이녕: 조선에서 바다로 출항하다.

이녕 회장

세계 의상 모자망에 따르면 2017년 7월 21일 오후 미국 NBA 스타웨드는 가랑비를 무릅쓰고 베이징 이녕사 (02331.HK) 본부에 도착했다.

이녕본부는 스포츠공원처럼 플라스틱 트랙, 사무실빌딩, 실내 수영장도 있다.

웨드는 그를 만나러 온 후원자 —

회사 창시자 이녕.

1990년 체조 왕자 이녕이 창설되었는데, 지금은 이미 중국 운동과 야외 업계의 선두 기업 중 하나다.

지난 10여 년간 이녕의 국제화로, 주로 세계적으로 스포츠클럽과 웨드 같은 스타를 협찬하고, 브랜드 국제화를 통해 시장의 국제화를 추진하기를 바라지만 효과는 매우 미미하다.

10여 년 동안 이녕 해외에서 총수입에 대한 공헌은 줄곧 1 ~3%를 배회하고 있다.

이녕은 10년 전 2018년까지 해외 매수가 20% 에 이른다고 발표했다.

그러나 이녕재보는 2016년, 이녕은 국제시장에서 온 영업 수익이 2.6%에 그쳤다.

중국 시장에서 치열한 경쟁을 당했기 때문에, 이녕은 2012년 국제화 전략을 수축해 중국 시장을 다시 집중시켰다.

이녕은 해외 전매점을 폐쇄하고 해외 시장을 현지 중개업체에 넘겨 수리하고 국제시장에 대한 자발적인 출격을 포기한 셈이다.

2016년까지 이녕이 무심코 발견, 아리의 속판통 (Aliexpress)을 빌어

이닝은 B2C 플랫폼을 넘어 입국하기 어려운 시장을 점검할 수 있었고, 이닝은 다시 국제화 과정을 시작하였다.

재보에 따르면 이녕 2016년 해외 수입은 2억원 안팎으로 2015년에 비해 36.4% 증가한 것으로 나타났다.

이 성장의 배후에는 환율 요소도 있고, 빠른 매통의 기여도 있다.

그러나 이녕 2016년 80억 1500만 위안의 총매수에 대해 해외 수입의 공헌은 여전히 보잘것없다.

2003년부터 이녕국제사업부에 입사한 백회도는 현재 이녕국제업무담당자이다.

그는 남측 주말 기자에게 과거의 많은 협찬은 순수한 돈으로 쓰지만 지금은 많은 협찬이 돈을 벌 수 있다고 감개했다.

예를 들어 웨드는 속매통에서 몇 차례 생방송을 한 뒤 이닝은 속매통의 관방 플래그숍에서 즉시 스마트 슬리퍼를 팔았다.

백봉도는 이녕의 새로운 루트로, 이녕의 다음 단계의 포인트는 국제적 포석 O2O 전략이라고 말했다.

이녕은 이녕 업그레이드 업그레이드의 가치다.

백화도는 현재 이녕이 빠른 플랫폼에 많은 팬을 팔고 있다. 해외 의견 리더와 패셔니스타, 해외 팝 컬러와 디자인에 대해 매우 익숙해, 리닝의 제때에 설계와 생산을 개선하고 빠른 공급 사슬을 세우고, 심지어 판매를 실현할 수 있다.

조선에서 바다로 나가다

이녕의 국제화는 2001년부터 시작된다.

당시의 이녕은 이미 중국 1위였다

.

그 해, 이녕은 스페인에서 브랜드 가게를 열었다.

이후 몇 년 동안, 리닝의 국제화는 기본적으로'조선'의 출해 패턴, 즉 해외에서 지사를 설립하여 전문점이나 판매점을 설립하여 일부 외국의 스포츠클럽과 운동선수를 돕는다.

이녕이 국제무대에 올랐을 때, 근거지인 중국 대륙시장에서 치열한 경쟁을 벌이고 있는 고단 소비자들이 나이크와 아디를 선택하고 중저단 소비자들이 다른 국내 브랜드를 선택했다.

이녕은 재고기업과 적자 상태에 빠졌다.

2012년 리닝은 거의 모든 국제 시장의 협찬 활동을 멈추고 중국 시장에 다시 초점을 맞추었다.

이닝발우에 따르면 이번 스페인의 한 중개업자는 유럽 채무위기 때문에 문점 경영에 힘이 없어 이녕 기업이 200만 유로자금을 지원하기를 바란다.

이녕은 이 돈을 발견한 채 가게를 살 수 없다는 것을 알고 가게를 닫았다.

중국 시장에 초점을 맞추고 이녕의 국제화는 휴전 상태에 있다.

하지만 국내 중개상들이 잇달아 입주하여 영산산해서 일부 이녕 제품들을 해외로 팔았다.

이러한 행위에 대해 리닝은 한때 관망적인 태도를 유지하고 있다.

2015년 신속매통으로 이녕을 초청해 블랙 이벤트에 참석해 이닝은 심리테스트를 해보자 2000여 켤레의 신발을 팔았다는 점에서 이녕은 속매통의 채널 가치를 보여 양측이 합작 가능성을 논의하기 시작했다.

2016년 10월 리닝은 공식적으로 통관 플래그숍을 개통했다.

플랫폼에서 이닝 중개상 가게를 빨리 청산하였다.

이닝은 먼저 대량의 비품 준비로 통매를 전문적으로 하는 상품원을 선출하고, 카드와 설명서에 대해 외국어 처리를 했다.

2017년 3월 점포가 본격적으로 운영되기 시작했다.

백상도는 지난 4개월 동안 이닝은 지난달 매출액이 10만 달러 정도라고 밝혔다.

이 가운데 러시아 시장은 매출액에 가장 큰 기여를 하고 40% 에 달했고, 이스라엘, 우크라이나, 스페인, 미국과 칠레다.

“이 업적은 우리가 예상을 초월해서 절대 금액이 작지만, 전자상매출이 일단 작동하면 보통 세 자릿수의 성장 속도를 알아야 한다.”

백상도는 올해 리닝을 신속 매출 목표로 100만 달러에서 150만달러로 올랐다고 말했다.

이녕은 속매통의 실적이 좋지만 이녕 국제업무에 대한 매출이 매우 작다.

백상도는 올해 이닝의 국제 매출액은 3500만 달러 안팎으로 속매가 150만 달러에 이를 것으로 예상해 1 /23에 해당한다고 말했다.

그러나 백봉도에서는 이녕 국제화에 대한'부능'의 가치를 속매하고 테스트를 하면 어느 나라에 어떤 사용자가 어떤 이닝제품을 사고 싶은지 곧 알 수 있다.

그는 뜻밖에 과거의 이녕이 도저히 들어갈 수 없었던 시장을 발견하였는데, 속매출량은 팔릴 수 있었다.

예를 들어 이녕은 현재 속매통에서 2% 의 매출액은 이녕에서 발돋움한 칠레 시장에서 온 적이 없다.

리닝은 인스턴트 자원을 빌려 칠레 우체국 200여 개의 중점 사이트를 개설해 상품전시구역을 개설했다.

이 인터넷 사이트들은 모두 인유량이 거대한 우체국 사이트로, 칠레 사용자가 이 우체국에서 이녕의 상품을 보면 우체국에서 직접 컴퓨터를 접속하거나 휴대전화에 앱을 다운로드하는 속도를 이용해 APPPP를 통해 인터넷 쇼핑을 진행할 수 있다.

"우리가 빠른 매진된 점포 데이터가 한동안 쌓인 후에 우리는 칠레 시장에 적합한 상품이 무엇인지 알 수 있다. 이렇게 하면 물건을 칠레 우체국 사이트에 미리 준비할 수 있다. 사용자 명세서를 제시할 수 있다"고 말했다.

헛되이 말하다.

인터넷 실크

속매통은 2010년 상위권, 처음에는 국제판 타오바와 같이, 나중에 중국 브랜드와 상품을 돕는 크로스 B2C 플랫폼으로 더욱 국제판 천고양이처럼 변했다.

중국 출해기업에 있어서 속매는 인터넷에 있는 ‘ 비단의 길 ’ 에 해당한다.

이 온라인 로켓에서 중국 브랜드는 해외에 설치된 물류와 지불 등 인프라를 이용하여 빠른 속도로 판매할 수 있다.

통물류와 지불 업무 고급 운영 전문가 진강은 중국 브랜드가 출항할 때 발생한 가장 큰 도전은 쇼핑 체험이 좋지 않은 것으로, 주로 물류가 빠르지 않다.

물류가 느린 원인은 직행편이 없고 소포는 중전적으로 여러 차례 필요하다. 둘째는 세관 인공 검사가 번거롭고 세관 속도가 느리다.

진강은 과거에 중국에서 칠레의 소포를 부쳤는데, 유럽과 브라질에서 멈추고 브라질에서 칠레를 날아야 한다고 예예했다.

비행기를 돌리는 화물 창고가 꽉 차면 소포는 공항에 체류할 수 있다.

칠레라도 세관은 인공 검사를 위주로 해서 많은 시간을 소모하고 결국 소비자가 소포를 받을 때 적어도 45일이 지났다.

이어 알리에 투자한 채소 물류를 빨리 팔아 ‘걱정 없는 물류 ’ 서비스를 선보여 중국 직비칠레, 호주 비행 칠레를 멈추게 했다.

진강은 남측 주말 기자에게 중국부터 칠레까지 소포로 항공운송 코너에서 40시간 정도 압축할 수 있다고 밝혔다.

{page ubreak}

빠른 매통은 칠레세관과 데이터공유를 하며 소포를 높이는 과학기술화로 세관의 인건개입을 줄이기 위해 세관 속도를 가속화시켰다.

이런 조치는 중국부터 칠레까지 배송기간을 23일 정도 압축시켰지만 전체 물류 비용은 5% 정도 증가했다.

진강은 이녕과 추산한 적이 있는데, 이 원가 상승폭은 구매자의 인수 범위 안에 있다고 말했다.

진강 보기에는 배송 시간을 더욱 압축시키려면, 상품을 해외 사용자에게 가깝게 해야 한다.

이녕과 함께 빠른 매출이 심해지면서 많은 데이터가 축적될 경우 이녕이 해외시장에서 어떤 제품과 디자인이 필요하는지를 미리 알고 고주파에 대한 수요를 앞당겨 예비해 상품을 먼저 칠레로 운송할 수 있다.

알리 창시자 마윈이 제시한 목표에 따라 미래의 중국 상품은 빠른 매출을 통해 72시간 글로벌 배합을 이뤄낼 수 있다.

물류를 제외하고는 중국 기업을 넘어 B2C 사업의 또 다른 문턱이다.

속매통상선 초기에는 미국 eBay 와 지급 플랫폼 PayPal 과 호흡을 맞춘다.

그러나 빨리 매진된 후, eBay 는 곧 합작을 중단했다.

속매통은 나중에 현지 성숙한 지불 플랫폼이나 신용카드 회사와 합작할 것을 선택하였다.

생방송: 유량 새 노리개

과거 리닝은 해외에서 브랜드를 보급할 때 주로 현지 클럽, 경사와 스타를 협조하는 것으로 알려졌다.

이 전통 보급 패턴의 폐단은 고정 구역에 국한되어 상호성이 부족하다는 것이다.

또 많은 전파는 현지 중개상을 통해 전파 효과가 모니터하기 어렵다.

신속매통업계 운영 전문가 양녕은 남측 주말 기자에 대해 이녕이 한 나라에서 광고판을 하나 넣었지만 얼마나 많은 사람들이 이 광고를 보았는가? 이녕은 누구인지 알 수 없다.

이녕 (이녕)은 빠른 매출을 담당하는 스태프들에게 남측 주말 기자에게 속매에서 보폭이 매우 간단하고, 어떤 효과에 도달할 것인지, 얼마를 써야 하는지 속매가 잘 알려 줄 수 있다.

속매통패인 이닝의 통합 마케팅은 주로 선상 경로와 생방송을 위주로 한다.

속매통회는 일부 나라에서 인터넷 레드나 스포츠 스타에게 생중계를 요청하고, 예를 들어 왕홍 생중계를 시도하는 과정이나 스포츠 코치 생방송 훈련과정을 실시할 수 있다.

생방송 중 사용자가 많이 소통한다면, 속매통은 이녕이 나라에서 일부 제품 투척 테스트를 할 것을 권한다.

속매통은 이닝이 우크라이나 한 방송국에서 왕홍을 찾아 생방송을 했다. 결국 우크라이나 시장이 이녕속매통공식점 제3대 판매시장이 됐다.

급매통고급 마케팅 전문가 주카는 중국 브랜드의 출해 가장 큰 도전은, 해외 사용자가 중국에 편견을 가지고 있으며, 중국 상품의 가격이 낮고 품질이 낮다고 생각한다.

생방송의 형식을 통해 중국 상품을 전방위 전시해 많은 사람들의 걱정을 삭일 수 있다.

나이크와 아디가 주도하는 미국 시장에 대해 이녕은 과거에 신중하게 진입한 태도를 가지고 웨이드의 이름으로 소형 사이트를 열고 웨이드와 관련된 이녕 제품을 판매했다.

이녕 주재 속도 매진 후, 통파통웨이드는 두 차례 생방송을 진행해 많은 미국 주문을 받았다.

어떻게 좌우의 손을 잡고 서로 싸우는 문제를 해결합니까?

이녕신 루트가 되자 이녕의 해외 중개상들은 자신의 이익 피해를 우려하기 시작했다.

단선 상위 경로 좌우를 이해하기 위해 손싸움을 벌이는 문제, 이닝은 속매에서 90%의 제품이고, 선 아래 중매상 90%의 제품은 복장이다.

이녕 이녕은 통매매액이 큰 국가 (러시아)에서 현지 중매상에 대한 이익을 높이고 있다.

백봉도는 현재 이녕이 해외에서 판매하고 있는 중개상, 고속 플랫폼 총체적으로 이성적인 태도라고 말했다.

"그들은 잘 알고 있다. 국경 전상인은 조류여서 막을 수 없다."

현재 이녕은 그동안 각국 중개상들의 협력 협의를 집중적으로 수정하고 있어 통로를 팔아 합법적 지위를 확보하고 있다.

하지만 속매통은 이녕 해외에서 이녕을 완전히 대체할 수 없다.

백회에는 구두 업계의 특징은 각국의 사용자 수요, 사이즈와 디자인이 다르다는 점이다. 예를 들어 유럽에서 필요한 사이즈가 아시아 국가보다 많기 때문에 과거 이닝은 해외에서 자신의 전문점을 개척하는 데 의존하는 경우가 대부분이다.

해외의 권한판매상은 자신이 디자인하고 생산과 이녕 브랜드를 판매할 수 있지만 제품 디자인과 생산은 이녕 확인을 거쳐 판매할 수 있다.

백봉도에서는 이녕국제화의 루트로 이녕오투오 전략의 일환이라고 밝혔다.

미래 이녕의 국제화는 O2O 패턴으로, 이녕은 해외의 전문점, 권매상과 속매를 포함한다.

이녕은 2018년 하반기나 2019년 상반기 O2O 전략을 전면 추진한다.

이스라엘 시장을 예를 들어 O2O 모드에서 이스라엘의 중개상과 속매통로가 병존하지만 두 채널이 파는 상품은 다르다.

속매통은 주로 정제화와 개성화 상품을 위주로 하지만 상품을 중개업체에 보관할 수 있다.

사용자는 속매출서 후, 온라인 판매 상점에서 물건을 찾을 수 있으며, 이튿날 상품을 받을 수 있다.

현재 이녕은 해외에서 상대 나이크와 아디도 출력전상 업무를 개발하고 있으며, 이들은 주로 미국 Amazon 과 호흡을 맞춘다.

백도에서 보면 나이크와 아디의 해외선 아래 업무 규모가 비교적 커서 선상에서 업무하는 상호 박압도 더 크다.

실제로 Amazon 도 이닝을 찾아 협력을 구하는 것을 찾아봤다.

백상도는 Amazon 과 속매를 비교했다. Amazon 의 우세는 업무가 성숙하고 유량이 높았지만, 속매는 이녕 무료 유량과 좋은 광고를 보급할 것으로 보인다.

그리고 주둔 Amazon이 납부해야 할 비용이 속매보다 높다.

공봉도에서는 그가 그만두고 Amazon에 입주하는 것을 발견하면 이녕은 기본적으로 밑지고 큰소리쳤다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.