衣料品販売の業績向上のカギとなるのは「買いポイント」の販売です。

セールスポイントとは、一つの商品の特性を指し、大衆によって異なるところで、一人一人のセールスマンが商品を売るのは常識です。

私が皆さんと共有したいのは、買うところです。つまり、お客さんはなぜ買うのですか？

商品の属性は「私」と何の関係がありますか？

服を販売するガイドは服を買って販売しますが、上手な人は少ないです。

服の製品は他の商業製品と違って、多くの商品のセールスポイントはお客様の購買ポイントです。服装は文化、性格、身分の違い、服装の違い、コーディネートの変化などがあります。

言い換えれば、基本的なカジュアルシャツの例として、ファッションの前衛的な人が基本的なスタイルで着て、優雅で含蓄のある人が通勤服、理性的で保守的な人がショッピングやレジャーとして着ています。

一つの服は違う人にとっての意味が大きいです。

どのお客さんも服を買う過程で目的がはっきりしていないことが多いです。洋服屋を回る人は自由に買い物する気がない人が多いです。

どのように毎日の低い出来高、顧客は買わないだけの問題に直面して、最大化して成約量を高めますか？

これは服のビジネスを経営するすべてのボスが最も関心を持っていると思います。

この時はお客様のポイントを意識した販売理念が特に重要になります。商品の売り方でお客様の購買を感動させたのは昨日のことです。

お客様は服のデザインを選ぶ時、基本的にすべての服屋さんが話し方です。「新型に来たばかりです。好きなのを試してみます。今は全部で8割引になります。部分は6割引になります。」

（これらの話だけはよくできている洋服屋さん）！

よくお客さんが聞いた後にまったく恩に着かないです。彼女はまだ興味のある商品を発見していません。彼女はまだ製品を買える十分な理由を見つけていません。

顧客の服装消費に関心のある購入点は以下を含む。

このデザインは私に似合いますか？なぜですか？

着られますか？

どうやって組み合わせますか？

この色は私の肌の色が暗いように見えますか？どうやって着たらこの問題を解決できますか？

この板の形はどうですか？

体型の欠陥がばれますか？

このタイプは買って帰りますが、どうやって合わせますか？

家の中の服はこれと似合いますか？

このデザインは私の仕事の性質に似合いますか？

普段この服を着る時間はどれぐらいありますか？

このタイプはコーディネートの要求が高いですか？

似たようなスタイルの服は持っていませんが、組み合わせはお金がかかりますか？

など。

これらの問題はお客さんが教えてくれないかもしれませんが、これらは全部お客様の心理の問題です。

多くの買い物が少ないと分かりやすくなります。きっと一目であなたの服が好きです。後顧の憂いもないお客さんは本当に少ないです。あなたに出会えて本当に運がいいです。

私たちは今の売り場のガイドを見にきました。お客様のニーズを察知するガイドが少ないのは仕事の態度だけではなく、能力、専門知識の問題です。

お客様の潜在的なニーズに合わせて、自在に購入したいと思います。直接買うのは国宝級です。もしこのような優秀な購入ガイドに出会ったら、彼女をいつまでも店に残してあなたのために働きたいと思います。

特にファッションの婦人服、中高級の婦人服、ファッションの男装、中高級の男装に対応して、1つの服装の販売人員の専門の素質の要求に対してとても高くて、日に日に競争の激しい市場環境とますますけちをつける顧客に直面して、どのようにショッピングの専門の素質を修練してますます重要になります！

ファッションのコーディネートに関心を持つ若い女性服のファッションコーディネートの啓発販売や、お客様の個性化に関心を持つ中高級男性服のスタイリスト専門販売、お客様の関係に関心を持つタンス、体型クラブの販売など、さまざまな販売方法があります。

これらはすべて筆者が長年の服装と販売経験に基づいて各種の服装の販売の育成訓練を結び付けて、急速に実際の効果を見ることができてまた持続性の管理効果の方法があります！

多くの社長の目から見れば、一人で服の商品を買うのは難しくないかもしれませんが、筆者が言いたいのはお店の従業員に大部分の顧客を説得して、あなたの服の商品を買うことも難しくないです。

正しい方法を見つけるのがポイントです。

もちろん訓練の専門素質の高いガイドは着地した管理体制を管理できるように協力しなければなりません。そうでなければ、育成したのは競争相手かもしれません。だから、端末の洋服屋さんの前に置いたのです。値下げしないで、新店舗を追加しないで、業績を上げたいなら、専門管理の上で文章を作ります。