전 세계 1 /3의 사치품 을 중국인 에게 사 갔다

2018년 중국 소비자들은 7700억 위안을 쓰고 전 세계 1 /3의 사치품을 샀다.

지난 26일 맥케지중국은'2019년 중국 사치품 소비 보고서'를 발표했다. 그중 중국 경제성장 완화 배경 아래 2018년 사치품 시장의 성장세가 오히려 강했다.

베언이 발표한'2018 중국 사치품 시장 연구'에 따르면 2018년 중국 사치품 시장 전체의 매출액은 2017년 기록의 성장을 이어가며 2년 연속 20%에 달했다.

사실 지난해 뿐만 아니라 2012 -2018년 전 세계 사치품 시장이 절반을 넘는 증가폭은 중국에서 왔다.

이처럼 강력한 구매력과 고속 성장 추세로 중국 시장은 각 브랜드의 필쟁지가 됐다.

후진 중국 소비자

‘2019년 중국 사치품 소비보고서 ’에 따르면 80후는 중국 사치품 시장의 절반을 지탱했다.

2018년에는 약 2390만 중국 소비자가 사치품을 구입한 적이 있는데 그 중 43%의 80%보다 소비자가 56%의 소비액을 바쳤다.

1인당 지출을 보면 사업과 소득 절정에 처해 있는 80 이후 매년 사치품의 비용은 4만 1만 1000원에 이른다.

90후의 소비 실력도 만만치 않다. 2018년 중국 사치품 소비자 중 28%의 90%보다 23%의 소비액을 기여했다.

지금의 중국 사치품 시장은 바람의 정성이라고 할 수 있지만, 누구도 생각할 수 없다. 20몇 년 전 사치품은 중국 소비자에게 소수의 부자들이 접촉할 수 있는 것일 뿐이다.

중국 일반 소비자의 사치품 소비 잠재력은 21세기에 들어서야 석방될 수 있다.

1990년대 이전에 국제 사치품 시장은 매년 10 ~20%의 속도로 급성장했고, 전성시기의 전 세계 시장 점유율은 2500억 달러를 넘었다.

그러나 2000년 이후 세계 사치품 시장의 발전 동력 부족, 특히 2000 ~2003년, 유럽과 미국 국가는 사치품에 대한 수요량이 해마다 하락해 세계 사치품 시장의 매출액은 1700억 달러 (약 인민폐 11725억 원)에서 650억 달러 (약인권 44483억 원)로 급락했다.

설상가상가상가상은'911 '사건, 아프가니스탄 전쟁 (2001년), 사라스 (2002년), 이라크 전쟁 (2003년) 등 일련의 사건에 이어 세계 관광객 수량이 크게 줄어들고, 사치품 다국적 소비자들의 줄어들었다.

그러나 당시 중국, 브라질, 인도, 러시아 등 신흥시장이 지방경제의 성장으로 주민 소비욕이 높아졌고, 사치품에 대한 수요량은 해마다 상승하면서, 사치품 소비센터가 되는 추세다.

이 시기에 국제사치품 시장의 중심이 유럽과 미국 등 선진국으로부터 아시아와 라미 등 개발도상국으로 전환됐다.

당시의 중국, 경제의 급속한 발전은 국민소득 수준이 대폭 높아져 고소득 부유층이 쏟아져 나왔다. 중국 소비자의 소비 실력이 점차 드러나고 있다.

베은 회사의 사치품 조사에 따르면 사치품 시장은 2008 -2009년 글로벌 금융위기, 소비 급락의 특수한 시기에 거래액이 8% 하락했다. 하지만 중국 사치품 시장은 열도가 떨어지지 않고 16% 성장했다.

지금은 10여 년이 지났는데, 중국의 사치품 소비 시장은 여전히 푸른 바다이고, 발전세는 줄지 않고, 이것은 하늘 때의 지리인화에 이롭다.

베언은 중국 정부가 사치품 수입 관세 인하, 감시 부처가 회색 시장에 대한 관제와 사치 브랜드가 국내외 시장의 가격차를 지속적으로 조정하는 것은 국내 사치품 시장의 고속 성장을 추진하는 3가지 중요한 요인이라고 밝혔다.

갈수록 많은 중국 소비자들이 내륙시장에서 사치품을 구매하고 과거처럼 더 이상 가격보다 낮은 제품을 구매하기 위해 해외 소비를 하고 있다.

중국 소비자들의 사치품 소비 진지는 국외에서 국내로 옮겨 소비 환류 추세를 보이고 있다.

구매 루트에서는 전자상거래가 나타나 선 아래로 전환하는 추세를 보이고 있다.

베언의 글로벌 사치품 보고서에 따르면 선상 채널의 사치품 매출액은 2018년 27%의 성장을 이루며 사치품 판매 총액의 10%를 차지했으나, 이 일파성장은 주로 화장품 품종 구동, 다른 품목의 선상 침률은 여전히 낮다.

국내의 사치품 시장에서는 4가지 선이 활발하다.

브랜드 홈페이지, 제3방전상 플랫폼 플랫폼 (브랜드 천고양이 플래그숍), 쇼핑플랫폼 (경동탑리프, 천고양이 사치품 채널), 명품 할인망 (사고)

2018년에는 선두주자 선두주자 플랫폼과 협력해 선상 업무를 확대하고 있다.

'2019년 중국 사치품 소비보고서'에 따르면 2025년 글로벌 사치품 시장은 65%의 증가폭이 중국에서 올 것으로 예상된다.

도대체 중국 소비자들이 사치품에 대한 열정과 집념이 무엇인가?

존재감을 찾는 젊은이와 품질을 추구하는 중산계급

신분 공감을 구하는 것은 많은 젊은이들이 사치품을 구매하는 가장 큰 유인이다.

‘2019년 중국 사치품 소비보고서 ’ 연구에 따르면 중국 젊은 소비자들이 브랜드에 대한 문화 전승이 부족해 13%의 젊은 사치품 사들이 사치품에 익숙한 가정, 대부분의 젊은이들은 ‘브랜드 +폭금 ’에 의해 인기를 끌고 있다.

이 젊은이들은 브랜드 자체에 충실하지 않고 같은 브랜드의 다양한 제품을 사지 않고 여러 브랜드의 당홍과 식견도가 높은 아이템을 구매한다.

70%에 가까운 90 후 사치품을 구매하는 것은'독특하고 자아를 드러내기 위해서다'다.

더 젊은 직장인들은 사치품이 그들의 품위를 보여 주어 직장의 자신에게 더 자신감을 갖게 하고, 심지어 존중을 받기도 쉽다.

소비자들은 젊을수록 이런 마음가짐이 강렬해진다.

“졸업 직후 한 학생이 사회인으로 변했다고 생각했는데, 이런 신분은 사치품 가방이 필요하고, 자신에게 더 의기투합이 필요하다고 생각했다.”

89년의 화이트칼럼은 자신이 첫 사치품 가방을 사는 경험을 회상하기 쉽고, 당시에는 어린 나이에 약간 유치하다고 생각했고, 당시 사치품 가방이 있었고, 자신의 사회 속성이 달라졌다.

교양이 되기 전에 외국에서 책을 읽을 때 학우들이 사치품 가방을 자주 외우고, 그녀는 마음속으로 풀을 심었다.

졸업 후, 그녀는 턱없이 3개월 반 동안 아르바이트 수입으로 인생 첫 사치품 가방을 샀다.

"가방을 사서 소파에 넣을 때 만족하는 것이 아니라 집으로 돌아가는 것보다 더 큰 가방을 사는 것 같다."

당시에는 사치품 가방은 그녀의 사회 신분에 대한 어떤 인증이다.

“다른 친구들과 밥을 먹으면 다른 가방을 업고 다른 옷차림을 할 때가 있다. 때로는 자신을 잘 살게 하기 위해서도 때로는 비교당하기 싫고 다른 사람들도 있을 것 같다.”

솔직하게 말하다.

사치품은 어떤 은형적 기호가 되어 개성을 나타낼 수 있고 어떤 테두리에 융합하는 데 도움이 되며 신분과 공감을 높이는 일종의 사교 자본이다.

사치품이 대표하는 계급 속성은 젊은 세대에서 깨진 것 같다.

특히 사교 매체와 전기 채널이 갈수록 완벽해지면서 세상의 모든 것이 손에 닿을 수 있다.

사치품을 사면 점점 쉬워지고 바다를 건너갈 필요도 없고 외출할 필요도 없다.

KOL 문화가 성행하면 소셜미디어가 모든 인터넷을 주도하는 시대에 젊은이들은 쉽게 유행문화에 영향을 받을 수 있다.

각종 정보의 번갈아 공세 아래 젊은 소비자들이 구매 결정을 내리는 속도가 빨라질수록 소비욕이 강하다.

젊은이들의 자신보다 80후의 소비관은 이성적으로 성숙해졌다.

"지금 사치품을 사는 것이 자신의 생활 품질을 높이는 것에 더욱 신경을 쓰고 있기 때문에 제품의 품질을 더욱 주목한다."

"사치품이 강요가 아니기 때문에 충동적으로 소비를 하지 않을 것"이라고 배포했다.

"예산 안에 브랜드를 고려하는 것 말고는 스타일을 우선적으로 고려할 것이다."

80 후 패셔니스타 배웨이, 한두 달마다 사치품을 사는데, 1차 소비예산 1 ~3만 불등, 구매 요인이 신제품 광고다.

그러나 본인이 인정한 브랜드만 사면 다른 브랜드에서 쓸데없이 투입하지 않는다.

배웨이는 신흥중산계급의 대표로, 경제력, 소비 이성과 수요가 명확하고, 브랜드에 대해 일정한 연구와 이해가 있고, 자신의 판단과 견지가 오랜 시간, 그들은 모두 중국 사치품 소비의 주력이다.

중국 소비자의 소비 습관이 달라졌다고 하는데, 사실 습관이 바뀌는 것이 아니라 소비 주력이 달라졌다.

전세대들은 저축을 더 원하고 소비관념은 상대적으로 보수적이며, 이 세대는 신선한 사물을 시도하는 것을 더욱 좋아한다.

각 브랜드 들 도 이미 다른 연령대 중국 소비자 의 소비 습관 을 파악 하 기 위해 중국 소비자 에게 맞 기 위해 혼신 해수: 연수 젊은 유행 한정금, 중국 특별금, 중국 특별 의견 리더 나 스타와 협력 해 중국 특별 명절 에 중국 원소 를 포함 한 제품 을 끊임없이 내놓 고, 전기 업체, 문점, 홈페이지 및 소셜미디어 등 여러 가지 터치 에 브랜드 를 들 었 다.

시장을 강점하기 위해, 브랜드는 중국 소비자에게 매우 잘 보이지만, 중국 소비자는 아무것도 계산하지 않는다.

까다로운 소비자, 양극화 시장

베언이 발표한 최신 보고서에 따르면 중국 사치품 시장이 전체적으로 강세를 유지하고 있지만 브랜드 간 생존 상태 차이는 뚜렷하다.

수입이 계속 증가함에 따라 중국 소비자들은 사치품 소비에 대한 지출이 갈수록 많아지고 있지만, 이에 따라 갈수록 높은 요구를 받고 있다.

‘2019년 중국 사치품 소비보고서 ’는 전세대에 비해 젊은 세대가 중국 사치품 소비자들이 브랜드를 추구하는 동시에 디자인, 원단, 생산 공정 등의 요소를 중시하고 있다.

데이터소스: 맥케지중국 사치품 소비 보고서 2019

일부 브랜드들은 다른 브랜드보다 소비자 수요에 더 잘 맞춘다. 브랜드 간의 실적 표현이 자연스레 양극화됐다.

베은'2018 중국 사치품 시장 연구'에 따르면 선진적인 브랜드 성장이 25%를 넘어 낙후한 브랜드가 10%보다 더 늘어났다.

2018년 수입이 20위권에 오른 패션 사치 브랜드 중 25%가 10%보다 낮은 브랜드 수량보다 1:2에 육박하고 있다.

성공한 브랜드는 종종 디지털화 마케팅과 KOL 마케팅을 통해 흔히 볼 수 있는 것은 소셜미디어 광고를 통해 젊은 세대를 끌어들이는 것이다.

디지털 마케팅이 어떻게 되었는지, 브랜드의 성공 여부에 직접적으로 영향을 준다.

2015년 현재 중국 TOP40 사치 브랜드의 디지털화 마케팅 예산이 거의 배로 늘었고, 그중 40% - 70% 위신에 쓰였다.

브랜드는 위신식별을 통해 목표 고객을 잠그고 상품의 보급과 판매를 진행한다.

예를 들어 일부 브랜드들은 친구권에 정보 유출광고를 던진다.

그 다음으로 충분한 브랜드가 기초를 드러낸 상태에서 제품상 신과 문점 쇼윈도우의 업데이트 속도도 소비자의 쇼핑 주파수에 영향을 미칠 수 있다.

이외에도 운영 원가가 해마다 늘어나면서 대형 브랜드의 규모가 점차적으로 두드러지고 있다.

국내 시장에 사람들이 기뻐하는 것은 외국시장도 좋지 않다.

최근 이탈리아 사치품 무역협회 (Altagamia)와 파리은행 증권부 (Exane BNP Pariba)가 사치품 소매 변혁 보고서를 발표해 사치품 업계가 수익률이 수축에 직면한 위험을 보고했다.

사치품 업계 루카소엘카는 소비자 습관과 시장의 고유 패턴의 변화 때문에 브랜드는 시장에 대응할 수밖에 없었지만, 이에 따른 상황은 원가 증가라고 분석했다.

일부 브랜드가 강력한 수입을 통해 시장 변화로 인한 추가 원가 지출을 보완할 수 있더라도 투자수익률은 5년 만에 폭락할 것이다.

연구에 따르면 2013년부터 2018년까지 세계 80%가 사치품 가게를 새로 개설한 브랜드로, SMCP 그룹 (산드로, Maje 등), Coache, 마이클 코리스, 토리버치 등이 포함됐다.

그러나 이런 경사스러운 전략은 시장의 ‘ 희신구 ’ 를 겪는 시련을 겪고 있다.

원가 증가, 사치스러운 시장을 강점하는 등 요인 영향, 동기 내에 일부 전통 브랜드는, Prada, 샐바터 Feragame, Tod's 등 브랜드의 투자보율 (투자를 통해 얻은 가치 보답, 즉 기업이 투자활동에서 얻은 경제보보)가 모두 3분의 1을 하락했다.

Armando Branchini Altagamia 부주석 Armando Branchini 는 2014년 사치 브랜드에 대한 충성도의 중요성은 더 많은 시장에 대한 정복보다 높다고 밝혔다.

이 분석은 이미 검증된 것으로 보인다.