속옷 선상 시장은 도대체 무슨 일이 일어났습니까?

근거

모사 재보에 따르면 2015년 (2016년 1월 31일까지) 매출액은 76억 7천억 위안 (500억 위안이 넘는다).

또한 2012년 빅토리아의 비밀 매출은 60억 달러를 넘어 순이익을 10억 달러에 달한다.

빅토리아 비밀의 비즈니스 데이터는 국내에 자주 나타난다.

브랜드 창업자의 PPT 에서는 창업자가 입병하거나 VC 를 설득한다.

2000년 초부터 2014년 전후로 기자는 내의상상창업자 앞뒤를 관찰했다. 그중 랜뮤 속옷 창립자 동로는 5년 전 한 마디로 원위 인 중국 속옷 업계는 1000억부터 3000억의 시장으로, 중국 최대 속옷 업체는 연간 20억에 불과했으며, 10위권까지 10% 안 되는 시장 점유율을 기록했으며, 첫 지역에 몇 천 개 속옷 업계가 있었다.

.

이 시장은 매년 40% 의 속도로 성장하는데, 이것은 전형적인 미숙한 시장이며, 아직 군웅할거의 국면을 형성하지 못하고, 한 상인이 이런 시장을 보는 것은 매우 흥분된 것이다.

속옷 브랜드 고양이인 전자상 담당자 손창은 기자에게 최근 2년 내의 업계가 빠른 통합을 하고 있는데, 상황이 5년전 그 모습은 아니다.

상대적으로 올해 들어 고양이의 경영 전략은 역사적 전환이 발생한 과거의 패턴은 자산 자산 자산 자산 자산 자산 품질 중, 고양이는 생산과 판매가 모두 협력 파트너에게 권한을 주며, 제품 설계, 연구 개발, 제품 컨트롤, 브랜드 운영 및 점포 운영 가이드.

또한 빅토리아와의 비밀은 속옷 바탕에 컬러 메이크업, 케어, 액세서리, 의상 등 파생품 계열과 유사하고, 고양이가 자신에게 주는 ‘섹시 룩 ’은 물론 ‘속옷 ’ 브랜드뿐만 아니라 남장, 여장, 패딩, 양말, 가방, 아동복 등이 새롭게 늘었다.

고양이인 측은 연간 고양이인 브랜드의 온라인 매출액이 5억 위안에 이른다. 앞으로 3년 간 고양이가 40개 파트너 40개 매출 규모를 각각 5000만 위안을 넘을 것이라고 밝혔다.

최근 5년 동안 속옷 라인의 시장은 도대체 무슨 일이 일어났을까? 이런 변화는 또 브랜드 전자상거래 결정을 어떻게 추진하고 있는 걸까? 고양이인 전기 사장은 손창과 기자와 다음과 같이 몇 시나 이야기를 나누었다.

가격 전쟁이 한 무리 의 사람들 의 시대 가 서서히 끝났다

지난 몇 년 동안 버틸 수 있는 보온 속옷 브랜드는 쉽지 않다.

업계 대규모 가격전.

"2011년 전후 남극인과 북극모는 보온내의 가격전을 도우며 온라인상에서 보온속옷 19.9 조각이 날고 39.9조각으로 팔렸습니다."

고양이가 십여 년 동안 일한 손창은 기자에게 온 라인에 속옷 가격전을 알려 보온내의라는 세분품류가 가장 격렬했다.

가격전 앞장서는 상가가 일반적으로 두 장의 상표가 있다. 희생 브랜드는 일시적인 것이고, 우선 저가로 우위 시장점유율을 점령한 다음 이윤을 높였다.

둘째 는 일부 저가 원가 를 공급 업체 에게 뿌리 고 먼저 물건 을 팔고 공급 업체 에게 결제 했 다.

그러나 이는 업계에 두 가지 후유증을 조성했다.

첫째, 몇 년 동안 일부 속옷 공장이 브랜드 불량배들의 논리에 압살되었다.

판매자는 공장에 150만 세트를 만들어 놓고 공장에 150만 세트를 만들어 놓고 150만 벌을 팔았는데, 공장은 15만 개밖에 못 받을 수 밖에 없었다.

나중에 공장이 무서워서 똑똑해지고, 물건을 찾으면 되지만, 우선 계약금을 주세요.

손창은 올해 일부 브랜드의 상품원이 부족하다며 직접적인 원인은 과거 입소문에 좋지 않다고 말했다.

둘째, 인터넷 저가 정상, 가격을 올리면 팔 수 없다.

"49.9원 속옷 한 벌 사흘 만에 1만 벌을 팔았는데 4일째로 59원이나 69원까지 올리면 괜찮은데 가격은 99원 정도면 절대 안 사니까 가격을 낮춰야 한다."

손창은 기자에게 2014년 이후 업계가 이성적으로 저가의 악과를 생각하기 시작했다.

또 새로운 브랜드에게 가격전은 가내 전통적인 브랜드를 맞출 수 없다. 차이화를 내려면 저가 모델을 벗어나야 한다. 브랜드에서 큰 돈을 만들어야 하며 공급사슬도 빠른 반응 메커니즘을 세워야 한다.

이 두 가지 문턱은 너무 높아 2010년 자본에 쫓겨난 몽바샤, 랜뮤 등 신입생 세대 인터넷 속옷 브랜드 후속력으로 2014년 모바일 업체에 동반한 속옷 판매가들은 바다 타플랫폼 신산소 등도 전망이 미명했다.

국제 브랜드 온라인에는 아직 기후가 형성되지 않았다

고양이도 인터넷 매출성보다 높고 정가가 2,300원 사이에 있는 제품을 시도해 보았지만, 온 땅의 저가 환경에서 팔기 힘들다.

"제품은 정말 좋아요. 성가가 말이 없어요. 광고를 던지고 사용자에게 정향 추송을 해 주지만 양은 못 해요."

마지막 손흔은 고양이가 전기 채널의 정가를 더듬어 보면 틀림없는 규율: 다른 사람이 39원짜리 제품을 팔면 고양이가 69원을 팔 수 있으며, 동시에 제품의 품질을 토대로 따지면 중급에서 ‘구덩이 ’를 차지한다.

고양이라인 아래 제품구조와 정가는 다르다: 선은 만지고 서비스가 도착하는 것을 볼 수 있고, 부품의 500% 의 제품도 팔릴 수 있고, 가장 싼 보온내의 가격도 199원 정도다.

손창은 기자에게 이 생태환경, 국제내의 브랜드 온라인에는 위상이 없다. 빅토리아의 비밀, CK 등 국제 베스트셀러 브랜드가 천고양이 판매량에 미미한 것으로 알려져 있다.

기자는 2016 고양이 쌍 11 속옷 전문장 첫 페이지에 16개 정선 브랜드를 추천하고, 국제 속옷 브랜드만 두 개밖에 없다는 것을 발견했다.

2015년 천고양이 쌍 11 속옷 판매량 순위에서 국제 브랜드는 유니폼과 바람둥이만 있지만, 두 집은 순수한 속옷 브랜드가 아니다.

이런 정보들은 손창의 이 관점을 입증한 것 같다.

속옷에 비해 국제의류와 화장품 브랜드는 천고양이의 기세가 점점 높아지고 있다. 천고양이 2016쌍 11 글로벌 트렌드 축제는 모두 80개로 참가한다. 이 중 50개는 국제일선 브랜드 50개는 기본적으로 화장품과 신발을 입는다.

온라인 화장품 최대 판매가 여인리의 메이크업 창시자는 기자에게 최근 몇 년 동안 국제 화장품을 천고양이를 중국으로 진입한 첫 루트로, 이들은 인터넷 국제 브랜드를 3, 4선 도시, 여인리의 화장은 이미 국제 일선 브랜드가 중국에서 가장 큰 판매상이 되었다.

{page ubreak}

이에 손창은 내의와 달리 외출복, 화장품이 대중에게 자랑할 수 있고, 국가인들의 보편적인 소비의식이 따라오지 않는다고 밝혔다.

"일선 도시선 아래 시장에서도 수백 원짜리 팬티가 팔리지 않았다. 과거 국제 중고단 속옷 브랜드는 중국 시장을 눈으로 보지 않았는데, 앞으로 몇 년 동안 변화가 있을지 모르겠다."

시장 대통합 중 고양이인 M -BC 전략

국제브랜드는 대규모 진입, 국산 브랜드 탑 상인들이 저렴한 가격으로 한통 죽인 뒤 5년 전과 비교해 현재 속옷 탑 브랜드 시장의 점유율을 많이 높였다.

남극인들의 예를 들어 남극인 회사의 2015년 연도보고서에 따르면 2015년 남극전기 상거래액이 50여 억여 위안에 달하며 영업소득 3억89억원을 실현하고, 모회사 순이익 1억71억원으로 전년 대비 42.3%와 158.4%로 증가했다.

반면 타오바오 마사 데이터에 따르면 남극인 브랜드는 아리플랫폼에서 2012년 매출액이 6억 1100억 원이라고 한다.

5 년 동안 모두 분산된 시장이 소수 브랜드에 모여들고 있다.

남극인은 개례가 아니다. 원래 공장 출신 속옷 브랜드 도시 여인 2013년 전형으로 2014년 홍콩 상장됐으며, 2015년 말 100억원을 돌파한 소매는 2015년 9200만원의 가격으로 유디핀을 인수해 중고단 내의 진출을 선언했다.

보온 속옷의 깊은 뿌리를 가다듬은 고양이에게 2014 ~2015년에는 보온 속옷이라는 세분품에서 천양쌍11우승을 차지했지만 다른 탑급 상인들은 조기 통합 시대를 벗어나 고양이가 놓치면 다음 라운드 중 1라운드에서 1라운드를 내려야 한다.

손흔한 말로 말하자면 진퇴가 없다.

이런 배경에서 2016년 6월 고양이는 M -BC 전략을 발표했다. 이 전략의 핵심은 한 내의 세분품류, 고양이는 브랜드를 우수한 협력업체에 양질의 협력업체를 부여해 생산을 담당하고 이 품목을 운영하는 선상점포, 고양이가 자영 플래그숍, 분양업체에서 수입한다.

과거와 비교하면 고양이의 M -BC 전략이 가장 큰 두 가지 점은 공장과 브랜드의 이익을 묶고, 최종 판매 실적은 공장과 직접적으로 연결되고, 둘째는 한 브랜드의 권한에 해당하는 역할, 생산과 재고 없이 자체 판매가 가장 중요하지 않다.

브랜드를 잘 운영하고 제품 디자인과 품질을 조정해 동시에 선상에서 판매자에게 경영지도를 하는 것이 중점이다.

고양이는 공급자에게 지불한 브랜드 관리비 영리, 공급자는 고양이의 브랜드 허가, 전자상운영 경험지도, 공장에서 한 가지씩 돈을 벌 수 있다.

실제로 고양이의 M -BC가 창업한 것은 아니다. 예를 들면 남극인들이 권한 모델에서 받은 표지사용료와 브랜드 서비스료가 해마다 늘어나고 있다. 그 회사 재보에 따르면 2015년 표지 사용료 1억 01억 원, 연수입의 30%, 브랜드 서비스요금이 1.73억 원을 받아 연수입의 44%를 차지했다.

남극인들의 권한패턴에 손흔흔흔은 기자에게, 고양이가 공급상의 통제에 더욱 엄격해 남극인들이 권한초기에 품질을 잃는 문제를 피할 수 있다.

"우리 업체가 들어오는 문턱이 더 높고, 세분품별로 5개 협력업체를 가장 많이 선택합니다."

공장은 전기상에게 개조되었다

고양이 측은 미래 관리 체계와 운영 체계가 점점 가벼워지고, 더 많은 자원과 정력이 브랜드 플라스틱 및 제품 개발에 초점을 맞추고 있다고 밝혔다.

M -BC 전략을 실시하는 고양이인, 전기 운영팀은 자신의 가게를 운영하는 것뿐만 아니라, 더 중요한 것은 양성업체가 가게를 상대로, 플랫폼 자원 조율, 점포 시각 양성, 상품정가와 기획 등 각 방면의 훈련을 제공한다.

손창은 고양이가 선택한 공급업체가 반드시 전기상의식을 갖추고 백엔의 생산과 출하까지 가격을 모두 전방위적으로 이해할 수 있다고 밝혔다.

“ 전기 상인이 되지 않았는데, 네가 그와 아무리 말을 많이 해도 그들이 지금 전기상을 하는 것보다 더 빨리 하는 것이 낫다.

예를 들어 납품 시간 문제라면, 나는 30일 동안 출고해야 한다고 말하는데, 그들은 이렇게 빨리 당신 신경을 쓰는데, 전기상들이 운영하는 공급업체를 만들어 내가 무슨 말을 하는지 잘 알 수 있다.

손창은 기자에게 현재 커질수록 공장이 바뀌는 절실성이 있어 가격전에서 나서자 브랜드와 결혼에 대한 부가치를 늘리는 데 매우 갈망했다.

몇 년 동안 공장의 사유도 달라졌고 작은 공급업체는 하려고 했지만 위험을 두려워했다.

큰 공급업체, 우리는 말하자마자 그가 통하고, 심지어 어떤 것은 우리 앞에 갈 생각도 한다.

기자는 앞서 항저우에서 왕홍과 공장에서 사룡을 연결해 광동과 절강일대에서 일선 브랜드로 가공한 큰 공장을 발견하고 타오바오 홍점의 주문을 받기 시작했다.

"특히 몇 년 동안 공장의 생활은 힘들고, 대주문서는 적고, 빠른 주문서를 빨리 인도해 달라고 요구하는 작은 주문서는 귀찮을 뿐만 아니라 돈을 벌지 않는다."

한 공장 업무원이 기자에게 전기 업체의 빠른 반응 메커니즘이 공장에 새로운 요구를 제기하였는데, 현재 그들은 왕훙타오바오포점에서 대금을 조성할 수 있다고 말했다. 15일 납품만 15일 인도하면 보약이라고 말했다.

손창은 현재 많은 공장이 이미 전기상 세례를 받았고, 현재 고양이들은 전기상 사고를 갖추고 있는 우수한 가공공장이 북극인보다 확장시대에 비해 훨씬 쉽다는 주장이 나오고 있다. 현재 18명의 동반자 가운데 한 팬티 업체가 합작 해 1년에 3000만 위안에 이른다.

고양이 사람 의 패션 산업 은 얼마나 크게 할 수 있을까

손창은 기자에게 현재 고양이의 판매가 비례한 것으로 알려졌고, 전기상, 선과 미상들의 비율은 각각 50%, 30%, 20%를 차지했다.

현재 고양이는 동업자가 부동산, 물류 등 업무를 배우지 않고, 속옷 전체적인 업무로 매년 30%의 성장을 유지할 수 있다.

미래, 고양이는 더 빨리 성장을 꾀하고, 절개점은 온라인 상에서 M -BC 전략을 추진하는 것이다.

{page ubreak}

고양이그룹 회장은 앞으로 3년 간 고양이 전기 상업목표가 20억 위안을 돌파하고 상장 계획을 가동했다고 밝혔다.

기자들은 2015년 고양이 전기업체의 연간 매출액이 약 3억 5000만 원으로 손흔히 말하는 전산매출이 고양이 전루트에 비해 2015년 약 7억원으로 추산되는 것으로 알려졌다.

3년 동안 7억 부터 20억.

손창은 스트레스가 크지 않다며 3년 후 고양이들은 결국 40개 공장을 찾아가 협력을 하고 싶다며 그중 연간 5000만, 3000만, 1000만 개에 얼마의 빚이 있다.

온라인상에서 흐름이 갈수록 어려워지고, 브랜드 경쟁이 치열해지는 오늘날, 세분품목에서 소비자들이 얼마나 어려움을 겪고 있을까? 손창의 설법에 따라 현재의 온라인 환경은 사실 고양이가 M -BC 전략을 추진하는 데 도움이 된다.

하나는 천고양이가 개인화 브랜드에게 성장공간을 남겨야 한다는 것을 깨달았다.

‘ 명품이 아니면 개인화 브랜드가 아니다.

90 후에도 브랜드를 별로 중시하지 않고 개성화를 더욱 중시한다.

타오바오, 천고양이와 합산 등 플랫폼도 이러한 변화를 의식하고, 그들이 밀고 있는 천인천면도 포함해 세분품에서 실력 있는 새로운 상가를 키우길 바란다.

둘째는 천고양이가 저가의 목숨을 바꾸려고 노력하고 있다.

"현재 타오바오 최대 유량 입구가 손에서 뜨는 것을 발견할 수 있다. 첫 페이지는 이미 십여 위안의 제품을 자동으로 차단하고 플랫폼도 과거의 규칙을 지지하지 않는다는 것을 설명한다. 중급 노선을 걷는 고양이에게 유리하다."

이 때문에, 손흔은 올해 투11에 고양이의 목표가 실질적이며, 핵심은 모든 세분품류의 협력업체 업적을 늘려야 하며, 고양이 싱글이 늘어난 것은 아니다.

온난화내의라는 세분품목으로, 고양이 싱글가게는 3년 연속 11위를 차지했으며 올해는 더 세분품에서 성적을 내야 한다.

회장이 올해 내게 준 연간 목표는 6억, 고양이 플랫폼도 일부를 바쳤다.

기자들은 18년 연속 중앙시 2억의 표왕을 차지하며 3000개 선단 단말기 체험 매장을 갖춘 것으로 알려졌다.

서치, 샤오즈, 유가령, 비, 정이건, 이가흔 등 스타들이 모델로 활약했으며, 패션 섹시 노선을 걷는 등 최근 몇 년 동안 오락 마케팅, 전루트 판매와 M -BC 전략을 대대적으로 추진했다.