기거량품은 집 살림을 한창이다

상품은 넉넉하지만 대체성이 높은 약점에서 벗어나지 못하고 시장에서 대량의 가정품의 동질화 현상에 직면해 사용자가 어쩔 수 없이 사업가들도 어떻게 파국을 고민하고 있다.

현재 기거량품 의 중점 은 새 고객 의 도입 을 위해 여러 점포 를 동시에 운영 하 고 유목 에서 구분 을 하 고 종합적 매장 을 갖추 고 전체 품종 의 상품 을 완성 할 뿐 만 아니라 다른 수직 가게 를 계속 개설 할 것 이다

가구관, 수입 카펫 등 더욱 정교한 객원을 끌어들이고 있다.

한쪽 에메랄드 배경벽, 복고 석영종, 유럽식 벽화, 옆벽 장식 벽난로, 3인 미식 소파에 귀비의자, 마루 중앙에 따뜻하고 부드러운 양모카펫을 깔고, 낡은 모양의 찻잔을 다시 차려 놓았는데, 마지막에 유리병으로 몇 마리의 울금향을 꽂아 포인트를...

거실의 데이지가 그대로 드러난다.

가정복에서 집을 억지로 해결한 ‘ 골조 ’ 를 억지로 담고, 연복은 집안 전체를 더 풍부한 ‘ 혈육 ’ 이다.

그러나 처음으로 인테리어를 하는'샤오백 사용자'에 비해 인테리어가 해결해 주는 골격, 후자는 정력, 경험, 심미도 시험한다.

몇 년 전 기거량품이 처음 등장했을 때 창시인 두천의 풍부한 상품원을 빌려 3000여 명의 SKU 에 비해 난잡한 진열에 비해 그룹의 창의적인 콘텐츠마케팅은 그들의 특색이다. 물론, 당연한 생중계 풍조에서 ‘왕홍 ’의 집에서 놀기 쉽지 않다. 얼마 전 타오바오 매니지먼트대회에서 두천 대표점포는 콘텐츠마케팅을 따냈다.

현재 점포 연간 매출액 1.2억, 매년 20%의 속도로 증가하고 있다.

미장은 걸핏하면 백배의 속도를 높이고, 거주업계는 빠르지 않다. 두천은 “산업의 공통성과 상대적으로 낮은 주파와 비교적 무거운 것은 안정적으로 바라는 것만으로도 빠르고, 아직은 내공을 위주로 하고 있다 ”고 말했다.

도전도 눈앞에 있다. 상품은 복제성이 강할 때 브랜드력을 높일 수 있으며, 사용자의 점성을 높일 수 있으며, 어떻게 빨리 정리와 소화 재고, 상품의 회전률을 높일 수 있다.

두천은 다른 사람을 애두라고 부르며 가구업에 투신한 계기도 간단하고, 집에서는 여러 해 부예 대외 무역 사업에 종사하고 있으며, 기거량품은 조기 부예로 쿠션 쿠션으로 시작해 품종을 늘리고, 장식, 화예, 가구 등 상품으로 번지고 있다.

미국에서는 아두는 세계 각지에서 온 작은 물건들을 수집하는 것을 좋아한다. "이 작은 물건으로 따뜻한 집을 잇는다"고 말했다.

풍요도는 이 쇼핑몰이 사람들에게 주는 첫인상이다.

그는 가능한 한 SKU 의 다양성을 유지하고 있다. 가게의 상품은 매년 30 ∼ 40% 의 업데이트 율을 유지하고 있다. 그래야 전기상과의 빠른 리듬과 연결할 수 있다.

상품의 출처가 매우 중요하다.

현재 기거량품은 세 가지 모델로 나뉜다. 매수제와 대리 가공은 가장 주요 상품의 원원이다. 전자는 부피가 비교적 작은 물건에 적용된다. 예를 들어 장식품, 모진화, 부분 장식품 등등, 집장사의 연장, ODM 과 OEM 도 여전히 상품의 주요원이다.

또 세 번째는 브랜드상과 판매 협의를 체결하고 일부 가정생활류 브랜드를 대리할 수 있지만 전체적으로 수량이 많지 않아 기존 품목에 대한 보완으로 꼽힌다.

7년 전 창업에서 지금까지의 가장 큰 변화로, 아두는 주로 마케팅 방식이 달라졌다고 생각하기 때문에, 이전에 실물 을 가지고 그림을 찍으면 되는데, 현재 사업가는 실물을 특정 공간에 놓아야 전체적인 미감을 느끼게 할 수 있다. "신경 써야 유량 을 끌어들일 수 있다"고 말했다. 아두는 특히 집에서 카테고리 를 두는 것이 중요하다.

"콘텐츠에 대한 시도는 계속 하고 거실, 레스토랑, 침실 등을 단독으로 들고, 도문 방식으로 사용자에게 구매를 시켜준다"고 말했다.

'파리 애플리케이션'이라는 앨범 중, 그림에는 벽화, 화예, 장식, 카펫, 도자기 캔, 소파 이런 물건들이 소파의 유구식 풍을 드러내고 있으며, 사용자는'도서'로 사용된다.

사진과 같은 장면을 만들어낼 수 있다.

"많은 사용자가 스타일을 몰라서 개념이 없고 전체적인 도문을 통해 벽화, 카펫을 어떻게 어울리는지, 어떤 스타일을 사용하는지 한눈에 눈에 확 띄는 것 같다"고 말했다.

아두

올해는 기거량도 생방송에서 즐겁다.

텅 빈 방, 몇몇 디자이너, 달인, 조작을 통해 설명하는 방식으로, 사용자를 코디할 때 주의해야 할 요점을 보여 천천히 다양한 소프트웨어, 액세서리 등을 통해 이 공간을 채워준다.

이들은 현재 타오바오바에서 2회 생방송을 시도했으며, 아두는 내년에 전문적인 주간프로그램을 개설할 계획이다.

'앨범'의 형식으로 흩어진 가구를 조직적으로 모아'사용자가 한 가지만 사도 전체적인 가복의 분위기를 느낄 수 있다'는 의미로 아두구의 전체적인 소프트웨어 해결 방안이다. 한 장의 그림에 보여준 모든 상품에 매료돼 기거량품을 온 집안으로 가득 차기를 바란다.

어떻게 사용자가 자주 돌아오게 할 것인가? "현재 이 품목의 상품은 동질화의 특징을 바꾸기 어렵기 때문에 동행에 관심이 없다"며 "진열은 대체되기 쉽지만, 차이는 재위 고객이 전체적인 소프트웨어 서비스를 제공할 수 있다"고 말했다.

그래서 기거량품은 전문적인 소프트웨어 디자이너 팀을 배양해 사용자에게'유상'의 전체 소프트웨어 서비스를 제공할 수 있다.

아두에 따르면 사용자가 간단한 호형도를 제공하고 디자이너는 예정금액에 따라 매치하여 제3자 물류를 통해 필요한 상품을 배달할 계획이다.

현재 팀 중에는 6명의 디자이너 6명이, 1년에 100개 정도의 싱글을 받을 수 있으며, 평균 1개는 수천에서 수십만 불등이다.

“세심하고 안정적인 서비스가 중요합니다. 우리는 다른 업종들이 이렇게 고주파를 사지 않고 가정장사를 하는 데 필요한 것은 느리고 꼼꼼하고 꼼꼼하게 살아서 입소문을 튼튼하게 합니다.”

아두설.

인테리어 는 종종 일회용 장사 로 가입자 는 다음 인테리어 에 다시 올 수 있을 것 이다. 어떻게 더 많은 새로운 고객 을 끌어들일 수 있 는 동시에 구독자 의 복매 율 을 높이는가?

현재 기거량품의 중점은 새 손님의 도입에 놓여 있으며, 이를 위해 여러 점포를 동시에 운영하고, 유목상에서 구분을 하고, 종합적인 점포를 갖추고, 전품류 상품을 갖추고 있으며, 다른 수직점포를 계속 개설할 계획이며, 전문적인 가구관, 가구관, 수입 카펫관 등 더욱 정밀한 고객을 끌어들이고 있다.

얼마 전 그들은 식품을 파는 ‘분점 ’이라는 제목으로 ‘상미관 ’이라는 제목을 지었다. 아두는 식품의 구매가 더욱 고주적이라고 설명했다. 동시에 시각적으로 그릇과 진열에 넣어 식품을 구입할 수 있는 동시에 다른 집 가구 제품에 끌릴 수도 있고, 이런 방식은 기존 상품의 판매를 이끌 수 있다고 설명했다.

또 기거량은 상하이에서 한 라인 하체검사점을 설치하고 있다. 이 가게의 공용은 사용자를 직접 볼 수 있는 것 외에도 ‘인기를 모으기 ’의 효과도 있고, 이곳에서는 불정시 고객을 모아 오후 차를 마시며 재미있는 가복 주제를 나눈다.

“ 오래된 고객이 친구를 데리고 오는 것이 바로 입소문 효과다. ”