직영점 의 단맛 을 맛보고, 구찌 는 도매 수익 을 더욱 통제해야 한다

구찌는 회사의 도매를 통해 얻은 수익을 10% 이하로 통제해 직영 판매 수입을 총 수익의 86% 에서 90% 이상으로 높일 계획이다.

구찌는 회사의 도매를 통해 얻은 수익을 10% 이하로 통제해 직영 판매 수입을 총 수익의 86% 에서 90% 이상으로 높일 계획이다.

구찌는 지난 2년 동안 직영 판매 모드를 맛보았다.

구시모회사 개운그룹 2018년 상반기 재무실적 수치에 따르면 구시시의 수입은 전년 대비 44%에서 444억 달러로 영업모리는 사상 최대의 38%에 달했다.

그중 구찌 직영점의 수입은 전년 대비 46% 올랐고, 전기 판매액은 88% 급등했다.

새로운 경영 패턴에 희망을 부치는 구찌는 각종 시도를 통해 직영 매출을 높이는 목표를 달성하기 위해 노력했다.

지금까지 쿠찌는 기존 가게를 120개 새로 설계해 오월에 뉴욕 Soho 구에서 새로운 플래그숍을 열었고, 4분의 1의 도매 판매를 중단하고 직영 판매에 전심전력을 기울였다.

또 쿠찌는 전기 판매 경로를 더 확대할 계획이며 전기 상업의 수입을 4% 에서 10% 로 끌어올리는 것으로 나타났다.

자신의 직영점을 고객에게 더 끌 수 있도록 구찌는 소매 체험에 나서기 시작했다.

지난 5월 BoF 패션 비즈니스 평론은 Gucci 집행 마르코 총리 (Marco) 를 통해 "젊은 세대가 소매 체험에 관심이 없었기 때문"이라고 말했다.

뉴욕 Soho 구에서 새로 연 플래그숍은 바로 구찌가 새로운 체험으로 고객을 끌어들이는 산물이다.

1,000평방미터에 가까운 가게에서 거리감을 만드는 흑옷 경비가 사라졌다. 대신 점포에서 구시의 역사와 이야기를 전문적으로 다룬'접속인'이다. 가게 안에는 액세서리와 보석을 전문으로 판매하는 특허가 없다.

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벽돌담 주변에서 조화롭게 공존하다.

윈윈 그룹 사장은 "윈윈 Fran"의 협업 파트너에 대해 양도매를 선택한 파트너에 대해 신중하게 생각하며 상품과 자원을 할당할 때 도매업자가 아니다 "고 말했다.

지난 6월 투자자들은 이날 비즈가리 (Bizzarri)는 창의총괄 총괄자 Alesandro Micheele와 자코오 (juccci)의 점포와 전권을 장악하고 있다. 고객에게 Gucci 전선을 전시하는 상품을 보여주기 위한 목적으로 Guccci 상품을 도매하지 않기 위한 결정으로 Gucci 상품을 소비자 앞에서 희석받게 했다.

"Gucci 가 이렇게 성공한 이유는 우리가 도박을 하기 때문이다."

Bizarri는 "Alessandro 가 회사를 인수하기 시작했을 때 500여 개의 점포에 Alessandro 가 디자인한 모든 아이템을 선보였다.

우리는 이 모험 전략에서 몇 십억 달러를 걸었다.

Alessandro 의 디자인을 통해 완벽하게 선보이고, 도매를 위한 파트너들이 각자의 목표 고객을 선택할 수 있도록, Gucci 가 단일 목표 고객군을 이루는 것은 전 연령대 고객군을 포옹하는 것이다.

대부분 구찌의 성공을 젊은이들의 취향에 대해 정확하게 파악하고, 위보, 금융시보 등 매체들은 쿠시가 성공한 비결은 천희세대에 대해 잘 알고 있다고 보도했지만, 빅츠리는 어린 세대만 주목하지 않는다고 생각한다.

"중요한 것은 우리가 한 연령대의 사람을 목표 고객으로 보지 않는다"며 "우리는 천희일세대나 어떤 세대를 목표로 삼지 않는 것은 심리상태이다.

그래서 우리는 연령층마다 고객이 늘고 있다.

"저희는 사치품입니다.

새로운 지혜를 낳았다. 팔러스는 "상품 가격, 전기 플랫폼, 소매 체험에서 독특함을 강화하고 있지만, 어떤 고객을 우리 판매 외에 제외하지 않을 것이다"고 말했다.