패션 브랜드는 서로 다투어 Drop 식 새로운 제조 폭관을 이용하고 있습니다. 여기는 정확하게 열어주세요.

Drop 식 상으로는 거의 갑자기 패션계를 휩쓸었다.너는 혹시 몰랐을지도 모르지만 1980년대 말기에 이미 도쿄 원숙구 (Ura -Harrajuku) 뒷거리에 나타났을 것이다.다만 그 당시에는 현재 세계적인 풍조가 형성되지 않았다.런던 수프림점부터 루이스 비트톤 베이징 798시점까지 밤을 새워 드롭을 기다리며 드롭을 기다리며, 사치 브랜드는 희소성 제조를 통해 사람들의 구매욕망을 선동했다. 특히 천희세대 소비자들이다.

현재 Louis Vuitton, Celine, Ballencia, Fendi, Moncler, Rimowa, Burberrry 등 브랜드가 drop 방식으로 판매하는 소수 아이템을 도입하고, SNS미디어를 활용하는 것이 그 기세다.트렌드 인사와 사치품 마니아들은 항상 브랜드의 동태를 주시하며, 자신들이 적고 적은 할아버지의 신발과 독특한 액세서리, 이례적인 예술협조를 놓치지 않도록 주의한다.

Jeferies 인터나티온은 소비자와 사치품 권익연구를 담당하는 이사 Flavio Cered 는 "브랜드가 2019년에는 drop 어떻게 놀지 못하면 끝난다"고 말했다.

이 브랜드는 특정 시간 특정 지점에서 특정 수량을 판매하는 아이템으로 가장 먼저 길거리 브랜드로 쓰여 사치 브랜드에 빌려 쓰게 된다.그 한정과 한정적인 특징은 상품을 위한 희소감을 만들어 소비자들에게 상응하는 긴박감을 선사했다.시간이 되면 상품이 매진되지 않거나 곧바로 내리는 것이므로 소비자들은 거의 구매할 수 없다는 얘기다."드래프는 희소성을 통해 일종의 흥분감을 창조했다. 이런 희소성은 가상일 수도 있지만, 그건 중요하지 않다. 어차피 브랜드는 이미 이런 방식을 통해 사람들의 의식에 들어간다"고 말했다.Cereda 보충도.

일부 브랜드에서는 이런 새로운 패턴이 곧 보답되지 않지만, 한 번 해보는 가치가 있다.몬클러의'지니어스 시리즈'는 이태리 브랜드가 매달 신상품을 선보이고, 피에페로픽션, 크레엔, 시모인 로샤 등은 그의 파트너다.

Moncler 최고경영자 리모 루프니는 "지니스 시리즈의 합작 성공은 브랜드 에너지를 둘러싼 능력에 달려 있다"고 말했다.그는 성공은 판매 실적뿐만 아니라 센세이션을 만드는 능력에 달려 있다고 말했다.그리고 다른 고객을 끌어들이는 능력."

장기적으로 볼 때 성공한 drop 에서 새로 가져온 수익은 1차 구매보다 훨씬 클 것으로 보인다.Cereda 는 "이 시간에 Moncler 매출이 8%에서 10%로, 실제 숫자가 더 많다"고 말했다.또한 이 브랜드는 젊은 소비자들의 마음에서 이미지와 지명도를 높였다.즉각적인 효과가 생기지 않지만, 다소 영향을 미친다.

그러나 각 브랜드는 drop 모드를 신중하게 대처하는 것이 아니라 소량품과 소셜미디어에서 예열하는 것만으로도 간단하기 때문이다.사교 매체의 관심도와 신뢰할 수 있는 판매 루트는 성패를 결정할 수 있는 중요한 요인이다.또한 제품의 유별을 반복적으로 고려해야 한다. 예를 들면 데님이나 보석은 drop 에 새로운 모델을 적용하지 않을 수 있다."만약 당신이 옷이나 가죽을 만들면 ……………….그럼 돼."Cereda.

drop 에 어울리는 새로운 브랜드에 대해 이어서 아래로 보세요.

대국을 중시하다

디자인, 브랜드 영향력, 소매, 판매 전략을 겨냥한 drop 은 브랜드 시정 시장의 좋은 시기다.하지만 브랜드는 팬들과 소비자를 위해 흥분감을 느끼는 것만으로도 적절한 반포 시기를 더 보아야 한다.패션주, 왕홍 보급과 다른 행사의 홍보 간격에 새로운 영향력을 가져올 수 있다.

일부 브랜드에서는 드래프에 새로운 제품이 소셜미디어에서 브랜드를 위한 호감을 미리 칠할 수 있다.Burberrry는 가장 먼저 드래프에 새로운 사치 브랜드 중 하나로, 이들은 지난 17일 인스타그램, 위신 애플릿 등 소셜 매체를 통해 B Series 시리즈를 발매하는 신상품으로 24시간 한정된다.팬들은 대규모 발매를 앞두고 6개월 앞당겨 브랜드 창의총감 리카도티시의 디자인을 선보일 수 있다.

트리브 다이나믹스의 McCorquodale 은 "drop 이나 새로운 연명 협력을 통해 온라인 상에서 소비자들과 대화를 할 수 있는 기회가 있으면 브랜드가 발전세를 유지하는 것이 중요하다"고 말했다.

브랜드는 drop 을 장기적인 계획으로 소비자의 마음속에 존재감을 증강시킬 수 있다.McCorquodale 은 이런 패턴이 빠른 템포의 특성을 파악할 때 가장 좋은 효과를 얻을 수 있다고 생각한다.그는 "드래프는 일정한 열도가 있지만 오래 지속되지 않았기 때문에 브랜드가 규칙적으로 새롭게 올라가기를 바란다"고 말했다.

예를 들어 Moncler 는 drop 방식으로 새로운 Genius 시리즈를 사용하지 않고, 매체, 소셜미디어, 소셜 매체, 점속 활동, 스낵점, 전자상과 특별 이벤트를 마련했다.브랜드가 무시할 수 없는 열기를 만들어야 비로소 최상의 가치를 발휘해 소비자가 제품을 주목할 수 있다.‘ 몬클러 지니어는 주로 전파 프로젝트이다. ’ 루프니는 말한다."난'drop'이 기적을 일으킬 수 없다고 생각한다."

협력 네트워크를 확대하다.

드래프를 통해 브랜드는 다른 창의자들과 호흡을 맞출 수 있고 새로운 목표 소비군을 통해 자신의 브랜드 주목도를 확대할 수 있다.Ruffini 는 "Moncler Simone Rocha 시리즈를 홍보할 때 Moncler Palm Angels 계열과 완전히 다른 소비자"라며 "브랜드는 디자이너와 실제 수요에 따라 모든 SKU 수를 바꿨다고 지적했다."핵심 가치를 유지하면서 더 많은 정보를 전달하고 더 많은 소비자들을 촉진할 수 있게 한다."

제품 디자인을 제외하고는 적당한 왕홍 합작과 브랜드를 위해 새로운 제품을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 소비자들의 신선함과 희소성을 계속 체험할 수 있다.

브랜드와 소비자 사이의 매개로, 왕홍 쿠오엘은 강한 팬덤이 있어야 할 뿐만 아니라 팬들이 필요한 것을 더 잘 알아야 한다.패셔니스타 가방은 중국에 전념한 포켓주, 웨이보에서 500만 명이 넘는 팬을 보유하고 있다.2018년 가방선생과 TOD'S 300마리의 연명가방은'가방가게 백업 '애플릿 발매, 1시간 모두 판매됐다.패셔니스타와 사치 브랜드의 연명 한정금이 처음으로 애플릿을 통해 발매됐다.그 이후로 Givenchy, Longchamp, Dunhill 등을 비롯한 사치 브랜드와 함께 한정 연명가방을 내놓았다.그도 현재 사치 브랜드가 중국에서 가장 빈번한 협력 대상 중 하나다.

올해 칠석에 가방선생과 클로제는 글로벌 199마리의 칠석 특별한 Aby Lock 주머니, 역시 마이크로앱에서 판매되며 7시간 안에 모두 매진됐다.

라인도 중요해요.

“대다수 드래프에 새로운 제품에 대해서는 실제 수량이 적지만 몇 분 안에 다 팔릴 수 있지만 성공한 드래프 배후에 필요한 운영 원가를 무시해서는 안 된다.”Cereda.

Moncler 는 전 세계에서 Drop 을 동시 하는 것이며, 이것은 브랜드 모든 라인과 라인 아래 경로, 정선 전기 업체, 도매상과 같은 날 이 제품을 내놓는 것이다.시차, 관세와 수입 관세는 모두 브랜드가 고려해야 할 어려운 문제다.예.

이를 위해 Moncler 는 내부 작업 방식을 바꾸고 빠른 생산 방식에 적응한다.Ruffinic 보충은 "우리가 더 직능을 뛰어넘는 방식으로 일을 하다는 뜻이다"고 덧붙였다.전문가에게 새로운 생산 기술과 공예에 참여하도록 하다.외부에서 브랜드는 실체점을 이용하여 소비자와 연계하고 고객 서비스와 소통을 중요하게 본다."고객은 모든 경로의 체험에 일치해야 한다."

중국에서는 몬클러가 지난해 천고양이 사치 플랫폼 루시폴리에서 6개 몬클러 지니스 시리즈를 예매했으며 베이징, 상하이 양지의 선 하한선을 동시 판매했다."좋은 공급 사슬과 합리적인 소매 판매 네트워크가 없다면 곤란해진다.""소비자들의 흥미를 끌어야 하는데 적당한 시간에 합리적인 제품을 제공해야 한다."

독점은 모든 것이다

drop 의 세계에서 독점은 왕도이다.

중국에서는 명절 한정적으로 새로운 것도 사치 브랜드의 상투적인 수법이다.작년 칠석 동안 많은 사치 브랜드들이 모두 칠석 특별시리즈를 내놓았고, 그 중, 디어, 베리노, 베리티, 카지아, 미쉘코스 등 브랜드들이 직접 웨이팅 프로그램에 한시점포를 열었다.Dior 로 말하자면, 브랜드는 친구권에 광고를 던지고, 본격적으로 매진된 후, 칠석까지 일주일 남았을 때, 그 한정량의 주머니는 이미 매진되었다.

명절 일본은 소비의 우습고, 칠석은 중국의 사랑을 상징하는 전통 명절, 연인들은 대부분 선물을 선물로 애정을 표현한다. 브랜드가 놓치지 않는 최고의 판매 기회이기도 하다.브랜드가 내놓은 ‘독점 ’, ‘한정 ’, ‘특별금 ’은 소비자들의 흥분감과 독특함을 느낄 뿐만 아니라 명절 기간 왕성한 쇼핑욕을 만족시켰다.

그러나 일부 브랜드들에게는 발칙한 홍보가 오히려 효과가 있다.지난 1월 발레니아카는 공식 웨이보 계정에 게재된 한 장의 한정판의 분홍색 로고 Ville 핸드백을 내놓고, 글에는 작은 프로그램의 링크를 제외하고 제품 정보와 관련된 세부사항은 없다.그러나 하루 안에 이 추송은 2만 명이 넘는 독독량을 받았다.

천고양이와 위신, 누가 중국 드래프에 새로운 플랫폼입니까?

브랜드는 전파 전략을 제정할 때 많은 경로를 채택할 필요가 있다.많은 주된 사치 브랜드들은 모두 위터에 공식 계정 및 작은 프로그램 가게를 개설하고 로컬 왕홍을 초빙하여 내용의 토화를 강화한다.

위신 애플릿 외에도 천고양이 브랜드가 Drop 에 새로운 플랫폼 중 하나다.천고양이 사치품 플랫폼 루시폴리는 전 세계 최초로 사치품 전속 정제된 가상 앱으로 소비자의 소비력, 수동 검색습관 등을 분석해 일부 사치품에 대한 소비자 개방.그러나 일반 사용자는 타오바오, 천고양이 홈페이지 검색 키워드로 들어갈 수 있다.

2018년 Valentino 는 캔디스튜드 핸드백과 럭셔리 플랫폼을 기념해 처음으로 호흡을 맞췄다. 특히 럭시버라이 파비린에서 단독으로 발매된 두 가지 한정판 캐스트슈드 핸드백과 4가지 운동화를 선보였다.2019년에는 스타트위터맨 글로벌 모델인 양멱의 한정협력 시리즈가 이 플랫폼에서 실시간 첫 발을 내딛고 3일 10만 명이 넘는 팔로우트 트위터 플랫폼을 주목하고 있다.

천고양이는 중국 최고의 제3자 협력 파트너로, 다수의 브랜드는 자신의 온라인 정품 가게를 제외하고는 천고양이가 공식 플래그숍을 개설한다. 하지만 루시폴리 플랫폼에 따라 목표 소비자의 위치에 따라 애플릿 프로그램은 모든 사용자와 입구를 향한 다양성으로 보면, 일반 소비자들이 방문할 수 있는'문턱'이 있을 것 같다.한시에만 새로운 입장을 보면 브랜드는 아직 홈페이지와 위신 프로그램에 더 집중되고 있다.