왜 Pandora 는 최근 몇 년 동안 이렇게 빨리 성장했습니까?

티푸니, 티파니 등 보석.

실적 좌절에 처해 있는 판도라는 흑마 한 마리가 성공적으로 소비자를 믿게 했다. 네가 산 판도라는 전천하 유일무이한 제품이다.

그 가운데의 문간을 도모하다.

덴마크 보석 브랜드

판도라 브랜드의 영감은 그리스 신화에서 비롯됐고, 최근 몇 년 동안 실적 성장도 업계의 신화가 됐다.

사치품과 보석 소비가 부진한 시장 환경 아래에서, 판도라는 지난 4년 연간 판매액이 두 자릿수 증가하였으며, 이윤은 평균 2자릿수 증가를 유지하고 있으며, 이 회사는 2010년 상장된 이래 주식가가 3배 이상 증가했다.

올해 하반기 그룹의 시가가 한때 1000억 위안을 돌파했다.

이 그룹도 글로벌화 수준에 버금가는 보석상, 1, 3, 4는 시화로세치, 티파니와 카지아로 나뉜다.

지금까지 판도라는 글로벌 판매량 3대 보석 브랜드로 급격히 발전했다.

판도라는 1982년 금장인 페리네voldsen과 그의 아내 위니는 덴마크 코펜하근에서 창립했다.

처음에는 이 부부가 태국을 방문해 수입보석을 찾는 경우가 많았고, 제품 주문 수요가 증가하면서 태국 보석을 도매로 옮겨 덴마크에 전달하는 고객을 대리하기 시작했다.

1987년 몇 년 동안 도매 업무를 거쳐 부부는 적지 않은 자금을 마련해 회사도 더 큰 장소로 이사를 가며 첫 보석 디자이너 를 맞았다.

이로부터, 판도라가 본격적으로 창조에 전념하기 시작했다.

자신의 독특한 보석.

1982년 덴마크 금장인 페리네볼드슨과 아내 윈니는 시크한 수도 코펜하겐, 보석점을 개설해 창시자 부부를 꾀했다.

1989년에 회사는 태국 공장에서 보석을 생산하기로 결정했다.

2000년 파난도라는 처음으로 덴마크의 매력 팔찌 개념을 선보여 적극적인 시장의 반응으로 소비자 수요 증가의 고무 아래 그룹이 글로벌 시장에 진출하기 시작했다.

판도라는 2003년 미국 시장에 정식 진출해 이후 독일과 호주로 확장됐다.

이후 몇 년 동안, 판도라는 태국에서 가장 주요한 제3자 분매상과 강력한 생산력을 가진 국제 마케팅과 소매 플랫폼으로 급부상했다.

생산력을 한층 높이기 위해, 판도라는 2005년 태국에서 6층 빌딩에 이르는 제조공장을 세웠다. 실제로 판도라의 이윤이 성장한 호성강으로, 동남아시아 저렴한 노동력 밀집한 태국 건설공장에서 저렴하게 통제했다.

패셔니스타를 활용하는 패턴은 700종의 독특한 팔찌와 슬림핏을 넘어 배합 효과가 잇따르고 있다.

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왜 판도라가 최근 몇 년 동안 이렇게 성장했을까? 판도라가 여성 소비자에게 중독이 되느냐는 분석이 나오고 있다. 성공의 원인은 판도라 제품의 참여감, 판도라의 비밀은 소비자와 소통하는 매개개 자체가 참여감, 즉 자기 제품 자체에 참여감을 갖고 있어 소비자들의 뜨거운 인기를 얻고 있다는 분석이다.

제품에 의의를 부여해 독보적이다

판도라의 가장 뛰어난 곳은 자신의 독특한 마케팅 수단을 통해 당신이 산 판도라 팔찌는 전천하 유일무이하다는 점이다.

판도라는 색다른 특허 개념을 선보여 펜던트와 팔찌를 스스로 선택할 수 있으며, 제멋대로 조합의 개성화 팔찌를 선택할 수 있다.

판도라의 펜던트 팔찌 디자인은 여성 소비자들이 인파의 개성을 살리고 싶다는 효과에 참여해 자신의 보석 디자인에 참여해 심미를 표현할 수 있다.

판도라 액세서리의 디자인 이념에서 고객을 위해 자성화 보석을 제공하는 기회는 매우 중요한 구성 부분이다.

소비자들은 다양한 구슬을 통해 자유롭게 매치한 배열조합을 통해 똑같은 팔찌를 두 가지는 없다고 할 수 있다. 사람들은 자신의 취향과 뒤의 의미에 따라 다른 구슬을 선택할 수 있기 때문이다.

유일무이한 개성을 제외하고는 매회 팔찌 펜던트가 배후 대표적인 의미가 있다. 예를 들어 자신의 생일 날짜를 대표하는 배우가 애정을 표현한 하트, 숫자로 표시하는 기념일, 유모차 대표가 어머니를 만들었다.

판도라의 광고어는 UnforgettableMoments (잊을 수 없는 순간)이 누군가 기억을 남기기 위해 문신처럼 다양한 기념일을 상징하며, 여성들이 기념일로 보석을 구입하는 본능을 유출해 제품 자체에 의미를 부여해 판도라의 목걸이가 주목받고 있다.

경제학에서 상품은 실제로 제품, 상품, 서비스, 경험 4단계로 나뉜다.

소비자에게 유일무이한 것은 특이한 체험이다. 독보적인 것을 위해 소비자도 약간의 과액을 더 내고 싶다.

스타벅스 제품은 왜 이렇게 비싸요? 커피가 아니라 고객 체험입니다.

다양한 선택을 제공하여 소비자 구매를 자극하다

다른 펜던트 팔찌를 하는 보석 브랜드 전품류 전시, 판다라가 팔찌를 하는 바람에 DIY 의 펜던트 팔찌 소비자가 먼저 생각한 것은 이 브랜드의 연상력 무형으로 브랜드의 응집력을 증가시켰다.

판도라는 700종을 넘는 유니크한 팔찌와 슬림핏으로 배합 효과가 잇따르고 있다.

소비자들도 다른 장소에 따라 자유롭게 스타일의 팔찌를 재배할 수 있다.

기초 사슬은 여성 소비자들이 무한 투입하여 위에 있는 구슬을 구매하고 있다.

또 유행 추세에 따라 판도라는 빠른 패션 운영 모델을 활용해 거의 매달 신형 출시로 유행을 자극하는 여성 소비자들을 자극한다.

지난해 판도라는 디즈니와 협동협의를 통해 디즈니 고전 애니메이션 이미지를 그 보석 디자인에 끌어들여 매출을 추진했다.

이들 신상과 출시되기 위해 판도라 홈페이지는 매달 온라인 잡지를 만들어 신상 상품을 소개하고 의상 조류와 결합해 패션 관념을 전달한다.

선상에 브랜드 체험점이 되도록 하겠습니다.

보석 브랜드인 판도라는 디지털 마케팅에서도 동작이 많다.

보석 브랜드는 소비자 인상에서 고급스럽고 냉정하고, 판도라는 친화적인 면모를 뽐내며 웨이보, 인스타그램, 페이스북 등 소셜네트워크에서 판다라와 소비자들의 친근한 소통과 교류를 볼 수 있다.

교류의 작용을 제외하고 선상 플랫폼은 소비자들에게 체험 기능을 제공했다.

너무 많은 선택이 있었기 때문에 소비자가 처음으로 판도라 소매점에 들어서면 확실히 천지를 뒤덮는 느낌이 들기 때문이다.

어디서부터 선택할까요? 색상 콘셉트는 어떨까요? 베스트셀러의 알파벳, 부호, 숫자 등 펜던트시리즈는 소비자가 직접 온라인으로 매치할 수 있는 것도 소비자들이 매장에 들어가 구매하는 중요한 동력이기도 합니다.

소비자가 인터넷에서 자신의 팔찌를 설계할 때, 이러한 크고 작은 문제를 비교적 쉽게 처리할 것이다.

인터넷에서 자유롭게 미친듯이 대담한 디자인을 시도할 수 있고, 천천히 조식과 변화를 선택할 시간이 있다.

판도라의 발전 과정을 되돌아보는 것도 사실 소비자 선택상품의 결정심리가 수십 년 동안 발생한 거대한 변화였다.

소비자가 상품을 구입하고, 가장 빠른 기능식 소비로, 이후 브랜드식 소비로, 최근 유행하는 체험식 소비.

소비자가 참여해 개입된 심리적 수요를 충족시켜 개성을 높이는 소비소요를 불러일으킨다.

체험점이든 공식 홈페이지에서든 펜던트 매치 팔찌를 선택하는 것은 소비자가 디자인을 하고 자신의 양신에 맞춘 과정을 통해 특별한 의미를 부여하는 판도라의 팔찌는 브랜드의 영향력을 넓혀가고 있다.

세계 의상 모자망에 따르면 이탈리아를 제외한 유럽 사치 패션 브랜드에서 올해 상반기 세금 상가 및 마케팅 전 이윤 증가가 가장 빠른 것은 판도라, 37.2%로 기록한 뒤 LVMH 는 21.9%와 자ara 모사 인디렉스가 20.2%를 기록했다.

3분기 판도라의 실적이 급증하고 매출액은 46억 덴마크 클랑을 기록했다. 세세율 및 노점 전 이윤율이 39%로 앞서 예상했던 38%, 순이익은 14억 덴마크 클랑을 기록하며 지난해 같은 기간에 10억 덴마크 클랑을 넘어 분석사를 앞둔 예기다.

판도라는 10월 선보이는 가을 신상품으로 판도라 장미 시리즈 기여가 많다.

기한 내에 약 50%의 매출액은 지난 12개월 동안 출시된 제품이 생겨났다.

특히 여성 소비자의 접착성은 판도라 소비자의 점성이 높다는 점이다. 특히 여성 소비자들에게 일단 입수하면 통제가 쉽지 않다.

현재 판도라는 전 세계 100여 개국에서 2000개 이상의 독립점포를 소유하고 있다.

그룹 CEOAndersColdingFriiss는 전 세계적인 포털 네트워크 확장 매출이 증가했고, 지난 1년 동안 Pandora 회사는 405개 개념점과 118개 가게를 추가해 다브랜드 소매상과의 협력을 크게 줄였다.

2018년까지 그룹은 매년 200에서 300개 매장을 새로 늘리고 있으며, 그중 20%는 아시아태평양 지역에 위치해 올해 판도라는 275개 매장을 새로 늘릴 예정으로 예정된 250개에 이른다.

판도라는 티파니와 직접적으로 비교할 수 없지만 티파니에 대한 최근 1년간의 암담한 업적에 비해 판도라의 강력한 성장은 보석 소비를 암시하는 가장 흔한 구동력이 바뀌고 있다.

일반적으로, 디자인, 보석 성색, 고가격은 사람들이 보석을 구매하는 주요 목적, 판도라는 기존 방식을 바꾸고, 독창적인 디자인, 독점적 정제와 의미를 결합하는 것이 가장 중요하다.

판도라의 목표는'세상에서 가장 사랑하는 보석 브랜드'가 되고, 그들이 이 목표를 이루는 방법은 모든 것을 소비자 생명에 의미있는 기념품을 만들어 선물하는 것이 가장 적합하다.

티파니의 실적이 심상치 않은 원인은 신선함과 신상품을 추구하는 젊은 소비자들이 같은 오래된 제품을 팔고 있다는 분석이 나오고 있다.

지금의 천희세대는 신흥 브랜드를 더욱 좋아한다.

EdwardJones 분석가 브리브리브러시가 고품질 소매가 어려웠고 백화점도 애쓰고 발버둥치고 있다. 현재의 젊은 소비자들은 신선함을 추구하고 싶지 않은 동일한 상품을 선호하고 있다. 왜 그들이 지금 Pandora 를 더 좋아하는데, 이들을 위해 천금 다른 팔찌를 착용할 수 있다는 이유로 티파니를 가질 수 없다.

시장연구회사 유닛마케팅의 분석가 폴라데이지 (Pameladanziger)에 따르면 팔도라 (AlexandAndAni)와 이 두 브랜드는 Tifany의 시장점유율을 분할하고 있으며, 젊은 소비자를 끌어들이는 규제 기능을 제공하는 것이 중요하다.

글로벌 시장에서 보면 티파니는 거의 전면적인 좌절 상태다.

올해 3분기, 그 지역은 중국 외의 다른 지역에서 모두 5년간 가장 느리게 기록되었다.

그룹 최신 재보에 따르면, 판도라는 중국 최초의 보석소비국 시장을 완전히 열지 않았고, 현재 매장 규모는 100간 미만이다. 아시아태평양 시장을 확장하기 위해 올해 1월, 판도라는 2200만 달러의 대가로 로브립에서 싱가포르와 마카오의 15개 개념점과 5개 매장을 인수해 필리핀의 분매권을 강화했다. 브랜드가 가장 빠른 아시아태평양 지역의 인지도를 강화했다.

Pandora 가 가장 큰 것은 미국과 유럽, 중국 소재의 범태평양 지역은 약 10% 밖에 안 된다.

하지만 중국의 매출 증가 속도는 놀랍다. 다른 시장의 두 배, 2016년 10월 28일, 판도라가 천고양이가 개설한 공식 플래그숍이 중국 온라인시장에 전면 진출하는 이유는 미래가 중국 대륙 시장을 완전히 열고 나면 판다라가 업계에 더욱 놀라울 것으로 기대된다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.