전염병 상황 에서 '붐' 소비: 사치품 거래 플랫폼 의 디지털화 공격

새로운 전염병 발생 상황 의 영향 이 여전히 지속 되 고 있 으 며 전 세계 사치품 시장 이 큰 타격 을 입 었 다.

샤 넬 은 이탈리아, 스페인 의 일부 매장 을 폐쇄 하고 에 르 메스, 베 이 글 리 는 프랑스 와 스위스 공장 을 폐쇄 했다.전 세계 에서 가장 높 은 중동 지역 을 차지 하 더 라 도 사치품 매출 이 떨 어 지 는 현실 을 외면 하기는 어렵다.

베 인 회사 의 최신 보고서 에 따 르 면 전 세계 사치품 시장의 1 분기 전체 매출 은 25% - 30% 감소 하고 사치품 시장 규 모 는 15% 에서 35% 까지 감소 하 며 손실 은 600 억 에서 700 억 유로 에 이 를 것 으로 예상 된다.

사치품 매출 이 하락 하 는 영향 요인 으로 는 사치품 판매 매장 이 문 을 닫 고 소비자 들 이 집 을 닫 는 기간 에 지출 을 줄 이 고 전 세계 경제 수축 이 가 져 올 우려 가 있다.좋 은 소식 은 중국 사치품 시장 이 회복 되 기 시작 하 는 것 같다 는 것 이다.

전 세계 적 인 전염병 상황 에 휩 싸 여 중국의 온라인 사치품 소비 가 특히 풍경 이 좋다.전염병 이 기 승 을 부 리 는 설 시즌 에는 명 품 플랫폼 의 포 대 사 는 올 1 월 30% 의 매출 을 올 렸 고 그 이후 발 렌 타인 데 이 와 여신 데 이 매출 도 최고 치 를 기록 했다.

어떻게 중국 젊 은 세대 의 사치품 구매자 들 의 소비 심 리 를 이해 하고 새로운 전염병 상황 이 중국 사치품 소비 에 어떤 깊 은 영향 을 줄 것 인가?지난 4 월 21 세기 경제 보도 기자 간담 회 에서 파 이 낸 싱 마스터 이자 CEO 인 나 란 정 수 를 만 났 다.

"전염병 은 사치품 이나 심지어 전체 시장 업계 에 큰 충격 을 줄 수 있다. 단기 적 으로 보면 신제품 의 매출 이 떨 어 지고 중고 시장 공급 이 풍부 하 며 장기 적 으로 는 브랜드 구조의 이전 과 변화 이다."나 란 정 수 는 새로운 관리 전염병 이 사용자, 제품, 경로, 운영 분야 에서 디지털화 운영 을 가속 화 할 것 이 라 고 주장 했다.

중국의 젊은이 들 의 환심 을 사다.

중국 소비자 들 의 사치품 구 매 력 에 대해 서 는 세계 적 인 사치품 매출 의 30% 이상 이 중국인 들 이 창조 한 것 임 을 잘 알 고 있다.마 케 팅 의 연구 에 따 르 면 2018 년 전 세계 사치품 시장 은 중국 에서 반 이상 증가 했다. 그들 은 이 수치 가 2025 년 에 65% 에 이 를 것 이 라 고 예측 했다.

세계 적 인 명 품 소비 시장 을 떠 올 리 며 중국의 명 품 소비 에 기여 한 주력 군 은 80 대 와 90 대 를 비롯 한 젊 은 소비자 들이다.

연구 에 따 르 면 80 후 와 90 후 는 각각 중국 사치품 총 소비의 56% 와 23% 를 기 여 했 고, '80 후' 의 사치품 소비 자 는 매년 4 만 1000 위안 을 소비 하여 사치품 을 구 매 하 는 데 사 용 했 으 며, '90 후' 의 사치품 구 매 비용 도 2 만 5000 위안 에 달 했다.

중국 젊 은 층 의 명 품 소비 자 를 어떻게 기 쁘 게 할 것 인 가 는 사치품 브랜드 업 체, 플랫폼 에 놓 인 과제 이다.얼마 전 루이 비통 은 샤 오 홍수 생방송 에서 '교통 사고 현장' 을 조롱 하 는 내용 이 었 음 에 도 불구 하고, 대형 브랜드 들 이 자 세 를 내 려 놓 고 중국 젊 은 소비자 들 의 습관 에 맞 추 려 는 움직임 이 뚜렷 했다.

나 란 정 수 는 어떤 브랜드 도 트 렌 드 를 무시 할 수 없 으 며 트 렌 드 속 에서 변 화 를 주 는 브랜드 가 지속 적 으로 성장 할 수 있다 고 분석 했다.따라서 우 리 는 대형 브랜드 들 이 상업 과 기술 변혁 에 큰 관심 을 가지 고 시장의 미래 는 반드시 전자상거래, 새로운 세대 의 소비 습관 에 부 합 된 방향 으로 진 화 를 해 야 한 다 는 것 을 알 수 있다.

사실상 온라인 사치품 거래 플랫폼 은 이미 업계 디지털화 발전의 수혜 자가 되 었 다.전염병 이 소비자 들 의 외출 구 매 의욕 을 막 고 있 지만 소비자 들 이 휴대 전 화 를 켜 고 풀 을 뽑 는데 지장 이 없다.

전 세계 사치품 업계 의 매출 이 3 할 가까이 위 축 된 현황 과 큰 차 이 를 보이 고 있 으 며, 올해 1 월 에 도 포 대사의 C 단 매출 은 30% 에 달 했다.

디지털 진격

포 크레인 이 설립 되 었 을 때 업 무 는 사치품 을 관리 하 는 것 이 었 고 그 후에 서 비 스 를 중고 사치품 거래 로 확대 했다. 2017 년 에 사치품 양생 업 무 를 자체 경영 모델 에서 플랫폼 모델 로 전환 한 후에 팀 은 사치품 공급 체인 관리의 구축 과 운영 에 중심 을 두 었 고 업무 라인 도 신제품 판매 와 B2B 거래 로 확대 했다.

비록 업무 종류 가 계속 확장 되 고 서비스 방식 이 계속 업그레이드 되 지만 포 대 사 는 시종일관 명 품 디지털화 업계 의 변화 주 기 를 잡 는 것 이다.

베 인 회 사 는 예전 의 사치품 업계 보고서 에서 전 세계 사치품 매장 수량 이 2020 년 에 가장 높 은 점 에 달 할 것 이 라 고 전망 했다. 판단 의 근거 중 하 나 는 디지털 화 된 채널 이 실체 경 로 를 전복 하 는 것 이다.이제 브랜드 업 체 들 이 더 적극적으로 디지털화 해 야 한다.

2019 년 9 월 에 포 대사 와 해외 다리 보 세 구역 에 합작 하여 해외 다리 사치품 전시 거래 센터 를 설립 하고 이 를 계기 로 사치품 신제품 과 B2B 거래 를 본 격 적 으로 추진 했다.

해외 로 나 가 는 다리 자유 무역 구 는 국내 최대 의 사치품 수입 무역 집산지 중 하나 로 합작 기대 에 따라 포 대 사 는 합작 으로 설립 하 는 해외 다리 시계 보석 전시 거래 센터 에 트 래 픽 제품, 내용, 운영 등 지원 을 제공 하고 서비스 B 단의 '같은 틀' 사치품 산업 서비스 플랫폼 을 창립 할 것 이다.

데이터, 제품, 운영 은 모두 포 대사 가 몇 년 동안 쌓 아 온 핵심 경 쟁 력 이 고 2020 년 의 큰 기대 중 하 나 는 내용 에 있다.포 대 사 는 이미 생방송 기지 로 경 동 생방송 에 입 점 했 으 며, 연내 업 무 는 브랜드 IP 를 활용 한 것 으로 알려 졌 다.

2019 년 에 방송 전자상거래 가 신속히 발전 하면 서 중고 사치품 거래 업 체 도 높 은 가격 과 비 싼 좋 은 물건 을 가지 고 시장 에 들 어 왔 다.전염병 이 오프라인 에서 유행 하 는 소매 업 을 다시 창 조 했 지만 명 품 방송 전자상거래 의 발전 기 회 를 가 져 왔 다.

"공급 체인 은 사치품 업계 의 '심 한 상자' 이다. 우 리 는 서비스 플랫폼 을 통 해 산업 상 하류의 상 가 를 더욱 효율적으로 돌아 가게 하 는 것 을 한다."나 란 정 수 는 "방송 전자상거래 가 중고 명 품 을 위해 다시 사람 을 위 한 장 치 를 조성 하 는 방안 을 내 놓 았 다" 며 "희귀 품 업 계 는 공급 체인 을 왕 으로 하 는 것 이 므 로 우리 가 방송 사 에 능력 을 부여 하 는 것 이 바람 직 하 다" 고 분석 했다.

중고 사치품 거래 의 봄

전염병 상황 은 사치품 이 소 속 된 소매 업 에 큰 충격 을 주 고 있다. 사치품 상가 와 의 류, 화장품 업 계 는 모두 전염병 발생 후 발생 할 수 있 는 보복 성 소 비 를 위해 준비 하고 있다.

국내 중고 사치품 거래 시장 은 이미 발전 을 기다 리 고 있다. 보수 적 인 평가 에 따 르 면 최근 3 년 동안 중국의 사치품 은 수량 이 2 조 5000 억 에 달 했다. 서비스 체인 에서 볼 때 최근 에 국내 1 선도 시 는 대량의 중고 사치품 경영 업 태 를 나 타 냈 고 1000 만 이상 의 화물 을 보유 한 B 단 상 가 는 몇 만 개 에 달 했다.

중고 시장 은 사치 브랜드 가 새로운 고객 을 만 나 고 고객 층 을 넓 히 는 잠재 적 인 채널 이다.데이터 도 이런 점 을 입증 했다. 포 대사 사용자 중 20% 의 중고 사치품 구매자 도 플랫폼 에서 신제품 을 구 매 했다.

전염병 상황 이 전 세계 사치품 신제품 판매 중단 버튼 을 누 르 면 오히려 중국 중고 사치품 거래 의 가속 단 추 를 촉발 시 킬 수 있다.

"젊은이 들 은 독특한 사상 을 가지 고 브랜드 소비 에 대해 독립 적 인 인지 도 를 가지 고 중국 에서 가장 소비 력 이 있 는 단체 이기 도 합 니 다."나 란 정수 의 입장 에서 볼 때 신세대 의 독자 적 인 견 해 를 가 진 소비 자 는 토 종 브랜드 에 새로운 가능성 을 가 져 왔 다. "시장 에 시간 을 좀 더 주 고 우 리 는 토 종 사치 브랜드 의 유행 을 볼 수 있 을 것 이다."