 베스트셀러를 챙겨 약세품류에 적당한 배려를 한다.

③ 베스트셀러의 확인은 판매자들에게 대응하는 마케팅 전략을 일깨우기 위해서다.

베스트셀러 상품의 의미는 생산을 최대화하기 위해 매출만으로 판단하면 실수를 저지르면 일방적이다.예를 들어 한 상품이 지난 한 시즌 매출 중 3위를 차지한 것은 물론 소매인의 눈에 띄는 베스트셀러지만 이 상품은 현재 재고가 이틀의 판매를 지탱할 수 있을 뿐, 계속 베스트셀러로 하면 판매가 최대화를 억제할 수 있다.

이에 따라 상품 운영자가 눈에 띄는 베스트셀러 정의는 2차원으로 판매와 재고 두 가지 차원을 포함한다.판매가 잘 되고 재고 지원을 지속적으로 제공할 수 있는 상품이 베스트셀러다.