잃어버린 ‘폭금 ’ 핸드백 비조

이 고도의 동질화의 시대는 어떤 업종이든 ‘폭발금 ’이 다시 브랜드를 탈출할 수 있을지 결정적인 요소가 된다.

‘ 폭발 ’ 의 정의는 상품 판매 중에 공급이 부족하여 판매량이 매우 높은 상품을 뜻한다.통상적으로 많이 팔렸고, 인기도 높은 상품인데, 구찌 창의총감 알레슈 마이첼이 부임한 후 내놓은'주신가방', Fendi 의'Peekaboo'와 Dior 마안가방이다.하지만 가장 이른 ‘폭발 ’ 핸드백으로 소비자들에게 잘 알려진 백년 사치 핸드백 브랜드 Lancel 은 이제 소비자들의 시선을 점점 집중시키고 있다.

Lancel 의'물통 가방'은 업계 최초 현상급 핸드백으로 여겨진 바 있다. 바로 현재의 이른바'펑크 '핸드백, 이 핸드백 위에 오르면 백만 등급에 달한다. 품위 있는 소비자라면 한 마리를 갖는다.이에 따라 Lancel 은 당시 실적 규모가 신속하게 러이스 Vuitton 과 Chanel 을 기록했다.

그러나 한 세기 내내 빨개진 Lancell은 수십 년 만에 바닥으로 떨어졌다.지난해 6월에는 1997년 역대 그룹이 3억 6천만 달러의 가격 수입을 차지하는 Lancel 이 이탈리아 경사피구그룹 Piquadro 에 팔렸다.더 의외로 이 거래는 현금 지출에 미치지 않고, 대가가 역봉그룹으로 Lancel 의 앞으로 10년 앞으로의 이윤을 얻을 수 있다는 분석이다. 총 총액은 약 3500만 유로, Lancell 1년 매출에 미치지 못하고, 연수입 110억에 가까운 역대 그룹에 영향을 미칠 것으로 전망된다.

Piquadro 그룹은 Marco Palmieri 1987년 설립되었으며, 본부는 이탈리아 볼로니아, 주로 경사급 상용 가죽과 부품 생산과 판매에 종사하며 전 세계 50여 개국에서 Piquadro 브랜드 정품 가게를 소유하고 있으며, 2007년 밀라노 증권거래소에 출시돼 Piquadro 브랜드를 제외하고, 그룹은 2016년 11월 327만 유로의 이탈리아 배식 브랜드 The Bridge 80%를 인수했다.

당시 일각에서는 Lancel 의 부실국면을 철저히 돌리려면 6년부터 8년까지 투자기간을 들여야 한다는 지적이 나오고 있다. 개인모금의 투자기간은 일반적으로 3 ~5년, 이 거래는 Piquadro 그룹에 대한 엄청난 위험을 의미할 수 있다고 한다.

독창적인'물통 가방'에서 전 세계를 풍미하고, 루이스 버트톤과 함께 한때 역봉그룹에 입찰된 LVMH 의 이체로 143년 역사를 가진 Lancel 은 결국 피큐어드래곤의 현금 수입을 제외하고, 개인적인 이유로 업계의 깊은 생각을 불러일으켰다.

실제로 디자이너 Angce Lancel 과 남편인 Alphonse Lancel 이 창립한 Lancel 은 처음에는 핸드백으로 집을 짓지 않고 담배와 관련된 액세서리를 디자인해 새롭고 세련된 디자인으로 브랜드는 우아한 이미지를 수립해 자신의 일정한 귀족 기조를 부여했다.

1900년, Lancel 은 역사상 가장 중요한 전환점을 맞았다.AngLancell은 당시 여강인의 전형적인 대표로 남성복을 입고 다양한 회의에 참석해 세련된 이미지가 당시 많은 여성의 모방하였다.이에 따라 Angle Lancel 은 브랜드의 개발을 지갑과 핸드백 등에 중점을 옮겨 여성사치품 시장에 진출하기로 했다.

1901년 Lancell 2세대 장문인 Albert Lancell이 부임해 여성 사치품 시장의 레이아웃을 가속화시키고, 광고 장면을 오락장, 경마장, 호텔과 호텔 등 하이라이트 장소에 집중해 미소, 핸드백 을 들고 있는 할리우드 스타가 Lancel 의 새로운 이미지로 떠올랐다.1927년 랜스엘은 클래식 물통 가방을 선보였다.

1950년, 랜스엘은 당시 소매 풍향에 따라 다시 발전전략을 조정해 더욱 캐주얼한 소프트백 시리즈를 선보이며 가죽 가죽과 나일론 원단을 결합시켜 더욱 가벼운 실용적인 여행 가방을 디자인했다.혁신 설계, 심오한 공예와 우수한 재료에 덕택, 랜스엘 핸드백 신속하게 첨단 소비자들의 추첨을 받아 고단 핸드백 브랜드의 표적 하나가 되었다.

1976년 창립된 1세기의 랜스엘은 조비브브로 팔렸고, 처음으로 외부인 인수, 젊은 디자이너를 고용하기 시작했고, 브랜드에 새로운 활력을 불어넣었다.그러나 성씨가 변화했지만, Lancel 은 여전히 전통 가족 기업의 특유의 혁신과 클래식의 우위를 유지하고 있다.

안타깝게도 호경기가 길지 않아, 레이스는 카지아, 강시다니턴 등 사치보석과 시계브랜드 위주의 역봉그룹의 인수 후 충분한 관심을 얻지 못했다. 관리 및 투입 부족 등 문제에 소홀해 Lancell 제품의 이미지가 급격히 노화되어 지난 21년 중 10위를 넘어 결국 실적이 부진했다.

패션 상업 속보에 따르면, Lancell은 2000년부터 부단히 적자를 기록해 수십 년 동안 발전이 완만하고, 소속 부서의 매출액은 2010년 거의 증가하지 않았고, 역봉그룹의 패션 업무는 주로 방송사 플랫폼 Net -a -Porter 에 의한 것으로 나타났다.Louis Vuitton 과 Chanel 업무 규모가 지속적으로 확장될 때 Lancel 은 여전히 80%의 업적이 프랑스 본토시장에서 발생했다.

2013년 Lancel 은 처음으로 역봉그룹에 팔리고, 펑박사는 내막사를 인용해 일본 투자은행 야촌지주를 초빙해 적임자 찾기에 적합한 바이어를 찾는 데 도움을 받았으며, Lancel 의 평가는 2억 ~5억 유로로 추정된다.역봉그룹 최고경영자 Johannn Rupert 가 더 진솔한 투자항목을 빨리 벗어나길 바란다.

Lancel 몰락을 앞두고 라첼 맨솔과 Florina Gavriel 두 젊은 여성 디자이너 두 명이 2012년 창립한 맨솔 가바리엘이 새로운 ‘물통 가방 ’을 만들기에 성공했다. 극히 간편한 디자인과 친민의 가격은 즉각 빨갛게 달아올랐다. 2014년 이 브랜드 신제품 주머니가 발포 후 1시간 안에 95%의 재고를 팔았다.

커뮤니티나 아직 발달하지 않은 시대에 유행하는 주기가 길어 세련된 제작 공예와 클래식에 대한 끊임없이 연연, Lancell 등 사치 브랜드는 오랜 기간 신분 위상을 등호할 수 있는 이런 제품들을 극치한 이념으로 황실의 명류를 이끌어 온 직접광고효과를 얻고 있다.그러나 소비 주력은 수량보다 거대한 젊은 중산계급의 이동을 시작할 때 신선함이 흥미를 끌기 위한 중요한 요소가 되기 시작했다.

그러나 다른 수익을 중시하는 사모 기금과는 달리 핸드백으로 집을 짓는 피큐어드로그룹이 중시하는 것은 Lancel 자체의 브랜드 가치다.Piquadro 그룹의 전체 규모는 Lancel 과 상당히 작지만 그룹 최고경영자 마르코 팔미리가 Lancel 을 사는 결정에 대해 확고하고, Lancel 을 150년 동안 가장 스타일을 갖춘 사치브랜드로 묘사해 브랜드 미래의 발전 가능성을 잘 볼 수 있다.

인수 거래가 완료되면서 Piquadro 그룹의 전략은 Lancel 을 위해 완전히 뒤집는 것이 아니라 더 패션 전위적인 디자인으로 젊은 소비자들을 끌어들이는 것이다.Marco Palmieri, Lancele는 독특한 매력력을 갖고 있으며, 현재 많은'크롬 '가방은 모두 Lancell 150년 가까운 파일에서 비슷한 그림자를 찾을 수 있다. 이 브랜드의 도전은 더 스타일리시한 디자인으로 젊은이들의 주의력을 불러일으킨다.

이를 위해 Lancel 은 지난해 미유와 Marc Jaccobs 등 브랜드에 임명했던 바바라 Fusillo 가 창의총감으로 임명했다.35세의 바바라 Fusillo 는 반전의 원소를 결합하는 데 뛰어나다. 그는 취임 후 첫 인터뷰에서 앞으로는 Lancel DNA 를 존중하는 전제에 더 큰 혁신 디자인을 할 것이라고 밝혔다.

이 외에도 피큐어드로그룹은 자신의 핸드백 제품에 풍부한 공급 체인 자원과 경험을 Lancel 부용할 계획이며 프랑스 스타일과 고단 이탈리아 공예를 결합해 소셜미디어를 통해 천희세대 소비자와 소통할 계획이다.패션 커뮤니티 모니터에 따르면 현재 Lancell 인스타그램 공식 계정 팬은 총 6만, 웨이보 팬은 10만, 유형의 사치 브랜드보다 훨씬 낮은 사치 브랜드다.올해 3월 25일 랜스엘은 중국 90후 여배우 임윤을 브랜드 대사로 선포했다.

지난해 10월 Barbara Fusillo 가 맡았던 첫 번째 시리즈는 공식 발표를 통해'물통 가방 '등 클래식 스타일을 이어가고 있으며, 이 디자이너도 대문자 로고, 금속 체인 등 조류 요소를 도입해 색채가 풍부하고 점프, Ninon 과 Charlie 등 시리즈 핸드백이 Piquadro 그룹에서'폭발' 잠재자로 꼽혔다.

Piquadro 그룹이 Lancell을 위해 새로운 기억점을 찾기 위해 노력하고 있다.하지만 이주 후 Lancel 은 예상대로 업계에서 새로운 파장을 일으킨 것은 아니다. 결국 지금의 사치 소매업에서는 머리 사치 브랜드를 제외하고는 우후죽순처럼 등장하는 신흥 브랜드를 비롯해 지금까지도 손주머니 위주의 단일품매트행진도 소비자에 대한 다양한 수요를 만족시키지 못하고 있다.

Piquadro 그룹에서 최신 발표한 재보에 따르면 3월 31일까지 재년 내에 Lancel 은 그룹의 이윤 증가를 연체해 집단 이자세 상쇄 노점 판매 전 연간 1078만유로 하락해 83만유로, Lancel 의 이자세 상각 전 이윤은 같은 11.4%에서 1200만 유로 늘어났다.

보고서 안에 Lancel 은 지난해 6월 인수 이후 4520만 유로 매출액으로 5000만 유로까지 위축돼 Exane BNP Paribas 파리 은행 분석사 Luca 소lca 전 예상했던 1.3억 ~1억 5000만 유로 미흡했다.

이와 함께 루이스 버튼은 지난해 매출액이 100억 유로클럽에 올랐고, 찬엘의 수입도 98억 유로로, 리니엘의 연간 소득 규모의 200배에 이른다.현재 Lancel 은 전자업체를 포함한 소매 네트워크를 82.8%로 수입하고 있으며, 브랜드는 프랑스에서 58개의 문점을 보유하고 있으며, 이탈리아에는 2개, 스페인, 러시아, 중국은 각각 1개, 올해 이후 주경동과 웨이보 프로그램에 새로운 공식 기함점을 개설했다.

Lancel 외에도 버버버리, Mulberrrrrrry, 지난해 복성 국제 인수를 받은 Lanvin 등 사치 브랜드도 ‘폭금 ’ 전략을 다시 주워 젊은 소비자들의 주목을 되찾고 싶어한다.

핵심이 부족한 핸드백 제품으로 영국 사치 브랜드 버버리가 21세기 만에 실적 표현을 계속해 올해 3월 30일까지 12개월간 매출이 거의 증가하지 않고 27억 2억 파운드를 기록했다.빠른 시일 내에 국면을 전환시키기 위해, 이 브랜드는 지난해 GVnchy 창의총괄 프로듀서 리카도 티시의 디자이너 디자이너 디자이너를 초청해 새로운 Thomas Burberrry Monogram 을 내놓았다.

버버리는 지난 6월 새 프린트를 주제로 한 시리즈를 발표했고 더불어 더블메이즈 버버리 모노캠 버스를 상하이 시내 거리를 통해 행진해 상하이 정안구 게리센터의 플래그숍과 한국 서울플래그숍 등을 비롯한 여러 곳의 버베리 플래그 점도'개정면'을 거쳐 TB 프린트 인덱스 인테리어 장식을 강화해 새로운 프린트의 기억점을 강화했다.

Riccardo Tisci 는 사람들이 Burberrrrrrrrrrry를 언급해도 클래식한 이미지를 휩쓸어 젊은 소비자들의 신선함을 충족시키지 못했고, Burberrrrrrry는 새로운 기호를 만들어야 한다고 말했다.

같은 스킨 백을 내놓지 않고 비즈니스 곤경에서 벗어나지 못한 Lanvin 도 변화를 보이고 알베르 엘바즈 시대에 걸맞은 칵테일 드레스, 새로운 아이디어 총리 블루노시알리엘리가 새로운 시리즈 중성복을 강화하는 비율을 가졌고, 오버사이즈 소프트 포켓, 인화핸드백 등으로 눈길을 끄는 핸드백 제품으로 브랜드의 상업화 성격을 높이고 있다.

Lanvin CEO Jan -Phipipe Hecquet 은 패션산업의 필수품임을 알지만 패션을 잘 알지만, 시기와 함께 들어가는 것은 또 다른 일이다 "고 밝혔다.젊은 디자이너 선택의 위험은 브랜드를 즉각 이끌지 못하고 정상 궤도에 들어설 수도 있지만 이들의 가소성과 응변력이 더 강해질 수도 있다.

Mulberrrrry는 올해 밀집적으로 Keeley, Millie, Seaton 등 여러 시리즈 가방을 내놓으며'My Mulberry Local'을 개최해 젊은 소비자들의 눈길을 끌었다.3월 말까지의 재년 내에 Mulberrry 국제 시장 매출액은 전년 대비 7% 에서 4810만 파운드가 증가했다.브랜드는 6월 15일까지 11주 동안 소매 총매출이 13% 증가하고 국제시장은 31%의 강력한 증폭을 기록했다.

루이스 Vuitton Dior Chanel, Gucci, 이런 실적 표현이 잘나가는 사치 브랜드는 이미 제품 자체만 잡은 것이 아니라 브랜드를 소비자 눈에 띄는'폭금'을 통해 지속적으로 발전할 수 있는 능력을 얻고 있다는 분석이 나온다.

패션 업계클영화 ‘Prada 여마마머리 ’에서 미국 VOGUE 주에에에나윈턴의 여성 주편집조조조조조조디스 ‘ Pradada 여마마마마마마마마마에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에에나윈윈윈턴의 여성 주편집조조조조조조리조조조리조조조조조조조조조조조조조조조조조리패션스타일스타일스타일스타일에에대한 흠흠흠한 거거거거거한한한한한한한한한것상관없상관없상관없상관없상관없상관없상관없이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 파란파란파란파란파란색 스윈윈윈윈윈윈하늘색 군복 재킷 이후 블루 컬러는 디자이너들의 가장 사랑으로, 나중에 중급 브랜드의 모방으로 하여금 그들의 세일품에서 이 옷까지 꺼내게 했다.

이 영화는 소비자들에게 패션 추세의 퍼포먼스를 알게 하고, 즉 사치 브랜드부터 중급 브랜드까지, 플로 대중의 과정을 밟게 했다.그러나 현재 패션 업계는 인터넷, 빅데이터, 사교 매체의 충격 아래 큰 변화가 일어났다.

오늘날 호두룡쟁의 패션소비시장은 수백 명의 단체를 가진 사치 브랜드도 장기간 소비자들에게 인상적인 ‘폭금 ’ 주머니를 만들어낼 수 없게 됐다.일부 디자이너 브랜드의 핸드백 제품은 선명한 브랜드 태도와 높은 성가가 더 많은 인기를 끌었다.현재 가장 핫한 미국 디자이너 브랜드 텔파르는 그 표지성 부조 로고의 토트백을 2년 동안 10만 달러에서 160만달러로 인상했다.

프랑스 디자이너 브랜드 Jacquemus 창시자 겸 디자이너 Simon Porte Jacquumus는 얼마 전 외부에 밝힌 바 있다. 2018년 봄'La Bomba '시리즈가 발표된 이후 개인 브랜드 업무가 급속히 성장해 계열 제품 수입이 배로 늘었다.그는 2019년에는 Jacquuemus 매출액이 2300만유로 2500만유로, 지난해 1150만유로와 2017년 750만유로, 그중 30 ~40%에서 Chiquito 등 핸드백 베스트셀러를 판매할 것으로 예상했다.

패션의 근본적인 매력은 신선함을 제공한다는 것을 알아야 한다.에센철의 전략 대중화구 이사 빌딩 사장이 일전'제1재경주간 '인터뷰를 받았을 때 "발전이 완만한 사치품 브랜드에 대해 적당한 경우에는 자신의 생명을 혁혁해야 하고, 폭금은 자신에게 가장 중요한 수단이다"고 말했다.

여전히 사치 브랜드가 영향력을 높이는 최선의 선택이었지만, 갈수록 클래식 2자와는 무관할 수도 있다는 점이다.