빠 른 패션 에 주목: 자 라 를 비롯 한 브랜드 들 의 실적 이 지속 적 으로 하락 하 며 매장 문 을 닫 았 다.

얼마 전 스페인 패션 의 거두 ZARA 모 인 디 텍 스 그룹 은 바 르 스 카 (Bershka), 폴 과 곰 (Pull & Bear), 음표 (Stradivaris) 가 최근 중국 시장 에 있 는 모든 매장 을 폐쇄 하고 홈 페이지 와 티몰 등 전자상거래 채널 만 보유 하 겠 다 고 밝 혔 다.

실제로 이 3 개 브랜드 뿐만 아니 라 빠 른 패션 업계 의 '짐꾼' 으로서 자 라 는 지난 2020 년 까지 가게 문 을 닫 는 발걸음 을 멈 추 지 않 았 다.2020 년 6 월 에 Inditex 는 1000 ~ 1200 개의 ZARA 매장 을 연이어 문 을 닫 겠 다 고 발표 했다.

이와 선명 한 대 조 를 이 루 는 것 은 일부 신진 패션 브랜드 들 이 2020 년 에 생방송 전자상거래 의 '동풍' 을 빌려 전염병 발생 시기 에 빠 른 발전 을 이 루 었 고 ZARA 등 전통 적 인 패션 브랜드 의 시장 점유 율 을 차지 했다.

뒷심 이 약 한 빠 른 패션.

많은 도시 젊은이 들 이 선 호 하 는 패션 브랜드 로 서 ZARA 는 전 세계 패션 업계 에서 '교과서' 와 같은 존 재 를 유지 해 왔 다. 단기간 에 7000 개의 매장 을 열 었 을 뿐만 아니 라 각 도시 의 패션 상권 에서 도 사치품 브랜드 와 자주 인접 해 있다.

그러나 최근 몇 년 동안 자 라 를 비롯 한 유명 패션 브랜드 들 은 예전 의 모습 을 점점 잃 어 갔다.2016 년 부터 일부 빠 른 패션 브랜드 들 이 중국 시장 에서 퇴출 되 었 다.2018 년 부터 2019 년 까지 NEW LOOK, Topsphop, Forever 21 등 유명 패션 브랜드 들 도 철 수 를 선언 했다.2020 년 에는 '관문 붐' 의 파급 범위 가 넓 어 졌 고, GAP 산하 Old Navy, Esprit 등 은 매장 문 을 철저히 닫 았 으 며, 바 르 스 카 (Bershka), 바 울 과 곰 (Pull & Bear), 음표 (Stradivaris), H & M 등 일부 매장 을 폐쇄 했다.2021 년 에 접어 들 면서 여러 브랜드 가 가게 문 을 닫 는 속 도 를 크게 가속 화 시 켰 고 패션 브랜드 의 매장 문 을 닫 는 열풍 을 불 었 다.

빠 른 패션 브랜드 가 매장 을 많이 닫 는 가장 직접적인 원인 은 경영 실적 이 계속 떨 어 지 는 것 이다.

자 라 를 예 로 들 면 2020 년 인 디 텍 스 그룹의 실적 은 줄곧 전염병 에 시 달 려 예전 의 영광 을 되 찾 지 못 했다.공 개 된 재무 보고서 에 따 르 면 인 디 텍 스 그룹 은 2020 년 1 분기 에 4 억 유 로 를 적 자 했 고 2 분기 에 적 자 를 흑자 로 돌 렸 음 에 도 불구 하고 전년 동기 대비 74% 크게 떨 어 졌 으 며 3 분기 순이익 은 8.66 억 유로 로 전년 동기 12 억 유로 에 비해 27.8% 떨 어 졌 다.

이와 함께 각 대도시 패션 상권 에 서 는 한때 주력 으로 활 약 했 던 빠 른 패션 브랜드 가 줄 어 들 고 있 으 며 할인 행사 도 빈번 해 지고 있다.그 이면 의 원인 은 전염병 발생 상황 의 영향 을 제외 하고 우후죽순 처럼 빠르게 커지 는 전자상거래 브랜드 가 시장 에 대한 쟁탈 전이 있 기 때문이다.

업계 에 서 는 2020 년 신규 폐렴 이 브랜드 의 오프라인 마 케 팅 에 상당 한 부정 적 영향 을 미 쳤 다 고 밝 혔 으 나, 이 동시에 신규 소매, 무한 소매, 전 채널, KOL, 생 중계 물품 등 이 쏟 아 져 나 오 는 '신조어' 도 상업 논 리 를 재 구축 하고 있다.

한 전자상거래 플랫폼 의 한 관계 자 는 타 오 바 오 를 예 로 들 어 한 브랜드 당 40 개의 상품 을 생 중계 한다 고 가정 하면 한 달 에 20 회 를 방송 하면 800 개, 10 개 앵 커 만 8000 개 로 ZARA 의 체 량 에 해당 한다 고 밝 혔 다.

이에 비해 자 라 를 비롯 한 전통 적 인 빠 른 패션 브랜드 는 이 리듬 을 따라 잡지 못 한 것 이 분명 하 다.

지금까지 '빠 름' 은 ZARA 와 같은 빠 른 패션 브랜드 의 우승 법보 이다.산업화 라인, 대량 생산, 새로운 제품 의 주기 가 짧 아서 자 라 는 높 은 운영 효율 에서 브랜드 의 절대적 인 시장 경 쟁 력 을 유지 할 수 있다. 이런 시장 모델 은 한 동안 다른 브랜드 에 의 해 모방 되 었 다.이에 따라 업계 에 서 는 지난 몇 년 간 자 라 는 '빠 른 모방, 저렴 한 판매, 빠 른 교체' 12 자 를 극 대화 했다 는 평가 가 나 오고 있다.

그러나 실제 ZARA 의 공급 체인 은 반응 속도 가 아무리 빨 라 도 '대량 준비' 가 필요 하고 모든 제품 이 높 은 판 매 량 을 가 진 다 는 보장 이 없다. 시간 이 지나 면 자 연 스 럽 게 재고 가 쌓 여 세일 을 한다.

'더 빨리' 로 빠 른 패션 을 격파 하 다

자 라 는 '빠 르 기만 해도 깨 지지 않 는 다' 는 식 으로 보 였 고 2020 년 에는 더 빠 른 생방송 전자상거래 에 패 했다.

"생방송 으로 물건 을 가 져 오 는 가장 큰 매력 은 '재고 제로' 에 있다."한 전자상거래 브랜드 관계 자 는 "생 중계 판 매 는 상품 의 판매 주 기 를 단축 시 켜 기 존 오프라인 에서 평균 3 개 월 에 판매 가 완 료 돼 몇 분 만 에 매진 되 는 것 으로 줄 였 다" 고 말 했다.그리고 방송 할 때 는 보통 한 벌 의 옷 만 있 고, 판 을 다 쳐 놓 으 면 생방송 에 나 갈 수 있다.소비자 와 공급 사슬 은 생방송 자금 을 동시에 볼 수 있어 서 재고 가 더 이상 쌓 이지 않 는 다."재고 가 없 으 면 원가 와 판매 가격 은 자연히 높 은 시장 경 쟁 력 을 가지 게 된다."

생방송 이 끝나 면 주문 을 받 을 수 있다.효율 적 인 의 류 생산 폐쇄 시장 에서 우수한 공급 체인 은 각 측의 협력 을 통 해 48 시간 안에 생산 하고 화물 을 발송 할 수 있다.이 과정 에서 생방송 물품 은 기 존의 'C2B' 모델 을 'C2K2B' 모델 로 재 구성 했다. 즉, '고객 - KOL (왕 홍) - 채널' 모델 이다.왕 홍 라 이브 는 온라인 판매 사용자 체험 의 부족 을 보완 하고 단순히 옷 한 벌 을 파 는 것 이 아니 라 사용자 에 게 입 는 '일체화 해결 방안' 을 전수 할 수 있다.아나운서 의 인격 적 매력 은 상품 으로 하여 금 정신 적 상품 의 소환 성 을 가지 게 한다.많은 소비자 들 이 인정 하고 사회 적 으로 인 정 받 는 정신 적 꼬리표 도 붙 였 다.이런 요소 들 은 모두 소 규모 브랜드 의 굴기 를 가속 화 시 켰 다.

실제로 주 라 는 전염병 발생 당시 매출 이 급전직하 하면 서 뽀 로, ASOS 등 을 비롯 해 '초고 속 패션 브랜드' 로 급부 상 하고 있다.Boohoo 의 경우 온라인 판매 채널 을 통 해 매출 증 가 를 이 루 었 고 2020 년 상반기 수입 은 전년 도 동기 대비 44% 증가 했다.빠 르 고 유행 하 는 브랜드 는 유연성 공급 체인 을 통 해 생산 주 기 를 7 일 까지 올 리 면 매주 새로 올 라 가 고 소비자 들 이 유행 에 대한 추 구 를 더욱 신속하게 만족 시 킬 수 있다.

빠 른 패션 브랜드 가 더 빠 른 비 즈 니스 모델 로 전통 적 인 빠 른 패션 브랜드 를 누 르 고 있다 는 얘 기다.

그러나 ZARA 를 비롯 한 많은 전통 적 인 패션 브랜드 들 이 오프라인 매장 을 닫 는 동시에 온라인 매장 을 보류 하고 전자상거래 채널 을 미래 에 운영 하 는 '주전 장' 으로 한다. 그들 도 한 창 뜨 거 운 시장 경쟁 에서 '냄새' 를 찾 을 수 있다.예 를 들 어 Zara 모회사 인 디 텍 스 는 산하 젊 은 브랜드 들 이 전자상거래 발전 에 힘 쓸 것 이 라 고 발표 했다.

이에 대해 경력 이 풍부 한 소매 전문가 들 은 빠 른 패션 브랜드 가 '빠 른 리듬' 으로 패션 트 렌 드 를 따라 소비자 들 을 즐겁게 하 는 것 이 강점 이자 약점 이 라 고 주장 한다. 이른바 트 렌 드 를 따라 가지 못 하면 곧 시장 에서 도태 된다.앞서 ZARA 의 '세 자매' 브랜드 가 중국 시장 에 문 을 닫 은 것 은 매우 전형 적 인 일이 다. 많은 젊 은 소비자 들 의 마음 속 에 이 몇 개의 브랜드 는 항상 '품질 이 별로', '저렴 한 가격', '할인 상품' 과 연결 되 어 있다.전체적인 실적 이 좋 지 않 은 배경 에서 이런 실적 과 영향 이 좋 지 않 은 브랜드 매장 을 자발적으로 닫 는 것 도 Inditex 가 '제때에 손실 을 멈 추 는' 수단 이 라 고 할 수 있다.

또 10 여 년 전의 빠 른 패션 인 '황금시대' 에 비해 요즘 젊 은 소비자 들 은 이성 적 이 고 입맛 과 취향 이 다양 하 며 까다 로 워 지고 있다.본토 패션 브랜드 의 발전 에 따라 온라인 타 오 브랜드 는 더욱 인기 있 는 마 케 팅 방식 으로 많은 빠 른 패션 브랜드 원래 의 시장 점유 율 을 나 누 었 다.외국 계 빠 른 패션 브랜드 는 끊임없이 혁신 하고 변혁 해 야 한다. 디자인, 품질, 가격, 마 케 팅 에 있어 시장 변 화 를 신속하게 반영 하고 타 겟 고객 들 의 수요 에 최대한 맞 추 는 동시에 차별 화 된 장점 을 찾 아야 경쟁 이 치열 해 지 는 패션 시장 에서 계속 생존 할 수 있다.