Que Se Passe - T - Il Réellement Sur Le Marché En Ligne De La Lingerie?

SelonLe secret de VictoriaLes résultats de la société mère montrent que les ventes ont atteint 7,67 milliards de dollars (plus de 50 milliards de RMB) au cours de l'exercice 2015 (clos le 31 janvier 2016).Et en 2012, les ventes secrètes de Victoria ont dépassé les 6 milliards de dollars et le bénéfice d'exploitation a atteint 1 milliard de dollars.

Les données commerciales de Victoria's secret sont si belles qu'elles apparaissent souvent dans le paysSous - vêtementsLe ppt pour les entrepreneurs de marque est utilisé par les entrepreneurs pour recruter des chevaux ou convaincre VC.

Depuis le début de 2000 jusqu'à environ 2014, les journalistes ont observé l'ancien successeur de l'entrepreneur en ligne de lingerie, dont le fondateur de Lamu lingerie Dong Lu il y a 5 ans a déclaré une phrase qui a fait tomber le Comité d'origine - l'industrie chinoise de la lingerie a un marché de 100 à 300 milliards, la plus grande entreprise de lingerie de Chine ne vend que 2 milliards par an, les 10 premières entreprises combinées ont encore moins de 10% de part de marché,Des milliers de sous - vêtements dans une seule région de ShantouLa marque.Ce marché augmente de 40% par an, c'est un marché immature typique, qui n'a pas encore formé une situation de taille, un homme d'affaires est très excité de voir un tel marché.

Sun Zhen, responsable du commerce électronique de la marque de lingerie Cat Man, a déclaré aux journalistes que l'industrie de la lingerie se consolidait rapidement depuis près de deux ans et que la situation n'était pas la même qu'il y a cinq ans.En conséquence, cette année, la stratégie d'exploitation de Cat Man a pris un tournant historique - le modèle précédent était l'auto - production et la vente, aujourd'hui dans certaines catégories de sous - vêtements, CAT Man a autorisé la production et la vente à des partenaires et est responsable de la conception des produits, de la recherche et du développement, du contrôle des produits, de l'exploitation de la marque et de la direction de l'exploitation du magasin.

Et, et le secret de Victoria sur la base de la lingerie a également développé des cosmétiques, des produits de soins de la peau, des accessoires, des vêtements et d'autres séries de produits dérivés similaires, CAT Man se positionne comme « vêtements sexy», pas seulement une marque de « lingerie», a ajouté des vêtements pour hommes, femmes, duvet, chaussettes, textiles de maison, vêtements pour enfants et autres catégories.CAT - Man a révélé que les ventes en ligne de la marque Cat - Man atteindraient 500 millions de yuans au cours de l'année, et que Cat - Man permettrait à 40 partenaires de vendre plus de 50 millions de yuans chacun au cours des trois prochaines années.

Que s’est - il réellement passé sur le marché de la lingerie en ligne ces cinq dernières années?Comment ces changements poussent - ils les marques à prendre des décisions?Sun Chuan, Directeur général de Cat Man e - commerce, a parlé aux journalistes des points suivants.

Le temps de la guerre des prix qui étouffe un groupe de personnes se termine lentement

Les marques de sous - vêtements chauds qui peuvent survivre ces dernières années n'ont pas été faciles.

Une guerre des prix massive dans l'industrie.« avant et après 2011, les polaires du Sud et du Nord ont provoqué la guerre des prix des sous - vêtements chauds, une pièce de sous - vêtements chauds en ligne de 19,9 paquets a volé, peut être vendue à 39,9 pièces a été calculée dans le milieu de gamme. » Sun Chuan, qui a travaillé pendant une douzaine d'années chez Cat Man, a déclaré aux journalistes que toute la guerre des prix des sous - vêtements en ligne, dans cette catégorie de sous - vêtements chauds, a joué le plus durement.

Les marchands qui mènent la guerre des prix ont généralement deux cartes de base: premièrement, sacrifier la marque n'est que temporaire, d'abord capturer une part de marché avantageuse à bas prix, puis augmenter les bénéfices.Le deuxième est de jeter une partie du coût à bas prix au fournisseur, d'abord prendre les marchandises et les vendre de l'argent, puis payer le fournisseur.

Mais cela a causé deux séquelles à l'industrie.

La première est que certaines usines de lingerie ont été écrasées à mort par la logique malhonnête des marques au cours de ces années.« le vendeur a d'abord laissé l'usine faire 1,5 million d'ensembles pour en dire plus, l'usine a fait 1,5 million d'ensembles, le résultat n'a vendu que 150 000, l'usine ne peut obtenir que l'argent de ces 150 000 ensembles. Ensuite, l'usine a peur, a appris intelligemment, vous voulez que les marchandises soient OK, mais d'abord me faire un dépôt. » Sun a dit que certaines marques de cette année ne sont pas assez de sources, la raison directe est le bouche à oreille passé dans le fournisseur n'est pas bon.

Deuxièmement, les prix bas en ligne sont normaux, les majorations ne peuvent pas être vendues.« en ligne 49,9 yuans un ensemble de sous - vêtements a vendu 10 000 pièces en 3 jours, si le quatrième jour, le prix est augmenté à 59 yuans ou 69 yuans, le volume des ventes est également à peine acceptable, mais une fois que le prix est à 99 dollars absolument personne n'achète, pour faire une explosion doit être à bas prix. » Sun a révélé aux journalistes que ce n'est qu'après 2014 que l'industrie a commencé à penser rationnellement aux mauvais résultats du prix bas.

Et pour les nouvelles marques, la guerre des prix est difficile à épeler sur les marques traditionnelles, si vous voulez faire des voyages d'affaires aliénation et peut sortir du modèle de prix bas, vous devez dépenser beaucoup d'argent dans le façonnage de la marque, tandis que la chaîne d'approvisionnement doit également mettre en place un mécanisme de réaction rapide.Et le seuil de ces deux points est trop élevé, de sorte que 2010 a été poursuivi par le capital de Dream Basha, Lamu et d'autres marques de lingerie Internet de la nouvelle génération ont suivi avec ténacité, 2014 a accompagné l'e - commerce mobile pour les vendeurs de lingerie tels que la plate - forme haito New Oxygen et d'autres perspectives sont également inconnues.

　　Marques internationales en ligne pas encore de climat

CAT Man a également essayé de vendre des produits en ligne à un bon rapport qualité - prix et à un prix compris entre deux et trois cents yuans, mais il est difficile de se déplacer dans un environnement où les prix sont bas."Le produit est vraiment bon, le rapport qualité - prix n'est pas dit, nous publions des publicités, nous ciblons les utilisateurs, mais la quantité ne peut pas se permettre."

Enfin, Sun a déclaré que les prix des chats dans les canaux de commerce électronique ont touché une règle qui ne peut pas mal tourner: d'autres vendent 39 yuans de produits, les chats peuvent vendre 69 yuans, tandis que la qualité du produit est un peu étudiée, ce qui représente un « trou» dans le milieu de gamme.

Et la structure des produits hors ligne Cat Man et le prix ne sont pas les mêmes: hors ligne parce que visible, le service est en place, une seule pièce de cinq ou six cents produits peuvent également être vendus, le prix le moins cher des sous - vêtements thermiques est également d'environ 199 yuans.

Sun a déclaré aux journalistes que, en raison de cet environnement écologique en ligne, les marques internationales de lingerie n'ont pas de place en ligne, similaires à Victoria's secret, CK et d'autres marques internationales best - seller ont des ventes minimes chez tmall.Les journalistes ont découvert que la page d'accueil 2016 de tmall double 11 lingerie recommande 16 marques sélectionnées, dont seulement deux marques internationales de lingerie.Et dans le 2015 tmall double 11 liste des ventes de lingerie, les marques internationales seulement UNIQLO et Playboy, mais ni l'un ni l'autre n'est une marque de lingerie pure.Ces informations semblent également confirmer ce point de vue de Sun.

Par rapport à la lingerie, les marques internationales de vêtements et de cosmétiques sont de plus en plus fortes chez tmall, tmall 2016 double 11 global Trend Gala a un total de 80 grands noms, dont 50 sont des marques internationales de première ligne, ces 50 marques internationales de première ligne sont essentiellement des cosmétiques et des chaussures.Huang TOW, fondateur de Li shanli Cosmetics, le plus grand vendeur de cosmétiques en ligne, a déclaré aux journalistes que ces dernières années, les cosmétiques internationaux considéraient tmall comme le canal préféré pour entrer en Chine, ils ont coulé le canal dans la ville de troisième ou quatrième ligne avec les marques internationales en ligne, Li shanli COSMETICS est devenu le plus grand distributeur de marques internationales de première ligne en Chine.

À cet égard, Sun a déclaré que les sous - vêtements sont différents des vêtements de sortie, des cosmétiques peuvent être affichés aux gens, la conscience générale de la consommation des gens du pays n'a pas suivi.« même dans le marché urbain hors ligne de première ligne, des centaines de dollars et une culotte ne se vendent pas bien, dans le passé, les marques internationales de sous - vêtements de milieu de gamme ne regardaient tout simplement pas le marché chinois dans leurs yeux, et il ne changera pas dans les années à venir. »

　　Catman dans la grande consolidation du marché m - BBC Strategy

Après l'entrée massive des marques internationales et la lutte à bas prix des marques nationales top, la part de marché des marques de lingerie top a augmenté de nombreuses fois par rapport à il y a 5 ans.Selon le rapport annuel 2015 de la société, le chiffre d'affaires du commerce électronique en Antarctique a atteint plus de 5 milliards de yuans en 2015, réalisant un bénéfice d'exploitation de 389 millions de yuans et un bénéfice net attribuable à la société mère de 171 millions de yuans, soit une croissance annuelle de 42,3% et 158,4% respectivement.Selon les données de Taobao Magic Cube, les ventes de la marque Nanji sur la plate - forme Ali en 2012 n'ont été que de 611 millions de yuans.

Au cours de ces cinq années, tout le monde a vu un marché fragmenté converger vers quelques marques.L'homme polaire du Sud n'est pas un exemple, à l'origine l'usine d'origine de la marque de lingerie intime Metropolitan Beauty a été transformée en 2013, est devenue publique à Hong Kong en 2014, a dépassé 10 milliards de yuans de vente au détail à la fin de 2015, a acheté odifen pour 92 millions de yuans en 2015, a annoncé son entrée dans le secteur de la lingerie moyenne et haut de gamme.

Et pour l'homme de chat dans les racines profondes de la lingerie chaude, bien que 2014 - 2015 dans la catégorie des sous - vêtements chauds et ajustés ait remporté le titre de tmall double 11, mais dans d'autres marchands de niveau top, l'échelle et la catégorie sont en constante expansion, ce marché est encore au début de l'ère de la consolidation, si l'homme de chat manque ce tour, alors peut - être dans le prochain tour du champ de bataille sera un poids plus faible.Dans les mots de Sun, c'est ne pas avancer et reculer.

Dans ce contexte, en juin 2016, CAT Man a annoncé la stratégie m - BBC à l'extérieur, au cœur de laquelle: dans une catégorie de sous - vêtements, CAT Man octroie une licence de marque à un fournisseur partenaire de qualité sélectionné, qui est responsable de la production et est autorisé à exploiter la boutique en ligne de cette catégorie,Le magasin phare de Cat Man, ainsi que les distributeurs, approvisionnent les fournisseurs autorisés (il existe principalement des modèles de vente à crédit et de dépôt).

Les deux principaux changements dans la stratégie m - BBC de Cat Man par rapport au passé sont les suivants: premièrement, lier l'usine aux intérêts de la marque, et les résultats finaux des ventes sont directement liés à l'usine;Deuxièmement, CAT Man est l'équivalent d'un rôle de licence de marque, pas de production et d'inventaire, même la vente à domicile n'est pas le plus important.L'accent est mis sur le bon fonctionnement de la marque, la bonne conception des produits et la qualité sous contrôle, tout en donnant aux vendeurs en ligne des instructions commerciales.

CAT Man est rentable en facturant les frais de gestion de la marque du fournisseur, qui obtient l'autorisation de la marque Cat Man, ainsi que des conseils sur l'expérience de l'exploitation du commerce électronique, dont il peut gagner de l'argent pour chaque envoi sortant de l'usine.

En fait, m - BBC de Cat Man n'est pas une première, comme les redevances d'affichage et les frais de service de marque que les polaires du Sud reçoivent du modèle de licence augmentent d'année en année, selon ses résultats d'entreprise, en 2015, les recettes d'utilisation d'affichage ont atteint 101 millions de yuans, soit 30% du chiffre d'affaires annuel, et les redevances de service de marque ont atteint 173 millions de yuans, soit 44% du chiffre d'affaires annuel.

Contrairement au modèle d'autorisation de l'homme du Sud, Sun a déclaré aux journalistes que l'homme du chat est plus strict dans le contrôle des fournisseurs, ce qui peut éviter que l'homme du Sud ne perde le contrôle de la qualité au stade initial de l'autorisation.« le seuil d’entrée de nos fournisseurs est plus élevé et un maximum de 5 fournisseurs partenaires sont sélectionnés par catégorie de segment. »

　　L'usine a été transformée par un e - commerçant

CAT Man a révélé que le système de gestion et le système d'exploitation deviendront de plus en plus légers à l'avenir et que davantage de ressources et d'efforts seront consacrés à la création de la marque et à la recherche et au développement des produits.Pour mettre en œuvre la stratégie de m - BBC, l'équipe d'exploitation du commerce électronique ne se contente pas d'exploiter son propre magasin, mais surtout de former les fournisseurs à gérer le magasin, en leur donnant une formation sur tous les aspects de la coordination des ressources de la plate - forme, de la formation visuelle du magasin, de la tarification et de la planification des produits.

Sun Jian a révélé que les fournisseurs sélectionnés par Cat Man doivent être conscients du commerce électronique et comprendre les ventes frontales de la production, de l'expédition à la tarification.« ceux qui n’ont pas fait d’e - commerce, vous en parlez plus que lui, ils ne savent pas aussi vite qu’ils le font. Comme le délai de livraison, je dis aux fournisseurs traditionnels que 30 jours doivent être livrés, ils diront que c’est rapide, mais les fournisseurs qui ont fait du commerce électronique comprendront très bien de quoi je parle. »

Sun a déclaré aux journalistes que plus les grandes usines d'aujourd'hui ont l'urgence de se transformer, qu'elles sortent tout juste de la guerre des prix et qu'elles sont très désireuses d'ajouter de la valeur ajoutée à leur mariage avec une marque."La pensée de l'usine a également changé au cours des années, les petits fournisseurs, il voulait le faire, mais un peu peur du risque. Les grands fournisseurs, dès que nous avons parlé de lui, même certains ont pensé que nous allions devant."

Le journaliste était auparavant à Hangzhou pour participer au Salon d'amarrage net Red & Factory, a découvert que les grandes usines de Guangdong et de Zhejiang qui avaient été traitées pour la génération de marques de première ligne, ont également commencé à ramasser les commandes du magasin Taobao net Red."En particulier, quelques années, les jours de l'usine sont tristes, les grosses commandes sont rares, les petites commandes demandant une livraison rapide ne sont pas seulement gênantes, elles ne gagnent pas d'argent." un employé de l'usine a déclaré aux journalistes que le mécanisme de réaction rapide du commerce électronique avait de nouvelles exigences pour l'usine, maintenant ils peuvent même coopérer avec le magasin Taobao de net Red pour créer une explosion, en disant que la livraison en 15 jours est la livraison en 15 jours,Réapprovisionnement après avoir vendu une explosion.

Sun Tong pense que maintenant beaucoup d'usines ont été baptisées par le commerce électronique, maintenant Cat Man veut transférer une usine de traitement de haute qualité avec la pensée du commerce électronique est beaucoup plus facile que l'ère de l'expansion de l'homme Arctique, à ce jour, il y a 18 partenaires, l'une des entreprises de culotte a coopéré pour atteindre un chiffre d'affaires d'environ 30 millions l'année prochaine.

　　Combien l'industrie de la mode de Cat peut faire

Sun a déclaré aux journalistes que les ventes de Cat Man représentent désormais 50%, 30% et 20% du commerce électronique, hors ligne et microcommerce, respectivement.À l'heure actuelle, les chats n'apprennent pas à faire des affaires comme l'immobilier, la logistique et d'autres, se concentrer sur la lingerie chaque année, l'entreprise globale peut maintenir une croissance de 30%.À l'avenir, CAT Man prévoit une croissance plus rapide et le point d'entrée est de promouvoir la stratégie m - BBC en ligne.

Le Président du Groupe Cat Man, zulin, a déclaré que l'objectif de l'activité de commerce électronique Cat Man au cours des trois prochaines années avait dépassé les 2 milliards de yuans et lancé un plan de mise sur le marché.Les journalistes ont appris que les ventes annuelles d'e - commerce Cat - Man en 2015 étaient d'environ 350 millions de yuans, si l'on extrapole les ventes omnicanales Cat - Man à environ 700 millions de yuans en 2015, en fonction de la part des ventes d'e - commerce de Sun Qing.

Trois ans, de 700 à 2 milliards.Sun Zhuang a déclaré que la pression n'était pas faible, après trois ans, CAT Man a finalement voulu trouver 40 usines pour coopérer, dont les ventes annuelles ont dépassé 50 millions, 30 millions, 10 millions, combien de maisons ont déjà un compte à l'esprit.

À quel point est - il difficile de gagner des consommateurs dans des catégories segmentées aujourd'hui, alors que l'acquisition de trafic en ligne devient moins facile et que les marques sont de plus en plus compétitives?Selon Sun, l'environnement en ligne est en fait favorable aux chats pour promouvoir la stratégie m - BBC.

L'un est que tmall est conscient de laisser de la place à la croissance pour les marques personnalisées.« pour ne pas être une marque de nom, pas une marque personnalisée. Post - 90 n'accorde pas beaucoup d'importance à la marque, mais plus à la personnalisation de ce morceau. Des plates - formes telles que Taobao, tmall et Poly - Pay sont également conscientes de ce changement, y compris les milliers de personnes qu'Elles poussent, et sont également de nouveaux marchands qui cherchent à cultiver de solides dans la catégorie segmentation. »

Deuxièmement, tmall essaie de changer cette écologie de la lutte contre les prix bas.« maintenant que le plus grand portail de trafic de Taobao se trouve dans Hand Tao, vous trouverez une recherche Hand Tao ouverte, une page d'accueil qui a automatiquement bloqué une douzaine de produits d'argent, indiquant que la plate - forme ne prend pas en charge cet ensemble de règles du passé, ce qui profite aux Cat - Men qui prennent la route du milieu de gamme. »

Par conséquent, cette année, double 11, Sun a déclaré que l'objectif de Cat Man est pragmatique, le noyau est de faire croître la performance des commerçants partenaires dans toutes les catégories de segmentation, pas seulement la croissance du magasin unique Cat Man.« dans la catégorie des sous - vêtements thermiques, CAT Man Single store a été classé numéro un en double 11 pendant trois années consécutives, et cette année, c’est pour obtenir des résultats dans la catégorie des sous - vêtements plus segmentés. L’objectif annuel que le Président m’a donné cette année est de 600 millions, et la plate - forme Cat Man contribue également en partie. »

Les journalistes ont appris que la marque Cat Man a été fondée il y a 18 ans, qu'elle avait conquis le trône de 200 millions de CCTV pendant trois années consécutives et qu'elle comptait 3 000 magasins d'expérience hors ligne.Shu Qi, Xiao s, Liu Jialing,Rain,Zheng yijian, Li Jia Hin et d'autres stars ont pris la parole pour lui, les produits ont suivi la voie de la mode et de la sensualité, ces dernières années ont fortement promu le marketing de divertissement, les ventes omnicanales et la stratégie m - BBC.