위기, 전환, 기회 온저우 신발 사업자 10년 구생기

1. ‘강남 가죽 공장 ’이 도산됐다.

8월 웨이보에는 연예인 팔괘와 상관없이 오락적인 색채를 지니고 있다.

정말 망했다.

8월 8일

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유한회사 관리자가 이 회사의 채권자에게 정면으로 파산 재산을 두 번 실시하는 것도 마지막 분배다.

많은 사람들이 그 주인이 처제 빚으로 도망쳐 쓰러진 온주공장이 실제로 존재한다는 것을 알고 있다. 단지 이야기만 노래보다 막장이라는 것을 알고 있다.

보스 황학은 확실한 사람이지만 처제와 함께 달리는 것은 사실 그의 아내였다. 공장이 부도난 후에도 상관없다. 그래서 공장 구두가방을 싸게 팔아야 하는 상황은 없다. 회사는 결국 자산으로 빚을 갚고 빚은 빚은 빚은 빚 실무총액은 2억 3억 3000만, 노래에서 부르는 3억 5000만 출입도 적지 않다.

‘ 이것이 바로 가장 일반적인 온주 기업의 도산 상태이다. ’ 온주 한 상업은행에서 손님호사장의 안가설이다.

그는 토박이 온주인인데도 전국의 강남가죽공장에 대해 아무런 인상이 없었다. "강남피혁공장은 온주 지방에서도 많이 알고 있지 않았을 텐데, 신곡은 내가 좀 인상적이었다. 어느 온주인들 주변에 달리는 친척, 친구 몇 명 없나? 특히 2년 동안 너무 많이 봐서 익숙해졌다"고 말했다.

그 2년은 2008년 전후를 가리킨다.

그때부터 온주 민영 기업들이 퍼진 도산 소식이 점점 많아졌다.

항저우망 2009년 발표한 보도에 따르면, 시임 온주 시장은 "표창 2008"

백강기업 대회에서는 금융위기 이후 온주에서 ‘ 이미 8.5% 의 중소기업이 도산하거나 전산했다고 밝혔다.

제창업은 온주 경제에 대해 매우 경중을 가지고 있다.

온주통계국에 따르면 2008년부터 2017년까지 한 해마다 온주구두 가죽 업종의 총 생산액은 모두 온주시 공업총액의 20% 이상을 차지할 수 있다.

기업의 기수가 크기 때문에 규모 이상의 기업의 수량이 많기 때문에 거대한 우레의 확률이 자연히 높을 것이다.

패력 집단은 가장 많이 언급된 예다.

그것 은 절강성 공상국 과 온주시 인민 정부 가 결성 된 절강성 이었다

첫 기업 집단.

그러나 2011년 사장이 부채를 잃으면서 공장이 갑자기 생산을 중단했다.

2013년'중국진구두왕'이라는 칭호를 가진 키르다도 경영 어려움에 처한 지 여러 해 되었고 자금 체인 상황이 우려돼 정부가 다시 회사를 나서야 한다고 밝혔다.

이 일련의 소식에 충격을 받은 뒤 온주 기업의 전체적인 신용이 바닥으로 떨어졌다.

신발 기업으로서는'신발 왕'이라는 제목을 다시 기억하는 사람이 없다.'강남가죽 공장'이 온주화 기업의 신대명사다.

이는 왜 2013년 사천온상 수백 명이 집단 위권을 펼칠 수 있을까.

이들은 현지 공상, 성관, 공안 등 부처에 신고해'강남피혁공장 신곡 녹음 '등의 비온상 비방과 행위를 요구했다.

"풍자하는 것은 온주인들이 사실 신용을 아끼고 신용을 중시하는 것을 자랑하는 것이지만, 지금까지 온주 보스, 온주회사라고 말하는데, 이미 가장 신용이 없는 사람들과 기업으로, 합작하는 것은 사실대로 말할 수 없다"고 말했다.

신발 2대.

많은 온주 상인들이 약속하지 않고 창업 ‘ 유괴 ’ 를 2008년 정했다.

그것은 그들이 가장 좋은 연분이라고 생각했지만 나쁜 일이 잇따르는 시작이라고 생각하지 못했다.

2008년 금융위기가 전 세계를 휩쓸었다.

중국 대외 무역 수출 업계는 적지 않은 부정적인 영향을 받는다.

온주 구두업에 따르면, 온주 세관에 따르면 2008년 온주시 누적 수출화 5.28억 켤레가 전년보다 1.4% 하락했다.

2009년 전 두 달 다른 그룹 데이터는 여전히 낙관적, 온주시

수출 총액은 4억 달러로 동기 대비 9.19% 하락했다.

많은 온주 외향형 신발 기업들이 이를 빌려 내판매 업무로 전향하고 있다.

그러나 온주시 국세국에서 발표한 현지 신발 기업은 2009년 상반기 판매량 수치를 살펴보면 내수 성장 규모는 외수 감소로 인한 소득 손실을 완전히 상쇄할 수 없고, 온저우 구두 사업은 전년 대비 3.8% 하락했다.

이런 국무원은 2008년 11월 총규모가 약 4조위안 위안화의 재정자극 계획에 대해 총규모를 발표하고 민간 속칭 ‘ 4조억 구시 계획 ’ 이라고 한다.

또 금융이 경제 성장에 대한 지원력을 높이기 위해 상업은행의 신용대출 규모가 취소됐다.

앵콜은 2012년 대학을 졸업한 후 은행에 입사하여 선배의 입에서 그때의 고객 매니저들의 고민만 들었다.

그와 현재 고객 대출 자질을 심의하는 데 매우 엄격하고 조심스러워, 나쁜 장부 영향 효과가 달라질까 봐, 2008년 고객 매니저들은 대출 신청을 가능한 가능한 한 간소화하기를 바란다. 손의 대출 대출 대출이 더 필요하기 때문에 성적 고과의 장애가 되기 때문이다.

"그 때 온주 사장들이 팽창하게 만들어줬는데, 매일 은행 사람들은 우리에게 돈을 주려고 했다."여름은 그때 큰 둘째를 부르고 집안의 장사를 돕기 시작했다. "만약 당신이 부동산이 있으면 은행에서 좋은 고객이고 대출이 용이하지만 대출을 받지 못해도, 담보만 찾으면 된다."

하리의 아버지는 이런 기회를 빌려 담보회사를 마련해 담보도 구하지 못하고 대출이 필요한 회사를 위한 담보 업무를 제공하고 대출금에 따라 돈을 벌었다.

이것은 많은 온주 사장이 당시에 자신이 찾던 부업이다.

또 다른 흔한 상황은 친구와 친구들 사이의 기업이 서로 담보가 되어 있다는 것이다.

개인관계에서 담보인이나 담보기업을 찾지 못하더라도 일부 고객 매니저들도 사사로이 대출 대출자에게 배당을 완수할 수 있다.

고객 매니저들이 실적을 완수하는 동시에 많은 기업의 현금 수준이 최고봉에 이르자 겉으로는 모두 기뻐한다.

그러나 많은 기업들은 자신이 받은 대출을 잊고 담보로 짊어진 잠재채무로 자신의 자산총액을 넘어섰다.

더군다나 기업들이 이런 대출을 들고 통상 일부 주영업무에 투입할 뿐, 대다수가 ‘돈 빨리 ’의 투자를 할 것이다.

주식, 부동산, 광업은 모두 온주 사장들이 일찌감치 노려본 비옥이다.

실업으로 벌어 온 돈을 온주에 투자하는 것은 전통적이다.

북상광에는 두바이까지 발자국을 남긴 온주 부인이 볶음방단이 예다.

패력그룹은 도산 직전에 광서하주의 광산업에 고조적으로 진출해 기업의 대부분 유동자금으로 광시 하주의 광산 한 곳을 샀다.

"이 일을 한 것도 잘 안 되는 것도 알고, 점점 더 어려워지고, 그래서 누구나 돈을 찾는 게 빠른데."

허건이 말하다.

여름과 마찬가지로 허건도 구두2대.

그의 부모는 1996년부터 신발을 팔아 창업하고 나중에는 대리상 으로 점점 장사를 해 전국 20여 개의 성 을 만들어 3000여 개 브랜드 매장을 열었다. 그 동안 직접 공장을 세웠다.

그의 인상에서 2000년까지 집안의 장사가 정말 잘 안 된다. 대리상들은 모두 뺏어야만 물건을 받을 수 있다. 때로는 가격을 내려 재고 처리할 때도 있다. 심지어 “크기가 다른 신발을 한 켤레씩 모아 물건을 가져야 한다 ”고 말했다.

온주제 구두업은 전형적인 노동 밀집형 산업, 저기술 문턱, 저부가가치, 저렴한 인공 원가, 그리고 고생산량 형성 규모의 효과, 이윤 공간 찾기.

개혁개방 최초 십여 년, 이 한때 모금리 좋은 업종이다.

그러나 2000년 만에 시장에서 새로운 경쟁자가 쏟아져 들어오고 다수 기업들은 가격전에 의지하여 출산을 구하고 모리율이 뚜렷하게 떨어지고 있다.

여름에는 “누구나 이 장사를 할 수 있을 때 주머니에 돈을 담는 시대가 지나간다 ”고 말했다.

그래서 돈을 좀 벌고 허건의 부모도 투자를 했다.

그러나 성격이 보수적이어서 그들은 단지 일부 부동산 항목만 투입했다.

자금 실력에 대한 더 높은 광산물을 요구하거나 수익 위험이 높은 주식, 선물, 그들은 모두 손대지 않는다.

"지금 생각해보면 부모님이 잘 하는 것 같아요. 조심스럽게도 틀린 게 없어요. 그들도 보증을 안 해준 것 같아요."

허건이 말하다.

그러나 대다수의 온주인들은 그때는 매우 낙관적이었다. 특히 그들은 아직 힘을 쓰지 않고 큰 대출을 받았다.

여름에 몇 가지 예를 들어 당시의 분위기를 묘사하는데 예를 들어 그가 아는 숙부 어른들은 몇 만위안을 써서 ‘888 ’의 차량 번호를 사러 가며, 예를 들면, 그는 자주 아버지를 따라 몇 만위안 정도의 식사국을 쓴다. 그 식당에서는 수백만, 몇 천만 위안의 장사를 하고, 때로는 술잔을 하고 두 마디씩 건네고 몇 십만 위안씩 투입할 수 있다.

그러나 점차 밥자리도, 투자기회도 여전히 밥상 위의 뜨거운 대화를 나누고 있지만, 겉모습은 더 이상 나타나지 않고, 그들과 함께 사라진 돈과 던진 돈이다.

"나중에 다른 사람이 도망간다는 것을 알게 되었는데, 돈을 달라고 물어보러 왔더니, 우리 아빠가 가끔 느낌이 나는데, 뭐랄까? 강호기가 있는 것 같은데, 그가 이 돈을 주면 없어진다는 걸 알았지만, 사람들이 찾아오면 줄 거야."

여름의 외삼촌도 도망가는 사장이다. 떠나기 전에 프로젝트의 이름으로 그의 아버지에게 수십만원을 걸었다.

광업이든 부동산이든 주식시장이든 농산물 선물이든 이런 업종들은 돈이 빠르고 위험도 높고 정책 조정 등을 포함한 불확실한 요소가 많다.

많은 기업들이 단맛을 보지 못하고 큰 손해를 보았다.

일단 투자하는 항목은 수익과 원금을 예상할 수 없다면, 그들은 은행, 기구의 대출을 상환할 수 없으며, 민간 자본에서 온 차관이다.

자산만 바꾼다. 그렇지 않으면 그 담보의 기업을 함께 수렁으로 끌어들여야 한다.

여름 집안의 담보회사가 이 파도 속에서 많은 돈을 잃고 결국 문을 닫고 말았다.

다만 다행일 뿐, 그의 집에는 신변무역 수출 신발의 장사가 안정된 현금 흐름을 제공하며 생존기를 남겼다.

허건가의 부동산 투자는 그런대로 적당하다.

그러나 그의 집과 함께 자본 투자를 하는 동반자는 2011년 전후 대출 투방 정책의 영향을 받아 대출 중단에 의한 자금 사슬이 어려움에 부딪혔고 결국 민간 고리대금 과도를 찾아 빚을 외웠다.

중국 인민은행 온저우 도심에서 발표한'온주 민간 대출 시장 보고서'는 2011년, 온주 민간 대출 금리 수준은 이미 사상 최고치를 넘어섰고, 친우끼리 돈을 빌리더라도 연 이율은 12%에서 36%에 이른다.

실력은 패력그룹 같은 기업과 마찬가지로 번거롭다.

관리와 운영 경험이 부족하기 때문에 광장 업무가 중단되고, 패권력에 자금 사슬이 어려워 도산하기 위해 복선을 파묻었다.

패권 을 빌렸 고 또 그 를 담보 하는 기구, 기업, 개인, 그리고 패권 과 업무 상위 기업, 그리고 회사 직원들 은 도미노 골패 처럼 하나하나 자주적 으로 넘어진 것 이다.

절강재경대 엽겸이 쓴 논문에 따르면 기업대출 상호 보증, 담보 리스크 및 그 치리 정책인 온주 연구에서 인용된 데이터는 온주 기업의 80%에 가까운 기업이 담보에 포함돼 있으며, 그 중 60%가 다른 3기업이 담보를 제공하고 있으며, 기업의 30%가 다른 5개 기업의 담보업체 수량이 10개가 넘는다.

온주는 한꺼번에 전국금융 위험이 가장 높은 지역 중 하나가 되었다.

관련 영향을 받아 항주 상하이 등지의 기업도 담보체에 휩싸였다.

위기 해결, 2011년 하반기 국무원 총리 윈가버리 시임 중앙은행장 주소천, 재정장관 사욱, 은감회 주석 유명강 등 친히 온주에 출국했다.

이후 온주시 정부 조직 연락팀이 25개 시급 은행에 입주해 은행이 자금을 뽑지 않고 대출을 받지 않고 중소기업 자금이 결렬되지 않도록 요구하였다.

그러나 온주시 은감분국의 한 통계에 따르면, 2014년 초 온주 전시는 여전히 중대한 위험담보권 33개로 신용대출금 618억 위안에 걸친 것으로 나타났다.

반년 후 이 두 수치는 각각 28개와 507억 원으로 떨어졌다.

실제로 오늘날까지 담보 사슬 문제는 여전히 온주 기업에 영향을 주고 있다.

2013년 11월, 지르다는 금융위기와 담보에 영향을 받아 실적이 지속적으로 저조해 온주시 정부에 의해 중점적으로 부축해 기업 명단을 해소했다.

2017년 2월 길다의 곤경에서 벗어나지 못하고, 온주시 정부는 길다의 창업에 대해 재개하기로 결정했다.

같은 해 5월, 온주 중급 인민법원은 지르다의 신발업에 대해 고소 전 등록을 했다.

현재 길다는 계획 재정비 측이 중원 승인을 받았다.

이것은 온주시 정부가 담보 사슬 후속 문제를 해결하는 시도다.

이에 앞서 온주시 정부는 온주 신용보증기금 운영센터를 연립하고 소규모 기업신용보증기금을 포함한 여러 기금을 설치해 소기업이 저당 잡히지 않고 담보도 구하지 않고 은행에서 대출할 수 있다.

“지금 대출금은 몇 년보다 훨씬 쉽겠지만, 자금의 용도에 대한 심사도 더욱 엄격해지고, 지금은 가장 중요한 심사 프로젝트다.”

앵콜론.

3. 전형적인 고민

중국 피혁협회 부이사장, 온주시 신혁업협회 회장 사반방은 2008년 이후 2013년 전 업계 국면을 수행했다.

담보사슬에 푹 빠진 기업을 제외하고는 우레를 맞고, 스스로를 지키는 신발 기업도 생활이 좋지 않기 때문이다.

또 2000년부터 본토기업들의 경쟁이 심해지는 국면이 달라졌다.

적어도 그때는 본토브랜드의 시장 케이크가 여전히 급속히 커지고 있다.

중국 피혁협회가 발표한'전국피혁업계 2012년 경제 운행 상황 및 2013년 전망', 중국 가죽 업계는 2012년 증가, 하행 압력이 커지고, 피혁업계 생산액, 이윤, 수출 증가 속도가 각각 11, 19, 17퍼센트로 반락했다.

2011년 시 3자의 증가는 모두 20% 를 넘어섰다.

허건은 아마 2012년부터 집사는 대리상으로부터 상품 대금을 받는 속도가 뚜렷하게 느린 것으로 기억한다.

과거에는 시장을 빠르게 확장해야 하기 때문에 허건의 부모가 외상거래를 하는 방식에 동의했다.

큰 환경경기가 있을 때 이런 패턴의 문제가 쉽게 드러나지 않는다.

하지만 판매 속도가 늦어지면 일부 대리상들이 돈을 가지고 다른 투자를 해서 돈을 지불하지 않고 돈을 지불하지 않으면 계좌에 무의미한 숫자가 될 때가 있다.

"많이 보고 있어서 못 받아요."

이는 허건 부모가 운영 모델로 전환할 수밖에 없었다.

앞서 허건집은 공장과 대리상을 연결하는 중개인이 충당하고 있다.

전형 후 허건 부모는 브랜드관리자로 변해 브랜드의 자원을 장악하고 공장과 대리상이 직접 연결시켜 수금의 압력을 공장으로 이송한다.

허건은 시대에 순응하는 변화라고 생각한다.

가장 먼저 그의 부모가 중개인이 될 수 있는 것은 초기 정보가 유통되지 않았기 때문이고, 그들의 수중에 마침 공급과 채널 두 개의 자원이 있기 때문이다.

하지만 지금은 시대가 크게 다르다.

이번 조정은 허건가의 회사가 새로운 절대적인 우세를 세워야 한다.

허건이란 말로는 그들이 서비스를 제공해야 하고, 자기 회사는 중간 사람을 하지 않더라도 양머리가 떨어지지 못하게 한다.

이를 위해 공장을 위해 대리상 추천 서비스를 제공하고 대금을 지급하는 담보가 시작된다.

대신 대리상을 상대로, 그들은 무료로 공급 원자재 창고 저장시스템을 세우고, 브랜드 본부의 통제력을 강화하는 동시에, 판매 데이터 분석 상담 서비스에 기초를 제공하고 있다.

이 서비스를 진정으로 수행하는 과정은 예상보다 오래되었다.

공장은 자신의 현금 압력을 걱정해 지지부응을 꺼린다.

더 큰 저항은 대리상에서 나온다.

그들의 걱정은 자신의 재무 상황이 감시될 수 있다는 것이고, 이것은 완전히 시간을 들여 돈을 들기 힘든 허세였다.

거의 3년 만에 허건대 졸업을 앞두고 집으로 돌아가기로 결정한 것은 이번이 초보로 성과를 거두었다.

허건은 집안의 외아들이다.

온주인 기업2세대로 후계하는 것은 두말 없는 출구이다.

부모님은 그의 교대를 위해 많은 마음을 기울였다.

앞의 전형은 그에게 그 후일의 압력을 줄이기 위해서다.

이와 함께 그의 공장의 규모도 각고의 축소되고 있다.

현재 허건가의 회사는 고객이 안정된 전문 방호화 공장만 보류하고 있다.

“우리 부모님은 내가 앞으로 너무 피곤할까봐, 생산을 관리하는 것이 너무 힘들고, 현재의 노동자들은 찾기가 어려워도 상관하지 않는다.”

허건이 말하다.

중국 연해 다른 도시와 마찬가지로, 온주는 개혁 개방 후 많은 경제 기적을 창조할 수 있는 것은 저가 노동력에 의존하는 우세이다.

그러나 1세대 근로자들이 점점 늙어가고, 노동력의 생역군은 생활의 품질과 임금 기준에 대한 더 높은 추구를 위한 80, 90 후, 심지어 00.

신세대 노동자들은 일반적으로 개성을 강구하여 관리에 복종하기 어렵다.

권력 의식도 강하기 때문에 초과근무를 원하지 않으며, 잔업도 3배의 초과 근무 요구를 대담하게 제기했다.

"지금 주문을 많이 받아도 돈을 못 벌지만 받아야 하는 건 노동자를 키우기 위해서다."

여름말.

여름 집안의 장사는 담보회사의 파산을 겪은 후 많이 위축되었다.

생산 라인은 원래 예닐곱에서 지금의 ‘가끔씩, 가끔씩 두 마리 ’로 줄었다.

현재 접속하는 것은 주로 수도꼭지 기업의 외발 가공서, 아프리카 시장을 겨냥한 대외 무역 주문서.

도매 고객과 거래가 많기 때문에, 진정한 판매 단말 루트를 파악하지 않고, 그의 회사가 얻을 수 있는 이윤은 한계가 있다.

가장 중요한 이윤 공간은 일반 노동자의 임금 비용을 통제하여 얻어야 한다.

그는 기술 노동자의 임금이 상대적으로 안정적이어서 줄곧 89천위안을 요구하고 심지어 1만여 위안이 된다.

보통 근로자의 월급이 가장 이르면 1,2천원이면 지금은 2,3천원도 적어 준다.

신발의 이윤을 직접적으로 낮춰 주고 지금은 일반적으로 신발 한 켤레는 3위안밖에 못 버는 것이다.

의가권이 큰 고객을 만나면 가격을 낮추면 신발 한 켤레의 이윤이 1원밖에 남지 않을 수 있다.

더욱 그를 골치 아프게 하는 것은 현재의 노동자들은 일반적으로 체면을 차리지 않고 재미있는 일에 너무 오래 낭비하지 않는다는 것이다.

그가 제공한 직위는 아마도 노동자들이 시내에 들어가는 널빤지 혹은 두 일 중 과도일 뿐이다.

숙련된 기술 노동자에 대한 수요가 있는 제화 공장에 대한 더 나쁜 소식이다.

장기적으로 보면 공장 발전의 전망이 더욱 막막해졌다.

어느 정도 법규 정책의 부단한 보완도 초기 야만생장 패턴에 익숙한 온주화 기업들이 새로운 도전을 만들어내는 데 익숙하다.

일면은 노동보장 제도가 점점 건전해지고 있다.

기업주들은 양로보험을 적게 납부하는 등 수익 공간으로 사라졌다.

함께 온 것은 환경 정책의 부단한 업그레이드.

2015년부터 본격적으로 시행한 새로운 환경보호법 (환경보호법)을 바탕으로 2018년부터 부과한 환경보호세 가압이 있다.

온저우 슈즈 기업은 원료, 생산 코너, 공장 건설 등 측면에서 업그레이드됐다.

이런 변화는 자금 투입으로 이뤄져야 한다.

“내가 막 자기 공장에서 돈을 벌어야 한다고 생각할 때마다 새로운 정책이 추진된다. 지키려면 또 큰 돈을 써야 한다는 의미다.”

여름말.

하리의 신발은 주로 가죽화 위주로 저단시장이기 때문이다.

국가가 내놓은 환경 정책은 혁류 재료 생산자에게 큰 충격을 주고 있다.

가죽 소재 가격이 다소 오르다.

그래서 지금은 여름에 재료에 들어가도 지출을 많이 해야 한다.

자기 공장의 친환경 달표를 제외하고는 상류 공급업체가 증가하는 환경보호 원가를 간접적으로 나눠야 한다는 뜻이다.

그러나 여름에는 자신이 행운이라고 생각했는데 적어도 그의 집은 10년 동안 임대기한 공장에서 겨우 입찰할 수 있을 것이라고 생각했다.

더 작은 공장인 가정작업장 공장은 공장을 구하기 위해 고민을 해야 한다.

원래 소형 공장은 대여실로 생산을 전개할 수 있을 것이다.

그러나 현재 그들은 정규 공장을 세낼 필요가 있다.

온주 각 지역의 공장 건물은 특히 작은 면적 공장 건물로 이 영향을 받아 수요가 급증하여 공급이 수요가 부족하여 집세가 올랐다.

“지금의 실제 상황에 따라 기업들이 시환경보호국, 지역 환경보호국에 대한 정책을 엄격히 집행하라고 요구하면 온주 4921개의 제창업은 산업 사슬에 포함되지 않고 거의 3분의 2가 문을 닫아야 한다.”

베얀 방향은 "협회로서 우리 일방적으로 정부에 건의하고, 둘째는 기업을 먼저 이윤을 상관하지 않고 환경보호 완료하도록 했다.

이번 정비 이후 절반 이상의 기업이 살아났다면 업계의 생산액은 여전히 과거와 마찬가지로 천억을 넘을 수 있다. 그 업계는 정말 건강이 발전하기 시작했다.

4. 카드 세탁 시간

중국 (온주) 국제 가죽, 신발재, 신발 전람회는 온주 구두 기업에게 매년 가장 중요한 전시회다.

기업들은 보통 전시회를 통해 업계의 최신 추세, 기술 발전 동태, 정책 가이드 등을 파악한다.

2018년은 전시회의 23년째다.

방책 전람회에 따르면 기존 몇 차례나 전시된 기업들 중 신발기, 봉제 기계류 지능화 전람자들이 현저히 증가하고 있으며, 그중 신발기 기업은 56% 에 달한다.

진인유는 구두브랜드 덕사 마아시아 구분회사 사장이다.

그는 이미 9년 연속 온주에 이 전시회에 참가했다.

그는 온주화 기업이 요 몇 년 동안 변한 변화가 있다고 느꼈다.

그는 애초에 온주 사장에게 덕사마 수백만 원에 팔려 천만 위안의 신발을 소개하고 싶다면 오강, 빨간 잠자리 같은 초대형 기업만이 그의 목표다. 다른 소형 기업들은 관심이 없기 때문이다.

현재 그는 매일 규모가 작은 기업을 많이 접대하고, 심지어 자금력이 그들의 제품을 구매하는 기업도 적지 않다.

"선진적인 기술과 설비를 알고 싶다는 것을 느낄 수 있다. 미래의 추세를 알고 싶다."

진인유설.

상하이 연태과학기술지분 유한회사 시장지배인 진날수리도 비슷한 관찰이 있다.

연태과학기술자가 3D 인쇄기를 만들어 신발 사업자에 대해 3D 프린트 등 해결 방안을 제공할 수 있다.

전람회 3일 동안 온주 기업을 위해 3D 프린팅을 위해 신발 영역에서 어떤 역할을 할 수 있을지 궁금했다.

그러나 그는 현장에서 직접 주문서를 내리는 기업이 거의 없을 것이라며, 그는 주로 전시회를 통해 연락을 세워 시장보급교육업무를 다루고 있다고 털어놨다.

"새로운 과학기술을 찾아야 한다는 것을 알고 있다. 효율, 품질, 원가 면에서 이득을 가져올 수 있다는 것을 알고 있다"며 "하지만 한 공장은 설비를 교체해야 할 것이 아니라, 대다수 회사가 조금씩 바뀌고, 하나의 과정이 필요하다"고 말했다.

여름에는 진날수리의 설법에 동의한다.

생산효율을 높이기 위해 제품의 품질을 높이고 품질의 안정성을 높이고, 인공 원가를 어느 정도 통제하고, 그의 공장은 얼마 전에 설비를 업그레이드했다.

그러나 그는 그중 한 고리의 기계만 교체했다.

자금 실력이 든든한 대기업에 대해 기계를 사는 것이 훨씬 쉽다.

대리 업무를 위주로 하는 거일그룹은 기업 내부에서 기계환인 계획을 펼쳤다.

조판 절단만으로 600만 위안의 위안을 투입하여 이탈리아에서 6개 자동 절단기를 수입했다.

거대그룹이 발표한 데이터에 따르면 이 기계는 원래의 제작 도모 개발의 공정을 절약할 수 있기 때문에 다음 코너의 시간과 500m에 가까운 공장 공간을 절약할 수 있으며 기계는 컴퓨터 자동 조판이기 때문에 재료 이용률을 5 ~10% 높일 수 있다. 공장이 9명의 인력을 줄이고 1년 동안 절약하는 노동력 비용은 55만 위안에 이른다.

여름에 이런 작은 사장은 더욱 걱정해야 한다.

자금 사슬의 안정이 가장 중요하다.

그러므로 십수만 원을 구입해도 수만 위안의 기기기도 하고, 그의 공장의 현재 규모에 대해서는 신중한 결정이 필요하다.

그는 아버지와 함께 '2년 반 반의 본전' 을 표준으로 삼기로 결정했다.

이곳의 원가는 기계의 구매 가격뿐만 아니라 새로운 기계와 새로운 기술에 적응하기 위해 비용을 들여야 하는 구인과 양성원가도 있다.

새로운 설비 한 세트는 종종 새로운 노동자 한 세트가 필요한데, 심지어 새로운 관리반으로 호흡을 맞춘다.

비교해 보면 노동자 반은 아직 구성이 잘 되어 있고, 관리팀은 구성하기가 쉽지 않다.

온저우 기업의 선명한 특징은 줄곧 가족화 경영 모델을 채택하는 것이다.

허건가처럼 아버지는 회장이고 어머니는 회사의 재정 대권을 장악하고, 모든 일환을 관리하고 있으며, 사무 문구는 모두 그녀가 직접 도장을 찍어야 하고, 칠대 아주머니도 기업의 각 환경에서 중임을 맡고 있다.

이러한 패턴은 일찍이 많은 적극적인 역할을 하였고, 비용을 절약하는 것을 포함하여 단결에 편리하고 안심하게 했다.

그러나 기업이 업그레이드할 때 친연 관계는 기업 변혁의 큰 장애가 됐다.

원래 2세대가 계승하는 것은 기업이 업그레이드할 수 있는 좋은 기회일 것이다.

게다가 온주의 2대 대다수는 이미 상업원에서 여러 해 학업을 고심하여 지식을 관리하는 것을 위한 것은 유조일 현대화로 지식을 개조해야 하는 것이다.

그러나 실제로 학원에서 사촌 어른, 형제자매를 만난다는 것은 본래의 뜻대로 되지 않는다.

허건 직언으로 스스로 난폭한 노점을 받았다.

그는 자기 기업이 이미 일정한 규모가 있었지만, 회사에서는 명확한 조직 구조가 없었고, 왕왕 한 사람은 모두 수직 겸직이고 직위 임의는 불명확하고 모든 일은 회장이 한 가지로 분부하고, 한 가지 감독을 요구하는 것이다.

“내가 나중에 불러온 일부 고관들이 막 회사에 들어왔을 때 깜짝 놀랐어요. 그들은 우리가 이런 기업들이 1년에 이렇게 많은 신발을 팔수 있을 거라고 믿을수가 없어요.”

그가 입사 하는 첫 번째 일은 전문 관리 지식과 경험이 있는 새로운 팀을 구성하는 것이다.

그는 또 부친이 회사에서 새로운 주관 소매 부문을 설립하도록 설득했다.

그는 이 부처를 통해 회사 전체와 산하 대리상들의 브랜드 의식을 강화하기를 바란다.

그는 오콘이 브랜드 관리 방면에서 잘 했다고 생각한다.

그는 자기 집 브랜드도 브랜드 이름까지 할 수 있는 상품이 부가가치를 늘릴 수 있는 날을 기대하고 있다.

하지만 마케팅과 브랜드가 보급되는 부문이 부족하다는 점이다.

그는 이를 위해 대리상의 심사 방식을 개혁하려고 한다.

원래부터 건을 허락했던 아버지는 수출량으로 대리상을 심사했다.

허건은 판매량으로 수입량을 대치해 심사 지표로 삼아야 할 것이며, 최소한 수출량 외에 판매량을 추가하는 목표가 될 것이다.

그러나 아직까지 그의 생각은 아버지의 동의를 받지 못했다.

기업의 가장 핵심적인 이익에 닿는 경영 패턴이다. 아버지는 여전히 손을 놓지 않으려 한다.

그는 그가 정말 독립적으로 회사를 맡을 때까지 기다려야 이 문제가 변할 수 있다는 것을 안다.

"이제 이 단계에 이르렀을 때, 큰 기업들이 어떻게 더 올라갈 것인지 생각하라."

사얀방향.

온저우 가죽 업종협회는 2년 특별하게 직업 경영인 분회를 열었고 기업의 계승자들을 위해 ‘신생대 기업가 ’ 분회를 설립했다. 필요한 신발기업을 돕기 위해 한 층 더 올라가는 목표를 달성하기 위해서다.

소기업은 더 이상 눈앞의 이익을 주시하는 것이 아니라 품질, 환경, 환경, 특색 면에서 노력해야 한다.

이렇게 큰 공장을 위해 공사를 해도 잘 살 수 있다."

사얀방향.

사룽방은 이제 더 큰 브랜드, 대기업이 어려웠고, 업계는 2012년부터 강자 항강, 약자가 더 약해졌고, 최종 강자 및 약자의 단계에 진출할 것이라고 인정했다.

그러나 그는 특히 이것이 반드시 느슨한 ‘겸병이다 ’, ‘온주인들이 사장이 되고 싶기 때문에 작은 사장이라도 자립하는 것이다 ’고 지적했다.

여름에는 복수방입에서 어떻게든 자립을 해야 하는 작은 사장일 것이다.

그는 아직도 야심이 실현되지 않았다.

그는 기업이 다음 출항할 기회를 기다리고 있다고 농담으로 말했다.

국내 시장이 어렵다면 그는 지금 모스크바 시장에 보물을 깔았다.

그는 모스크바부터 판매 단말기 채널을 자신의 손에 쥐고 싶어 했다.

그는 러시아에서 자신의 브랜드를 울리려고 한다.

그가 잘 아는 한 삼촌은 이미 모스크바에서 몇 년 동안 머무르며 성적을 냈다.

이것은 그에게 희망을 보여 주었다.

“운이 좋으면 공장은 모스크바 시장에 기대어 두 개의 생산선을 더 열어 줄 수 있을 것 같다.”

그는 이 말끝을 마치고 웃었다. "하지만 안 된다면 아무것도 없을 것이다."

몇 시간 후에 여름에는 모스크바로 올라갈 비행기가 있다.

이것은 그가 세 번째로 갔는데, 그는 이미 점포를 잘 보고 이번에 임대계약을 할 수밖에 없었다.