중국 모직제일촌 재개 생산'쟁탈'회수 주문

집집마다 털실로 감고 집집마다 직기가 울린다.4월 11일 오후, 기자가'중국 모직제일촌'이라고 불리는 동관대랑골목 지역사회에 들어서자 200개에 가까운 모직기업들이 바빴다.부근의 아기복식유한공사의 생산 현장에서 노동자들은 주문을 서두르느라 바쁘다.위층 마케팅 센터에서 두 명의 아나운서가 카메라 앞에서 생방송으로 화물을 휴대하고 있다.

대랑진에서 60킬로미터 떨어진 곳에서 방직 설비 기업인 싱츠봉제회사의 마케팅 총책임자인 관웨이량은 컴퓨터 백엔드에 접속하여 인터넷 판매 데이터를 보았다."우리는 불확실한 환경에서 제2의 성장 곡선을 찾아야 한다."라고 말했다.

어려울수록 강인성을 시험한다.도전할수록 포위망을 뚫을 수 있다.

한때'셧다운'했던 둥관방직업은 봉인을 해제한 후 신속하게 재작업하여 다시 주문을 받고 디지털화 전환을 통해'상운'을 늘려 생방송 공급망을 확대하고 시장의 새로운 기회를 선점하려고 노력했다. 코로나 상황에서 둥관방직업업의 변화를 추구하는 길은 더욱 뚜렷해졌다.

되살아나다

전염병으로 지체된 주문서를 되돌려오다

이른 아침, 동관승리니트유한공사 내에서 직원들은 줄을 서서 체온 측정과 소독을 기다리고 관련 방역 조치를 마친 후 질서정연하게 공장 구역에 들어간다.

회사는 대랑진 통제 구역 내에 위치하고 있으며 전 마을의 전염병 발생 상황 방지 구역의 등급이 조정됨에 따라 3월 18일 기업은 방역 검수를 통과한 후 신속하게 만공 만산을 추진했다.우리는 가능한 한 전염병의 영향을 최소화하고 일사분기의 안정적인 출발을 위해 노력한다.기업 관계자는 이같이 말했다.

같은 날 신홍풍복식유한공사도 방역 검수를 통과하여 복귀 당일 생산 능력은 이미 60%로 회복되었다.대랑 전역의 봉쇄가 해제됨에 따라 기업은 이미 만공만산을 실현하였다.

이어 "현재 기업들은 감염병 방역 강화에 더해 생산능력을 더욱 확대하고, 특히 다양화된 제품을 생산해 새로운 시장을 개척해 감염병으로 지체된 시간과 주문을 되돌려보내고 있다"고 덧붙였다.노중화 신홍풍복식 매니저는 기업이 자신의 실제와 결합하여 방역 생산을 틀림없게 확보하고 연간 생산액 증가의 10% 목표를 달성하기 위해 노력한다고 소개했다.

모직산업은 대랑진의 전통적인 특색 산업으로 올해 2월까지 대랑은 모직 관련 시장 주체가 2만개를 넘었고 종사자가 20여만 명이며 전 산업 사슬의 연간 매출액은 600억 위안을 초과했다.

기자가 방문한 결과 전염병의 영향을 받아 모직 기업들은 전기에 적지 않은 주문이 취소되고 원자재가 들어오지 못하는 등 문제를 보편적으로 반영하였다.지금은 모직 기업의 가장 중요한 일이다.주조주 조앤의류 회장은 최근 고객들에게 한 명씩 전화를 걸어 인내심을 가지고 소통하며 "최고의 마음가짐과 서비스로 더 많은 고객과 협력할 수 있도록 하겠다"고 말했다.

기계 소리가 울리고, 휙휙 지나가는 화물차 한 대가... 모직 기업의 각종 업무가 생산 경영의 정상적인 궤도에 올랐다.3월 29일, 대랑 전역은 봉인을 해제했다.

동관시 방직의류산업집단 핵심구인 대랑진은 올해 1월에 시 재정 첫 지원 자금 1000만 위안을 받았다.이에 따라 대랑진은 모직 업계의 발전 자금을 설립하여 마을 재정과 1대1 비율로 자금을 조립하여 지원 자금 2000만 위안을 형성하고 기업의 증산 증효, 브랜드 구축, 시장 개척에 보조금을 지급할 것이다.

봉인 해제 후, 대랑진 모직 업계가 전면적으로 회복되었다.이어 "기업들이 만기 생산으로 주문을 서두르고 있고, 정부도 지속적으로 정책을 내놓아 기업의 경영 안정을 돕겠다"고 덧붙였다.곽회진 대랑진위 서기가 말했다.

상위권

새로운 증가분 파악을 위한 신속한 대응

매일 회사에 도착하면 컴퓨터 백엔드에 로그인하여 인터넷 점포의 각종 데이터를 확인한다. 이것은 동관시 성치봉제설비유한공사 마케팅 총책임자인 관웨이량이 최근에 새로 추가한 업무 내용이다.

대랑진에서 60㎞ 떨어진 곳에 싱츠봉제가 있는 스갈진도 코로나 여파로 공장이 3월 16일부터 폐쇄 관리되고 있다.일찍이 올해 개년한 전원 전략 기획 동원회에서 우지호 사장은 올해 온라인 매출액이 1600만 위안을 달성하여 작년보다 3배 증가하겠다고 발표했다.그러나 갑작스러운 감염병 통제는 회사를 압박하고 있다.그러나 우리는 여전히 이 목표에 따라 불확정한 환경에서 확정성을 찾기 위해 노력한다.관웨이량은 기자에게 회사가 전염병 발생 상황에 대해 응급 대비안을 제정했다고 알려주었다.

"최근에 우리는 팀을 조직하여 대랑진의 방직기업 고객을 방문하여 그들이 어떤 수요를 가지고 있는지 듣고 있습니다."관웨이량은 전염병 상황에서 더욱 주동적으로 출격해야 한다고 말했다.그가 보기에 재구매율을 높이는 것은'불확실한 환경에서 확정성을 찾는 것'의 가장 직접적인 구현이다."재봉틀 업계에서 기업 고객들은 설비에 대한 충성도가 높다"며 "일단 구매를 하면 공급업체를 쉽게 바꾸지 않기 때문에 올해는 재구매율을 25%로 끌어올리기를 바란다"고 덧붙였다.관웨이량은 이렇게 말했다.

오프라인 익숙객 발굴 업무와 별자리 봉제도 온라인에서 새로운 증량을 찾는 데 속도를 내고 있다.

이어 "며칠 전 이커머스 플랫폼과 재계약해 50만원을 더 투입해 플랫폼에 신규 점포를 추가하는 한편 경쟁입찰한 인출 프로젝트를 진행했다"고 덧붙였다.관웨이량은 올해 시장 침체로 많은 동종업계가 온라인 투입 비용을 대폭 삭감했지만, 스타즈봉제는 오히려 사업을 확장할 좋은 시기라고 판단했다며 "다른 사람은 물러나고 우리는 들어간다"고 말했다.

이런 전략적 전환은 사실 2020년 말부터 초보적인 사고방식이 있었다.관웨이량은 회사가 그해 연간 매출액을 재개장했을 때 온라인 판매가 전년보다 10배 이상 증가한 것을 발견했다고 회상했다.전면적으로 온라인으로 전환하지 않으면 생존 공간이 없다는 것을 깨달았다.

관웨이량은 기자에게 현재 기업 주문에 자영업자 등 소매 주문이 추가돼 판매량을 위한 또 다른 창문이 열렸다고 말했다."이러한 맞춤형 맞춤형 소매 주문은 공장에 더욱 높은 요구를 제기하고 우리의 지속적인 혁신을 추진하며 불확정한 환경에서 판매 제2의 성장 곡선을 찾도록 한다."라고 말했다.

가라앉다

C단까지 직행, 생방송 판매 역성장

동관시아기복식유한공사의 생산 현장 안은 매우 바빠서 노동자들은 초과 근무를 하여 주문서를 서둘렀다.위층의 마케팅 센터에는 수백 벌의 각양각색의 의상이 걸려 있고, 두 명의 아나운서가 컴퓨터 앞에서 생방송으로 물건을 가지고 있다.

우리는 일사분기에 밀린 주문서를 한 달 안에 완성하도록 쟁취해야 한다.유기복식 유검파 사장은 전염병 발생 상황이 생산과 업무 확장에 어느 정도 영향을 미쳤으니 먼저 주문서를 되돌려야 한다고 말했다.

복식 업계에서 십여 년 동안 뒹굴며 살아온 유검파는'선수 바둑을 잘 두는 것'의 중요성을 깊이 알고 있다.유검파의 입장에서 볼 때 매번 위기가 지나면 시장의 대대적인 세례로 소비자들이 더욱 이성적이고 서비스에 대한 요구도 높아진다.더욱 경쟁력 있는 제품과 서비스를 제공해야만 앞장설 수 있다.

코로나는 오프라인 판매에 영향을 미치지만, 생방송 사업은 오히려 기업 판매를 역성장시켰다.

"라이브 마케팅은 공장을 C단으로 직접 가라앉히고 중간 고리를 줄여 원가를 낮추고 효율도 높인다."이어 회사가 라이브 공급망 방향으로 확장해 헤드 MCN 기관과 협업해 의류, 가방, 신발 등 제품의 온라인 판매를 추진할 것이라고 류검보는 말했다.

현재 아기복식은 주로 전자상거래 공급망 업무를 위주로 하고 3대 업무 분야로 나뉘는데 자주적인 브랜드의 개발, 생산과 판매가 30% 정도를 차지한다.국내 인터넷 브랜드, 오프라인 여성복 브랜드의 ODM 스티커 가공이 50% 정도를 차지한다.대외 무역 수출 업무가 20퍼센트 정도를 차지하다.

"우리는 대외 무역 비중을 30~40%로 높이고 여러 분야를 운영하며 리스크에 대처하는 능력을 향상시킬 계획입니다."유 교수는 과거에는 단일 업무 시장에 너무 의존해 주문을 받는 것이 수동적이었다고 말했다.그 다음에 기업은 판매 경로를 늘리고 다국적 전자상거래 플랫폼의 공급망 서비스를 확대해야 한다. "국내 주문을 확보하는 동시에 대외 무역 주문량을 확대하여 국내 국제 쌍순환을 원활하게 해야 한다."

(출처: 중국방직보)