선상과 선 밑에서 물건을 구입하는 사람은 도대체 무슨 다른 점이 있습니까?

세계 복장 모자망에 따르면 상업 경영이 점점 복잡해지는 상황에서 우리는 영원히 찾아야 할 것은 본질적인 문제이다.

새로운 소매 구도에서, 환경이 어떻게 변화하든, 가장 중요한 것은 소비자가 새로운 소매 환경에 있는 것을 파악하는 것이다.

태도와 행위 특징, 다음 문은 새로운 소매 환경 아래 구매자 연구를 통해, 구매자 시각에 근거하여 전체 채널 판매 최대화를 실현할 수 있다.

구입자가 점점 복잡해지고 있다는 것을 의심할 필요가 없다.

소비자들이 쇼핑을 하려는 생각부터 최종적으로 구매를 이루어 온 과정 구성에 영향을 미치는 요소가 수천 수만 명이나 된다.

예를 들어 보면, 지난 한 분기, 비식품 종류가 경동 단일 플랫폼에서 190만 여만 명의 구매자, 1억 2억 이상의 노출량, 5000개 쇼핑 경로를 넘어 복잡한 정도는

상의하다

엄청난 도전을 제기했다.

이 복잡한 문제를 단순화한 빗질을 한다면, 먼저 선상과 선상 밑에서 물건을 구입하는 것이 무엇이 다른 것인지 주목해야 한다.

01 선 아래 소비자 다르다

성별로 보면, 선 밑에서 물자를 구입하는 여성이 많았고, 남성의 비중이 적은 편이다. 나이로 보면, 선에서 물자를 구입하는 경우는 상대적으로 높고, 특히 18 -30대 밑에서 물건을 구입하는 사람들이 비교적 낮았다.

선상에서 남성 구매자 비율은 선 아래보다 훨씬 높다.

선상 소비자의 주요 특징은 고학력, 고소득과 젊음이 있다.

18 ~30세의 소비자들은 절반에 가까운 것으로 나타났다. 생산 업체, 브랜드상들에게 더 높은 요구를 제기했다.

02 선 아래 구매 목적 및 주파수

구매 전

선상과 선 아래에서 구매하는 목적은 다르다: 선은 일반적으로 일상의 보답과 긴급 쇼핑, 선상에는 캐주얼 구매와 경축에 귀착된다.

전자상조절은 소비자 온라인에서 캐주얼과 판촉 쇼핑을 더욱 촉진시켰다.

닐슨의 통계에 따르면 전자상절의 판매는 일년 전제품 판매의 3할을 차지할 수 있다.

소비자들은 전상절 쇼핑을 선택하고, 그 구동 요인은 주로 가격, 둘째는 신제품, 셋째는 선물이다.

무엇보다 다른 품종에 대해 이 세 가지 요소는 다르다.

브랜드상들에게 자신의 품목에 가격 세일 이외의 다른 기회가 있는지 연구해야 한다.

전기상에게는 다른 품종의 특징에 따라 마케팅 활동을 보급해야 한다.

닐슨연구도 선상과 선상에서 소비자의 이익점을 만족시킬 수 있는 것도 현저히 다르다는 것을 발견했다. 소비자 온라인 쇼핑에서 서비스체험을 더욱 강구하는 수준으로 온라인에서 쇼핑을 찾는 것은 물미가격우다. 이것도 브랜드상과 전자상들이 더욱 탐구하는 것이다.

소비자들이 온라인 및 온라인 쇼핑의 빈번을 보면 절반 이상을 넘어 소비자 두 곳만 가게 된다. 소매상 세 곳의 소비자 비율이 크게 줄어들지만 44%의 선에서 구매자는 3개 이상의 전기 플랫폼을 선택할 것이다.

그 원인을 따지면 선 아래 상점은 지역적 제한이 존재하고, 온라인 쇼핑은 소비자들에게 편리한 대비 조건을 제공할 수 있으며 소비자는 제품에 다른 플랫폼에서 세밀하게 비교할 수 있다.

이에 따라 선 아래 경영처럼 점포상 상업의 선상경영도 매우 중요하다. 또한, 플랫폼 간 판촉 및 가격 메커니즘에 대한 체계적인 기획이 필요하다.

구매 중

구매 중 선 아래 소비자들의 쇼핑바구니도 큰 차이가 있다.

우리는 사이다와 유제품 품목의 선상에서 쇼핑 바구니를 비교해 보았다: 온라인에서 주로 구입한 쇼핑 바구니는 싱크로율이 높았고, 선 아래는 생물 이외에 두 종류의 쇼핑 바구니는 비교적 큰 차이가 있다.

선상에서 경영 환경과 경쟁환경의 다르기 때문에 인접 품목의 쇼핑바구니는 차이가 있기 때문에 선상선 아래의 품종 간의 연동 전략이 다르다.

03 라인 아래 구매 경로가 다르다

다음은 쇼핑 경로 각도에서 선상과 선 아래 소비자의 차이를 보자.

닐슨연구에 따르면 빠른 소비품 품목에 대한 구매에 대해 구매 전에 브랜드 상인은 소비자에게 더 큰 영향력을 가질 기회가 있다.

구매 전

구매 전 영향 요인에겐 브랜드 축적 중요성은 광고의 두 배다.

하지만 광고 투출은 미래의 브랜드 자산의 축적에 영향을 미친다면, 과연 광고는 온라인상에서 내리는 것일까? 어떤 투자가 가장 큰 보답률을 실현할 수 있을까? 선상 광고가 전통 언론 투출액을 침식하고 있다.

그러나 선상 마케팅 비중이 높아지면서 투자회보율이 해마다 떨어지는 것을 봐야 한다.

지난 3년 평균 인터넷 마케팅의 투자 보람률은 1.9에 이르렀고, 한 브랜드의 장기적인 영향은 여전히 높은 것이고, 가장 좋은 투방은 양자다.

디지털 매체들이 나날이 파편화되고 있는 오늘날, 선상 광고는 어떻게 넣을까? 광고는 역내나 밖인가? 소비자 섭취도가 높은 유아품류를 예를 들어 봐야 한다.

온라인에서는 유아품류에 대해 한계 효율이 가장 높은 투자조합 수는 5.4개의 터치, 그중 45%는 전기 업체 내에서 50%의 전기상역 밖이다.

만약 다시 해체할 경우, 전기 업체 내 몇 가지 중요한 노드 업체가 고려해야 할 경우, 이 중 품질 검색, 첫 페이지 전시 광고와 제품 보급 등을 포함한다.

반면 역 밖에는 터치 에 유효성 으로 높이 부터 낮은 배열 까지 동영상 앞 광고, APP 켜기 광고, 동영상 속 광고, 전시 광고 를 삽입 했 다.

따라서 터치 조합과 배출 연구는 브랜드 최적화 선상에서 광고가 투출되는 효과적인 도구다.

구매 중

"구매 중" 이라는 코너에 대해 우리는 먼저 선을 좀 보자.

온라인 구매를 단점적으로 진행하면 소비자들에게 더 많은 영향은 소비자가 들키지 않고 소비자들에게 끌리는 것이다.

‘들키는 것 ’이라는 코너에서 여러 가지 진열은 유효한 실현 방식이다. ‘끌릴 수 있을까 ’라는 코너에서 판촉이 여전히 가장 중요한 요소다.

라인의'구매 중 '코너에 대해 닐슨의 최신 전경 판매 월감량 수치를 예를 들어 한 식품류의 소비자들이 제품선에 뛰어들어 8, 000개 구매 경로를 넘길 수 있지만, 이 중 85%에 대한 판매량은 32가지 중요한 요소다.

우리가 이 32가지 노드를 다시 빗어 올리면 유량 도입 후 전환율을 끌어들일 때 다음과 같은 6가지 노드가 가장 중요하다: 비검색 흐름, 조회, 방문, 가차, 평가, 중복 구매.

무엇보다 소비자들이 겪는 노드 하나에 좋은 추력이 있는 것 아니냐. 혹은 측정 지표는 특히 유량의 도입이 사용자의 최종 돌파를 실현할 수 있도록 하는 것이다.

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구매 후

온라인 커뮤니티 기능이 발전함에 따라 온라인 쇼핑 후 가시화 정도가 높아 대부분의 소비자들이 쇼핑을 마치고 댓글을 더 많이 쓸 수 있고, 다른 사람의 댓글을 유람하고, 사교나 개인의 웨이보 웨이보 웨이보를 통해 2차 전파한다.

그리고 선은 추상적이며 입소문을 통해 연결된다.

그러나 디지털화의 보급에 따라 소비자 온라인 쇼핑 후에도 천천히 온라인 커뮤니케이션의 평론을 완성할 수 있다는 의미가 있다.

결국 닐슨연구에 따르면 선상에서 융합이 이런 추세를 소비자 행동에서 관찰하는 것이 눈에 띈다.

주류의 6개 마케팅 품목은 기본적으로 3위 이상 소비자들이 온라인상에서 정보를 수집하여 최종 온라인 구매할 수 있다.

마찬가지로 소비자 3명이 온라인 오프라인에서 구매를 선택하는 것으로 나타났다.

선상과 선에서 융합된 구도가 이미 왔고, 상태화 존재로 삼을 것이다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.